今世缘2023年度业绩说明会直播结束

2025 年150亿元的营收挑战目标，是公司在2020年就提出的。我们近期再提这一目标，信心主要来自于我们1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础，来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。

当然，在实现150亿营收的过程中，我们将会面临诸如宏观经济波动、行业变局深化、竞争加剧等困难挑战，但经济长期向好的基本面没有变，行业整体向上发展的趋势没有变。我们将充分抓住行业分化窗口期，发挥后发战略优势，做响品牌、做大市场、做强组织，致力实现公司高质量可持续发展。

公司基于自身发展战略，结合市场需求，提前储藏优质基酒，致力给消费者提供高品质高价值产品。半成品储量请参阅公司年报。

公司费用投入总体上保持稳中有增，并根据战略目标及区域市场规划阶段性适当调整。

公司销售费用变动主要系销售增长及广告投入等增加所致，管理费用变动主要系陶坛储酒量增多损耗增加及薪酬增长等影响所致。今年的预算是总额稳中有增，并根据公司品牌打造的战略目标配置费用预算，未来一段时间我们将以市场竞争为导向合理安排费用预算。

公司落实“程序合规、风险受控、增加价值、服务战略”的工作思路和“低风险下的好收益”目标，严格按照《公司法》、公司《章程》等相关规定，围绕持续优化资产配置、实现资产保值增值、探索产业生态圈等目标，滚动开展股权投资工作，助力公司战略目标的实现。

一季度的合同负债变动系季节性因素影响。

在建产能项目预计2026年全部投产，实现预计产能。

公司产品提价，实质上是产品升级，即相对于价格，产品性能提升更多，从而更好的满足消费者需求。

2023年为公司经销主体优化提升年，为进一步提升经销主体的运营质量，一段时间内我们主动对经销主体进行必要的整合优化，同时提升了我们营销组织专业化的作战能力，省外市场总体上呈现出发展势头向好、主体质量变优、样板优势凸显、机制释放活力、团队士气迸发的良好势头。未来，公司将根据市场发展阶段，有序开发省外经销商，更加注重质的有效提升及量的合理增长。

2023年为公司经销主体优化提升年，为进一步提升经销主体的运营质量，一段时间内我们主动对经销主体进行必要的整合优化，同时提升了我们营销组织专业化的作战能力，省外市场总体上呈现出发展势头向好、主体质量变优、样板优势凸显、机制释放活力、团队士气迸发的良好势头。未来，公司将根据市场发展阶段，有序开发省外经销商，更加注重质的有效提升及量的合理增长。

公司制定的股权激励预计能够有效提升员工的工作积极性，促进公司高质量发展，将于2024年可以第一次行权。

公司聚焦高质量发展首要任务，全面做好“六大管理体系”升级工作，主要经济指标创历史新高，发展质量持续改善。

一是在品牌和产品方面，开展了“品牌价值提升年”，推进了“经销主体优化提升年”，坚持市场攻坚与深化改革同向发力，有效统筹了三大品牌和四大品系协同发展，品牌势能得到了拉升，大单品基本盘地位更加凸显。

二是在市场拓展方面，省内市场精耕攀顶，追求均衡发展，全力拼抢市场空间，稳固拓展了江苏大本营市场；省外市场攻城拔寨，实施聚焦策略，重点板块市场取得了一定突破。

三是在管理体系方面，优化了体制机制改革，提升了企业治理能力现代化水平；人才建设方面，以“十百千人才工程”为抓手，推进了“人才强企”战略，人才集聚成型起势。