海天味业2024年半年度业绩说明会直播结束

您好！调味品是一个充分竞争的行业，近几年竞争尤为激烈。随着人们生活水平的提高，消费者的需求更加多样化，消费场景更加丰富，面对这些变化，海天也在不断创新技术和产品，加快产品的推陈出新，以满足消费者多元化的需求，为公司发展注入新的活力。

B端和C端占比没有明确的统计口径，从公司产品规格发展看，未发生明显变化

您好。

①公司上半年销售费用同比增长，主要是人工、广告及推广支出有所增加。

②公司一直重视健康、多元的产品矩阵打造，满足消费者多样化需求。零添加酱油是酱油产品线中的一个品类，目前发展较为稳健。好吃、健康是调味品发展的一贯趋势，公司会坚守初心，不断创新并丰富产品矩阵，为消费者提供好吃、健康且不贵的产品。

目前市场库存保持相对合理水平。

目前经销商库存保持在合理水平，公司一直重视市场动销及库存水平，与经销商协同，积极推进渠道端的建设及产品推广。

各项改革持续进行中，公司没有设定分销商数量目标。

结合市场发展情况和各品类的发展，逐步释放产能，预计与往年保持相对稳定的开支。

您好。

①上半年，公司积极应对变动中的外部销售环境，加快变革与创新。通过提升存量产品品质、开发和推出满足不同消费需求的新产品等举措，持续提升产品竞争力；同时，公司积极推进渠道端的建设与变革，创新业务模式，进一步强化公司在市场端的市场竞争力。这些举措有效支撑公司上半年收入增长。

②餐饮端和C端均实现稳步增长。

③公司酱油、调味酱销量与收入增长基本保持同步增长；

④上半年合同负债同比减少，主要是经销商打款节点的阶段性变化。

⑤公司一直重视市场动销及库存水平，与经销商协同，积极推进渠道端的建设及产品推广，市场库存保持相对合理水平。

二季度原材料略有下降，对毛利有积极的影响，后续原材料成本可能保持相对平稳。