东鹏饮料2024年半年度业绩说明会直播结束

从市场竞争来看，我国能量饮料市场是一个充分竞争的市场，市场规模仍在持续扩大。

公司能量饮料产品竞争优势有以下几点：

1、公司拥有近3000家的经销商和成熟的渠道网络，长期稳定的合作、共赢的伙伴关系，实现了新品推广和销售的迅速响应。360万家销售终端网点遍布全国，确保了新品饮料能够快速到达消费者手中，实现了市场覆盖率和可见度的即时提升。

2、公司长期坚持品牌价值与资产的多维度构建，以“累了困了，就喝东鹏特饮”为品牌主张核心，通过产品创新、平面、电视、社交媒体广告传播等多方位品牌营销，不断巩固其在消费者心中"累困”时刻的第一联想。

3、公司一直致力于深化数智化转型，通过不断的技术创新和信息化建设，提升了渠道、营销和终端管理的效率。数字化营销活动的运用加强了与消费者的互动，而高效的数据反馈系统使我们能够迅速捕捉市场对新品的反应，从而不断优化产品和市场策略。通过数智化转型帮助我们积累经验、保持清晰的决策，并准确地执行品牌和产品策略。

公司深耕能量饮料市场多年，凭借独特的品牌定位和产品优势，依托营销数智化，深刻洞察和对消费者需求的精准把握，我们聚焦解决“累了、困了”的功效诉求，进行多元化场景打造，拓宽东鹏特饮能量饮料的受众圈层。近年来公司在聚焦能量饮料的同时，积极布局其他饮料赛道，逐步打造多品类产品矩阵。

依托数字化营销体系，持续完善经销体系、深化渠道拓展，与消费者保持高频互动，提高消费粘性，同时通过公交、地铁、梯媒等多种传播方式，提高产品曝光度与认知度，拓宽受众群体，进一形成销售转化，逐步提高北方市场份额。

公司持续进行北方市场的渠道拓展与消费者培育，不断完善经销体系和精细化管理，持续提高产品覆盖，拉动销售增长，同时正在积极推动天津生产基地建设。

君正投资是因自身需求及规划进行减持，目前最新一次减持计划尚未结束，后续情况请持续关注公司公告。

东鹏补水啦是公司在电解质饮料领域的成功尝试。根据尼尔森IQ数据显示，上半年东鹏补水啦的销售额占比为4.0%，较去年同比提升3.5%；销售量份额从去年同期的4.2%提升至4.7%。

2024年上半年，东鹏补水啦营收占比6.05%，同比提升3.76个百分点；销量占比10.21%，同比提升6.78个百分点，展示出强劲增长势头。