家联科技向不特定对象发行可转换公司债券网上投资者交流会直播结束

您好！公司将可持续发展理念纳入到公司战略管理层面，致力于建立稳健且有效的ESG管理架构，成立ESG委员会及ESG专项小组，从董事会决策层到各部门执行层，理清公司不同部门的职责、角色及责任，确保与ESG议题相关的决策融入到公司的战略发展布局并得到有效执行。
公司致力于在双碳与禁塑令双重大环境趋势下，为全球客户提供全方位的解决方案。坚持绿色发展，稳健经营，实施质量管理、职业健康安全、环境管理与内控体系等一体化管理体系建设，不断完善公司治理机制，坚持节能减排，积极开展公益活动，切实履行企业社会责任；不断为客户创造价值，为消费者提供更优产品及服务，为社会贡献绿色环保力量。谢谢！

您好！企业的良好健康发展是一切的根本，我们不会以利益为驱动力，我们将全心全意致力于如何在市场上可持续的成长，如何将企业做的更好，我们相信公司和投资者的目标是一致的，都是为了企业能够更大，更强。谢谢！

您好！公司所拥有的核心技术主要集中于生物全降解材料的改性和大规模智能制造生产领域。公司采用自主研发与合作研发相结合的研发模式，以市场为导向，组建了专业且从业经验丰富、创新意识突出的技术团队，在餐饮具及家居用品行业中已具备较强的技术优势。公司生物降解材料改性及制品制造技术先进，为全国生物基全降解日用塑料制品的单项冠军产品的生产企业，以及相关国家标准的第一起草单位与主要参与者；公司通过自主开发或引进自动化、智能化配套设备，实现了制造过程中的生产自动化、关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能化，在提高生产效率的同时减少一线生产人员数量，优化公司人员结构，从而更大程度的发挥出它们的利用效率与生产能力，实现了传统产业与新技术、新产业的深度融合。谢谢！

您好！公司为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，是国内外优质塑料餐饮具、家居用品的重要供应商，拥有较高的市场认可度。公司产品的主要客户来自包括IKEA（宜家）、Walmart（沃尔玛）、Woolworths（伍尔沃斯）、USFood（美国食品）等在内的国外商超、餐饮巨头，以及国内一线餐饮、茶饮品牌。根据市场公开信息，2022年全球塑胶餐具市场规模达到176.55亿元人民币，据此计算，公司2022年塑料制品的市场占有率为9.39%。公司现有产品较高的市场占有率为本项目新增产能消化奠定了基础。此外，公司采用强化与现有客户的合作关系；积极开发潜在客户、拓展新市场；完善销售渠道；全面提升市场服务水平等多种措施实现新增产能的消化。谢谢！

您好！公司营业收入的主要来源为塑料制品、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品。报告期内，公司的收入构成中塑料制品占据较大比重，2020年、2021年、2022年和2023年1-6月，占收入总额的比重分别为92.10%、86.44%、83.91%和75.16%。随着全球各国政府“限塑令”及“禁塑令”的逐步推进，塑料制品占公司主营业务收入的比例呈逐年下滑趋势，生物全降解制品、植物纤维制品销售收入占公司主营业务收入的比例逐年提升。谢谢！

