光明乳业2023年半年度网上业绩说明会直播结束
日期：2023年9月6日
地点：上证路演直播中心
时间：13:30-14:30
公司简介
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光明乳业股份有限公司（以下简称光明乳业）是中国领先的高端乳品引领者。在“让更多人感受美味和健康的快乐”的企业愿景下，公司创造出众多家喻户晓的知名品牌和优质产品。2021年，光明乳业荣获上海市最高质量荣誉——2020年度上海市市长质量奖（组织），成为了该奖项自2008年设立以来首家获奖的食品企业。
“创新”一直是光明乳业发展前行的基因，光明乳业研究院作为公司研发基地，目前拥有4大国家级科研平台，科研水平在行业内遥遥领先。2018年，依托光明乳业研究院建立的国家重点实验室被国家科技部评估为“优秀类国家重点实验室”，是我国食品行业首家国家重点实验室。
从牧场到终端，通过打造全产业链，确保高品质的产品与服务始终如一。光明乳业现有规模牧场26个，成乳牛年平均单产11吨。光明乳业拥有23家乳品加工厂，其中，华东中心工厂是公司最大的液态奶单体乳品加工工厂。在管理上，光明乳业作为国内首家导入WCM系统的乳品企业，目标是打造“世界级制造商”。光明乳业旗下全资子公司领鲜物流是行业首创五星冷链标准认证企业。光明乳业旗下特色渠道光明随心订是全国最大的送奶上门平台，也是行业内唯一通过“上海品牌”认证的食品企业。2022年，光明随心订再次入选十大“上海品牌”卓越贡献品牌。
光明乳业“不忘初心，牢记使命”，积极落实食品安全主体责任，严格实施 “以质量为核心，以创新为动力，以品质促品牌”的质量战略，坚守匠心，用品质代言，让更多人感受美味和健康的快乐。
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嘉宾介绍
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黄黎明 先生
光明乳业 党委书记、董事长
现任本公司党委书记、董事长。曾任上海市糖业烟酒（集团）有限公司党委书记、董事长、总裁，光明乳业股份有限公司副总经理，常温营销中心总经理，生产中心党委书记、总经理，光明牧业有限公司党总支书记、总经理等职。
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贲敏 女士
光明乳业 党委副书记、董事、总经理
贲敏，女，1979年3月生，中共党员，工商管理硕士。现任光明乳业股份有限公司党委副书记、董事、总经理。曾任光明乳业股份有限公司党委委员、副总经理、纪委书记、工会主席、公共事务总监等职。
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赵子夜 先生
光明乳业 独立董事
赵子夜，男，1980年4月出生，博士，教授。现任上海财经大学会计学院教授、博士生导师，中国会计学会会计史专业委员会委员，光明乳业股份有限公司独立董事、上海氯碱化工股份有限公司独立董事、湖北犇星新材料股份有限公司独立董事。曾任江苏飞力达国际物流股份有限公司独立董事，上海凤凰企业（集团）股份有限公司独立董事、辽宁华夏大地生态技术股份有限公司独立董事、上海市久事公交预算委员会咨询专家。
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刘瑞兵 先生
光明乳业 财务总监
现任本公司财务总监。曾任上海蔬菜（集团）有限公司财务总监，上海西郊国际农产品交易有限公司财务总监等职。
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沈小燕 女士
光明乳业 董事会秘书
现任本公司董事会秘书。曾任本公司证券事务代表等职。
文字互动
上证路演中心
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本次光明乳业2023年半年度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！
黄黎明(党委书记、董事长)
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尊敬的各位投资者，光明乳业2023年半年度业绩说明会即将结束，感谢大家的积极参与和对公司持续的关注和支持。本次会议中所提及的数据，请大家以公司公告为准。各位提出的宝贵意见和建议，对公司的健康发展至关重要，我们会认真分析和总结每一位投资者的提问。会后欢迎各位投资者通过投资者关系电话、邮件等方式与我们做更深入的交流。
光明乳业将始终坚持以科技创新为动力，不断探索产业发展的新潜能，以消费者需求为导向，为助推中国乳业全面振兴贡献光明力量。
最后，感谢上海证券交易所、上证路演中心为我们提供的交流平台！感谢各位投资者的热情参与和积极提问！衷心祝愿大家身体健康，生活愉快！今天的会议到此结束，我们下次再会。
上证路演中心
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各位投资者、各位网友，本次光明乳业2023年半年度业绩说明会已经接近尾声，我们请上市公司嘉宾作总结发言。
用户_E23158328 问 党委书记、董事长 黄黎明
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今年上半年存货的期末账面价值同比去年上半年末增长了20.87%。请问目前渠道库存情况如何？下半年会考虑加大产品促销力度来消化库存吗？
党委书记、董事长 黄黎明 答
