2024年度科创板生物制品及CXO行业集体业绩说明会直播结束

您好！目前公司主营业务产品以内销为主，2024年度海外销售收入占比为0.13%。公司部分产品已获得了海外部分国家的注册批准，未来将根据经营情况进一步拓展国际业务。

您好！公司2025年第一季度营业收入和净利润与去年同期相比均实现稳步增长。企业的经营发展受宏观环境、行业发展、市场波动及自身经营情况等多种因素的影响，不同季度可能存在一定的波动，管理层对公司未来的发展充满信心，将持续做好战略落地和创新发展，力争为投资者创造更好的回报，谢谢。

尊敬的投资者您好。未来，公司将继续坚持“Cell Culture and Beyond”的战略方针，以细胞培养基为核心，拓展创新产品线，强化CDMO服务能力，深耕国内市场并加速全球化布局。在细胞培养基产品优化与拓展方面，公司继续围绕细胞培养为核心的技术优势，深化细胞培养基研发，持续优化无血清培养基、化学成分确定培养基等核心产品，紧跟市场及客户需求，持续加大研发力度，不断拓展公司培养基产品品类，除不断优化并丰富现有的CHO和HEK293系列产品品类之外，公司会大力加大疫苗、昆虫培养基的研发力度，不断推陈出新，同时布局新兴技术领域，加速开发适用于基因治疗、细胞治疗、ADC等新兴领域的培养基和配套产品，抢占高增长赛道。除细胞培养基产品之外，公司还围绕细胞培养为核心，积极推进转染试剂、琼脂糖、组织/细胞冻存液等一系列创新产品的研发与市场推广。在CDMO服务能力提升方面，公司已经能够为客户提供覆盖临床III期及商业化生产阶段的全流程生物药CDMO项目解决方案，未来公司将不断提升CDMO服务能力，满足客户从临床前到商业化生产的需求。非常感谢您对奥浦迈的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好，在面对日益复杂的全球格局，面对宏观环境和行业景气度的波动，奥浦迈秉持为客户提供最优质的细胞培养产品和服务的初心，全体员工勠力同心，积极应对，稳生产、保供货，始终秉承着“成就客户、团队协作、开放自省、追求卓越”的核心价值观，坚持“至臻工艺、至善品质”的质量方针，致力于打造国际化培养基优质品牌，推动生物医药产业的更高质量、更高水平发展。作为生物医药供应链中的一环，我们深知自身业务的重要性，奥浦迈将继续坚持以客户需求为导向，进一步优化供应链管理能力，提升供应链韧性，强化质量管理和合规监督，增强应急保障能力。通过多措并举，密切关注市场动态，我们有信心稳定保障生物制药供应链的安全，为客户提供更加可靠、高效的支持，助力生物医药行业的稳健发展。非常感谢您对奥浦迈的关注，谢谢。

1）升级研发体系。目前公司有合成生物学研发平台、功能糖研发平台、细胞生物学研究平台、再生医学研究平台、中试转化平台、应用机理研发平台、材料功能化技术平台、配方制剂平台在内的八大研发平台，建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品、皮肤科学创新转化产品及营养科学创新转化产品的全产业链业务体系。

2）各业务板块的研发方向更加清晰和聚焦。

原料研发：公司原料研发聚焦于糖生物学与细胞生物学领域中与人类健康相关的六大类物质的研发，利用合成生物学驱动的生物制造的生产方式创制助力于“提高生命质量，延长生命长度”的生物活性物。

药械研发：公司目前已布局医美产品管线包括水光类、填充类、再生类、修复类以及有源器械类，适用于机构端整形外科、皮肤科、医疗技术等多种临床场景。同时公司也积极布局多款医疗终端产品，涉及骨科、眼科、外科等多个领域，预计未来 1-3 年陆续有产品上市。

