欧康医药2024年年度报告业绩说明会直播结束

尊敬的投资者，感谢您的关注！公司维生素P类产品因其具备很好的抗氧化性和改善微循环功能，被广泛应用于药品原料、食品添加剂、化妆品原料及保健品原料等领域。凭借产品质量与技术优势，公司已与境内外多家企业建立长期合作关系，市场份额稳步提升。随着消费者健康意识增强、消费水平提高，以及产品应用领域的持续拓展，维生素P类产品的市场需求有望持续增长，未来发展空间广阔。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！目前，公司在合成生物领域正稳步推进相关计划，公司高度重视合成生物领域发展，全力推进技术攻关与新产品开发工作。后续若涉及重大事项，公司将严格遵循相关法律法规及监管规定，及时履行信息披露义务，保障投资者知情权。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！2024年，公司在美国市场销售占比不大。面对复杂多变的国际市场环境带来的影响，一方面公司在国家内外贸一体化政策的支持下有信心战胜当前困难，另一方面公司将积极采取以下措施来化危为机：（1）积极开拓境内市场，重点聚焦原料药、功能食品原料、食品添加剂以及饲料添加剂等领域，挖掘境内市场潜力；（2）强化内部管理，优化生产工艺，提升生产效率，全方位降本、控费、增效，增强产品竞争力；（3）拓展海外市场，稳固欧洲、日、澳、韩市场，同时加大对东南亚、“一带一路”沿线市场的开拓力度；（4）积极与境内化妆品公司合作推动产品在化妆品原料领域的应用，拓展新的业务增长点；（5）成立产品应用工作组，加快新产品研发、合成生物技术产品攻关，开拓产品新应用领域，加速推动相关成果的量产与市场推广；（6）借助国家内外贸一体化政策支持，推进公司产品在境内食品添加剂和保健品领域的合规性备案和审批，以及市场拓展，确保产品顺利进入相关市场。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司募集资金已基本使用完毕，此前支付的民工保证金本月已退回，待完成募投项目尾款支付后，公司将进行募集资金销户并及时公告。募投项目技改扩能（一期）现已建设完工，正处于项目验收、缺陷修复及投产试运行阶段。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！2024年。公司持续优化现有产品的工艺技术，同时加快推动新产品的开发，不断丰富产品线。2024年，公司顺利完成11个研发项目并结题。在研发方向上，公司紧密结合医药行业发展趋势与主营业务战略规划，以内部基础研究为主体，积极与国内科研院所展开合作。在新产品制备工艺研究方面，针对柑橘黄酮、柚皮素、橙皮素等展开探索；在工艺创新领域，完成了芦丁、橙皮苷等黄酮原料的糖基化生物合成工艺研究，以及芦丁、槲皮素等产品的水溶性改造研究；同时，对在产品种槲皮素、鼠李糖、地奥司明等产品进行二次开发，致力于实现更加环保、绿色的制备工艺路线，提升产品竞争力。