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尊敬的投资者，您好！公司2023年6月30日存货账面价值比2022年12月31日下降10.15%。公司目前渠道库存正常。下半年，公司将抓住中秋、国庆双节契机，进一步提升产品动销力度。感谢您的关注和支持！
用户_Y21829685 问 董事会秘书 沈小燕
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您好，公司上半年营收141.4亿元，较去年有所下滑，请问原因是什么？此外，公司之前定下今年的营收目标计划达到320.5亿元，目前来看完成率不足45%，请问下半年会采取哪些措施来保障目标得以达成？
董事会秘书 沈小燕 答
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尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司营业收入较同期减少主要由于牧业产品营业收入同比减少。下半年，公司将从产业链各板块出发，推进高质量发展。牧业端：推进“三个重心”，在牧场经营、种植稳产、育种引领方面发力； 生产端：坚持“三个优化”，持续成本优化、持续奶源优化、持续产能优化；物流端：抓好“三个管理”，仓储融合、线路优化、第三方业务；研发端：聚焦新品，贴近市场，储备产品创新引领；渠道端：继续完善经销商布局，实施渠道经营模式改革，进一步提升终端服务质量。感谢您的关注和支持！
用户_Y21829685 问 董事会秘书 沈小燕
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请问公司上半年在上海地区和上海之外的营收占比分别是多少，公司方面会在上海之外地区重点发力吗？具体会采取哪些措施来扩大市场份额？
董事会秘书 沈小燕 答
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尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司主营业务按地区分类情况：上海实现营业收入39.76亿元，外地实现营业收入63.18亿元，境外实现营业收入37.62亿元。公司将不断加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉。在华东地区，进一步夯实到乡到镇的渠道基础。此外，公司还将顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，针对不同类型的电商渠道制定相应的增长战略。感谢您的关注和支持！
用户_E23158328 问 党委书记、董事长 黄黎明
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7、8月份常温液态奶市场表现如何？需求是否有回暖？
党委书记、董事长 黄黎明 答
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尊敬的投资者，您好！下半年，随着宏观经济的改善，常温液态奶市场稳步复苏。公司将继续加大重点产品的市场投入，提升莫斯利安、优加等重点产品牌的影响力；持续优化品类结构，聚焦重点产品，做大做强单品。感谢您的关注和支持！
用户_E21267016 问 董事会秘书 沈小燕
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上市30个新品的销售情况能具体介绍一下吗，下半年会推出哪些新品？
董事会秘书 沈小燕 答
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尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司加强产研主体双向引导，提高科技成果转化成效，开发上市全新产品30个，包括畅优0腹担™风味发酵乳系列、优倍有机鲜牛奶等新产品。光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市，满足消费者多元需求。冰淇淋推出光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍茶风味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品，收获不错成绩。
未来，公司将聚焦新品，贴近市场，不断实现创新引领。在鲜奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板块公司都有新品储备，将根据市场需求，有序推出，敬请期待。感谢您的关注和支持！
用户_B99383767 问 党委书记、董事长 黄黎明
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鲜奶业务去年上海地区生产链受到冲击，丢了市场份额给竞争对手特别是蒙牛的每日鲜奶。疫情后我们有没有重新那会市场份额？ 鲜奶方面的战略，特别是上海以外地区，会是怎样执行？谢谢
党委书记、董事长 黄黎明 答
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尊敬的投资者，您好！从行业趋势来看，新鲜牛奶品类近年来较快速扩张，是乳品行业被看好的细分赛道。作为乳品行业“新鲜”的建设者与倡导者，光明乳业“危”与“机”并存。新鲜牛奶是光明乳业发展的底板，必须保持行业第一的地位。