皮肤科学创新业务的研发：公司不断推出原料组合物、配方技术、过程工艺与包装材料的创新成果，通过原料、药械与护肤品领域的紧密合作，提供公司产品的市场竞争力。

营养科学创新转化业务的研发：主要围绕自有原料透明质酸、唾液酸、GABA、麦角硫因、红景天苷、益生菌等原料，开展消化吸收、机制机理、剂型应用等研发工作。

感谢您的关注！

您好，感谢关注公司。回顾2024年，公司加快战略转型，积极迎接人工智能背景下合成生物领域高速发展的历史性机遇，坚定不移走全球化、国际化道路，积极开展关键业务布局，各条业务线稳中有进，主要经营取得的成绩如下：受益于国内新国标落地和国际市场开放重要机遇，国内国际市场核心客户份额均实现了较大提升，核心产品藻油DHA首次突破亿元大关；募投新产能全面投产，新产能逐步释放，智能制造系统辅助提升了产品品质和产能效率，为公司业务开拓提供了坚实保障；新产品方面取得较大突破，HMOs之2’-FL产品成功获批，具备生产能力，并实现了首单突破；应用技术方面，粉剂产品及工艺不断优化，DHA在乳液、SA在美容口服领域的应用研究取得进展，产品的应用场景不断丰富；国际认证方面，藻油DHA产品取得欧盟婴配Novel Food认证；持续构建合成生物学平台，合成生物学技术成果快速工程化和产业化的能力得到提升，细胞多组学研究平台等技术平台进一步完善。具体请参见公司2024年年度报告之“经营分析与讨论”相关内容。

尊敬的投资者您好！公司的创新药物研发管线在不同阶段有着明确的战略和差异化的思路，具体而言：

2022年以前，Fast-follow单抗药物：公司以新靶点的单克隆抗体（单抗）药物为主要布局方向。这种策略主要是紧跟前沿科学发现，快速跟进已有一定验证的新靶点。

2022年-2023年，布局“成熟靶点+创新靶点”双抗或三靶点抗体：公司逐步转向成熟靶点与创新靶点相结合的双特异性抗体（双抗）或三靶点抗体药物的研发。这一策略结合了成熟靶点已知的有效性和安全性，以及创新靶点的潜力，旨在提高药物疗效和市场竞争力。

2024年开始布局FIC类三靶点抗体药物：公司进一步升级研发战略，开始立项布局具有全球首创（First-in-Class,FIC）潜力的三靶点抗体药物。这类药物的研发风险较高，但一旦成功，将可能带来革命性的治疗突破，并占据市场领先地位。

感谢您的关注与支持！

您好！怡培生长激素注射液药品注册上市许可申请于2024年1月获得国家药监局受理，目前处于技术审评阶段，公司将根据有关规定及时履行信息披露义务。

您好！公司高度重视人才培养体系建设，制定并实施综合性的专业技术人才梯队建设计划，多措并举拓宽引才聚才新渠道，通过多样化的专业培养，积极与高校开展专硕联合培养项目，借助“产学研”融合模式，打造人才“蓄水池”，进一步构建具有国际先进水平的团队，为高质量发展奠定人才基础。

尊敬的投资者您好！公司将持续聚焦主业，推动公司战略稳步落地，不断提升可持续发展及盈利能力。

近年来，公司在国内和海外市场均取得了良好的经营成果，尤其在海外商业化方面表现尤为突出。作为一家深耕国际化多年的公司，公司深耕新兴市场，并在2024年突破欧盟市场，在产品引进、注册以及销售等环节积累了丰富经验。目前，欧盟市场的白蛋白紫杉醇产品销售情况良好，同时，新产品的注册工作也在新兴市场多国稳步推进并陆续获批，进一步巩固了公司海外商业化平台价值。

展望未来，公司计划依托成熟的海外商业化平台，在2025年持续引入新产品并推动其销售，从而实现业务的长期增长。预计在未来5-10年内，公司将不断拓展国际市场版图，覆盖更多区域与客户群体，确保海外商业化战略稳步实施。根据公司2024年推出的股权激励计划，2025年外销收入增速目标设定为相比2023年增长200%-400%。

整体来看，依托公司清晰的战略规划和全体员工的共同努力，公司对未来业务发展充满期待，并将继续致力于为股东创造更大价值。

感谢您的关注与支持！

您好！公司将现金分红作为对投资者的重要回馈方式，根据相关要求制定利润分配政策，对利润分配时间、比例及方式等作出具体规定。2019年度至2024年度公司现金分红累计总额达5.76亿元，已超过首发募集资金总额。未来公司将根据所处发展阶段、盈利情况、未来资金需求等因素，兼顾股东的回报需求及公司的长远利益，积极回馈投资者，增强投资者对公司的价值认可和投资信心。

