东鹏饮料2025年年度暨2026年第一季度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好，海外业务处于有序探索阶段，出海是一项长期工程，公司将保持审慎节奏，不盲目追求规模扩张，以可持续的方式推进国际化进程。

关于多元化投资方向，公司始终以主业发展为主，募集资金严格按照招股书披露的方向使用。

尊敬的投资者您好！感谢您对公司产能规划的关注。产能投建公司将结合市场需求的实际增长节奏、现有产能的利用效率以及多品类业务的扩张需要，进行评估。如公司在产能规划上有最新进展，将依规及时通过公告形式向市场披露，请投资者持续关注公司公告。

尊敬的投资者您好！邮差商是公司经销体系的重要枢纽，主要负责配合公司进行终端配送、终端维护、落地营销活动，并反馈一线市场信息同时承担部分仓储职能，通过缩小服务半径、提升产品终端配送效率，进一步渗透更多终端网点、扩大市场覆盖，打通产品流通 “最后一公里”，助力渠道深度下沉与市场精细化运营。

尊敬的投资者您好！本期经营活动现金流净额同比下滑，主要因原材料采购款项、各项税费支出有所增加。应付销售返利余额增长，系市场竞争加剧，同时为推动新品推广，公司加大市场促销力度所致。该类返利属于行业常规营销安排，目前渠道动销整体正常。后续公司将结合品类发展规划与市场环境变化，动态调整促销策略与力度。

尊敬的投资者您好！公司回购按既定方案执行不突破 20 亿上限，若提前达上限将停止回购，履行法定程序后注销，具体情况详见公司后续相关公告。

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司多品类战略的关注与认可。补水啦和其他饮料的增长，充分验证了公司多品类布局的正确方向。在资源分配上，公司坚持"能量饮料稳基盘、新兴品类育增量"的策略，能量饮料作为核心引擎，将持续巩固渠道优势；电解质饮料、即饮咖啡等新品类将在现有渠道网络的基础上，获得有针对性的营销。具体经营数据请以公司公告为准。感谢各位的关注与支持！

尊敬的投资者您好！公司坚持优势市场精耕提效、新兴市场重点突破的发展思路。针对华北、华东等战区，公司将借力现有品牌势能，结合当地消费特征与客群需求开展精准营销，持续拓宽渠道覆盖，并落地本地化品牌推广，进一步强化品牌认知、提升市场份额。同时，依托全国十四大生产基地布局，有效提升产品市场响应效率，全面赋能公司全国化发展进程。

尊敬的投资者您好！公司 H 股募集资金将重点投向产能扩建、品牌渠道建设、产品研发创新及海外市场布局。本次 H 股上市，不仅为公司带来了稳定的资本支持，更搭建了国际化资本运作平台，助力公司提升品牌国际影响力、对接海外资源、拓展海外市场，推动公司向 “国际化饮料集团” 跨越。

尊敬的投资者您好！本次分红方案已充分平衡公司长远发展资金需求与股东回报诉求，在保障主业关键投入的基础上，结合现金流及盈利情况制定。公司将持续重视股东回报，保持稳健分红政策，具体以届时公司公告为准。

尊敬的投资者您好！公司现有内控体系较为完善，可有效应对供应链、食品安全等风险。面对原材料涨价，公司依托多元采购、长协合作对冲价格风险；食品安全实行全流程闭环管控。公司持续强化监督，督促管理层开展风险排查、落实自查整改，并结合业务发展动态优化内控制度，多措并举防范经营风险，保障股东权益。

尊敬的投资者您好！我们将重点从专户监管、投向核查、流程把关三方面开展监督：督促募集资金专户存储、专款专用，确保完全依照招股书约定用途使用，监督闲置资金依规进行低风险运作，提升收益，维护全体股东利益，尤其是中小股东的利益。

尊敬的投资者您好！本期毛利率提升，主要受益于公司提前完成了全年大部分原料锁价。面对大宗商品价格波动，公司采取多元化采购及风控策略稳定成本：一方面与核心供应商签订中长期锁价协议，锁定主力原材料采购价格，对冲短期价格波动；另一方面搭建多区域、多供应商的采购体系，灵活调配采购渠道与备货节奏。同时，公司结合市场行情研判，合理管控安全库存，进一步平滑成本波动，力求稳固成本优势，保障盈利水平持续稳定。

尊敬的投资者您好！公司将结合 A+H 市场特点，常态化开展投资者交流，细化经营信息披露，清晰传递多元化转型与国际化发展逻辑。同时依托稳健经营、持续分红、募投项目有序落地等实际行动传递信心，引导市场理性认知公司价值。

尊敬的投资者您好！随 H 股上市及海外业务推进，外币收支、资产负债规模逐步增加，公司已逐步建立常态化汇率风险管理体系，未来也将持续完善汇率风险管控机制，保障经营业绩稳定，相关运作均严格遵守监管规定及公司内控制度。

感谢您对公司的关注，公司已披露2025年度可持续发展报告。在追求商业成功的同时，我们积极承担对环境、社会和公司治理（ESG）的责任，致力于实现长期、可持续的价值创造。

在环境方面，公司积极响应国家“高质量发展”号召，积极践行绿色发展理念，将生态文明建设融入企业运营全过程。在资源节约方面，公司通过精细化管理和技术升级，吨产品水耗持续下降，同时积极选用环保可降解包装材料，简化包装结构，从源头减少资源消耗，降低运营对环境的影响，致力于推动企业与自然环境协同共生、可持续发展。在社会贡献方面，公司秉持“让爱更有能量”的公益理念，持续深耕医疗卫生、教育助学、乡村振兴及应急救灾等领域，通过多种公益形式传递社会温度。

尊敬的投资者您好！公司将丰富沟通形式，合理增加路演频次，同时依托各类线上数字化平台，常态化回应投资者关切，提升沟通效率与透明度。