老凤祥2022年年度业绩说明会直播回放

感谢您的提问。有关一季度业绩的情况以及未来的情况，前面管理层已向各位投资者作了回答。谢谢。

感谢您的提问。有关一季度业绩的情况已向各位投资者作了回答。公司根据当前市场情况、行业变化、历史经营状况及各子公司年度预算情况制定全年整体预算。谢谢。

感谢您的提问。近年来，消费者对品牌、对产品、对媒体宣传等各个方面有了新变化和新的需求。公司处于充分竞争的行业市场，我们通过不断优化品牌矩阵，丰富产品层级，充实品牌内涵，满足不同细分市场的消费者需求。公司在做好传统媒体与新媒体相结合同时，发挥老凤祥微信公众号、抖音、小红书等新媒体效应，运用会员商城、电视购物等新消费形式，吸引年轻粉丝流量，增加老凤祥品牌在年轻人中的影响力。未来我们将继续加强品牌建设，充实品牌内涵，不断提升品牌影响力。谢谢。

感谢你的提问。可以提供，请通过公司投资者邮箱lfx600612@lfxgf.com与公司联系相关事项，谢谢。

感谢您的提问。有关一季度业绩的情况刚刚我和黄总已经为各位投资者作了回答。有关公司海外发展及品牌价值提升的规划，请参考公司2022年年度报告中第三节/六/（三）经营计划中“2.抓市场，布新局，多措并举强营销”及“4.挖掘品牌内涵，全力提升老凤祥品牌的社会影响力”的内容，谢谢。

感谢您的提问。工艺美术板块运营框架调整主要是拟通过改革创新，加快工美产业的有序调整和优化布局，加快文化旅游纪念品和传统工艺美术产业的创新发展及品牌迭代升级。具体而言主要有以下几点：工美博物馆及研究所进行资源整合、经营模式创新突破；典当行、拍卖行将顺应“网拍”快速发展，加快经营特色的打造；部分非全资的子公司将进行股权结构调整优化、解决历史问题，加快老字号新发展；此外工美下属企业要加快建设一批传统工艺研究创新基地、大师工作室，在各自的专业领域提升设计工艺水平。谢谢。

感谢您的提问。公司放弃的老凤祥有限部分转让股权为非国有股权，转让价格由股权转让双方按照市场化机制，协商确定。新股东投资入股是基于对百年老凤祥品牌发展和公司“传承为本、发展为魂”经营理念的认同。新股东投资入股后，将充分发挥各自的资源优势，进一步稳定和拓展公司的销售渠道，继而推动公司产品结构化升级，提升市场核心竞争力，助力老凤祥品牌的创新发展，有助于公司长远发展目标的实现，符合国有控股企业混合所有制改革发展的方向。在转让过程中，审议程序规范，放弃优先购买权事项不改变公司对老凤祥有限的控股比例，不会导致公司合并报表范围发生变化，对公司及老凤祥有限的持续经营能力及当期财务状况不会产生不利影响。公司本次放弃优先购买权不存在损害公司及其股东特别是中小股东利益的情形。谢谢。

感谢您的提问。公司近年来针对不同的客群，针对性地推出产品、提升产品陈列档次、展示老凤祥整体零售新形象，相继推出了“藏宝金”、“凤祥喜事”等品牌系列产品和专卖店，来构建和完善自己的品牌矩阵来满足不同的消费者需求。与此同时，公司不断推进海外发展，通过调整门店布局、加强线上销售、压缩租金成本，着力提升经营效率。美国法拉盛店2022全年实现盈利，加拿大列治文店自2022年10月开始盈利，为海外拓展积累了更多成功经验。未来，公司将依托海南自由贸易港政策优势，积极参与离岛免税市场竞争，并以老凤祥香港公司、海南公司为桥梁打通境内外循环瓶颈，积极研究推进RCEP（东盟）区域的市场拓展，利用国际国内两个市场、两种资源，拓展老凤祥未来发展空间。

感谢您的提问。公司按照《2021-2022年新一轮双百改革实施方案》计划，持续推进各项改革任务。2022年内，在总结上一轮工作经验的基础上，进一步加大了职业经理人制度的推进力度。截至2022年底，完成了计划预定的全部三批次职业经理人制度试点。公司职业经理人制度工作做到了应做尽做。谢谢。

感谢您的提问。相同的问题之前已经做了回复，供各位投资者进行参考。谢谢。

感谢您的提问。公司秉承勤恳负责的态度，始终对所有股东的利益保持高度关注。公司将坚持以市场为导向、以改革为导向，关注资本市场的变化，积极研究政策和市场，适时妥善解决公司B股事宜。谢谢。

感谢你的提问，刚才杨董已经回答了公司2023年一季度业绩增长主要原因。今年一季度业绩增长是受刚才已经回答的几个因素的叠加影响。未来的情况，我们要跟踪市场变化，具体分析了解，制定和实施对策。公司将努力克服影响因素，做好稳健经营。谢谢。

