麦加芯彩2024年度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好：公司上市之后有了更多的资本工具可以使用，但是还是要在战略框架之下谨慎操作。未来公司不排除在战略框架之下、工业涂料领域之内，寻找优秀的标的，但是目前尚未有明确计划。谢谢您的关注。

尊敬的投资者您好：美国最近挑起的关税战引起全球市场的剧烈变化，该等影响可能还会持续很久，给全球各经济体以及各个行业的发展都带来了巨大的不确定性。对于公司而言，过去走的就是国产替代之路，未来还会继续坚定不移继续实施国产替代，在船舶涂料、海工涂料等领域国产替代的市场空间都很大，公司深感任重道远，自当更加努力。谢谢您的关注！

尊敬的投资者您好：公司产品未对美国直接出口，公司的船舶涂料、光伏涂层、海工涂料等新产品项目也未受到美国关税的直接影响，该些新产品也未以美国为主要目标市场。此外，公司自2023年起积极开拓国际市场，2024年公司在东南亚地区的销售收入较上一年度增长了200%以上，达到4,333万元；公司的欧洲子公司也在设立进程中，将覆盖欧洲、北非、南美等地。鉴于美国若实施关税新规可能改变全球贸易与航运格局，公司会密切关注政策变动、市场态势及下游客户需求，灵活调整经营策略以稳健前行。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！2025年，一方面保障募集资金项目按照计划实施，尤其是珠海项目按计划完工；其他项目结合公司实际情况加快推进。其他非募集资金项目，根据公司未来业务发展及行业技术变化，做好前瞻性产能布局。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：风电整机厂中标规模去年创下历史新高，2025年一季度同比也大幅增长，目前来看，今年国内风电行业的需求有着很强的支撑，预计将进入密集交付期，此外产业链部分环节价格有所回暖。风电行业整体呈现乐观，公司在国内风电叶片涂料及风电防护涂料为领导品牌，将继续积极配合下游客户实现交付任务。风电涂料在2024年实现了国外风电整机厂商Nordex的认证，同时海上塔筒也在测试阶段，这些都为风电涂料业务增加了新的增长点，风电涂料业务未来增长可期。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：2025年，公司将结合公司现实，争取推进AI在企业的应用。尤其对于研发驱动型的麦加芯彩来说，要更加重视AI在配方研发、涂料生产、现场服务等环节的应用，减少试错，提升效率，降低在新领域的前期研究成本，真正将人工智能用在刀刃、落到实处。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：2024年，公司海外市场业务取得标志性进展，客户开拓成效显著。公司实现境外销售收入4,333万元，相较2023年度增加200%以上。且成为全球知名的德国风电整机厂商NORDEX指定风电叶片涂料供应商之一。2025年，公司一方面在销售角度争取更好表现，另一方面，以产品质量、客户服务为着力点，继续提升公司品牌影响力，争取带动更多海外市场机会。同时，充分利用全球行业展会舞台，继续推动“麦加芯彩”品牌走向世界。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！本人的独立性是履职的核心原则。在参与决策前，我会要求公司提供完整的背景资料，必要时也会聘请第三方专业机构（如法律或财务顾问）对关键事项进行独立评估。本人任职以来，严格履行独立董事职责，积极维护中小股东利益；公司管理层运作规范、严格遵守证监会和交易所相关规则。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：2024年全球集装箱生产量超过800万TEU，显著高于常规年份水平。需求超预期的主因在于全球集装箱贸易的增长，叠加巴拿马运河的干旱，以及红海事件背景下的苏伊士运河航线阻断，绕航导致集装箱运营效率大幅下降，综合带动集装箱需求强劲增长。当前红海危机解除时间难以预测，所以航线绕行还会维持。若全球航运逐步恢复正常，集装箱需求会逐步回落，我们认为今年需求大概率会比去年低。尽管国际贸易政策、红海复航存在不确定性，但公司也会灵活应对市场变化，同时深化布局平台战略，坚定不移发展增量业务。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：公司光伏涂层承接了科思创的技术，客户评价良好，预计今年会有部分销售，公司光伏产能规划6000吨。谢谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！这个问题也许需要机构回答，就我个人来看，可能第一是因为公司的安全性和规范性，如果您看公司年报，可以发现公司关联采购、关联销售均为零，换言之，这是一家盈利可靠的公司，同时从规范性角度，公司从无对外担保、资金占用，也无股份质押等让投资者心生担忧的事项。

