安迪苏2024年度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和支持。展望 2025 年，尽管市场面临波动性和不确定性，但市场需求预计将保持稳定，从需求角度来看，全球禽类和蛋类消费的持续增加继续推动了蛋氨酸需求的上升，预计 2025 年蛋氨酸的增长率约为 4%。尽管存在禽流感和贸易壁垒等风险因素，但总体需求呈现积极增长态势。从供应角度来看，部分企业产能受限，新增产能或将延迟投放市场，以上可能导致蛋氨酸供应相对有限。整体来看，在市场需求稳步增长的基本面下，供需关系预计将达到新的动态平衡，竞争格局预计将保持总体健康、基本平衡的状态。

       尊敬的投资者，您好！围绕安全和可持续发展，公司一直积极实施“双支柱”战略，即成为蛋氨酸行业全球领导者，加快特种业务在全世界范围内的快速、有盈利的发展。得益于不断增加的竞争力水平和整个团队的快速敏捷和高效反应能力，安迪苏在2024年抓住宏观环境改善的市场机遇，2024年营业收入实现双位数增长（+18%）至人民币155.3亿元，毛利润增长+67%至人民币46.9亿元，毛利率增长+9个百分点至30%，主要源于：蛋氨酸强劲的销售增长（+24%）；维生素价格于2024年年底回弹；尽管中国和美国奶业市场面临挑战，特种产品业务仍然取得稳定增长（+4%）。

       蛋氨酸方面：2024年蛋氨酸业务表现优异，屡创佳绩。安迪苏凭借创纪录的生产绩效，销量也获得大幅提升。此外，安迪苏还发挥了其在蛋氨酸市场的领导者作用，利用价格管理帮助公司不断优化盈利水平。液体蛋氨酸和固体蛋氨酸销量双双创下历史新高，蛋氨酸产品业务的营业收入取得双位数增长（+24%）。2024 年 1 月，为了提高蛋氨酸业务的整体成本竞争力，安迪苏决定永久关停 Commentry 固体蛋氨酸生产线，加上开展欧洲平台竞争力提升计划，集中力量提升法国另外一个固体蛋氨酸生产线的竞争能力。

       维生素方面：行业主要竞争对手发生的安全事故后，2024 年维生素业务表现出较大韧性。维生素 A 和维生素 E 在 2024 年年末价格回弹，对提升公司盈利水平有积极影响。从目前来看，维生素行业未来供需格局未根本变化。目前的市场情况为公司提供了更大的优化空间，对公司业务的积极影响将持续一段时间。公司维生素 A 的战略在短期内将保持不变，同时将积极探索与潜在战略联盟的开放合作，以提高整体盈利稳定性和供应可靠性。同时，欧洲竞争力提升计划的有效开展将助力维生素A生产成本的下降。

       特种产品方面：2024年特种产品保持稳定的销售增长（+4%），盈利水平得到提升，毛利润实现增长（+9%）。销售贡献主要来自：禽类和猪类产品保持稳定的增长势头；喜利硒销售增长强劲；适口性和霉菌毒素管理产品持续良好的销售表现。安迪苏的明星产品喜利硒，一种极其创新的有机硒类产品，以及包括罗酶宝 AdvPhy 和 PhyPlus 在内的新一代酶制剂产品继续保持优异的销售表现。2024 年上半年乳品及反刍市场需求非常低迷，自第三季度开始，专供奶牛使用的包被氨基酸的市场需求增加，尤其是一些可以提升牛奶中脂肪含量的相关产品需求旺盛。在抗球虫（球虫是禽类最常见的寄生虫之一）解决方案专家 Norponin产品系列强劲销售的带动下，Nor-Feed 业务增长突出。随着中国南京年产3.7万吨特种产品饲料添加剂工厂项目和欧洲特种产品产能扩充和优化项目的顺利开展，以及今年下半年晚些时候关键反刍动物产品酯化生产过程从委外转为内部生产的项目试车的开展，特种产品的成本竞争力将继续提升。

       此外，公司的国际化优势，包括横跨中国和欧洲的双生产平台、国际化团队以及覆盖全球的市场销售网络，将帮助公司持续优化全球供应网络，积极应对全球供应链中断和挑战，满足全球客户需求的同时把握本土市场机会；同时，公司继续高效开展卓越运营项目和成本节约举措，确保降本增效项目实现预期目标，2024 年降本增效成果优于预期，全年经常性成本开支缩减总额为人民币 1. 79 亿元。安迪苏过去六年的时间里，总计缩减成本超过人民币 10 亿元，对于公司持续提升成本竞争力起到重要作用。2025年将继续高效开展卓越运营项目和成本节约举措，确保降本增效项目实现预期目标。公司持续加速研发投入与创新，优化产品与服务。公司将持续加大对研发的投入力度，积极推动创新工作，不断丰富公司的产品组合。

