欧福蛋业2023年度业绩说明会直播回放

尊敬的投资者，您好！公司将通过与更多知名餐饮品牌建立合作伙伴关系，共同开发一系列以蛋制品为核心的创新菜品；积极拓展零售市场，推出一系列即食蛋制品和方便食品；同时，公司也将加大对品牌建设和市场营销的投入，通过线上线下多渠道推广，提高品牌知名度和市场占有率。感谢您的关注！

您好，市场上预制菜类赛道竞争比较激烈，餐饮类预制菜产品目前我们在一些客户中已经实现供货，零售类预制菜产品一直有在规划中。 公司将充分利用已有的品牌、客户渠道等方面优势，基于公司对鸡蛋多年的深刻理解，结合公司的产品优势和创新能力，挖掘细分市场和客户需求，实施差异化竞争。

您好，市场上预制菜类赛道竞争比较激烈，餐饮类预制菜产品目前我们在一些客户中已经实现供货，零售类预制菜产品一直有在规划中。 公司将充分利用已有的品牌、客户渠道等方面优势，基于公司对鸡蛋多年的深刻理解，结合公司的产品优势和创新能力，挖掘细分市场和客户需求，实施差异化竞争。

公司披露的溶菌酶项目信息请参见公司公告，如您有溶菌酶相关的专业问题，欢迎莅临公司现场沟通交流。

公司坚持股东价值最大化，高度重视投资者回报。2023年度拟以公司现有总股本205,445,536股为基数，向全体股东每10股分派现金股利人民币1元（含税），合计派发现金红利人民币20,544,553.60元（含税）。每年度的具体分红金额需综合考虑公司运营和发展的资金需要，并由股东大会审议通过；2023年为公司上市第一年，在公司积极发展业务、需要资金支持的背景下，公司充分考虑中小股东利益，实施分红2054万元，分红金额占2023年度净利润比例高达47.6%。公司及管理层将继续努力，争取为投资者尤其是中小股东带来丰厚回报

公司坚持股东价值最大化，高度重视投资者回报。2023年度拟以公司现有总股本205,445,536股为基数，向全体股东每10股分派现金股利人民币1元（含税），合计派发现金红利人民币20,544,553.60元（含税）。每年度的具体分红金额需综合考虑公司运营和发展的资金需要，并由股东大会审议通过；2023年为公司上市第一年，在公司积极发展业务、需要资金支持的背景下，公司充分考虑中小股东利益，实施分红2054万元，分红金额占2023年度净利润比例高达47.6%。公司及管理层将继续努力，争取为投资者尤其是中小股东带来丰厚回报

谢谢您对公司发展的关心和宝贵建议，给公司市场开拓的思路提供了启发，我们将认真考虑您的建议。如您有相关资源或渠道，欢迎您联系公司开展合作。

尊敬的投资者，您好！公司高度重视研发创新，持续产品创新是公司一贯的方向，公司将持续投入研发资源，推出具有特色的新产品，与客户共推新品，与客户实现双赢。目前，公司正在研发高技术含量的鸡蛋提取物-溶菌酶等产品，未来将继续开发预制蛋制品、零售产品，以及生物活性产品等高附加值产品线，以满足市场需求，增强公司的市场竞争力。感谢您的关注！

您好，因为蛋白饮料产品是23年11月底上市的，所以尚未实现大规模销售。我们认为目前推广鸡蛋蛋白饮品的时间点是合适的，且24年公司会加大在该品上的推广投入，如赞助了上海黄浦马拉松比赛、丹麦广州沙面自行车骑行赛等等。后续还会持续针对目标人群进行推广，增加客户的体验感。公司业务持续向高附加值产品转型，消费者市场的培育和开拓需要时间和耐心，公司将根据市场培育和开拓情况调整后续业务策略。

感谢您的关注！与瑞士公司合作情况可参见公司公告，具体合作细节是公司商业秘密，不便公开披露。溶菌酶可在蛋粉或蛋液产线生产，公司溶菌酶销售定价将参考市场报价、客户需求、产品类型、公司生产成本等因素综合决定，公司销售将面向全球市场；公司认为中国溶菌酶市场空间足以容纳公司增加的产能。溶菌酶的产能受鸡蛋加工量的限制，鸡蛋加工量大溶菌酶的产量才能加大，公司将视市场情况和生产情况调整溶菌酶产能。 公司不排除未来继续拓展球蛋白等进一步精深加工领域的可能。

