汇得科技2022年度及2023年第一季度业绩说明会直播结束

公司为上海市第一批绿色工厂，国家第五批绿色工厂，坚持“关爱生命，安全发展”。在确保安全生产前提下，进一步完善和优化安全生产责任制、安全管理制度和操作规程、开展事故隐患排查与整改，定期针对水气土壤、LDAR 管道阀门泄漏点、防雷、职业卫生场所等进行监测，较好完成各项生产任务。

投资者，您好！公司在不断加强研发，新增新产品，对现有产品进行结构优化，努力提升产品的盈利能力。

公司”年产5万吨环保型聚氨酯系列产品扩建项目“主要生产的细分产品为：环保型聚氨酯系列产品、无溶剂类异氰酸酯改性体、无溶剂类多元醇组合料、水性聚氨酯树脂、无溶剂类特种聚氨酯改性体。谢谢

投资者，您好！由于2022年原料价格在不断的下滑，产品价格也相应的下滑，产品的成本未能完全有效的在原料价格中传导和抵消。

投资者你好。汇得的愿景是“成为行业尊重、国际优秀的科技型企业”。秉承“用科技革新美好生活”的企业使命。专注聚氨酯行业，期望建成在聚氨酯材料方面领先的研发优势，以能充分满足客户需求为目的。

投资者，您好！通过优化产品结构、加大新产品研发力度来提升产品毛利的状况

公司一直坚持以销定产的经营模式。目前市场需求相对平稳，部分原材料价格有所下降。

投资者，您好！目前公司加强研发，通过增加新产品、优化产品结构、满足客户需求来提升公司的利润。

公司在技术研发上，一直秉承严谨求实、开拓创新的开发理念；加大高端人才的引进和技术开发的投入。主要研发方向是持续开发环保型的无溶剂系列聚氨酯树脂、水性聚氨酯、功能型聚氨酯树脂；基于生物基的改性聚酯多元醇产品应用，环保型增塑剂在弹性体领域的应用；进一步优化并加大聚氨酯材料在新能源和汽车领域的应用开发。

投资者你好。聚氨酯作为一种新型高分子材料，由于其特有的物化性能，已经在新能源电池和新能源汽车上均有广泛的应用，目前仍在研究、开发多种新的应用，前景乐观。

投资者，您好！基于行业发展趋势，激烈的市场竞争格局，绿色低碳的可持续发展要求。2023 年宏观经济状况变化和不确定的国际环境。公司将以有效利用现有产能，提升销售业绩和市场占有率；优化产品结构、加大新产品研发力度、提升经营管理能力、加快数字化工厂建设，以促进降本增效、提升公司盈利能力为核心目标。坚持以技术研发创新 为抓手，提升公司核心竞争力，实现公司经营业绩的持续增长。

2023年，公司将以提升革用聚氨酯树脂产品的销量和盈利能力为核心基础业务；提高弹性体及原液、聚酯多元醇产品的销售业绩；拓展新能源电池制件和胶黏剂业务的应用，努力提升公司盈利能力为中心。以加强和优化提升公司安全、环保、消防、职业健康工作为基础，进一步完善、优化和提升经营管理水平，通过全方位的数字化工厂基础建设，建立健全更加高效的协同和运作机制，以实现以事业部业务拓展为中心的全链服务支持机制；通过技术研发创新和人才优势：完善产品结构优化、加大绿色环保型产品开发和拓展新能源、汽车相关材料产品及应用；加快项目建设：完成在建（新能源电池制件、年产 5 万吨环保型聚氨酯系列产品扩建）项目建设，延伸公司产品的下游产业，丰富产品结构，推动公司可持续增长发展。