       综上，公司将全力以赴支持业务增长，提升盈利水平，并为未来增长持续投入。

       尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和支持。中美贸易战对于全球国际贸易均带来了一定的不确定性和挑战。但需要强调的是，安迪苏的业务覆盖全球布局广泛，我们在欧洲、亚洲等多个地区均有深入的业务拓展和市场份额。在诺伟司于 2020 年 7 月 29 日在美国提交了关于自法国、日本和西班牙进口蛋氨酸反倾销税的申请的情况下，安迪苏成功应对并获得非常有利的裁定，同时安迪苏一如既往地保持着我们在美国市场作为可靠稳定的液体蛋氨酸供应商的市场地位。

       面对宏观经济形势，得益于安迪苏横跨中国和欧洲的双生产平台、国际化团队以及覆盖全球的市场销售网络，公司将通过灵活调整市场策略，帮助公司持续优化全球供应网络，确保原材料和产品的稳定供应，成功抵消了由于贸易战带来的影响并成功"转危为机”。同时，公司将通过研发创新不断提升产品竞争力，优化生产流程，降低生产成本，并加强与客户的沟通和合作，共同应对市场变化。

       2025年，安迪苏公司加大产能布局，持续增强成本优势。不新的固体蛋氨酸工厂将应用新的技术，以确保其卓越的制造能力，加之毗邻中化泉州石化有限公司，该项目将充分利用中国中化内部协同资源，进一步提升本竞争能力。预计该项目将于 2027 年投产。其次，公司亦将根据市场情况实施脱瓶颈项目以提高现有工厂的产能，并进一步降低产品成本。为了更好的满足日益增长的客户需求并巩固安迪苏在蛋氨酸的领导地位，公司正在研究分析在美元区建设一个全新蛋氨酸生产平台的可行性。同时，在特种产品业务，安迪苏将尽可能按照就地供应的原则，丰富并扩大特种产品的产能和供应，提升全球竞争力水平。

       综上，面对中美贸易战等外部挑战，安迪苏凭借强大的全球布局、灵活的市场策略和高效的风险管理能力，成功保持了业务的稳健发展。同时，我们也在不断推进全球范围内的产能释放和项目投产，为公司的未来发展注入新的动力。感谢各位投资者的关注和支持，我们将继续努力，创造更加优异的业绩。

       尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和支持。随着AI技术的迅猛发展，安迪苏正积极探索其在业务中的深度融合与创新应用。我们认识到，安迪苏应该借此东风，加速推动技术创新升级，助力农业科技力量协同攻关、拓展人工智能等技术应用场景。AI应用不仅能优化现有生产流程，更能解锁新的增长潜力，通过提高产品质量和生产效率，开发出更符合市场需求的特种动物营养产品，助力公司在动物营养特种产品领域保持领先地位。

       研发创新方面：安迪苏一直致力于在动物营养及健康领域不断的创新与研究，寻求可持续高价值的方案。从法国实验农场开始，安迪苏全面致力于开发新的数字管理技术来运行其实验农场。另外，通过数字化手段的应用，2024年安迪苏使用了更少的动物进行了更多的试验，并保持甚至提高了试验结果（数据）的质量。

       生产技术创新方面：通过AI科技赋能，提供硬核技术支撑。作为全球动物营养行业的领导者，安迪苏积极拥抱数字化转型趋势，持续加大数字化投入。南京工厂“AI赋能设备预测性维护”项目，入选工信部人工智能赋能新型工业化典型应用案例。公司将继续拥抱数字化转型趋势，数字化改造转型项目在欧洲、南京工厂持续开展，助力提升生产安全性、成本竞争力与运营效率，并精准预判未来生产工艺发展趋势。

       供应链方面：数字化平台为安迪苏有效响应市场及客户需求发挥了重要作用。通过电商平台为客户提供更精准、及时、优质、创新的高价值服务，安迪苏巩固了客户关系，并将通过不断提升电商运营水平，努力保持行业内领跑位置。未来，希望可以通过AI人工智能的结合，进一步帮助我们实现更加智能化、透明化的供应链体系。

       客户服务方面：安迪苏提供的PNE（精准营养分析系统）、Adilab（在线实验分析服务）、Nestor（饲料配方优化建议系统）、低蛋白日粮技术的具体应用等服务，帮助客户提高生产效率、控制生产成本，也提升了客户粘性。2024 年，我们进一步深化服务创新，特别是推出了针对反刍动物领域的数据科学与人工智能服务，助力用户优化其生产效能。该服务及其他新增服务计划于 2025 年及以后全面推向市场。我们也将不断探索利用AI技术，提供定制化的产品解决方案和营养咨询，增强客户粘性，拓展市场份额。