尊敬的投资者，您好！当前蛋制品加工行业迎来了重大发展机遇，随着新的的竞争加入，竞争格局渐趋激烈，但公司凭借自身的品牌优势、多年积累的技术实力和市场地位，在行业中占据了一定的市场优势。未来随着消费者对食品品质和安全的要求不断提高，以及行业整合的加速推进，蛋制品加工行业将呈现出更加集中化、专业化的发展趋势。公司也将继续加大研发投入和技术创新力度，提高产品质量和附加值，以满足市场和消费者的需求。感谢您的关注！

股东您好，首先非常感谢您对公司产品的大力支持，感谢您提出的宝贵建议。经核实了解，京东自营旗舰店是由京东平台负责客服对接和物流发货的，如果您购买的是单瓶装的产品链接，则发货也是以单瓶的形式发货。如需要整箱发货，您可以选择我们整箱装蛋白饮料产品（一箱6瓶装）。如您后续在购买公司产品时有任何疑问，欢迎随时联系我们。

您的建议非常好，我们会充分考虑的，感谢您对公司的关心

您好，24年欧福零售不断在开拓线上和线下的各类销售渠道，例如线上的抖音、天猫、京东等平台以及目标消费人群涉及到的线下场所（如赞助了上海黄浦马拉松比赛、丹麦广州沙面自行车骑行赛等等），24年公司会继续在零售端推广投入，持续针对目标人群进行推广，增加客户的体验感，针对目标人群进行各类市场拉动。

您好，欧福蛋白质饮品的建议零售价为119元每箱（225ml*6瓶装），我们会根据不同平台的活动节奏进行促销推广，目前仍处于上市推广期。产品于2023年底正式发售，2023年度销售情况请参见公司披露的公告。

您好，因为蛋白饮料产品是23年11月底上市的，所以尚未实现大规模销售。我们认为目前推广鸡蛋蛋白饮品的时间点是合适的，且24年公司会加大在该品上的推广投入，如赞助了上海黄浦马拉松比赛、丹麦广州沙面自行车骑行赛等等。后续还会持续针对目标人群进行推广，增加客户的体验感。公司业务持续向高附加值产品转型，消费者市场的培育和开拓需要时间和耐心，公司将根据市场培育和开拓情况调整后续业务策略。

尊敬的投资者您好！2023年8月公司董事会审议通过了《关于开展期货及衍生品套期保值业务的议案》，同意公司及控股子公司自股东大会审议通过之日起12 个月内开展期货及衍生品开展套期保值业务，公司及控股子公司开展商品期货及衍生品套期保值的风险保证金账户资金总额不超过 5000万元，公司已制定了相关制度，本着积极尝试而又审慎的态度使用期货及其衍生品的套期保值功能，并做了初步试水，具体情况请见公司相关公告。谢谢！

尊敬的投资者，您好!如有相关计划，公司会依法履行程序并及时披露。谢谢您的关注！

公司目前筹建的溶菌酶项目，选择的是生物提取生产溶菌酶路径。溶菌酶是天然生物抑菌剂，应用途径广泛，市场前景广阔，预计产品推出后将受到市场欢迎。

感谢您的关注及建议。我们会根据产品特性已经目标人群的需求进行相应的市场配置。针对你提到的大咖合作，我们也会结合公司销售规划加以考虑。如您有相关资源或渠道，欢迎您与我们联系合作。

尊敬的投资者您好！鸡蛋是公司的核心原料，占公司生产成本的比重约80%左右，鸡蛋价格受到供求关系及其上游饲料成本等因素影响，波动幅度较大，公司的采购价格随行就市，而公司产品销售价格的调整存在滞后性，可能无法将原料鸡蛋价格的波动及时、全部传导至下游客户，故鸡蛋价格的波动对公司的业绩和盈利有一定影响。公司已专业从事蛋制品加工业务 20 年，形成了一些有效应对鸡蛋价格波动的措施。
中国的鸡蛋消费量与季节有比较强的关系，比如夏季会遇到暑期/中秋等节假日，对蛋的消费是有不同影响的，对公司的销量也会有影响。感谢您的关注！

子公司广东欧福2018年底投产后业务规模快速增加，预计未来3年仍将持续释放产能。公司2023年底设立四川子公司，预计未来3年内建成后将逐步释放产能；公司募投项目实施完毕后亦将提升蛋白饮料等创新类产品的产能以及天津子公司的蛋粉产能，详见公司披露的公告等文件。

公司目前筹建的溶菌酶项目，选择的是生物提取生产溶菌酶路径。

感谢您的关注！与瑞士公司合作的具体细节是公司重要商业秘密，不便透露。溶菌酶可在蛋粉或蛋液产线生产。公司溶菌酶销售定价将参考市场报价、客户需求、产品类型、公司生产成本等因素综合决定，公司销售将面向全球市场；公司认为中国溶菌酶市场空间足以容纳公司增加的产能。溶菌酶的产能受鸡蛋加工量的限制，鸡蛋加工量大溶菌酶的产量才能加大，公司将视市场情况和生产情况调整溶菌酶产能。 公司不排除未来继续拓展球蛋白等进一步精深加工领域的可能。