第二点则是公司未来发展的天花板高。公司不仅目前在国内风电涂料行业超越佐敦、海虹老人、阿克苏诺贝尔、美凯威奇等国际巨头，稳居市占率第一；在集装箱涂料市场，麦加芯彩行业地位不断提升，从2020年的全球第四提升至目前的全球第二。同时新的业务包括光伏涂层、船舶、海工等新业务不断落地。

第三点是公司的模式好。截止2024年末，公司员工人数仅仅393人，但2024年收入达到21.39亿元，利润达到2.11亿元。换算之后，公司人均销售收入达到544万元，人均净利润达到53.7万元。再从财务数据角度来看，公司固定资产仅仅9,200万元，1万元固定资产对应23.25万元的收入，“轻资产”运营模式决定了公司固定资产投入较低，资产流动性强，也提升了公司分红能力。从公司所处赛道来看，基本都有以下特征：身处大行业，如风电行业、航运行业，行业安全性高；服务大客户，公司客户均为全球知名公司或国内龙头企业，保障了公司业务的持续和回款安全；公司自身从事关键细分领域，而该关键领域又具有较高进入门槛，进而享有较好的毛利率，公司通过自身强大的研发和创新能力占据了好的身位。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：理论角度公司无需等到三家船级社全部通过，但从实际开展业务角度，公司会稳扎稳打，稳步推进。船舶涂料是一个门槛很高的行业，与此前开展风电业务类似，从行业规律而言，前期都是一个渐进的过程，因此从财务角度前期销售金额预计都不会大，后期逐渐取得客户信任之后增长曲线才有可能变得陡峭。但是对公司而言，能进入主流客户的供应链就是一个很大的进步。谢谢您的关注。

尊敬的投资者您好：基于公司多年积累的技术优势及客户资源，并配合国家的发展计划，公司的重点发展领域之一是“往海上去”，也是公司实现工业涂料平台战略的关键一环。除了原有的海上风电叶片涂料、集装箱涂料之外，公司已拓展至船舶涂料及海工涂料领域，其中海工涂料用于海洋工程关键设备，涵盖钻井平台、海洋设备平台、海上风电塔筒、管桩以及港口设备等。公司研发的船舶涂料及海工涂料接轨国际标准，船舶涂料已在去年启动中国、美国及挪威船级社的认证工作，其中防污漆已获得挪威船级社DNV的认证；海工涂料也在去年启动NORSOK M501的认证工作，认证周期预计一年。谢谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司专注经营主营业务，兢兢业业、恪尽职守打造一个对股东、对员工、对社会负责的优秀企业；在过程中，公司力求短期效益的创造及长期发展的平衡，为股东创造长期稳定回报。公司自2023年年末上市以来，至今已有4次现金分红（含本次2024年度分红方案），就2024年的现金分红来看，已实施分配的中期现金红利为每股0.56元，本次待通过分配实施的年度现金分红为每股1.08元，2024年全年合计公司股东可获得每股1.64元的现金红利。同时，公司于2024年高效完成了接近7000万元上线的股票回购，足见公司对投资者的诚意。另外，公司IPO前限售股东仇大波先生、张士学先生还在股票解禁之后自愿对其股票进行锁定，足见其对公司发展的信心。未来，公司将继续致力于为投资者持续提供长期回报。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：2024年集装箱行业由于红海因素等原因，需求大增，导致在公司收入结构中集装箱涂料占比较高。如果2025年集装箱行业恢复至正常需求水平，预计收入占比中集装箱会有下降。对公司而言，主要通过以下举措应对：1，在保持合理毛利率的前提下，尽量提升集装箱涂料行业市场占比；2，在风电行业需求增长的大背景下，提升风电产品品种和覆盖区域，增加销量和利润贡献；3，光伏涂层快速落地，争取有所贡献；4，其他业务加速推进，完善公司业务结构。总之，2025年有困难也有机遇，但是公司的业务结构会更合理、更丰满。谢谢您的关注！