您好！受国际形势、海外高通胀等因素的影响，使得市场需求萎缩、外需增长显著放缓，公司今年的销售状况不及预期。目前，客户库存状况已经缓解，销售情况已经逐渐恢复。由于公司合作的客户都是国内外大型知名企业，拥有较强的客户粘性，同时也拥有较为稳定的市场需求；同时，由于这些客户自身的市场份额也在逐年提升，随着合作的深入，凭借公司自身的生产优势和运营能力以及质量管控水平等，公司有望在原有客户新增的市场份额中争取拿到新的订单；其次，通过与知名客户的合作，能有效提升公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，有助于公司更好地开拓新的优质客户资源；最后，公司也在不断开发新的产品，未来公司通过利用自身强大的研发能力和生产智能化中技术与工艺的优势，在保持原有市场稳定增长的同时，努力开拓新的市场，获得更为广阔的市场空间。因此我们对公司未来的经营发展充满信心的。
相较于同行，公司的优势有：公司产业链覆盖较长，自产改性材料、自作模具与后端各类制品工艺，可以快速响应客户需求，控制生产成本，公司产品线完整，覆盖范围较为广泛，能为客户提供一站式的采购服务。同时公司智能化程度高，智能化程度处于行业领先，坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系。
本次可转债募投项目的意义：（1）本次发行募投项目符合可降解环保材料制品行业发展趋势，项目的实施将助力公司优化产品结构，进一步强化公司在可降解产品领域的布局并满足公司未来在可降解产品的业务发展和市场拓展需求，有利于公司应对行业竞争、把握行业发展机遇。（2）本次发行募投项目的实施有利于大幅提升公司在可降解产品领域的市场规模和市场地位，有助于公司践行未来发展战略的加速实施和落地。（3）本次发行募投项目有利于公司充分利用来宾市的产地优势和公司的市场地位，加速可降解植物纤维制品规模化发展，不断扩大公司可降解产品的市场份额和提高公司市场地位。谢谢！

您好！公司将不断提升家联科技的品牌价值，科学、有序地推进“新材料家居用品第一品牌”的战略目标，着力实现“成为世界一流的新材料和家居用品制造商”的企业愿景，完成“开发和制造更环保、更安全、高性价比的新材料和家居产品；为全球客户提供最专业的服务，成为本行业最信赖的品牌；致力于全人类的可持续发展战略，降低碳排放和碳足迹”的企业使命。
公司将通过实施专业化、低成本战略，逐步形成一次性餐饮具、家居日用品、新材料三大业务并驾齐驱的格局，逐步发展成为一家在一次性餐饮具行业具有全球领导地位的超一流企业。公司具体规划如下：
（1）成为掌控技术及产品关键专利技术，具备规模化、自动化、智能化生产制造能力的领导企业；
（2）家居用品产品逐步进入全球各大商超的视野，依托公司已成熟的渠道，大幅提升家居用品市场占有率；
（3）在生物降解制品领域成为国际领先企业，实现技术领先、产品领先、成本领先和品牌领先；
（4）通过为客户提供优质产品和服务，进一步提高品牌的知名度和美誉度，成为行业领先客户的首选供应商，并通过持续研发和推广生物全降解产品，成为环保、健康、美好生活的探索者与实践者。谢谢！

您好！公司将建立健全通过政府引寻、市场导向、以企业为主体、以满足用户需求为目的的企业创新体系；积极整合内部及外部研发设计资源，通过产、学、研相结合，与国内外知名高校、科研院所、优秀设计师等开展长期合作，持续引进技术开发与创新的高端人才，优化和改善软硬件设备，创造良性互动的技术开发与创新环境等方式，逐步将研发中心打造成集产品设计研发、生产工艺改造、产品检测检验为一体的行业领先现代化研发中心，进一步夯实巩固公司的研发优势；持续聚焦全降解材料改性方面的研究，力争在其理化特性的改善和生产成本的降低上取得突破性进展；严格执行《科技成果转化组织实施与奖励制度》《研发人员绩效考核及奖励制度》等相关制度，激发研发人员工作积极性，保持公司技术的领先地位与不断创新。
在产品设计方面，公司将紧跟市场需求，重点对餐饮具产品、耐用性家居产品及生物全降解材料及其制品和植物纤维制品等方面的研发及工艺进行探索，不断优化产品配方设计及生产工艺，积极提升产品性能，促进现有产品的改进换代。谢谢！

您好！日用塑料制品行业、生物全降解制品行业以及植物纤维制品行业规模以上企业数量偏低，行业进入门槛较低，“作坊式”中小型企业普遍存在。企业若想要进行大规模、产业化、高质量的生产，则需要拥有深厚的研发设计实力、生产的系统管理能力、雄厚的资金实力以及消费者对品牌的认可等方面的要求。随着国家相应环保、生产监管法规的完善和塑料工业“三品”战略的推进，行业内集中度不断提高，产品质量和品牌建设越来越成为行业内企业提升竞争力的关键。同时，行业内领先企业也在不断加强以生物降解塑料为代表的环境友好型新材料的技术改良与产业化应用。谢谢！