募投项目（即B区）完成后，按公司功能分区、集中管理的战略布置，原工厂（即A区）将进行原料药的生产，B区进行食品原料的生产，原A区生产的食品原料产品现正转入B区生产的调试过程中；按原计划，募投项目在上半年将完成各产线的调试并逐一进入正式生产状态，在原料与工艺和设备的磨合期，其产量、质量和成本的达标也需要一个逐步优化的过程，在此期间导致了产量不足而影响销量，成本过高影响了利润的下降。我们相信，随着下半年各产线产能的不断释放，销售市场的不断开拓，公司在国家内外贸一体化政策的支持下，定能战胜当前的困难，获得不错的成绩。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司2025年一季度营业收入和净利润均同比下降。主要原因如下：（1）受国际贸易环境变化影响，公司出口业务量减少；（2）募投项目新产线处于调试阶段，几大主要产品在新产线上的调试和试生产，严重影响了生产产能，从而导致销量下滑，而销量下降也带来了期间的利润下降；（3）几大主要产品在新产线上的调试和试生产期间，产品的收率偏低，产量减少，而辅料能源等资源消耗增加，导致单位产品成本显著上升，进而导致毛利率降低；（4）NHDC车间首次使用新工艺进行生产，在原料与工艺和设备的磨合期，其产量、质量和成本的达标也需要一个逐步优化的过程，在此期间导致了产量不足而影响销量，成本过高而影响利润。
因此，公司新产线和新工艺的试生产阶段，需要经历一个新工艺和新设备设施以及新的生产方式的磨合、优化、提高的过程，这必然会带来费用的增加、成本的上升和给销售收入带来影响，但随着项目验收完成、工艺和设备调试逐步到位，产能和成本逐步达到预期目标，公司产品毛利率将会逐步回升，达到正常的毛利水平。
随着国际贸易环境的变化和好转，以及新生产线逐步达产，公司二季度业绩会逐步提升。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司产品的主要原材料包括农产品柚果及芦丁初品、橙皮苷初品、黄连素初品等初级植物提取物，目前上述原材料均从外部采购。原料价格的波动受到多种因素综合影响，其中气候及农产品收成情况对其影响较为显著。若原料丰收，其价格会相应下降；若歉收，原料价格会上升。
 公司产品销售价格会依据主要原料价格进行调整，同时也会考虑产品的市场定位和竞争策略等因素的影响。通常情况下，原料丰收时，公司产品销售价格会有所降低，以增强市场竞争力；原料歉收时，公司产品销售价格会有所上调。为应对价格波动，公司积极开展新产品研发，探索新原料、优化产品工艺；同时，通过优化生产流程、加强供应链管理等措施以降本增效。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！2024年，公司产品综合毛利率同比上升，其中主要产品NHDC、芦丁、黄连素的毛利率均有不同程度增长，槲皮素、地奥司明毛利率有所下降。在植物提取物行业，规范性强、供货稳定且产品品质优、成本控制好的企业，往往能获得较高毛利率。但随着市场竞争加剧，企业为稳固市场份额可能会适当降价，进而导致毛利率下滑。2025年，由于公司募投项目完工转固，前期折旧费用增加，毛利率可能会有所降低。不过，公司持续致力于研发更高质量的产品，深入开发新产品及拓展产品新的应用领域，以开辟新的市场空间，预计将会对提升产品毛利率起到积极作用。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！2024年，公司内销业务和外销业务均实现同比增长。未来，公司将继续推进境内、境外市场双轮驱动的战略目标。在境内市场，重点深耕食品添加剂、药品原料、化妆品原料等领域，进一步挖掘市场潜力，提升产品市场占有率；在境外市场，针对欧、美、日、澳、韩、加、东南亚以及“一带一路”沿线等国家，着重拓展保健品、化妆品、膳食补充剂、风味剂等应用市场，凭借产品优势与品牌影响力，加强与当地客户的合作，打开更广阔的国际市场空间。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！植物提取行业未来增长的主要驱动力首先是市场需求的增长，随着消费者健康意识的提升，植物提取物凭借绿色天然、健康安全、无副作用等特点受到消费者青睐，促使市场呈现出快速增长的趋势；其次，以前植物提取产品价格偏高，受众主要是境外高端群体，如今随着先进提取技术的发展与应用（如生物合成技术），能有效控制成本，降低产品价格，打破了消费壁垒，让境内外更多消费者能够购买，进而提升了产品的市场渗透率，行业发展前景乐观。
公司未来增长的主要驱动力首先是得益于植物提取行业的良好发展态势，为公司发展提供了广阔的市场空间；其次，公司专注于天然维生素P类化合物的研发与应用，在枳实和槐米两大系列产品的纵深研发上，经过十多年的技术积累，公司产品已在行业内享有较高知名度，综合竞争力位居前列。未来，公司将持续研发新技术，实现扩大生产规模、降低成本的目标，进一步拓宽产品受众面。如公司NHDC产品作为甜味剂应用于食品添加剂领域，其应用场景广泛，市场需求充足，为公司业绩增长提供了有力支撑。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！此前，公司90%以上产品均销往境外，境外客户主要采购公司地奥司明、槲皮素、芦丁、鼠李糖、橙皮苷、黄连素等产品。公司2024年营业收入同比增长27.78%，这得益于公司践行“三步两横一纵”战略规划，实现了“枳实与槐米、国内与国外、食品与药品”这“两横”的战略目标。其中，境外市场中槲皮素、地奥司明等产品销量同比上升，境内市场中枳实系列产品NHDC作为食品添加剂的销售占比显著提高。
2025年，面对复杂多变的国际市场环境，公司将深耕主营业务，持续推进“三步两横一纵”战略，深化枳实与槐米系列产品的纵深开发，通过探索产品的新应用场景和新的应用领域，积极开拓欧洲、东南亚、“一带一路”沿线等境外新市场。此外，公司还将凭借在细分行业的影响力和已取得的欧盟WC证书，进一步拓展境外市场，并根据原料收成情况灵活调整产品价格，推动公司境外业务稳健增长。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司产品主要应用于药品原料、食品原料（食品添加剂）、化妆品原料及保健品原料等领域。此前公司出口产品市场份额中，欧洲市场约占40%，主要应用于药品原料（枳实系列）；美、日、澳、加等市场约占60%，主要应用于保健品、化妆品、膳食补充剂、风味剂（槐米系列和综合系列）。2024年，公司枳实系列产品新甲基橙皮苷二氢查尔酮（简称“NHDC”）在境内食品添加剂市场的占有率逐步提高，占公司主营业务收入27%以上。公司持续深耕境外市场的同时，也在积极拓展境内药品原料、食品添加剂、化妆品原料市场，不断挖掘潜在客户，巩固并扩大市场份额。

尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司取得欧盟WC证书，证明公司所实施的GMP符合中国药品GMP要求，也等同于欧盟、世界卫生组织以及ICH Q7药品GMP要求；且公司接受定期、严格和透明的监管以及有效地执行药品GMP监管措施，包括反复的飞行检查，确保保护公众健康，其水平与欧盟相当。
公司产品作为原料药出口到欧盟，需要满足两个基本条件，一是通过欧洲药典适应性认证（CEP）；二是通过药品监督管理局组织的现场符合性检查，获得《出口欧盟原料药证明文件》（WC证书）。此前，公司已取得地奥司明WC证书，此次获得芦丁WC证书，即取得了芦丁作为原料药进入欧盟市场的关键准入资质。公司将以此为契机，一方面加强芦丁产品的生产、质量、成本和槐米产业链建设；另一方面加强与欧盟客户的沟通协作，深入研究当地市场需求与法规政策动态，加快欧盟原料药市场的销售开拓工作。后续，为了进一步增强芦丁产品竞争力及客户满意度，公司将考虑进行芦丁产品的EUGMP认证工作。