江苏吴中2024年第三季度业绩说明会直播结束

尊敬投资者，您好。二级市场股价受多方面因素影响，今年前三季度公司实现归母净利润4500多万元，同比增长311.54%，业绩实现快速增长。公司将坚持“医药 医美”发展战略，努力实现经营业绩提升，同时加强投资者关系管理工作，力争经营业绩与市值体现实现全面提升，感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！1、公司与北京丽徕公司合作的PDRN溶液目前已进行临床阶段，预计明年上半年结束临床工作，具体获批时间以国家药监局审批为准，请及时关注公司的相关公告，2、该产品目前国内无三类器械证获批，无法有数据能统计具体真实的销售量，3、PDRN属于水光类产品，该产品复购率较高，市场潜力较大，同时该产品在欧美及韩国均已取证销售，市场反应效果较好，故公司选择投资该产品。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司三季度销售费用增长主要是公司子公司吴中美学销售人员的增加，艾塑菲产品的前期推广投入费用所致；三季度公司艾塑菲童颜针产品的毛利率为82%左右，后续利润率取决于公司营销策略的推进，具体详见公司2024年度的年报；公司四季度医美旺季营销策略将依托于现有的大型品牌医美机构逐步的拓展，增加营销力度，同时对中小型医美机构有策略的选择，以一线城市及核心二线城市，以直辖市和省会城市为主，逐步向周边城市辐射。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！目前艾塑菲韩国新工厂正在提交审批中，预计12月底前将可以获批投入生产，具体亦要根据韩国当地的审批为准。国内四季度目前销售比较稳定，艾塑菲产品上市以来，目前处于爬坡阶段，随着签约医美机构家数的增多，销量亦会有所增长，当然销售也要考虑到整体医美市场行情及同类竞品的销售策略等方面因素，具体请您关注我们2024年度的定期报告，感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！公司持续看好再生材料的下游应用市场空间，今年的业绩增长点主要来自公司医美生科板块，未来公司将持续加大投入，不断提高核心产品竞争力。同时，加大市场开拓，满足市场需求，增加主营业务收入，积极抓住市场机遇，围绕医美业务不断开拓，推动公司业务增长，提升投资者回报。感谢您的关注！

投资者您好，公司医药和医美板块目前根据战略安排布局多条在研产品管线，项目正按计划稳步推进，相关产品研发进度请关注公司公告。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司不断完善激励机制，建立了具有行业竞争力的薪酬激励体系，包括绩效奖金、股权激励等，不断激发员工的活力和积极性。在公司内部加强对人才的培养、在外部吸引高素质人才，不断提高公司核心竞争力。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！重组胶原蛋白是公司目前在医美生物科技布局较深、投入资源较多的领域。公司拥有20余年的重组蛋白药物产业化经验和经验丰富的重组胶原蛋白研发团队。目前，公司在上海奉贤东方美谷的重组胶原蛋白生产车间建设改造已完成。
在研发平台方面，公司一方面与浙大杭州国际科创中心合作共建了“生物与分子智造研究院-吴中美学”重组胶原蛋白联合实验室”。另一方面与中国药科大学、南京东万生物共建重组人胶原蛋白制剂工程联合实验室。
在原料技术方面，公司目前已具备相对成熟的基于大肠杆菌和毕赤酵母的重组胶原蛋白发酵表达技术。2023年10月吴中美学与东万生物签署投资及技术合作协议，计划共同推进基于重组I型人胶原蛋白的医美植入剂产品的临床研究。协议约定吴中美学拥有上述胶原蛋白原料在医美领域的独家授权。2024年3月，东万生物完成重组I型人胶原蛋白原料的主文档备案，对吴中美学目前在研的重组I型人胶原蛋白植入剂意义重大。
在产品开发方面，公司重组胶原蛋白冻干纤维和重组胶原蛋白植入剂的临床前工作正在按照计划推进中。具体进展详见公司相关公告，感谢您的关注。

投资者您好，三季报经营现金流为负主要是由于公司收入增长的同时应收款有所增加，感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司坚持“医药+医美”双轮驱动发展战略。医药方面，公司形成以“抗感染类/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”为核心的产品群，多个主导产品为国内独家，匹多莫德口服溶液、盐酸阿比多尔片、注射用普罗碘铵、注射用卡络磺钠、美索巴莫注射液等为公司拳头产品。
医美生科方面，公司围绕着再生、新材料、轻医美三个主线来布局。聚焦高端注射类产品，不断丰富产品管线。公司艾塑菲于2024年1月获国家药监局批准，成为国内第四款获批的医美再生注射剂，也是首款进口“童颜针”。公司从韩国医美企业Humedix（汇美德斯）引进了HARA玻尿酸，目前该产品处于临床试验数据整理阶段。另外，公司在医美领域还布局了胶原蛋白、PDRN婴儿针、溶脂针和表麻品类等产品。

尊敬的投资者，您好！在轻医美市场中，童颜针作为一款新型再生材料，其抗衰紧致优势是最受消费者关注的需求。艾塑菲上市后放量速度非常快主要得益于以下几个方面。
第一是安全性和效果方面的双重优势。安全性方面，由于艾塑菲采用独特的空心微球结构，其组织相容性更好、胶原分布更均匀，不易发生肿胀和结节；效果方面，相比其他再生产品，艾塑菲具有更好的即刻支撑效果，回落幅度也更为平稳，客户满意度更高。此外，艾塑菲还可以选择不同的复溶浓度，为不同肤质、不同部位提供多样化的解决方案，因此在海外也有“百变童颜”的美称。
第二公司高度重视医生教育培训，成立艾塑菲百变童颜俱乐部，携手全球权威大咖与国内顶尖专家围绕“百变童颜”的施打模式在国内多个城市进行赋能。进一步夯实医生专业基础，提升注射技术，规范安全操作。同时丰富了现有医疗手段，为医生、运营、咨询端提供了确切的临床效果和可落地的联合解决方案。
第三公司医美营销团队均来自国内外一流的医美企业且拥有优异销售业绩，行业资源丰富、销售能力强大。销售模式上主要以自营为主，可以有效管控产品的质量及流通价格。同时，艾塑菲的合作机构在业内均拥有深厚的客户资源和口碑积累，旗下门店辐射全国各大城市，有助于快速打开销售渠道，推动其销售放量。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司从韩国医美企业Humedix引进的注射用双相交联含利多卡因透明质酸钠凝胶，目前临床已全部完成，正在临床数据的整理中，预计明年下半年获批上市，具体进展详见公司的相关公告。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！目前公司产品艾塑菲已覆盖超过300家机构。主要在一线城市及核心二线城市，以直辖市和省会城市为主。目前来看，第一梯队的头部机构和第二梯队的连锁品牌已基本覆盖。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司2024年前三季度实现营业总收入16.47亿元，同比增长9.58%，归母净利润4508.06万，同比增长311.54%。其中公司医美板块累计实现主营业务收入19872.46万元，较上年同期增长19407.62万元，增长4175.12%，医美毛利为16329.56万元，较上年同期增长16080.84万元，增长6465.52%。主要原因是新上市的艾塑菲放量贡献。