白云山2022年度业绩说明会直播回放

答：感谢您对公司的关注。公司目前集中资源打造多个巨星品种，包括：金戈、滋肾育胎丸、头孢呋辛钠、消渴丸、小柴胡颗粒、华佗再造丸、阿莫西林系列、保济系列等20多个

答：感谢您对公司的关注。乙肝DNA疫苗项目现处于IIc期临床试验收尾阶段，比原计划滞后，主要是受试验前期入组较慢和疫情的影响，临床试验进度受阻。公司将继续推进项目进度。

答：感谢您对公司的关注。公司已进一步加强商标授权管理，持续强化公司商标授权规范性管理。

受疫情及市场竞争等因素影响，2022年公司金戈销量有所下滑。此外，受疫情、行业政策、市场竞争等因素影响，抗生素产品受到一定冲击，部分产品销量同比有所下降。今后公司将紧抓市场机遇，大力推动营销创新，强化品牌建设，促进 OTC 市场及第三终端市场发展，分类分策打造更多不同领域的“巨星品种”。

答：感谢您对公司的关注。在大健康产品方面，公司近年来不断丰富产品，先后推出了低糖凉茶、无糖凉茶、无糖茉莉凉茶、无糖气泡凉茶、加浓型凉茶（黑凉茶）等新式口味，并研发推出了刺柠吉系列、荔小吉系列等健康性、植物性饮料新品。未来，公司也将持续强化新品培育、加强优质产品推广，不断推动公司大健康板块产品进一步丰富，促进大健康板块业务的持续发展。

答：感谢您的关注。截至目前，在已公布结果的中成药集采中，公司合并报表范围内的中标产品主要包括滋肾育胎丸、清开灵系列部分品规以及鸦胆子油乳注射液。预计对公司不造成重大影响。未来，公司将积极参与国家及地方组织开展的中成药带量采购招标，不断提升相关产品的市场占有率；同时，进一步提升生产和管理效率，有效降低生产成本，提升产品竞争力。

销售服务费包括终端费用，业务经费，产品回访费，线下服务费及电商平台服务费等。广告宣传费主要用于大健康产品的宣传。

目前，公司已采用统借统贷的资金管理模式，也将继续积极提升资金利用率。

公司始终重视对投资者的合理投资回报，制定并发布了三年（2021-2023年）股东回报规划，因此若无特殊情况，公司将按计划进行分红，预计现金方式分配的股利总额（包括中期已分配的现金红利）不低于当年实现的归属母公司的净利润的30%。

市值管理方面，公司不断做好生产经营管理等各项工作，推动公司持续稳定发展、不断创造价值；同时，严格按照两地上市规则，做好信息披露工作，不断提高信息披露质量，同时积极通过多种形式与各类投资者保持良好的交流，持续强化与市场的良性沟通。未来，公司也将将继续不断推进相关工作，继续做好、加强市值管理工作。

答：感谢您对公司的关注。公司对有关事项高度重视，并已采取了一系列的整改措施，坚决贯彻落实国家关于深化医药卫生体制改革的部署和政策，监督及督促下属企业规范营销模式，依法依规做好生产经营工作 。

答：感谢您对公司的关注。2022年公司金戈销量有所下滑主要是受到疫情及市场竞争等因素的影响。未来，公司将因应市场环境情况，进一步推动金戈产品线上线下渠道销售。

大商业板块营业收入较上年同期有所提升，其增长主要来自于主营业务增长。

答：感谢您的关注，有关内容详见公司2022年度业绩报告财务报表附注之“十一承诺及或有事项”。

答：感谢您对公司的关注。2023年本公司将继续巩固凉茶主业和品类领先地位，进一步巩固优势市场、挖掘潜力市场、提升薄弱市场，深耕全渠道，全力促进产品销量增长；继续将“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”作为“吉祥三宝” 联合推广，重点培育新品市场，加强润喉糖、龟苓膏、椰汁等潜力产品的市场拓展；持续深挖“吉文化”品牌价值，不断延展“吉文化”消费场景，推动市场销量，提升大健康板块综合实力。 

答：感谢您对公司的关注。近年来，公司积极拓展王老吉凉茶海外市场。在抓住海外华人市场的基础上，有序开展王老吉国际化英文品牌上市和重点市场产品的本地化改版，并积极借助海外参展、海外电商及社交平台进驻等方式进一步提升王老吉品牌海外影响力。

答：感谢您的关注，公司2019年公布了广州医药分拆上市的方案，公司一直共同积极推进各项工作。但考虑到由于中国证监会出具的核准批复已过有效期，结合公司及广州医药的发展规划及目前香港资本市场的变化，经审慎研究，公司及广州医药目前已暂时中止推进广州医药发行境外上市外资股（H股）并上市相关工作。后续，公司不排除会根据未来的市场环境及业务发展需要，在适当时候考虑重新启动推进相关工作。除此之外，公司暂无其他分拆计划。

答：感谢您的关注和建议。

公司下属全资子公司王老吉大健康公司因 2023 年春节较2022年春节提前，备货收款时间集中在2022年末，致使2022年内预收货款余额较上年末增加；其次，公司其他下属企业预收货款同比亦有所增加。