尊敬的投资者您好。2024年，面临整个生物医药行业景气度的持续波动，面对多重超预期因素冲击的种种挑战，公司秉持为客户提供最优质的细胞培养产品和服务的初心，稳步有序地推进各项工作，报告期内公司实现营业收入29,724.22万元，相较上年同期增加22.26%。其中，产品业务实现销售收入42.00%的增长，彰显出公司产品在市场上的强劲竞争力，这主要得益于客户管线的持续推进以及海外业务的快速拓展。公司的归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润相较2023年分别下降61.04%、81.03%，主要原因系：（1）固定费用增加影响：2024年，公司募投项目之一“奥浦迈CDMO生物药商业化生产平台”正式投入运营，进一步补充了公司CDMO业务的服务能力，为公司未来承接临床三期和商业化项目奠定了坚实基础。然而，在募投项目运营初期，相关固定资产投入较大，导致公司相较于2023年新增较多的固定成本支出，主要包括固定资产折旧、能源耗用、设备维护费用等，上述固定成本的增加，对公司的2024年度净利润产生了显著的负面影响。（2）资产减值准备影响：由于CDMO业务的订单增长速度和项目执行进度未能完全符合预期，导致公司募投项目涉及的相关固定资产未能得到充分利用，存在较为明显的减值迹象。根据《企业会计准则》等相关要求，公司对相关资产进行了减值测试，并结合公司聘请的评估机构的评估结果，在报告期内计提了长期资产减值损失1,003.02万元。此外，受宏观环境波动等多重因素的扰动以及部分客户经营状况变化的影响，尽管公司已采取多种措施加强应收账款管理，但仍有部分应收账款未能收回，故基于谨慎性原则考虑，公司计提信用减值损失692.43万元。上述两项资产减值损失共计1,695.45万元，对公司2024年度的净利润产生了较大影响。（3）税收优惠变化影响：2024年，因公司被取消高新技术企业资格，公司不再享受国家高新技术企业的相关优惠政策，故公司的企业所得税税率由15%上升至25%，致使本报告期所得税费用增加655.96万元。因税率调整导致公司缴纳企业所得税增加，进而对报告期内净利润产生显著影响。关于本报告期业绩的具体情况，请您查阅公司《2024年年度报告》。未来，公司将继续坚持“Cell Culture and Beyond”的战略方针，以技术创新和客户需求为导向，以细胞培养为核心，围绕生物医药细胞培养领域，持续拓展和深化产品线，致力于打造覆盖生物药研发全链条的一站式平台，为生物医药行业提供强有力的供应链支撑，不断实现公司可持续发展。非常感谢您对奥浦迈的关注，谢谢。

您好，感谢关注公司。人才是公司长久持续发展的重要支撑，公司坚持包括“人才资本化”在内的六化方针，开展人才识别和关键岗位识别，不断优化人才结构，持续引入高精尖人才。截止2024年年底，公司硕博人员数量由2023年年底的70人提升至94人，占比从13.78%提升至16.64%。公司将持续打造建立个人成长与公司发展深度融合的机制，将员工的职业发展规划与公司发展规划结合，激发员工潜能，打造高绩效、高凝聚力的团队，实现战略目标与员工价值的双重增长，为长期可持续发展奠定坚实基础。

尊敬的投资者您好！2025年，公司将继续贯彻执行海外商业化战略，加速拓展海外市场，主要工作包括：

（1）重点市场、重点产品的引进 公司将重点以欧美法规市场需求为导向，大力引进高技术壁垒产品，聚集重点疾病领域，打造高品质药出海平台，为公司的长远发展与高质量增长持续注入新动力。

（2）推进海外子公司逐步本地化运营

加快搭建德国、巴西、墨西哥、新加坡、埃及、越南等海外分子公司的本土团队，积极引进具有国际化视野和丰富经验的高端人才，推进本地化运营，提高市场响应速度，增强市场竞争力。

（3）快速推进已进引产品的注册上市

巩固存量、做大增量，加快推进在60余个国家120多项注册上市申请的进程，拓展海外市场更多增长点，助力股权激励考核目标的达成。

（4）白紫在欧州市场的销售放量

系统性强化白蛋白紫杉醇在欧盟、英国、加拿大等法规市场的营销工作，积极拓展更多渠道、更多客户，逐步提升市场占有率。

感谢您的关注与支持！

尊敬的投资者您好，1、关于商业化项目对于公司业绩的贡献，我们相信伴随着客户销售爬坡以及终端的不断放量，未来将会给公司业务带来一定的增量；2、关于公司未来的业绩目标，请您查阅公司《2023年限制性股票激励计划》（修订稿）中具体的关于业绩考核目标；3、关于重大资产重组事项，目前公司已与相关中介机构签署了相关协议，同时在与相关交易各方积极推进本次交易相关的各项工作，关于本次交易的后续进展，请您随时关注公司公告，公司将会按要求及时履行信息披露义务；4、关于定价依据等与本次交易相关的交易细节，公司将在后续的《重组报告书》中详细披露。奥浦迈始终重视全体股东的利益，不断聚焦主业，持续提升自身盈利能力，以期以更优秀的业绩回报广大投资者。非常感谢您对奥浦迈的关注，谢谢。

