克劳斯2023年度暨2024年第一季度业绩说明会直播结束
日期：2024年5月15日
地点：上证路演直播中心
时间：13:00-14:30
公司简介
克劳斯玛菲股份有限公司（以下简称“公司”）是中国中化控股有限责任公司旗下的 A 股上市公司，成立于 1999年 6 月，2002 年 8 月在上交所挂牌上市交易，主营业务为塑料机械、橡胶机械及化工装备的研发、生产和销售，并提供全生命周期服务及数字解决方案。
公司历史悠久，技术底蕴深厚，拥有 1 个国家级工程技术研究中心、1 个国家地方联合工程研究中心、1 个国家级企业技术中心、1 个博士后科研工作站，并在海内外多地设有技术研发中心，致力于建设成为世界一流的化工及新材料装备综合服务商，为全球客户提供全面的产品、技术和系统服务方案。
子公司KM集团提供高端橡塑设备的制造和系统解决方案，是全球为数不多可以一站式提供橡塑领域的注塑、挤出和反应成型技术和装备解决方案的企业，除生产大型、精密、高技术、高附加值的塑料机械外，还以市场需求为导向积极开发多款小型电动机和液压注塑机产品，发力医疗、消费、包装等行业领域。增材制造（3D打印）作为KM集团第四大产品技术,可用于大型件打印生产和单个零件的批量生产。
子公司天华院历经65年发展，已成为了在化工、石化、煤化工、钢铁、环保、医疗、有色冶金等行业有较强技术优势、专业范围覆盖化工生产所涉及的装备技术、工艺技术及检测技术的研究、开发、设计、制造、技术咨询与技术服务等方面的研究型高科技企业。天华院在大型装备的研发制造、装备工程成套、机电一体化技术水平、技术方案与服务质量等方面具有较强的竞争优势。
子公司中化橡机是国内首批制造子午线轮胎定型硫化机的企业，拥有超过60年的硫化机产品研发、制造经验，具备从摩托车胎到工程巨胎的全系列硫化机的设计、制造能力，客户群体覆盖全球知名轮胎制造企业。中化橡机致力于成为橡塑行业领先的整体解决方案供应商。
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嘉宾介绍
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张驰先生
克劳斯 董事长、总经理
男，汉族，1980年2月出生，中共党员，研究生学历。曾任中化国际石油（天津）有限公司业务部经理，中化石油江苏有限公司业务部经理，中化道达尔燃油有限公司供应总监，中化石油山西有限公司筹备组组长，北京市石油化工产品开发供应有限公司总经理，中化石油销售有限公司副总经理，党委委员，总经理，党委书记。现任中国化工装备有限公司执行董事，党委书记、克劳斯玛菲股份有限公司第八届董事会董事、董事长。德国克劳斯玛菲集团有限公司首席执行官。
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李晓旭先生
克劳斯 董事、财务总监
男，汉族，1984年8月出生，中共党员，硕士研究生学历。曾任中国中化集团有限公司核算部副经理，财务部会计管理部副总经理，财务部资金管理部总经理，中国中化控股有限责任公司财务部资本资金管理部总经理，产权交易服务中心主任助理，中国化工装备有限公司财务总监，总法律顾问，首席合规官。现任克劳斯玛菲股份有限公司第八届董事会董事，战略发展委员会成员，财务负责人（首席财务官）兼首席合规官。德国克劳斯玛菲集团有限公司监事会成员，审计委员会主席。
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马战坤先生
克劳斯 独立董事
男，1966年9月生，法学硕士。曾任海口海事法院法官，海南乾诚律师事务所律师，北京市铭泰律师事务所律师。现任北京浩天律师事务所律师，合伙人，北京市国际法学会理事，海南国际仲裁院仲裁员。现任克劳斯玛菲股份有限公司第八届董事会独立董事，中水集团远洋股份有限公司独立董事。
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张晓峰先生
克劳斯 董事会秘书
男，汉族，1982年11月出生，中共党员，硕士研究生学历。曾任中化石油有限公司油品事业部综合协调专员，中化石油广东有限公司执行部燃料油执行员，中化石油有限公司油品销售南方事业部项目开发一部项目开发主管，经理，中化石油有限公司油品销售南方事业部总经理助理，中化石油有限公司油品销售事业部销售业务部总经理助理，副总经理，中化石油有限公司物流执行部副总经理，北京市石油化工产品开发供应有限公司副总经理，中化石油山东有限公司党总支书记，总经理，中化石油销售有限公司新能源部总经理，企业管理部总经理。现任克劳斯玛菲股份有限公司总经理助理，董事会秘书。德国克劳斯玛菲集团有限公司监事会成员。
文字互动
上证路演中心
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本次克劳斯2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！
张晓峰(董事会秘书)
