美克家居2023年度暨2024年第一季度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，您好！目前公司生产经营及融资情况正常。为快速优化资产、负债结构，回收流动资金，实现轻资产运营模式，公司将基于不同类型的资产情况，通过租售并举等方式盘活、处置低效资产，提升资产使用效率。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！2024年公司将聚焦降本增效、业务转型以及组织效能优化三大核心领域。多措并举迈向高质量发展之路。推进以客户需求为中心进行的思维和经营模式的全方位变革，快速对供应链的低效资产从成本中心转为利润中心，全方位开展降本增效工作，改善公司现金流，提升资产使用效率。持续推进公司商业模式升级转型，发展新质生产力，打造第二增长曲线，逐步实现经营业绩的企稳回升。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！如有应需披露的事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司积极推进线上平台的数字化建设，以“电商+店商”模式建立线上设计服务与线下沉浸式场景体验相结合的新零售业态，线下门店不仅获得了更多的消费者线上触点，也通过对消费者需求的数字化洞察为消费者提供更适配的家居服务。
另外，公司不局限于单纯的线上或者线下销售，近几年，持续发力“电商+店商”相结合的营销策略，建立线上设计服务与线下沉浸式置家场景体验相结合的新零售业态。我们通过打造新零售艺术体验的场景，入口3.0版本——美克洞學館，重新定义“人、货、场”，诠释品牌价值的升维，满足消费者置家需求的同时，提供艺术、文化与商业的深度融合，达到极致而独特的沉浸式置家消费体验。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！2023年，恣在家品牌不断升级，秉承“科艺为人，创新为人”的理念，通过DTC直达消费者，实现以消费者为中心的价值回归。在设计方面，恣在家充分发挥AI优势，利用大数据快速捕捉主流消费客群需求，精准进行风格设计和功能设计。从产品研发到上市推广，恣在家整合全域资源，提升供应链响应效率，实现天猫、京东、抖音、微信小程序、线下门店等多渠道同频共振。恣在家在2023年推出了多款爆款家具，其中巴黎仲夏床在618和双十一天猫布艺床热卖榜单上脱颖而出，简意都灵斗柜登上双十一天猫热卖榜单，流转床进入双十一天猫新品+热卖榜单。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！2023年美克美家直营渠道聚焦核心门店，力促商品效率提升和楼面降本，重点提升核心门店质量，通过流量获取、内容运营和渠道合作实现更广泛的市场拓展和城市覆盖。对核心门店进行复盘和精细运营，发挥核心门店在品牌维护和业绩贡献中的重要性。采用闭店、降租、异业合作或轻资产运营方式降低资产使用费用。2024年公司将继续聚焦降本增效、业务转型以及组织效能优化三大核心领域。多措并举迈向高质量发展之路。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司旗下品牌美克美家积极开展渠道转型，重点提升核心门店质量，通过流量获取、内容运营和渠道合作实现更广泛的市场拓展和城市覆盖。对核心门店进行复盘和精细运营，发挥核心门店在品牌维护和业绩贡献中的重要性。采用闭店、降租、异业合作或轻资产运营方式降低资产使用费用。探索提高门店效率和引流新方式，尝试与跨行业品牌共享客户，引入华为在成都品牌馆开设线下智能家居体验店。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！2024年公司将聚焦降本增效、业务转型以及组织效能优化三大核心领域。多措并举迈向高质量发展之路。推进以客户需求为中心进行的思维和经营模式的全方位变革，快速对供应链的低效资产从成本中心转为利润中心，全方位开展降本增效工作，改善公司现金流，提升资产使用效率。持续推进公司商业模式升级转型，发展新质生产力，打造第二增长曲线，逐步实现经营业绩的企稳回升。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司旗下品牌美克美家重新定义高定全案，将“超越家居”的审美体验传递给消费者。在新的全案整装模式下，美克家居强大的设计能力和供应链优势得到体现，向客户输出全案的设计力和专业力，核心客户客单价增长11％。同时公司也倡导生活方式焕新升级，提高会员服务投入，加强软装推广和生活方式内容创作，推出季节和艺术限定款以促进复购。通过销售标准化管理，客户留存率增长12％，核心客户转化率提高12％。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！公司2023年国际业务保持良好态势，海外业务收入17.49亿元，毛利增长1.97个百分点。2023年MIBD继续推进和完善运营架构的变革，加强团队建设和人才引进，集中仓储和配送布局，优化库存管理，各品牌致力于提高库存周转。2023全年MIBD整体订单同比增加3.84%，其中子公司ROWE订单上升13.7%。感谢您的关注。