锦江酒店2024年半年度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者：您好！
锦江酒店（中国区）着力梳理整合各类营销活动同步分销至海外渠道，以吸引更多境外客源。以与Agoda达成资源合作方案为例，该渠道在2024年上半年取得明显的产量提升。
同时，入境游市场的发展，为旗下高星级酒店带来显著受益，不仅推动了海外散客与旅游团队的增长，小型商务团队的数量也逐步提升。境外客源相较本地游客而言，入住时间更久，预定窗口更长，为酒店提供了更为充裕的收益管理空间，带动平均房价的提高。
为了进一步拓展入境游市场，锦江国际酒店管理公司正积极开辟并优化相关渠道，深化与各大平台的合作，尤其是海外的OTA渠道例如Booking.com, Expedia和Agoda等，精准定位目标客群，以期提升整体收益表现。
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尊敬的投资者：您好！
为进一步完善公司法人治理结构，实现对公司董事、高级管理人员以及其他核心骨干人员的中长期激励与约束，充分调动其积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，使其利益与公司长远发展更紧密地结合，实现企业可持续发展。基于公司对未来持续发展的信心和对公司价值的认可，着眼于公司的长远和可持续发展，为了维护股东利益，强化投资者信心，经综合考虑公司的经营与财务状况、发展战略及未来盈利能力等，设定较为严苛的行权条件。公司依托集团丰富资源，坚守中国酒店服务标杆的使命，为游客提供丰富的旅游体验。公司将持续聚焦主营业务，不断提升公司业绩，为投资者创造更好的回报。
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尊敬的投资者：您好！
围绕会员直销业务的核心工作：一、通过酒店运营中落地会员服务标准的执行，让宾客在酒店体验中更加有效的突出价格权益和服务礼遇的兑现，切实感受到从而提升会员复购及正向口碑，以带来更高的直销输送。二，注重会员的消费者洞察和市场热点等个跟踪分析，对于会员权益和等级进行更新迭代，优化等级升级活动，会员日等周期营销活动和季节性活动，提升会员对锦江荟的活动参与度和产品认知。三，注重会员积分价值的体现，增加积分使用场景、丰富兑换产品和异业渠道，提升积分兑换率，进而有效增加会员粘度和复购。
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尊敬的投资者：您好！
在行业竞争日益加剧的背景下，公司在策略上会根据具体情况灵活调整Occ和ADR的平衡，通过细致的市场分析和精细化的运营，实现长期的可持续发展。具体策略包括：
今年推出的“健身计划”旨在鼓励门店发展更多本地及周边的客源，做好酒店所在生活圈的客户管理、服务和宣传推广工作，提升酒店知名度和美誉度，增加客源并提升酒店的入住率。在协议开发方面，公司最近还推出了利好的政策“活水行动”，对门店销售和投资人进行激励。
“老友计划”则是强调像迎接老朋友一样迎接每一位顾客。聚焦于产品呈现和服务质量的提升，通过打造更具个性化的服务体验和宾客关怀，使得酒店能够在不依赖价格战的情况下，吸引回头客，以更高的价格获得更优质的体验。
另外存量翻新的推行也进一步强化了酒店的品牌形象和呈现质量。翻新后的酒店点评分有明显提升，RevPAR高于整体水平约两成，明显具备更高的竞争力，有助于吸引更多愿意支付更高价格的客人。
锦江酒店（中国区）通过“健身计划” “老友计划”和存量翻新政策，保证产品的持续吸引力和市场竞争力，包括改革后区域的属地化管理，种种策略都有利于通过对不同市场环境、客源结构、竞争态势的分析，灵活调整策略，使得公司能够在市场中保持竞争优势，确保酒店的长期可持续发展。
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尊敬的投资者：您好！
2024年1至6月份，公司于中国大陆境内全服务型酒店业务实现合并营业收入1.04亿元，比上年同期增长43%；实现归属于母公司所有者的净利润1,181万元，比上年同期增长25%。
于今年上半年，境内有限服务型连锁酒店业务实现合并营业收入46.74亿元，比上年同期增长0.32%；实现归属于母公司所有者的净利润8.77亿元，比上年同期增长58%。
截至2024年6月30日，国内已经开业的酒店合计达到11,755家，已经开业的酒店客房总数达到113.6万间。
我们的直销渠道保持健康发展状态，收取直销渠道费的门店，占比在营加盟店90%，其中收5%直销渠道费的门店，占比在营加盟店52%。从去年起所有新签约的门店都是收取5%直销渠道费用的。
我们在上半年积极推进会员积分货币化，以锦江大会员为基础，完善酒店会员体系，促进锦江全产业链生态化融合，第二季度推出了一系列特色活动，像抽明星演唱会门票等会员活动，以进一步提升会员、福利和体验。上半年新注册会员数同比提升73%，并且活跃会员间夜数较同期提升19%。
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尊敬的投资者：您好！
今年上半年欧元银行同业拆放利率较去年同期上涨，导致境外企业的借款利息支出比上年同期增加。具体来看，欧元银行同业拆借利率从2023年1月的2%左右逐步线性上升至年末的约4%，而2024年开始整体保持稳定，因此从上半年数据来看，财务费用较去年同期上涨。
截止2024年6月30日，公司海外贷款总额约12亿欧元。目前，公司已采取的降低海外利息的主要措施包括:借款本金方面，使用自有资金归还借款，2024年6月末有息负债较2023年末净减少约23亿元；借款利率方面，公司已将原有的浮动利率借款置换为固定利率且可提前还款的产品，进一步优化现有借款的借款利率；这些措施将有助于减少公司2024年下半年海外利息压力。公司通过一系列降本增效的举措，并依靠境外团队的经营提升，海外业务的经营状况有望得到改善。境外团队已制定了全面详细的策略并积极执行，未来公司将聚焦法国经济型酒店市场、协同中国壮大中端酒店市场、适度拓展重点国家市场。聚焦主要品牌，通过翻新改造提升品牌形象，提高品牌竞争力；通过挖掘各国海外业务，提升盈利能力及管理加盟收入；同时拟订资产优化计划，提升整体资产质量。
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尊敬的投资者：您好！
于2024年1至6月份，公司境外有限服务型连锁酒店业务实现合并营业收入26,039万欧元，比上年同期下降4.17%。实现归属于母公司所有者的净利润-2,347万欧元，比上年同期减少亏损750万欧元。海外方面，卢浮管理团队优化了五年计划并积极执行，明确市场定位、制定翻新改造计划、优化营运模式、提升盈利能力、加强品牌和系统建设、提高资产管理能力。五年计划聚焦法国经济型酒店市场、协同中国壮大中端酒店市场、适度拓展重点国家市场。聚焦主要品牌，通过翻新改造提升品牌形象，保留及吸引业主，提高品牌竞争力（在巴黎奥运会之前完成了相关酒店的翻新改造）；因地制宜，精益管理，挖掘各国业务，提升盈利能力及管理加盟收入（已完成法国地区的运营架构优化）；同时拟订资产优化计划，通过出售部分经营不佳且不具备进一步投资价值的酒店，将资金用于翻新改造，提升整体资产质量。
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