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各位朋友，受时间限制，我们还有一些大家关心的问题没有来得及回答。我们在本次说明会后将保持畅通的沟通渠道，继续与大家做深层次、全方位的沟通。也欢迎各位保持关注、积极参与。
刚才张驰董事长的致辞、李晓旭董事的业绩推介以及我们对大家关注问题的解答，系统介绍了公司2023年度暨2024年第一季度积极担当作为、携手攻坚克难所做的努力，同时也表明了公司未来一段时间的发展目标和路径。克劳斯的管理层将带领团队以高质量发展为指引，强化提升运营管控能力、培育内生增长动力，向着高端化、智能化、绿色化方向持续发展，紧抓材料应用创新、KM集团减亏扭亏、赋能中化集团内部产业链等重点工作，昂扬精气神，奋战新装备，力争全面完成目标任务，为股东和投资者提供良好的回报，并积极履行社会责任，彰显央企担当。希望各位朋友一如既往地关注克劳斯，支持克劳斯。
克劳斯2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此结束。谢谢大家。
上证路演中心
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各位投资者、各位网友，本次克劳斯2023年度暨2024年第一季度业绩说明会已经接近尾声，我们请上市公司嘉宾作总结发言。
用户_Z26087673 问 董事、财务总监 李晓旭
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尊敬的李总您好！刚才您的回答【公司已于2024年3月28日取得出售耐驰特交易价款，并用于偿还公司借款】，本人非会计专业有三点疑问还请说一下：
1.从利润表看，一次出售公司所得收入在利润表怎么体现？
2.出售耐驰特交易价款，并用于偿还公司借款，是不是要经过全体必要的信息告知？
3.出售耐驰特交易价款，并用于偿还公司借款，为什么不把这个钱做为注册资本记账，再拿去偿还公司借款?
董事、财务总监 李晓旭 答
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尊敬的投资者，您好！公司已于2024年3月28日取得出售耐驰特交易价款，并计入当期财务报表。公司2024年一季度经营业绩请见公司于4月30日披露的公司定期报告；公司资金调度使用已按照公司相关制度及管理规定履行相关内部决策程序。感谢您的关注和支持！
用户_E75622897 问 董事、财务总监 李晓旭
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请问一下为何公司的销售费用和管理费用如此高昂？一年下来单单两项费用就有20亿多，比行业平均水平高那么多，也比同行业的伊之密高出那么多？
董事、财务总监 李晓旭 答
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尊敬的投资者，您好！公司管理费用和销售费用高的主要原因是，公司重要子公司KM集团该等费用占比较高，一是KM集团销售队伍规模总体保持稳定，且欧洲地区销售人员居多，当地人力成本高昂和管理费用保持在较高水平，二是出于多元化的产品结构和客户群体、市场建设、品牌建设、行业竞争加剧等因素考虑，KM集团需要持续投入市场推广费用和营销费用，以不断拓展新的客户、增强既有客户粘性，不断增强品牌的竞争力和影响力，三是KM集团主要采用直销模式进行销售，因客户群体覆盖汽车、包装、基础设施、橡胶、化工、医疗、消费品等不同行业，来自欧美、中东、亚太、非洲等不同市场，销售团队需要采取靶向性的精准营销策略，投入的沟通成本和营销费用也相对较高。目前，公司正在实施转型重组、CSP等一系列降本提质增效措施，以进一步降低前述费用占比，切实提升盈利能力，早日改善公司业绩。感谢您的关注和支持！
用户_R80279197 问 克劳斯董事会秘书 张晓峰
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贵司一直推动中国增长策略，请问都做了哪些行动？
四月份以来，网传塑料加工设备爆单，贵司也是同样情况吗？
克劳斯董事会秘书 张晓峰 答
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尊敬的投资者，您好！公司中国增长项目计划包括：依据公司全球产能结构优化布局，未来KM中国将计划生产公司现有全品类产品。针对核心产品高端大型液压机MX、GX增加从中国采购材料部件，核心部件德国生产+组装。以保持KM核心竞争力，同时满足德国制造的客户需求。其余部件、原材料等逐步由中国嘉兴生产，或由外部供应商供应（供应链重点以中国为主，进行全球优化布局）。此外，抢抓中国市场增长机会，扩大中国市场份额，创造新的利润增长点。嘉兴工厂推进零部件自制能力建设，核心部件从德国进口，减少核心工艺泄露给上游供应商的风险，进一步推进零部件自制的能力，减少对上游供应商的依赖。感谢您的关注和支持！
用户_W61371006 问 董事、财务总监 李晓旭
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您好，根据贵公司出售耐弛特收入1.7亿欧，该项收入是否已经全部在一季度业绩里体现?