您好！公司作为中国聚乙二醇蛋白质长效药物领域的领军企业，围绕重组蛋白质及其长效修饰药物的创新研发，已经形成药物筛选及优化、蛋白质药物生产、聚乙二醇重组蛋白质修饰等核心平台技术，构建了从药物发现、优化及药学研究、临床前研究、临床研究到生产及营销的产业化全链条创新能力。以公司产品派格宾为例，派格宾运用了更加稳定的全新长效化 PEG 结构、选择免疫原性更低的天然干扰素亚型α-2b、创造性地将YPEG 分子结合在干扰素α-2b 分子的高活性位点上，其上市打破了国外医药企业对国内乙肝治疗药物的垄断局面，实现进口替代。近年来随着乙肝临床治愈研究的不断深入，派格宾作为慢性乙肝抗病毒治疗的一线用药，进一步得到专家和患者的认可，产品持续放量。

2024年的经营结果是公司长期持续增长后战略性的主动调整，是公司高速增长向高质量增长转型升级的必经之路，是结构性的、暂时性和阶段性的。公司正处于关键的转型期，逐步解决多项关键运营管理问题，为公司未来持续发展奠定坚实基础。管理变革和战略升级虽然带来了短期的业绩压力，但从长期来看，这些举措将为公司带来更大的发展空间。

2025年，原料业务方面，公司将继续重点关注新业务领域和海外市场的拓展，不断强化多领域产品和应用研究的自主创新，同时继续优化生产制造、质量控制和全球合规性等环节，更好地为国内外客户提供优质的产品和服务，并通过更多元化的解决方案开发新客户资源。

2025年，医药终端业务方面，其中医美业务方向，2024年公司新推出两款医美针剂新品，2025年有望为公司医美业务带来进一步增长空间，医药业务方向，2025 年公司将继续深耕骨科市场，积极研发引入三类医疗器械及药品，丰富产品管线。

2025年，皮肤科学创新转化业务方面，公司对团队能力和组织结构进行调整，公司总经理聚焦皮肤科学创新转化事业线，深入业务细节；对部分品牌已经重新梳理品牌定位和科研基础，明确品牌发展方向；基于大组学发展迭代品牌核心技术，基于严密的科学论证夯实品牌传播；持续对各大品牌升级产品体系，深化以大单品为核心的品类体系；持续发展和迭代团队能力，培养符合公司价值观和科技信仰的创业型团队，2025 年该业务板块有望触底。

2025年，营养科学创新转化业务方面，公司将以“延长健康寿命，治未病”为使命，聚焦“营养与免疫、营养与代谢、营养与抗衰、营养与情绪”四大方向，基于四大方向和公司的核心原料构建更完善产品矩阵。

感谢您的关注！

原料业务方面，公司将持续通过八大研发平台，不断开发有潜力的生物活性物，丰富原料产品矩阵，并持续加强对生物活性物的基础研究和应用基础研究，为下游客户提供更多的解决方案，推动原料业务持续增长。

医疗终端业务方面，公司目前已布局医美产品管线包括水光类、填充类、再生类、修复类以及有源器械类，适用于机构端整形外科、皮肤科、医疗技术等多种临床场景。同时公司也积极布局多款医疗终端产品，涉及骨科、眼科、外科等多个领域，预计未来 1-3 年陆续有产品上市。

皮肤科学创新转化业务方面，作为一家生物科技企业，公司有着基于人类科研成果进行业务规划的底层思维，旗下所有消费品品牌和产品的开发逻辑都需要基于生命科学的研究在皮肤领域的运用，沿着大组学的演进基础迭代品牌。皮肤科学创新转化事业线将从基础生物学前沿研究出发，聚焦糖生物学和细胞生物学，将科研创新转化为消费品级别的解决方案。

营养科学创新转化业务方面，公司会聚焦“营养与免疫、营养与代谢、营养与抗衰、营养与情绪”四大核心方向以及公司的核心原料（如透明质酸、麦角硫因、红景天苷等），制定产品规划与产品矩阵。