       协同工作方面：我们正在引入AI技术，通过自动化和智能化手段处理日常办公任务。我们也在探索利用AI技术进行智能办公协同，实现团队成员之间的高效沟通和协作。

       综上，安迪苏正以开放的心态拥抱AI技术，将其视为推动企业转型升级、实现可持续发展的重要驱动力。我们相信，通过不断探索与实践，AI将在安迪苏的未来发展中发挥越来越重要的作用，共同开创动物营养领域的新篇章。

       尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和支持。2023 年宏观市场环境格局振荡（包括市场环境的波动和不确定性、市场需求恢复慢于预期甚至负增长以及行业竞争加剧），公司的业绩主要受到功能性产品的销售价格下滑以及原材料、能源成本上升的双重挤压，导致利润率受到了影响。得益于宏观环境的改善，2024年安迪苏营业收入实现双位数增长（+18%）至人民币155.3亿元，毛利润增长+67%至人民币46.9亿元，毛利率增长+9个百分点至30%，主要源于：蛋氨酸强劲的销售增长（+24%）；维生素价格于2024年年底回弹；尽管中国和美国奶业市场面临挑战，特种产品业务仍然取得稳定增长（+4%）。

       围绕安全和可持续发展，公司一直积极实施“双支柱”战略，即成为蛋氨酸行业全球领导者，加快特种业务在全世界范围内的快速、有盈利的发展。 

       蛋氨酸方面：2024年蛋氨酸业务表现优异，屡创佳绩。安迪苏凭借创纪录的生产绩效，销量也获得大幅提升。此外，安迪苏还发挥了其在蛋氨酸市场的领导者作用，利用价格管理帮助公司不断优化盈利水平。液体蛋氨酸和固体蛋氨酸销量双双创下历史新高，蛋氨酸产品业务的营业收入取得双位数增长（+24%）。展望2025年，将继续通过积极主动的价格管理，加速生产流程的革新研发并根据市场情况实施脱瓶颈项目以提高现有工厂的产能和成本竞争力。同时，为了满足日益增长的客户需求，应对日益增长的地缘政治风险，安迪苏正在研究分析在美元区建设另一个蛋氨酸生产平台的可行性。

       维生素方面：行业主要竞争对手发生的安全事故后，2024 年维生素业务表现出较大韧性。维生素 A 和维生素 E 在 2024 年年末价格回弹，对提升公司盈利水平有积极影响。从目前来看，维生素行业未来供需格局未根本变化。目前的市场情况为公司提供了更大的优化空间，对公司业务的积极影响将持续一段时间。公司维生素 A 的战略在短期内将保持不变，同时将积极探索与潜在战略联盟的开放合作，以提高整体盈利稳定性和供应可靠性。

       特种产品方面：2024年特种产品保持稳定的销售增长（+4%），盈利水平得到提升，毛利润实现增长（+9%）。销售贡献主要来自：禽类和猪类产品保持稳定的增长势头；喜利硒销售增长强劲；适口性和霉菌毒素管理产品持续良好的销售表现。安迪苏的明星产品喜利硒，一种极其创新的有机硒类产品，以及包括罗酶宝 AdvPhy 和 PhyPlus 在内的新一代酶制剂产品继续保持优异的销售表现。2024 年上半年乳品及反刍市场需求非常低迷，自第三季度开始，专供奶牛使用的包被氨基酸的市场需求增加，尤其是一些可以提升牛奶中脂肪含量的相关产品需求旺盛。在抗球虫（球虫是禽类最常见的寄生虫之一）解决方案专家 Norponin产品系列强劲销售的带动下，Nor-Feed 业务增长突出。2024 年，特种产品业务开启了一项长期转型计划，旨在未来实现销售额翻番，并大幅扩展公司在动物营养与健康市场领域的市场渗透率。因此，2024年，公司对特种产品的运营模式进行了重大调整，围绕家禽、猪、反刍动物和水产这四大物种，以及提升动物健康水平、提升消化性能、提升饲料品质、提升产品质量和价值这四大关键产品类别来构建其组织架构。这一全新的运营模式旨在更有效地满足客户需求，推动业务全方位发展，而非局限于单一产品领域。预计2025年特种产品业务表现将强于 2024 年，公司将充分利用全系列产品组合和服务能力以及美国奶业市场的逐步复苏，加速特种产品业务发展。借助现有产品线的内生有机发展，新产品及新服务的不断推出，生物技术领域的不断探索带来的生产效率的提高、新市场的出现以及外部并购都将促进公司特种品业务的蓬勃发展，安迪苏旨在成为全球动物营养特种产品的领导者之一。

       综上，功能性产品将通过有效的价格管理，不断创新的生产工艺以及充分利用中、欧两地生产平台来最大化其盈利水平；特种产品将加速新产品开发和商务拓展的速度，通过提供高价值的服务和解决方案，并持续优化产品组成的方式，通过有盈利的快速增长来进一步促进公司盈利能力的整体提升。