尊敬的投资者您好！一方面，公司坚持日常经营与战略发展并重，报告期内相继四川欧福工厂开建、年产150 吨食品级溶菌酶生产线项目推进，以及面向C端产品渠道与团队建设。随着公司业务规模不断扩大及战略项目的推进，公司销售及管理人员支出增加；另一方面，公司制定了完备的薪酬考核制度，综合考量收入、利润、产品创新、公司重大进步等各方面因素及员工贡献，根据当年业绩情况，对全体员工实施薪资调整及奖金发放。报告期内，公司实现营业收入97,220.10万元，较上年同期增长8.94%，经营业绩稳步增长。同时，通过产品创新、优化产品结构，使得总体毛利率上升3.54个百分点，公司实现了归母净利润4,316.14万元，较上年同期增长20.54%。
具体分红金额需综合考虑公司运营和发展的资金需要，并由股东大会审议通过；2023年为公司上市第一年，在公司积极发展业务、需要资金支持的背景下，公司充分考虑中小股东利益，实施分红2054.46万元，分红金额占2023年度净利润比例高达47.60%。公司及管理层后续将继续努力，争取为投资者尤其是中小股东带来丰厚回报。

尊敬的投资者您好！一方面，公司坚持日常经营与战略发展并重，报告期内相继四川欧福工厂开建、年产150 吨食品级溶菌酶生产线项目推进，以及面向C端产品渠道与团队建设。随着公司业务规模不断扩大及战略项目的推进，公司销售及管理人员支出增加；另一方面，公司制定了完备的薪酬考核制度，综合考量收入、利润、产品创新、公司重大进步等各方面因素及员工贡献，根据当年业绩情况，对全体员工实施薪资调整及奖金发放。报告期内，公司实现营业收入97,220.10万元，较上年同期增长8.94%，经营业绩稳步增长。同时，通过产品创新、优化产品结构，使得总体毛利率上升3.54个百分点，公司实现了归母净利润4,316.14万元，较上年同期增长20.54%。

尊敬的投资者您好！一方面，公司坚持日常经营与战略发展并重，报告期内相继四川欧福工厂开建、年产150 吨食品级溶菌酶生产线项目推进，以及面向C端产品渠道与团队建设。随着公司业务规模不断扩大及战略项目的推进，公司销售及管理人员支出增加；另一方面，公司制定了完备的薪酬考核制度，综合考量收入、利润、产品创新、公司重大进步等各方面因素及员工贡献，根据当年业绩情况，对全体员工实施薪资调整及奖金发放。报告期内，公司实现营业收入97,220.10万元，较上年同期增长8.94%，经营业绩稳步增长。同时，通过产品创新、优化产品结构，使得总体毛利率上升3.54个百分点，公司实现了归母净利润4,316.14万元，较上年同期增长20.54%。
具体分红金额需综合考虑公司运营和发展的资金需要，并由股东大会审议通过；2023年为公司上市第一年，在公司积极发展业务、需要资金支持的背景下，公司充分考虑中小股东利益，实施分红2054.46万元，分红金额占2023年度净利润比例高达47.60%。公司及管理层后续将继续努力，争取为投资者尤其是中小股东带来丰厚回报。

您好，24年欧福零售不断在开拓线上和线下的各类销售渠道，例如线上的抖音、天猫、京东等平台以及目标消费人群涉及到的线下场所（如赞助了上海黄浦马拉松比赛、丹麦广州沙面自行车骑行赛等等），24年公司会继续在该品上的推广投入，持续针对目标人群进行推广，增加客户的体验感，针对目标人群进行各类市场拉动。

尊敬的投资者您好！一方面，公司坚持日常经营与战略发展并重，报告期内相继四川欧福工厂开建、年产150 吨食品级溶菌酶生产线项目推进，以及面向C端产品渠道与团队建设。随着公司业务规模不断扩大及战略项目的推进，公司销售及管理人员支出增加；另一方面，公司制定了完备的薪酬考核制度，综合考量收入、利润、产品创新、公司重大进步等各方面因素及员工贡献，根据当年业绩情况，对全体员工实施薪资调整及奖金发放。报告期内，公司实现营业收入97,220.10万元，较上年同期增长8.94%，经营业绩稳步增长。同时，通过产品创新、优化产品结构，使得总体毛利率上升3.54个百分点，公司实现了归母净利润4,316.14万元，较上年同期增长20.54%。