您好！公司主要产品包括餐饮具、耐用性家居用品等多种产品，广泛应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。公司产品的主要客户来自包括IKEA（宜家）、Walmart（沃尔玛）、Starbucks（星巴克）、Sams Club（山姆会员店）、Costco（好市多）、Woolworths（伍尔沃斯）、Sysco（西斯科）、USFood（美国食品）、Safeway（西夫韦）、Target（塔吉特）、Loblaws（洛布劳斯）、Tesco（特易购）、Amazon（亚马逊）等在内的国外商超、餐饮巨头，以及国内一线餐饮、茶饮品牌。公司是国内外优质塑料餐饮具、家居用品及生物全降解产品的重要供应商，拥有较高的市场认可度。谢谢！

您好！公司的经营优势有：
（1）在技术优势方面，公司既掌握生物全降解材料改性技术又具备高品质产品的大规模智能制造技术。
（2）在客户与品牌优势方面，公司品牌在国际塑料餐饮具及家居用品行业具有较高的知名度，得到了客户以及消费者的广泛认可并以此为基础形成了较强的客户与品牌优势。
（3）在全品类产品与产能优势方面，公司目前在餐饮具及家居日用品两大品类中可生产上万种不同类型及规格产品，覆盖范围广泛，涵盖了餐饮、新茶饮及居家生活的多个方面，能为客户提供多品类、一站式的采购服务；在产能方面，一方面，公司通过购置国内外先进的生产设备、自动化设备以持续提升装备制造水平和智能化水平，运用信息系统实现销售、采购、生产等各业务环节的高度集成和信息实时高效的传递；另一方面，根据公司战略规划合理的进行产能布局，同时有效地改进生产线，通过开发叠层模与多件模并投入规模化生产，通过提升生产、分拣与包装速率以扩大产能，目前产能已处于行业领先水平。
（4）在产品质量优势方面，在产能方面，依托公司坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系，公司生产的产品性能稳定、品质卓越，并在保持高品质的同时不断满足客户的新需求。谢谢！

您好！公司的合作的客户都是国内外大型知名企业，上述企业在拥有较强客户粘性的同时，也拥有巨大的市场需求量，公司与这些客户逐年提升的业务规模是公司业务增量的一部分；同时，由于这些客户自身的市场份额也在逐年提升，随着合作的深入，凭借公司自身的生产优势和运营能力以及质量管控水平等，公司有望在原有客户新增的市场份额中争取拿到新的订单；其次，通过与知名客户的合作，能有效提升公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，有助于公司更好地开拓新的优质客户资源，因此新增的客户销售收入使得公司业务收入有望得到进一步的提升；最后，公司也在不断开发新的产品，未来公司通过利用自身强大的研发能力和生产智能化中技术与工艺的优势，在保持原有市场稳定增长的同时，努力开拓新的市场，获得更为广阔的市场空间。谢谢！

您好！本次募投项目所涉行业为植物纤维制品行业。根据前瞻产业研究院估计，2019年度年我国塑料包装的市场规模约为6,666亿元，2025年植物纤维制品在塑料包装市场中的渗透率有望由2020年度的5%达到30%，与之对应，到2025年，全球植物纤维制品市场容量有望达到千亿美元级别，我国植物纤维制品市场容量亦有望达到千亿元规模，未来几年是我国植物纤维制品行业高速发展的黄金时期，本次募投项目前景良好。谢谢！

您好！本次可转债发行结束后，公司将尽快申请本次发行的可转债在深交所上市，办理有关上市手续，具体上市时间将另行公告。谢谢！

您好！本次发行的可转债向公司在股权登记日收市后登记在册的原股东优先配售，原股东优先配售后余额部分（含原股东放弃优先配售部分）通过深圳证券交易所交易系统网上向社会公众投资者发行。网上发行对象是指中华人民共和国境内持有深交所证券账户的社会公众投资者，包括自然人、法人、证券投资基金及符合法律法规规定的其他投资者等（法律法规禁止购买者除外）。其中自然人需已开通可转债交易权限。谢谢！