投资者，您好！目前新能源电池制件项目处于在建中，公司持续与产品需求方保持密切的沟通，并对产品不断地进行论证优化。

投资者，您好！由于上年原料价格持续下滑，按照谨慎性原则，对比存货的可变现净值，对存货计提了相应的存货跌价准备。

公司过去2年受原材料价格高位、波动频繁、市场需求景气度不高、竞争加剧，以及产能增加后营销策略的调整，吨均毛利和净利均有所下降。2023年公司将以有效利用现有产能，通过优化产品结构、加大新产品研发力度、提升经营管理能力、加快数字化工厂建设，促进降本增效、以期实现公司盈利能力的提升。

公司和浙江汇得的“新能源电池制件项目”目前在建，预计在 2023 年建成投产，届时公司将新增新能源电池制件产能。公司保持与产品需求方密切的沟通和产品论证中，可以关注公司后续公告。

投资者，您好！DMF、AA、MDI三个原料在主营业务成本中大概比重分别是23%、18%、20%

公司2023年将以提升革用聚氨酯树脂产品的销量和盈利能力为核心基础业务；提高弹性体及原液、聚酯多元醇产品的销售业绩；拓展新能源电池制件和胶黏剂业务的应用，努力提升公司盈利能力为中心。目前受原料价格的影响，一季度收入同比下降28.62%。
    企业会通过优化产品结构、加大新产品研发力度、提升经营管理能力、加快数字化工厂建设，以促进降本增效、提升公司盈利能力。
    环保型聚氨酯系列产品扩建项目预计在2023 年 6 月竣工并通过环评验收后投产。

投资者你好，公司在新能源产业方面是主要是根据市场需求成功研制出聚氨酯缓冲材料和保温材料以及电池包用制件产品，目前产品主要为动力电池包水冷板缓冲垫、软质保温贴片、快速更换动力电池包用支撑缓冲块等制件。相关项目目前仍在建设中。

公司一贯重视新产品和新技术的开发和研究工作，作为国家第二批专精特新“小巨人”企业，建有省级技术研发中心，持续引进高端研发人才、加大研发投入，提高产品技术含量、丰富产品结构，近三年研发费用占营业收入的比例均在 3.5%以上。经过多年来的市场经验积累和经营发展，可以根据市场和客户的需求进行快速反应并精准开发新产品，不仅可以根据自身需求调整产品工艺特点，也可以研发创新产品引领客户需求。报告期内申请 8 项发明专利，取得授权发明专利 13 项，实用新型专利 18项。截止本报告期末，公司共拥有 50 项有效授权发明专利、23 项已申请在审发明专利；19 项有效授权实用新型专利、3 项已申请在审实用新型专利。

公司自成立以来一直专注于合成革用聚氨酯业务。生产“汇得”品牌的聚氨酯产品，主要管理团队均在公司工作多年。由于多年来持续向客户提供性能优良、品质稳定的产品，公司及其革用聚氨酯产品均已在下游行业中形成 “性能好、品质高”的良好口碑，具有较为明显的品牌和市场优势。同时，公司已建立了覆盖主要市场的营销服务网络，能够较为及时地发现客户需求、与客户进行沟通并提供服务，目前公司产品主要覆盖浙江、江苏、上海、福建等经济发达地区，在东南亚、南亚、中东、美洲等海外市场也稳步增长。

公司年度经营目标为公司综合考虑产品结构优化、生产经营情况、研发投入、市场环境变化、新项目在建及投产预期设定的经营目标。公司一季度实现收入5.85亿元，虽同步下降28.62%，但公司还是会坚持年度经营计划有序开展各项工作，并根据市场变化调整经营策略，以期实现经营效益的改善和提升。

综合考虑公司研发创新和产品优化状况、生产经营情况、预期市场环境变化、新项目在建、投产情况等因素，并结合宏观经济环境下原材料价格波动趋势，公司 2023年经营目标为：实现销售收入 35 亿元以上。该经营目标不构成业绩承诺，敬请投资者注意风险。谢谢

投资者，您好！2022 年，由于受上游原材料价格高位波动、整体市场不足、竞争加剧的影响，公司各类聚氨酯产品销量完成 20.11 万吨，较去年 21.43 万吨下降 6.18%。其中主要产品：革用聚氨酯树脂市场占比约 10%。