感谢您的提问。公司将统筹规划全国市场，不断提升市场占有率。在区域营销策略、资金等方面集中优势资源，根据不同区域市场特点，精准施策，继续保持领先优势。谢谢。

感谢你的提问，公司2023年一季度业绩增长主要有以下几个原因：1是2023Q1消费快速复苏；2是2023Q1期间黄金价格上涨，消费者偏好增强需求旺盛，黄金珠宝首饰销售收入显著增长，同时使得公司毛利率也有所提升；3是2023Q1公司营收同比增长33.17％，三项费用只增长17.47％左右，规模效应显现。4月之后短期内金价上涨幅度较大，对终端市场的消费有一定的影响。
根据国家统计局公布的数据，限额以上黄金珠宝销售2023年1-2月、3月和4月份同比增长分别为5.9%、37.4%和44.7%，3月增幅环比1-2月提升31.5个百分点，4月增幅环比3月份提升7.3个百分点，但考虑去年同期疫情影响基数开始逐月走低。2023年1-2月、3月和4月份相比于2021年月度的两年平均复合增速（2023年相比于2021年同比增速平均到每年的增速）分别为12.5%、6.2%和3%。

感谢您的提问。公司于2022年11月28日召开了第十届董事会第十五次（临时）会议，审议通过了将公司直接持有的下属上海长城笔业有限公司、上海中铅贸易有限公司、上海中铅文具有限公司、上海益凯物业有限公司、上海古雷马化轻有限公司5家2级子公司的股权划转至公司全资子公司中国第一铅笔有限公司旗下，上海长城笔业有限公司等5家2级子公司变更为公司下属3级子公司。本次股权划转事宜为公司内部资源整合，有利于提高公司及子公司管理效能，提升经营决策效率。股权划转完成后,公司将进一步理顺资产权属，减少管理层次，简化公司的披露信息，方便投资者更为准确地理解公司业务。详细内容请参考公司于2022年11月29日披露的老凤祥股份有限公司第十届董事会第十五次（临时）会议决议公告，公告编号：临2022-024。谢谢。

感谢你的提问。公司每年在年报的“主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况”章节披露了公司的零售收入、批发收入情况。公司2022年直营连锁网点为194家，2021年末直营连锁网点为186家。2022年直营连锁店营收合计为31.79亿元，同比下降19.25%，毛利率17.89%，同比下降0.49个百分点。
公司2022年主营业务实现销售收入628.69亿元，同比增加43.49亿元，增长7.43%。其中珠宝首饰实现销售收入503.62亿元，同比增加35.02亿元，增长7.47%。其中：黄金类首饰实现435.30亿元，同比增长6.72%，镶嵌类首饰实现49.77亿元，同比增长5.15%，珠宝类首饰实现9.36亿元，同比下降1.33%。
增值税按各个经营主体分别计缴。并非按合并口径销售收入计算。当涉及到大额内部购销时，会产生较大的税负差异。此外销售收现金额还涉及到应收账款、合同负债等科目的增减变动。与营业收入相勾稽时，有较多需调整计算的项目。谢谢。

你好，感谢你的提问。公司经营的是黄金珠宝类商品与其他行业的产品不同。公司与经销商之间是业务合作，通过订立协议来明确合同双方的责任和义务。公司每月根据下月的生产和销售计划合理地确定采购和生产。公司下属子公司以及各个销售团队实行区域负责制，通过实地走访、巡检等措施了解所负责的当期区域经营等具体情况。信息系统建设方面目前主要是针对公司内部，通过构建信息化管理系统，将公司及下属企业的各个业务环节有机结合，打造更为高效的业务运营场景，满足公司各类管理需求。谢谢。

感谢你的提问。公司每年在年报的“主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况”章节披露了公司的零售收入、批发收入情况。公司2022年直营连锁网点为194家，2021年末直营连锁网点为186家。2022年直营连锁店营收合计为31.79亿元，同比下降19.25%，毛利率17.89%，同比下降0.49个百分点。谢谢。

你好，感谢你的提问。公司近年来不断推进渠道下沉，提升市场占有率，与此同时公司也针对不同的客群，针对性地推出产品、提升产品陈列档次、展示老凤祥整体零售新形象，构建和完善自己的品牌矩阵来满足不同的消费者需求。“藏宝金”是老凤祥黄金产品中的典藏级作品和高端精品的总称，是老凤祥在“传承为本 创新为魂”的发展理念下，以弘扬民族品牌为己任，顺应和推动消费市场的全新举措。也是老凤祥将品牌文化与国家级非遗技艺相结合，以设计、匠心、潮流为引领的全新尝试。“凤祥喜事”是继“藏宝金”之后，老凤祥结合“人生八喜”（婚嫁之喜、添丁之喜、金榜之喜、晋升之喜、乔迁之喜、庆生之喜、团圆之喜、吉庆之喜）喜庆文化元素与品牌文化内涵，创意设计的又一消费场景和细分品牌形象。未来公司要深挖市场潜力，加大公司与总经销对市场的把控力度，重点关注和培养年有潜力的新兴销售区域市场，稳固和扩大在相关区域的市场地位，不断提升老凤祥品牌全国市场占有率。谢谢。