尊敬的投资者您好：公司后续的增长点可以从几个方面来看，从产品应用领域来讲，公司一方面巩固并扩大现有核心业务风电涂料及集装箱涂料的规模，具体措施包括扩大客户覆盖范围、扩展海上塔筒业务等，另一方面加快新产品的进程，如光伏涂层业务的落地、船舶涂料及海工涂料的认证及应用（目前船舶涂料防污漆已取得挪威船级社认证、船舶涂料中国及美国船级社的认证测试进程中、海工涂料的NORSOK M501认证测试进行中）；此外，公司也将在海上平台、港口设备、桥梁钢构、电力设备、储能设备、数据中心等领域进行开拓。从市场开拓来讲，公司积极开拓海外市场，除了目前在东南亚市场已有斩获，公司将持续耕耘扩大该市场，公司也将透过在欧洲设立子公司，覆盖欧洲、北非及南美客户，增加公司的境外销售。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！可持续发展建设符合国家及世界趋势， ESG的建设不仅是符合趋势，也可以进一步提升公司竞争力。公司在2024年持续开展ESG建设，并已有所建树，包含在董事会层面，将可持续发展建设列为战略发展委员会的范围内，纳入核心决策框架，完善制度保障与长效机制，并整合公司资源实现ESG目标，此外，公司在2024年已取得了涂料行业首张 ESG 管理体系认证证书及行业首张ISO 30415:2021人力资源管理-多元化和包容性（D&I）认证证书，获得2024“DEI雇主大奖”、9款涂料产品获得绿色产品认证，公司并获得2024年度集装箱绿色技术优秀项目，2025年公司持续推动ESG的建设。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好: 2024 年，公司研发投入较2023年增加14.58%，达到了将近6,000万元，研发项目涵盖船舶、光伏、储能、吸波、重防腐等不同领域，计有包含船用防污漆、高性能前缘保护材料、光伏涂料研发应用等共28个项目。公司的船舶防污漆已申请了中国、美国、挪威的船级社认证，并在日前已经获得了挪威船级社防污漆的认证，公司的海工涂料也正在NORSOK M501的认证测试过程中。此外，公司去年下半年收购了科思创（荷兰）有限公司纳米级的减反射涂层相关的知识产权，进一步扩大我们的研发技术领域。另外，在2024 年，公司也新增了13项专利，其中发明专利5项、实用新型专利8项。截至2024年末，公司专利达到100项，其中发明专利36项。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：公司2024年度实现收入21.39亿元，突破公司历史纪录，同比2023年度收入11.41亿元增幅达到87.56%；2024年度公司实现利润2.11亿元，同比2023年度利润1.67亿元增幅也达到26.30%。分季度来看，2024年第一至第四季度，公司营收和利润逐季提升，走出了一个连续增长的曲线。一至四季度公司营业收入分别为3.02亿元、4.56亿元、6.36亿元、7.45亿元，环比增长分别达到51.08%、39.44%、17.12%；实现利润分别为2,827万元、4,570万元、6,605万元、7,084万元，环比增长分别为61.65%、44.53%、7.26%。这一出色成绩的取得，离不开各位股东的支持，对我而言，更要感谢全体员工的付出。



2024年，公司的产量、销量、收入都达到历史新高，正是一线每一位员工的付出造就了今天的麦加芯彩。2024年夏天是个酷热的夏天，公司生产所在地上海和南通的气温连续多日达到40度以上，我们的采购、生产、销售、运作、技术服务等各个部门，克服重重困难，才取得这一出色的成就，应该说，公司每一位员工才是麦加芯彩最大的财富。



2024年，在取得出色业绩的同时，我更欣慰的是新业务的铺垫在2024年全面推进，包括海外市场拓展、海外收购、船舶涂料认证、海工产品认证，这些努力将会让未来的麦加芯彩羽翼更加丰满、覆盖领域更加多元，进而增强公司业绩的稳定性、锻造公司的成长性、提升公司的可持续发展能力。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！看得出来您是一位专业的投资人，感谢您的关注。的确，如果单看现金流量表的话，公司经营活动净现金流5,507万元，与净利润存在一定差距。这里有两个原因，一个是公司2024年的大部分收入是在下半年实现，而该部分收入有相当比例是在正常信用期内尚未收回；另外一点是因为公司收到客户的商业承兑汇票之后，若采取贴现方式取得资金，则反映在筹资活动流入，但其实该部分现金是经营活动所产生，只是根据会计准则要求，将其反映在筹资活动中。如果将其按实质重于形式恢复至经营活动模拟测算，则公司2024年经营活动净现金流1.98亿元，净利润现金含量约为94%。谢谢您的问题。