您好！报告期内，公司综合毛利率分别为26.13%、18.02%、22.24%和17.93%。
2021年度，公司综合毛利率较2020年度下降8.11个百分点，主要原因系国际原油价格大幅上涨及全球运力紧张，公司主要原材料PP、PS价格和运费上涨，导致公司成本增加，毛利率下降。
2022年度，公司综合毛利率较2021年度提高4.22个百分点，主要是由于：（1）随着国际原油价格的下滑，公司主要原材料采购价格有所下降；（2）2022年下半年，人民币兑美元汇率下降，抬高以美元计价的外销产品价格；（3）受2022年度销售收入大幅增加的影响，公司产量大幅提升，导致产品单位成本下降。
2023年1-6月，公司综合毛利率较2022年度下降4.31个百分点，主要原因是：（1）由于受市场需求较弱影响，公司产能利用率较低，主营营业成本中制造费用占比由2022年度的13.11%提高至18.54%；（2）公司生物降解制品中毛利率较低的膜袋类制品销售规模进一步扩大，导致毛利率下降。谢谢！

您好！报告期内，随着公司产品销量的稳步增长，公司营业收入实现逐年增长，公司主营业务突出，整体经营情况良好。2021年度，公司利润规模与2020年相比有所下降，主要系受原材料价格上涨幅度较大、外部环境以及全球运力紧张等因素影响，成本增加、业务扩张受阻所致。2022年度，公司利润规模较2021年大幅增加，主要系全球外部环境因素影响减弱、原材料价格回落及运力逐步恢复，客户需求大幅增加、成本降低所致。2023年1-6月，公司利润规模较去年同期存在一定幅度下降，主要系受地缘政治因素影响，公司外销收入存在较大幅度下滑所致。谢谢！

您好！本次发行的可转换公司债券转股期自可转换公司债券发行结束之日（2023年12月28日，T+4日）起满六个月后的第一个交易日起至可转换公司债券到期日止，即2024年6月28日至2029年12月21日（如遇法定节假日或休息日延至其后的第1个交易日；顺延期间付息款项不另计息）。谢谢！

您好！公司股票是受二级市场各种综合因素的影响，出现波动都是市场的动态表现，我们的工作重心在于提高公司业绩，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑，走可持续发展道路，我们对公司未来的发展充满信心。同时我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！

您好！任何一个企业包括上市企业与投资者的关系我认为是相互负责任的关系，企业应该对投资人负有提升企业业绩，提升投资人回报的责任，投资人对企业也有帮助提升监督的责任，两者的良性互动才能使企业进一步的健康发展。公司高度重视投资者关系，上市后将持续提升投资者关系维护水平。谢谢！

您好！公司是一家从事塑料制品、生物全降解材料及制品以及植物纤维制品的研发、生产与销售的高新技术企业。公司主营业务涵盖：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等，为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品解决方案。公司一直专注于生物全降解材料及制品、塑料制品及全自动化生产等领域的研究、开发与技术改进。谢谢！

您好！公司的中文名称是宁波家联科技股份有限公司，英文名称是Ningbo Homelink Eco-iTech Co., Ltd.，注册资本是192,000,000元，法定代表人是王熊，成立于2009年8月7日，注册地址是浙江省宁波市镇海区澥浦镇兴浦路296号，公司于2021年12月9日在深圳证券交易所上市，公司股票简称为家联科技，股票代码是301193.SZ。谢谢！

您好！公司为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业（颁发单位：中国工业和信息化部）。公司持续投入新材料、新工艺的研发，10余年来，攻克了PLA材料耐温、耐摔的技术难题，目前已拥有160余项国家及国际专利技术，主导和参与了十多项国家标准和行业标准的制订。其中，国际标准《可堆肥吸管》、国家标准《一次性可降解餐饮具通用技术要求》《生物降解饮用吸管》由公司牵头制定。谢谢！