尊敬的投资者，您好！公司将坚持资源聚焦战略，不断丰富机器人产品系列，持续拓展智能机器人应用的宽度、广度和深度，通过规模效应提升机器人产品的利润，通过差异化产品打造企业核心竞争力从而提升盈利质量。谢谢！

尊敬的投资者，您好！埃夫特近年来一直致力于提升公司的核心竞争力，主要来自于：（1）全产业链布局，具有协同效应：公司是少数国产机器人企业同时布局核心零部件、整机制造、系统集成的厂商，是国内厂商中少数布局下一代智能工业机器人及系统等世界前沿性工业机器人与智能制造升级技术的厂商。（2）研发能力优势和拥有行业领先的核心技术：公司系国家首批专精特新“小巨人”企业、拥有国家企业技术中心、国家地方联合工程研究中心等多个国家级平台，同时经过多年持续独立研发创新，公司突破多项国外技术垄断，形成了公司机器人整机正向设计技术、机器人齿轮传动技术、机器人运动控制技术、机器人智能化技术及机器人系统集成技术五大类核心技术，智能喷涂解决方案、智能抛光打磨方案均系国内领先。（3）客户资源和市场优势：依托公司独立发展，以及收购境外子公司后的市场拓展，公司在全球范围内逐步积累了汽车工业、航空及轨道交通业、汽车零部件及其他通用工业的客户资源。谢谢！

尊敬的投资者，您好！近年来，在工业机器人这个确定性的赛道上涌入了大量竞争者，行业竞争加剧，产品价格严重下滑，面对严峻的竞争态势，公司通过一系列举措提升了公司经营质量和核心竞争力：（1）公司持续坚持资源聚焦战略，将资源聚焦在核心能力的培养、机器人核心产品的推广上，带来了机器人业务快速增长，提升了公司市场份额和市场占有率；（2）考虑到系统集成业务占用资源多、执行周期长且毛利率低，公司通过收缩集成业务，控制其规模并强化降本，节省资源的同时提高了业务质量；（3）公司推进降本增效，加强预算管理和成本控制，在市场价格竞争激烈的情况下，尽力维持产品毛利率；（4）公司执行平台化策略，研发投入产出效率大幅提升；持续加大研发投入，实现工业机器人产品自主可控和智能化水平提升，打造公司核心竞争力。谢谢！

尊敬的投资者，您好！2024年度，公司实现营业收入13.73亿元，较上年同期下降约27%，主要系公司系统集成业务收入下降所致，营业收入的变动符合公司的整体战略资源配置方向。2024年公司战略核心业务-机器人业务销量同比增长超30%，远高于中国市场平均3.9%的增速，但受产品组合及市场价格竞争加剧影响，机器人业务收入小幅下降。2025年第一季度，公司坚定战略方向，坚持以智能机器人为核心的战略聚焦，积极投入具身智能领域的研究与开发。公司工业机器人出货量比去年同期持续保持增长，研发投入比去年同期增加超75%。与此同时，下游客户需求变缓，但为了进一步扩大市场份额，培养应用生态，加快获取场景应用经验数据，公司采用了更为激进的市场推广策略，叠加产品组合影响，公司机器人业务销售收入同比下降约11%；叠加欧洲汽车工业正处于动荡期，在手项目的订单额削减及整体欧洲市场新增产线投资不足导致的海外业务收入下降约40%，公司净亏损较上年同期有所扩大。更多详情请见公司定期报告，谢谢！

尊敬的投资者，您好！根据睿工业统计数据，2024年中国工业机器人全年销量同比增幅仅3.9%，但国产机器人销量市场占有率首次突破了50%；根据市场公开披露的信息，行业内大部分企业都出现了一定程度的亏损。公司克服了外部环境复杂多变和行业竞争激烈的双重挑战，实现了机器人整机产销同比增长超30%，公司2024年国内工业机器人市场销售台数排名（含所有外资品牌）由2023年的第8位进步到2024年的第6位。同时，得益于公司平台化开发、资源聚焦及降本控费等措施的有效执行，公司2024年主营业务毛利率较上年同期略有提升。谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司整机业务一般给予客户三至六个月的账期；公司的集成业务都是订单式生产，根据集成的线体复杂度，交货周期长短不一，因此其收入确认时间也不一样。谢谢！

尊敬的投资者，您好！在中国制造业具有庞大规模和产业工人逐步减少的大背景下，工业机器人市场存在较大的发展空间，根据高工机器人的市场预测，到2030年中国工业机器人市场销量预计将达到70万台；近年来，工业机器人行业在政策层面也受到了高度重视，国家出台了一系列相关政策，以推动工业机器人行业的持续健康发展，国产机器人市场占有率实现了明显增长，2024年国产机器人品牌市场占有率超过50%。工业机器人行业是一个长期确定性的赛道，因此在确定性的赛道中会出现投资涌入进而竞争加剧的局面。从目前的市场情况看，工业机器人行业的竞争还在持续，行业洗牌仍在进行中。在目前的市场竞争格局下，行业龙头企业将能体现出产品优势，技术优势、市场优势、长期服务能力优势等。谢谢！