感谢您的关注！

公司坚信人才是公司实现可持续发展的重要基石，始终致力于为全体员工打造平等、多元、共融、安全的工作环境，提供全覆盖、全周期的立体化人才培养体系，拓宽职业发展道路，实现人才个人成长。公司将持续完善职业健康与安全管理，守护员工职业安全与身心健康，共同实现企业可持续发展的目标。

公司重视人才吸引与留存，着力畅通职业发展通道,持续优化员工培训体系,建设完善的绩效激励机制，为员工成长与发展提供广阔平台。近年，公司获得ECHO 2023王者之舟最爱人才雇主奖项、中国人力资源Venus大奖“人才管理标杆企业奖”等优秀雇主奖项，标志着公司在员工发展路径的不断探索及取得的成果。

人才培养方面，公司将培训作为提升员工素质和职业发展的推动力。公司已制定《培训管理制度》《内部竞聘制度》等人才培养制度，明确人才培养战略,通过打造多样化的上升通道,建立开放的发展平台，为员工提供更多培训和深造机会。

员工培训体系方面，公司构建系统化的人才培训体系框架，提供涵盖管理类培训、专业类培训、新人培训及通用技能培训等在内的多领域、多层次培养项目，助力内部人才梯队建设。我们同时为全员提供各类AI办公工具及中国知网账户等丰富学术资源平台，帮助员工高效利用办公与学习资源，以支持员工发展。

此外，公司积极探索创新人才培养模式，推动科技成果转化。2024年，公司不断完善由研发管理委员会统筹监督和指导、各部门协同管理、各司其职的创新人才管理模式。公司注重创新人才延揽并优化人才队伍结构，鼓励研发人员内部转岗和轮岗，建立创新人才培养与发展通道，制定并更新人才考核与激励机制，持续完善创新人才培养与管理模式。

尊敬的投资者您好！公司高度重视人才战略，持续优化升级公司的人才培养模式、员工职业发展路径，在人才选拔、培育、考核、激励、使用等环节上做精做细。公司通过外部引进和内部培养相结合的方式，不断夯实人才队伍建设，2024年高层次科技创新人才培养取得全新突破，研发团队中硕士以上学历人才占比超60%，科兴博士后创新实践基地在站5人。

感谢您的关注与支持！

您好，感谢关注公司。当前，公司经营机遇与挑战并存，公司将继续以“技术平台化、制造智能化、运营数字化、市场国际化、企业生态化和人才资本化”为指导，以科技创新为核心驱动力，落实“AI+合成生物学”战略，夯实技术底座，走国际化发展道路，打造高效优质的供应链，以数字化和智能化为牵引，建设集团化、扁平化和矩阵化的组织，规范公司治理，实现公司高质量、可持续发展，扎实推进并购、回购等资本运作项目落地，综合运用多种资本工具提升公司价值，为股东、员工和相关方创造更大价值。具体经营计划，可参见公司发布的《2024年年度报告》之“经营计划”相关内容。

您好，感谢关注公司。公司在2025年第一季度业绩预告中所提及的利润增幅较快的原因主要系产品得率提升和客户结构优化带来公司产品的毛利率提升，公司2025年第一季度业绩预告仅为对一季度整体情况作出的预测，具体请以公司即将发布的2025年一季度公告为准。

尊敬的投资者您好，根据国家药品监督管理局 2021 年 6 月发布的《已上市生物制品药学变更研究技术指导原则（试行）》，培养基属于生物制品生产企业的重要原材料，生物制品企业对于培养基关键成分的变更（如增加、去除、替换、增多、减少、供应商改变）均根据实际情况纳入变更参考类别，按照《指导原则》的技术要求提供相应说明及更新材料。具体细节及相关要求请您查阅《指导原则》的具体说明。非常感谢您对奥浦迈的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好！公司将持续聚焦主业，推动公司战略稳步落地，不断提升可持续发展及盈利能力。

近年来，公司在国内和海外市场均取得了良好的经营成果，尤其在海外商业化方面表现尤为突出。作为一家深耕国际化多年的公司，公司深耕新兴市场，并在2024年突破欧盟市场，在产品引进、注册以及销售等环节积累了丰富经验。目前，欧盟市场的白蛋白紫杉醇产品销售情况良好，同时，新产品的注册工作也在新兴市场多国稳步推进并陆续获批，进一步巩固了公司海外商业化平台价值。