感谢你的提问。公司自2021年Ｂ股转Ｈ股方案公告之后，公司董事会、管理层与相关中介机构一直在积极推进本次Ｂ股转Ｈ股事项的各项工作。但受具体实施过程中的环境影响、市场变化和公司实际情况等因素，经公司审慎分析并与中介机构反复论证，公司召开了董事会和监事会决定终止实施本次B股转H股事项。公司未来将继续深入推进新一轮国有企业“双百行动”综合改革，在国内国际双循环相互促进的发展格局下，着眼于国内大循环多举措开拓国内市场，稳固和扩大国内市场占有率，同时坚定不移地拓展海外市场，不断推进产业能级和核心竞争力提升，推动“老凤祥”品牌逐步由民族品牌发展成国际品牌。公司也将坚持以市场为导向、以改革为导向，继续积极研究、妥善解决公司B股事宜。谢谢。

你好，感谢你的提问。公司目前已形成了黄金、铂金、钻石、白银、白玉、翡翠、珍珠、有色宝石、珐琅、K金珠宝眼镜、珊瑚、手表、琥珀、胸针饰品、工艺美术旅游纪念品”等较为齐全的产品门类。公司投资建设的“老凤祥东莞珠宝首饰有限公司”、“老凤祥（东莞）珠宝镶嵌首饰有限公司”两家设计生产基地，通过运营和专利转化，拥有了目前行业内最先进的自动化机器设备和生产工艺，突破了黄金珠宝行业手工加工的传统，有效地提升了生产效率、加工精度和产品实物质量，形成了现代化、数控化的产品链，为品牌自主产品研发、生产，进一步延伸产业链、突出品牌优势奠定了坚实的基础。2022年，公司新设立的老凤祥（海南）黄金珠宝时尚创意中心有限公司在海南的加工基地建设完成并投产运营，与东莞生产基地在技术、工艺、款式、市场信息等方面形成互补互动，将成为公司又一个推动实现黄金珠宝产品自主研发、生产、销售基地以及进军国际市场的桥头堡。未来公司在产品开发方面，将根据下属不同的产业板块的特点，主要开展以下几方面的重点工作。
1.黄金珠宝首饰板块方面，坚持原创、沉淀特色，以消费者为核心，加强设计、采购、生产、营销等环节的融合协同，开发更多具有珠宝概念、饰品功能、高性价比的，且具备经典、轻奢、时尚等概念和元素的多类型产品。强化原创设计，以老凤祥原创设计室为依托，以个性化定制、高端VIP服务为平台，加快打造特色鲜明的老凤祥原创设计开发团队。同时强化工艺创新，发挥东莞和海南生产基地的研发能力，加快关键技术和工艺的突破，提升自主创新能力。重点发展5G金、3D硬金、古法金、彩宝镶嵌类科技含量高、品牌辨识度高、产品附加值高的“三高”系列产品，确保产品品质行业领先。
2.工艺美术板块方面，坚持原创设计引领产品开发，在持续丰富老凤祥产品线的同时，凸显工艺美术文化和特质。以“国潮风”的文化体验来拓展多样化、个性化、定制化的旅游纪念产品和服务，创作具有显著城市印象的纪念品、伴手礼和文创产品，打造带有中国特定元素潮流、体现东方美学、促进时尚绿色设计的款式产品，努力实现与青年文化需求的紧密对接。
3.文教用品板块方面，要加强与外部专业研发机构、学校的合作，积极开展与铅笔技术相关的专项项目研发。建立对标CNAS的质检中心的检测室，加快形成“成品试验室→中试车间→成品车间”三位一体的铅笔研发和成品制造体系，建立工艺研发、制定、应用的垂直管理体系，确保技术保鲜度和稳定度。
今后公司还会有更多业态形式的创新来丰富不同消费层级在新时尚消费时代下体验需求的满足。谢谢。

感谢您的提问。公司根据自身的实际情况开拓渠道，截止2022年末，拥有营销网点达到5609家（含海外银楼15家），全年净增加664家。公司的渠道建设在国内处于领先地位。近年来，公司通过创新营销，一方面继续从商品布局、门店服务、精品展示和主题活动等方面给消费者全新体验；另一方面推进网络直播、会员商城等新销售方式，发展多元化销售渠道，吸引年轻客户群体，门店人气、购买力不断提升。2022年老凤祥拥有上海会员数已突破59万人，同比增长42.82%。未来零售业务将规划落实门店的装修计划，提升产品的陈列档次，布局“藏宝金”、“凤祥喜事”等主题店的发展，展示老凤祥整体零售新形象。同时，加强新时期消费习惯和特征研究，做深做实会员商城，试点开展新媒体全网营销，积极探索实践，寻找新的增长点与发力点。谢谢。

你好，感谢你的提问。资本市场的表现受市场多方面因素的影响，同时一定程度上是对上市公司经营工作、治理工作等方面的反应。公司将全面贯彻落实党的二十大精神，加快建设现代化企业管理运营体系，有力提升产业链、供应链韧性和安全水平，着力推动企业经济实现质的有效提升和量的合理增长。公司管理层持续扎实做好日常经营管理工作，以推动公司经营业绩和管理效益的提升，力求为广大投资者带来良好回报。感谢您的关注！