未来，公司将继续加大新鲜品牌建设的投入，提升销售费用的使用效率；优化经销商队伍，实现销售网点突破性上升；不断加强渠道管理，做好终端陈列和铺货；聚焦重点产品，做大做强优倍、致优、新鲜牧场等重点产品；区域上，不同区域设定不同目标，针对优势市场，建立“防火墙”，进一步夯实核心区域，树立优倍品牌全国鲜奶领先者地位；打好重点城市战役，快速稳固拓展渗透市场。感谢您的关注和支持！
用户_E21267016 问 董事会秘书 沈小燕
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公司会不会考虑跨界合作或推出创新口味，比如现在市面上很火的白酒风味厚奶？
董事会秘书 沈小燕 答
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尊敬的投资者，您好！2023年，光明乳业旗下随心订与汪裕泰合作推出龙井牛乳茶；光明冷饮和太极集团合作推出小霍香雪糕，为高温下的劳动者们免费派发；光明冷饮携手正广和，推出橙汁棒冰，复刻童年美好回忆；光明冷饮携手泸州老窖打造“酒香冰月礼”冰淇淋月饼。感谢您的关注和支持！
用户_E21267016 问 董事会秘书 沈小燕
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常温酸奶和低温酸奶上半年下滑的原因是什么，下半年能否改善？公司对奶酪、酸奶目前的市场竞争格局怎么看，如何应对？
董事会秘书 沈小燕 答
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尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司液态奶实现营业收入80.05亿元，同比增加3.11%。公司将继续加大品牌建设的投入，提升销售费用的使用效率；优化经销商队伍，实现销售网点突破性上升；不断加强渠道管理，做好终端陈列和铺货；聚焦重点产品，做大做强莫斯利安、畅优、如实等重点产品；不断优化工艺，推出更健康、更营养、更方便消费者购买的产品。
奶酪是近年来乳制品行业发展较快的赛道，公司将在原有的基础上，进一步做好奶酪产品品类布局、销售区域布局、渠道布局；聚焦奶酪零售的主业，研发、生产、销售各团队齐心协力、凝聚共识、抓住市场机遇，扩大规模。感谢您的关注和支持！
光明乳业董事会秘书 沈小燕
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尊敬各位投资者，大家好！我是公司董事会秘书沈小燕，刚才播放的视频展现了光明乳业秉持乳业报国初心，积极助力航天事业发展，用航天“黑科技”赋能品牌产品力、创新力、科技力。2023年上半年，消费市场呈现逐步恢复态势，乳制品消费温和复苏。面对复苏进程中的风险挑战，公司始终肩负高质量发展的使命，以光明匠心、光明创新、光明品质、光明品牌积极探索可持续高质量发展新局面，以卓越品质推动产业高质量发展。下面由我为大家介绍光明乳业2023年上半年经营发展情况。
光明乳业党委书记、董事长 黄黎明
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尊敬的各位投资者和广大支持光明乳业的朋友们，大家下午好！
欢迎参加光明乳业2023年半年度业绩说明会，本次会议采用视频讲解及文字互动形式。非常感谢上海证券交易所、上证路演中心为本次业绩说明会提供网络平台支持。
出席本次会议的人员包括：光明乳业党委书记、董事长黄黎明先生，党委副书记、董事、总经理贲敏女士，独立董事赵子夜先生，财务总监刘瑞兵先生，董事会秘书沈小燕女士。
本次会议分三个部分：一、公司2023年上半年经营情况回顾；二、回复预征集的投资者提问；三、文字互动交流。
本次业绩说明会旨在真实反馈光明乳业在2023年上半年经营成果及财务状况，也希望本次业绩说明会能够让投资者进一步了解光明乳业的经营情况和投资价值。
光明乳业始终坚持质量与科技叠加，用创新发力，持续升级全产业链质量管控，用心创造每一滴奶。2023年5月7日，公司与中国探月工程携手共进，助推中国航天事业发展，共同举办“铸就航天品质，共创光明未来”为主题战略合作十周年暨质量保障对标升级发布会。同时为了表彰光明乳业的卓越贡献，中国探月工程向公司授予“中国探月工程突出社会贡献单位”称号。下面先请大家观看一段宣传片：3653个“明”与“月”。
上证路演中心
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各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临光明乳业2023年半年度业绩说明会。本次活动由光明乳业股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。
8月29日，光明乳业股份有限公司刊登了《2023年半年度报告》，各位投资者可以登录上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn/）或本平台（https://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。
为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年半年度经营成果、财务状况，公司决定召开光明乳业2023年半年度业绩说明会。在今天的活动中，光明乳业管理层主要成员做客上证路演中心，将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。
首先有请上市公司嘉宾作开场致辞。