展望未来，公司计划依托成熟的海外商业化平台，在2025年持续引入新产品并推动其销售，从而实现业务的长期增长。预计在未来5-10年内，公司将不断拓展国际市场版图，覆盖更多区域与客户群体，确保海外商业化战略稳步实施。根据公司2024年推出的股权激励计划，2025年外销收入增速目标设定为相比2023年增长200%-400%。

整体来看，依托公司清晰的战略规划和全体员工的共同努力，公司对未来业务发展充满期待，并将继续致力于为股东创造更大价值。

感谢您的关注与支持！

尊敬的投资者您好，2024年度，公司实现营业收入29,724.22万元，相较上年同期增加22.26%。其中主营业务收入29,677.61万元，较上年同期增加22.29%。归属于上市公司股东的净利润为2,105.23万元，相较上年同期减少61.04%；从主营业务收入构成分业务板块来看，其中，公司细胞培养产品实现营业收入24,422.05万元，相较上年同期增加42.00%，CDMO服务板块实现营业收入5,255.56万元，相较上年同期减少25.66%；分地区来看，境外实现业务收入9,445.86万元，相较上年同期增长144.01%。截至本报告期末，共有247个已确定中试工艺的药品研发管线使用公司的细胞培养基产品，其中处于临床前阶段141个、临床I期阶段41个、临床II期阶段28个、临床III期阶段29个、商业化生产阶段8个；整体相较2023年末增加77个，增长幅度45.29%。关于公司2024年度更具体的经营情况及财务情况，请您查阅公司已于4月16日披露的公司《2024年年度报告》。关于其他公司的情况，请您查阅公开信息。非常感谢您对奥浦迈的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好，澎立生物作为临床前CRO服务领域的领先企业，其业务涵盖药效学评价、药代动力学研究、毒理学研究等。未来，双方将充分发挥各自优势资源，通过业务和客户的协同、海外战略布局协同以及运营管理体系的协同，实现公司从“细胞培养产品+CDMO”到“细胞培养产品+CRDMO”全链条的拓展，进一步发挥公司“产品+服务”双轮驱动的业务模式，加速全球化布局；截至目前，公司已与相关中介机构签署中介机构服务协议，并已与相关交易各方积极推进重组事项的相关工作，关于本次交易的审计、评估等相关工作仍在有序推进过程中；此外，鉴于本次交易尚需满足多项交易条件后方可实施，包括但不限于审批风险，本次交易可能被暂停、中止或者取消的风险，审计评估工作尚未完成、标的估值及交易作价尚未确定的风险，业绩承诺风险，本次交易方案调整的风险，收购整合的风险，摊薄公司即期回报的风险，商誉减值风险以及配套融资未能实施或融资金额低于预期的风险等。具体内容请您随时查阅公司已经披露的相关公告。关于公司重大资产重组事项，公司会根据相关法律法规的规定，以及重组事项的整体的时间进展安排，及时履行信息披露义务。非常感谢您对奥浦迈的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好，关于您的问题：1、2025年度，公司业务在稳步并且有序推进过程中，关于公司2025年度第一季度的经营及业绩情况，请您关注公司将于2025年4月29日披露的《2025年第一季度报告》；2、截至2024年12月31日，共有247个已确定中试工艺的药品研发管线使用公司的细胞培养基产品，整体相较2023年末增加77个，其中，商业化生产阶段8个；3、2024年度，公司研发费用下降的主要原因系2023年公司CDMO业务为D3工厂顺利投入使用进行了大量前期研发工作，摸索平台工艺及工艺放大的技术能力以扩大生产规模，因此2023年度相关费用较高。此外，奥华院在2023年处于项目启动阶段，初期实验室建设费用较高，随着初期工作的完成，在本报告期内相关费用同比下降；4、目前关税政策复杂多变，从目前公司境外收入分布区域来看，公司境外收入主要来自欧洲，目前来看关税政策对公司业务的影响有限。从我们自身业务出发，细胞培养基产品作为生物医药生产成本控制的重要环节，对于之前未进行国产替代的药企以及Biotech公司等，我们认为前端成本的增加一定程度上可能会加速国产替代的进程。同时公司2022年4月已在美国加州湾区设立子公司，在目前的国际政策大环境下，布局美国研发实验室和建设生产基地显得尤为紧迫。整体来看，在目前关税政策下，我们认为对公司细胞培养基业务是呈现正向影响，可以稳定保障生物医药核心原料的供应链的安全。非常感谢您对奥浦迈的关注，谢谢。