康乐卫士2024年度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好！为适应全球及区域市场环境变化，结合公司现状与业务发展需求，公司决定调整HPV疫苗在印尼市场的商业策略，由自主投资建设产业化基地转变为与本地伙伴开展注册、市场准入、本地生产（如需）及营销和销售合作，旨在以更灵活高效的方式拓展南亚、东南亚市场。鉴于此，公司对印尼子公司的注册资本及经营范围进行相应调整。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！公司目前港股上市进展请参见公司相关公告，未来公司将持续通过多种形式进行融资。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司目前港股上市进展请参见公司相关公告，未来公司将持续通过多种形式进行融资。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司与成大生物合作研发的十五价HPV疫苗于2025年3月进入Ⅱ期临床试验。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！公司正在通过资本市场、以及与地方政府产业基金等合作模式，来解决研发成本高投入带来的资金压力。预计产品上市并实现销售后，公司短期流动性压力会得到进一步缓解。

尊敬的投资者您好！公司子公司康乐卫士（昆明）生物技术有限公司（作为借款人）、云南滇中立康实业开发有限公司（作为共同借款人）申请的总额度不超过47,700万元的中长期银团贷款，目前牵头行中国工商银行昆明分行已完成审批，正在组织组建银团中。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！公司九价HPV疫苗（女性适应症）国内Ⅲ期临床试验，正在持续开展第42和48个月访视，已完成基于12个月持续性感染（PI12）终点的首次分析揭盲，结果符合预期；公司九价HPV疫苗（男性适应症）国内Ⅲ期临床试验，正在持续开展第18和24个月访视。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！目前，公司九价HPV疫苗（男性适应症）III期临床试验正在开展第18和24个月访视，预计于2027年提交九价HPV疫苗（男性适应症）上市许可申请。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！根据公司与成大生物达成的十五价HPV疫苗合作开发协议，在获得十五价HPV疫苗上市许可后且实现首次销售之日起10年（每年按连续365个自然日计算）内（销售提成期），成大生物每年向康乐卫士支付十五价HPV疫苗营业收入的15%作为销售提成；若十五价HPV疫苗的销售净利润大于零且小于营业收入的30%，康乐卫士可获得的销售提成按十五价HPV疫苗销售净利润的50%支付；若十五价HPV疫苗销售净利润小于零，成大生物不需要向康乐卫士支付十五价HPV疫苗销售提成。销售提成期满后，成大生物将不再向康乐卫士支付销售提成。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！公司自成立以来，专注于创新疫苗产品的研发，作为非盈利上市的生物医药研发企业，公司长期坚持自主创新并持续保持高研发投入，未来将严格按照GMP符合性要求，加速推进HPV 疫苗商业化进程，早日实现产品上市。
同时，公司将通过股权、债券等多种方式拓展融资渠道，优化资本结构，稳妥解决产品上市前的资金需求。在与银行等金融机构保持长期良好合作的基础上，继续加强与各类金融机构的沟通，增加债项融资规模；同时，积极探索包括香港上市及子公司股权融资在内的多种融资途径，借助资本市场支持，助力公司发展。
公司计划进一步加强内部管理，持续推行降本增效、精益降费，提升管理效能、缩减非必要支出，逐步提升公司盈利水平和资产质量；提高流动资产利用效率，以提升公司的财务稳健性和运营效率；优化现金流管理，合理规划资金使用。
在产品商业化后，通过优化应付账款管理，提升供应链资金使用效率，在保障与供应商合作关系稳定性的基础上增强公司现金流灵活性。针对产品商业化后的存货管理，实施精细化管理和预测分析优化库存水平，减少疫苗效期风险和仓储成本，提高库存周转率。同时，强化应收账款管理与客户信用评估体系，确保及时回收账款，缩短现金周转周期，降低坏账损失的风险。实现降低运营成本，并进一步提高公司的持续经营能力的目标，降低企业对外融资的依赖，从而优化资本结构。