董事、财务总监 李晓旭 答
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尊敬的投资者，您好！公司已于2024年3月28日取得出售耐驰特交易价款，并计入当期财务报表。公司2024年一季度经营业绩请见公司于4月30日披露的公司定期报告。感谢您的关注和支持！
用户_E75622897 问 董事、财务总监 李晓旭
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您好，请问一下一季报的应付职工薪酬为何仍那么多？和23年全年差不多
董事、财务总监 李晓旭 答
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尊敬的投资者，您好！应付职工薪酬为期末时点数据，2024年一季度末应付职工薪酬金额与2023年度末相比未发生明显变化。感谢您的关注和支持！
用户_E75622897 问 董事长、总经理 张驰
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张董您好，请问虽然公司毛利率之前不断下降但也不至于亏损这么大，为何？传闻说公司人均年薪50多万？公司在不断亏损加大这几年，有高管年薪反上涨甚至翻倍，这涨薪的准则是什么？
董事长、总经理 张驰 答
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尊敬的投资者，您好！公司人均薪酬较高主要系公司员工中较大比例为欧洲地区员工，受汇率影响，公司员工整体平均薪酬较高；关于管理层薪酬，2022年度公司董监高从公司获得的税前报酬总额合计为3,202.94万元，2023年度合计金额为1,207.41万元，同比下降约62%。感谢您的关注和支持！
用户_Z26087673 问 董事长、总经理 张驰
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KM举步维艰，公司经营不好，作为央企也是现代化企业，是否欢迎同行业的公司像海天国际，伊之密等企业举牌一起改革重组解决公司问题？
董事长、总经理 张驰 答
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尊敬的投资者，您好！2023年受海外子公司KM集团注塑业务持续低迷影响，归属于上市公司股东的净利润较上年同期大幅减少。具体来看，既存在欧美高端注塑市场行情阶段性低迷、新增订单同比有所下降、地缘政治导致的欧美供应链成本高企等客观因素，也存在新的工厂搬迁后产能利用率持续不足、生产管理恢复过慢等主观不足。针对此情况，公司于23年下半年聘请麦肯锡咨询开展管理诊断，并全面启动了KM集团改革转型行动，具体包括：强化战略引领，优化核心资产结构；优化注塑业务产品组合和全球产能布局，以满足不同市场、不同客户与产品需求；通过中国供应链体系建设和全球采购转移，逐步降低生产成本；建立精简高效、全球统一运营的组织架构，提高管理效率，并进一步强化业务线和各区域绩效绑定深度；通过流程重塑，进一步消除管理冗余，聚焦订单获取、成本控制、准时交付等核心指标；继续拓展数字服务和解决方案的盈利增长路径，努力为客户提供一流的服务、高附加值的数字解决方案；坚定不移地推进中国增长战略，充分发挥KM中国的区位优势，把握国内制造业复苏及亚太地区石化行业发展的机遇；强化集团公司系统内的协同合作，进一步提升市场份额；进一步优化全球业务布局，强化境外企业运营管控效率。公司如有应披露信息或重大事项，会严格按照法律法规规定履行信息披露义务，还请您关注公告信息。感谢您的关注和支持！
用户_Z26087673 问 董事、财务总监 李晓旭
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出售耐驰特的1.7亿欧元怎么用了呢？2024Q1财报只盈利3千万人名币？其余的卖出售耐驰特的1.7亿欧元怎么花了呢？其余的都用来做管理/研发/运营成本?
董事、财务总监 李晓旭 答
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尊敬的投资者，您好！公司已于2024年3月28日取得出售耐驰特交易价款，并用于偿还公司借款。公司2024年一季度经营业绩请见公司于4月30日披露的公司定期报告。感谢您的关注和支持！
上证路演中心
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各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临克劳斯2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。本次活动由克劳斯玛菲股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。
4月27日，克劳斯玛菲股份有限公司刊登了《2023 年年度报告》,4月30日刊登了《2024年第一季度报告》，各位投资者可以登录上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn/）或本平台（https://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。
为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年度及2024年第一季度经营成果、财务状况，公司决定召开克劳斯2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。在今天的活动中，克劳斯管理层主要成员做客上证路演中心，将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。
