得邦照明2023年度暨2024年第一季度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，您好！根据公司战略规划，作为公司重点打造的第二成长曲线，公司对车载业务持续加大投入和不断推进。在按计划逐步量产诸多原有定点项目的同时，公司在2024年上半年，也不断获得原有客户的新定点项目以及来自新客户的定点项目。 整体而言，公司的内部能力不断得到提升和强化，客户类型在不断丰富，项目的种类及数量也不断增加。 

 感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！通用照明分区域美洲占比约45%，欧亚占比约55%。预计整体欧美市场需求基本稳定，新兴市场将较为活跃。谢谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！2024年公司一季度销售毛利率同比提升最主要的原因是公司主动调整产品结构，增加了高附加值产品的销售占比。展望全年，毛利率将有机会保持提升趋势。谢谢您的关注！

尊敬的投资者您好！2024年一季度，公司通用照明业务和车载业务的收入合计10.85亿元，净利润7637万元。具体请参见公司一季度季报，谢谢

尊敬的投资者你好，得邦照明经营战略是：做大民用照明，做强商用照明，做专车用照明。在车用照明业务方面，得邦聚焦车用照明和车载控制两个赛道，通过多年的业务发展，车载业务目前在公司整体业务占比已超过15%，未来，公司将持续加大车载业务投资，进一步提升车载业务占比。 得邦车载目前处于加大投入，构建并持续强化各项核心能力阶段，未来，通过业务规模提升，加强内部运营能力建设，车载业务盈利能力将进一步提升。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！根据战略规划，公司对车载业务持续加大投入和不断推进。在按计划逐步量产原有定点项目的同时，公司在2024年上半年，也不断获得原有客户的新定点项目以及来自新客户的定点项目。 整体而言，公司的内部能力不断得到提升和强化，客户类型在不断丰富，项目的种类及数量也不断增加。 

 感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！自2019年以来，美国针对中国出口的照明灯具类产品征收25%关税，截止目前仍在持续。我司从2019年下半年开始，通过越南生产基地为美国客户持续提供优质的照明灯具产品及服务，故公司在对美贸易上未受到限制。感谢您的关注。

尊敬的投资者你好：车载业务是to B类项目制的业务，项目各过程的推进均严格依照项目计划来开展。新项目获得定点后，按照项目需求，逐步推进产线、人力及物料等各个方面的工作。2023年得邦照明获得车载业务均已进入量产阶段，2024年的公司获得新定点项目，正在按照项目计划推进，在未来6个月左右的时间，均可以进入量产阶段。2024年公司获得第一个发光类总成项目，该项目将于2024年Q4进入量产。未来，公司将逐步加大总成项目的投入，以获得更多的总成业务。谢谢！

尊敬的投资者，您好！作为通用照明龙头，公司的照明业务将作为公司的基石业务持续投入和发展。在适当扩大销售规模的同时，公司将根据“智能、环保、专业”的行业发展趋势，着重关注照明业务的价值提升。作为重点打造的第二成长曲线，公司对车载零部件业务的投入将是坚定和持续的。 我们规划该业务板块的规模将持续快速提升，并和照明业务板块一起成为公司的核心业务板块。 

谢谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！照明产品和车载产品类似，BOM物料均是产品成本中最大的组成部分。原材料的波动直接或者间接影响产品的BOM的整体价格，在市场平稳时，影响不大，但原材料市场出现波动会严重影响产品BOM价格，进而影响业务盈利。得邦高度关注目标赛道的原材料的波动，及大宗材料的价格走势，通过高效的运营管理，降低材料波动对经营业绩的影响。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司商用照明业务围绕客户“定制化、智能化和专业化”的需求，通过对用户需求的挖掘、理解、转化和满足，实现品类丰富和产品升级。国内业务围绕“聚焦道路照明，做优文旅灯光”的战略目标，重点参与道路照明及智慧城市建设，同时借助智能照明系统解决方案，专注商超照明领域的深耕并积极拓展商业照明领域。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！公司车载业务与照明业务存在以下方面的协同：1、供应链资源协同，在电子物料和结构物料方面，大部分供应链有协同效应；2、实验室资源协同，在产品开发验证过程中，相关实验室硬件资源可以协同；3、制造体系协同，在产品制造、品质控制、物流管理等方面可以协同；4、人力协同，车载项目可以部分复用照明业务的人力资源，尤其是在项目管理、制造管理、物流管理等方面。感谢您的关注

尊敬的投资者，您好！随着疫情结束以及产业链去库存，通用照明行业正在回归正常的产业节奏。

公司商用照明目前占整个通用照明业务20%左右，并将逐步提升。 



谢谢您的关注！