受经济大环境影响，消费较为低迷，渠道竞争也在加剧，经销商近年面临不小的经营压力，利润受到不同程度的影响；公司一直注重与经销商的长期合作及共赢发展，今年将在渠道转型、终端建设等多方面改革，优化投入方式，与经销商充分协同，推动市场更高质量发展。谢谢！

近几年随着消费者饮食习惯的变化，生抽的增速略高于老抽增速，酱油高端化的趋势比较明显，高端化酱油增速较快。谢谢！

少糖少盐产品，是消费者的多元诉求给我们创造的新机会，也是我们在与消费者的互动中捕捉到的消费趋势。未来，我们依旧会坚持满足消费者多元需求的初心，加快研究发酵食品的特征风味、个性功能等新型核心技术，做好传统经典产品的同时，不断丰富功能性产品线，为消费者提供更多选择。谢谢！

公司非常重视C端渠道的发展，将积极顺应消费习惯及消费场景的变化，加速探索营销新模式，将产品资源优势进一步放大，迅速拉近与消费者的距离。目前，公司在线上渠道、大小超市、终端等多方面发力，加快C端发展。谢谢！

公司会保证各品类的均衡发展，在整体成本依然处于高位的情况下，持续推动科技创新，挖潜增效，力求利润增速与营收增速保持持平。

您好，预收账款为时点数，受淡旺季节点、市场动销等多重因素影响。谢谢。

您好，我们判断今年成本压力相比过去两年会有所缓解，成本预计会维持在去年的水平，今年虽然有部分原材料有下降趋势，例如黄豆等，但也有些原材物料价格在持续上涨，例如白糖、部分包装物等，公司将通过内部挖潜、采购策略优化等措施消化成本上涨压力。谢谢！

您好，毛利率受成本、产品结构等多种因素影响，23年虽然有部分原材料有下降趋势，例如黄豆，但有些原材物料价格在持续上涨，例如白糖、部分包装物等，因此，整体成本依然维持在较高的水平，公司也将尽可能持续推进挖潜增效工作，在更大程度上消化成本压力。

您好，23年虽然有部分原材料有下降趋势，例如黄豆，但有些原材物料价格在持续上涨，例如白糖等，因此，我们初步判断整体成本会基本维持在去年的水平，但公司会持续提升精细化管理水平，推进挖潜增效工作，在更大程度上消化成本压力。

您好，23年虽然有部分原材料有下降趋势，例如黄豆，但有些原材物料价格在持续上涨，例如白糖、部分包装物等，因此，我们判断整体成本会基本维持在去年的水平，公司将尽可能持续推进挖潜增效工作，在更大程度上消化成本压力。

产品价格变动一般会结合市场情况、成本变化、销售策略、企业持续发展等多种因素来考虑，目前暂时没有调整产品价格的计划。

今年渠道费用投放预计保持平稳，但会更加注重投放成效，着眼于提升投入产出比，重点聚焦新品、新渠道。谢谢！

调味品行业也是一个充分竞争的行业，近些年也有一些跨界企业纷纷布局调味品赛道，竞争将会加剧，市场将会呈现大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，强者恒强的格局，行业的集中度将会进一步提高，对具有品牌、渠道、规模等优势的企业来讲，是挑战也是机遇。

目前渠道库存与2022年四季度相比有所下降，后续公司将继续推进营销改革，进一步提高渠道的分销和动销能力，促进市场的健康发展。谢谢！

由于年底一般为销售旺季，存货时点数相对较高，一季度恢复常态。同时，公司近年注重产供销协同的推进，存货周转率有所提升。谢谢。

您好，22年吨人工有所上升主要是生产人工薪酬提升、产销量同比略有下降及新基地投产等因素综合影响所致，公司一直注重提升员工收入，同时也会着力通过科技创新提升自动化水平，推动人效提升。谢谢。

公司有计划在此建设科研中心

醋和料酒是调味品的两个重要细分品类。海天醋坚持“真材实酵”，只做酿造食醋，打造传统醋+特色醋的多元产品结构。海天料酒充分贴合消费者的使用需求，有针对性地推出古道葱姜料酒、花雕料酒、精制料酒等系列差异化的产品，迅速成为料酒细分行业极具竞争力的品牌。目前从调味品协会统计的数据来看，我司醋、料酒均处于头部行列。

目前渠道库存与2022年四季度相比有所下降，后续公司将继续推进营销改革，进一步提高产品实销，促进渠道健康发展。

一季度营收利润双降，主要原因有这两个方面，2023年春节较早，导致一月份发货时间太短，另外，餐饮行业虽然在逐步恢复，但是需要一定的时间。面对市场趋势变化，今年公司将围绕以用户和需求为导向，从组织架构、营销体系、管理、品牌提升等多方面推动一系列变革，加快构建企业新型能力，驱动企业新增长。

周转天数不等同于酿造天数，海天坚持用传统古法工艺酿造酱油，这是公司的核心竞争力，也是海天产品长期受消费者喜欢的原因，公司自始至终坚持全部采用非转基因黄豆酿造酱油，坚持真材实料，为消费者提供健康、美味、优质的产品。收购公司重点是从供应链、产品、技术等多方面进行考量，实现优势互补，具有较强的协同效应。

您好，公司一直重视股东回报，过去几年，公司派息比例也都维持在较高水平，今年虽然利润率和经营现金流出现了下降，但为了感谢所有投资者一直以来对海天的支持，公司依然保持了较高比例派息。未来公司会继续努力经营好公司，回报各方合作者。谢谢。

公司的核心技术是传统的发酵酿造工艺，几百年来在此领域深耕，将传统工艺与现代科学技术相结合，经过多年的积累，在这方面已形成了核心技术壁垒，并为此建立了以菌种选育技术、酿造技术、发酵技术为核心的科研体系，在行业处于领先水平。近年来，为响应消费者对健康营养的消费诉求，推出了有机产品、低盐/低脂/低糖等不同系列的产品，满足消费者的多元需求。

经销商减少主要是一些体量较小的经销商，受大环境的影响，一些经销商自身面临较大的经营压力而被迫退出，也有一些也是因为达不到公司的要求而主动淘汰。

酱油和酱合计约300万吨以上，蚝油约100吨以上

经销商减少主要是一些体量较小的经销商，受大环境的影响，一些经销商自身面临较大的经营压力而被迫退出，也有一些也是因为达不到公司的要求而主动淘汰。2023年虽然有部分原材料有下降趋势，例如黄豆，但有些原材物料价格在持续上涨，例如白糖、部分包装物等，因此，2023年，我们判断整体成本会基本维持在去年的水平。公司将尽可能在更大程度上消化成本压力。