尊敬的投资者您好！公司三价HPV疫苗已于2025年3月被国家药监局正式纳入优先审评品种名单，其上市许可申请已于2025年4月获国家药监局受理，目前正在审评过程中。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！公司目前没有布局医美行业的计划，感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！制药企业向国家药品监督管理局（NMPA）提交注册上市前沟通交流，是药品注册过程中的关键环节，旨在提高注册效率、降低研发风险，并确保产品符合法规要求。因此，公司将与国家药监局进行持续沟通交流，以期降低“盲审”风险，确保研发与注册路径符合监管预期，加速HPV疫苗产品上市进程。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！公司九价HPV疫苗（女性适应症）印尼Ⅲ期临床已于2025年1月成功完成首次揭盲分析，研究疫苗的安全性符合预期，试验免疫原性终点已达到。公司正在开展九价HPV疫苗印尼上市许可申报资料的撰写工作，并正积极与印尼药监部门沟通，争取尽早提交九价HPV疫苗（女性适应症）印尼上市许可申请。根据印尼药品注册法规的相关规定，在取得监管要求的临床研究数据后，疫苗产品注册上市还需经过注册综合技术审评、注册核查和药品生产质量管理规范符合性检查等程序。公司九价HPV疫苗印尼上市许可申请的审评和审批结果及时间均存在不确定性。
为适应全球及区域市场环境变化，结合公司现状与业务发展需求，公司已调整HPV疫苗在印尼市场的商业策略，由自主投资建设产业化基地转变为与本地伙伴开展注册、市场准入、本地生产及营销和销售合作，旨在以更灵活高效的方式拓展南亚、东南亚市场。公司正在持续开展印尼合作方的筛选和评估工作。

尊敬的投资者您好！目前公司开展的GLP和GIP靶点相关融合蛋白研究工作尚处于初步的探索性研究阶段，公司未来会基于发展战略、技术能力、药物市场前景和竞争格局等多个维度，分析和评估推进相关研发项目的可行性和必要性。敬请广大投资者注意投资风险！

尊敬的投资者您好！公司二级市场股价变动受多方面因素影响。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！公司在2024年8月三价HPV疫苗揭盲后，立即开始了Pre-BLA沟通交流申请资料的准备工作，并于2024年12月提交Pre-BLA沟通申请。未来公司将继续优化工作流程并充分利用三价HPV疫苗申报经验，提升九价HPV疫苗Pre-BLA和BLA申报过程中的工作效率。

尊敬的投资者您好！目前公司生产经营正常，不涉及《北京证券交易所股票上市规则》规定的被实施退市风险警示的情形。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好！公司九价HPV疫苗（女性适应症）国内Ⅲ期效力临床已于2025年2月成功揭盲，试验的有效性结果满足方案预设的首次分析统计准则。公司正在开展九价HPV疫苗（女性适应症）上市许可申报资料的撰写工作，并正积极与药监部门沟通，争取基于12个月持续性感染（PI12）终点数据尽早提交九价HPV疫苗（女性适应症）国内上市许可申请（BLA）。

尊敬的投资者您好！公司三价HPV疫苗已于2025年3月被国家药监局正式纳入优先审评品种名单，其上市许可申请已于2025年4月获国家药监局受理。根据药品注册相关法律法规和指南的规定，适用优先审评审批程序的上市许可申请的，审评时限由常规程序的200个工作日缩短为130个工作日。同时，根据国家药品注册相关规定，公司三价HPV疫苗上市许可申请获得受理后，需通过综合技术审评、注册检验、注册核查和GMP符合性检查等程序，上市许可申请最终能否获批及获批时间尚存不确定性。
公司三价HPV疫苗未来若成功上市销售，其定价将考虑生产和研发成本、市场需求及竞争格局等因素，并参考国产低价次疫苗的销售价格。