您好，欧福蛋挞组合的主诉求为“0”反式脂肪酸，“0”添加防腐剂，属于清洁标签类产品。公司始终坚持向市场提供安全、高质量的产品，通过优秀的产品获得市场认可和利润。

感谢您对公司溶菌酶项目的关心。公司的全资子公司天津太阳计划与瑞士 FORDRAS SA 合作， 依托 FORDRAS SA 的专有技术， 投资建设预计年产150 吨食品级溶菌酶生产线项目。该项目公司计划以自有资金投资人民币 800万元购置国内配套设备， 提取溶菌酶的具体设备将由 FORDRAS SA 提供和配置，产品由 FORDRAS SA 推向市场（最终项目投资总额以双方签订的合作协议及实际投资为准）。预计项目建设期为 10 个月（最终以实际建设情况为准）。作为蛋品深加工的增值选择，溶菌酶项目我们已经准备多年，一直在等待合适的时机，公司将及时披露后续项目进展，请您关注。

公司已制定《投资者关系管理制度》，未来将按照相关制度的规定继续保持与市场分析师、投资者的密切沟通交流，进一步加强投资者关系管理工作。

我们将坚定两个方向，一是在地理区域扩张上拓展业务，以建立更广泛的客户基础；二是从基础的蛋制品加工向精深加工延伸，以进入产业链中附加值更高的细分市场。这包括开发预制蛋制品、零售产品，以及高技术含量的溶菌酶等生物活性产品，以构建高附加值的产品线来满足市场多样化的需求，增强公司的市场竞争力，提高公司盈利能力。

项目正在按原计划实施，具体投产时间取决于项目实施进度，公司溶菌酶产品计划面向全球市场销售。详情请关注公司披露的相关公告。

尊敬的投资者，您好！报告期内，公司销售费用同比增加1,028.52万元，同比增长61.27%，主要原因系：（1）公司制定了完备的薪酬考核制度，综合考量收入、利润、产品创新、公司重大进步等各方面因素及员工贡献，根据当年业绩情况，对全体员工实施薪资调整及奖金发放，本期销售人员薪酬同比增加363.14万元；（2）公司推进品牌建设，扩大业务规模，同时积极加大零售市场的开发力度，业务费用、市场推广和宣传费用支出增加540.54万元。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！2023年四季度市场蛋价相较三季度有所下跌，公司总体毛利率是有所上升的，2024年一季度毛利率也有进一步提高。主要因公司毛利受原料鲜鸡蛋价格的影响，目前仍然比较高，鲜鸡蛋在公司的生产成本中占比约为80%，鲜鸡蛋价格波动是直接受市场供求关系影响，购买原料鲜鸡蛋价格与市场现货蛋价相比滞后但不明显。公司为保证鸡蛋的新鲜以及减少原料成本波动对企业成本造成的影响，实行主动管理，在一定的波动幅度内锁定价格，同时以鸡蛋价格波动为依据，根据市场淡旺季的情况合理放大或者缩小库存，最大化平抑企业风险。

尊敬的投资者您好！2023年四季度市场蛋价相较三季度有所下跌，公司总体毛利率是有所上升的，2024年一季度毛利率也有进一步提高。主要因公司毛利受原料鲜鸡蛋价格的影响，目前仍然比较高，鲜鸡蛋在公司的生产成本中占比约为80%，鲜鸡蛋价格波动是直接受市场供求关系影响，购买原料鲜鸡蛋价格与市场现货蛋价相比滞后但不明显。公司为保证鸡蛋的新鲜以及减少原料成本波动对企业成本造成的影响，实行主动管理，在一定的波动幅度内锁定价格，同时以鸡蛋价格波动为依据，根据市场淡旺季的情况合理放大或者缩小库存，最大化平抑企业风险。

尊敬的投资者，您好！报告期内公司实现营业收入97,220.10万元，较上年同期增长8.94%，经营业绩稳步增长。从收入构成分析，蛋液类、蛋粉类、预制品类收入均有增长，同比分别实现增长7.44%、16.54%和8.31%。同时，通过产品创新、优化产品结构，持续推进降本增效，使得总体毛利率上升3.54个百分点，公司实现了归母净利润4,316.14万元，较上年同期增长20.54%。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！2024年一季度，主要原材料鸡蛋价格持续下行，公司相应调整部分产品售价。一季度末，公司蛋白粉（包括半成品）库存量较大，受国际国内市场蛋粉需求走弱影响，蛋白粉价格持续下跌，导致相应计提的资产减值损失增加。

尊敬的投资者您好！2024年一季度，主要原材料鸡蛋价格持续下行，公司相应调整部分产品售价。一季度末，公司蛋白粉（包括半成品）库存量较大，受国际国内市场蛋粉需求走弱影响，蛋白粉价格持续下跌，导致相应计提的资产减值损失增加。