苏博特2023年度暨2024年第一季度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好！首先，公司坚持以客户为中心，为客户提供独特的顾问式营销服务和工程一体化解决方案，建立了覆盖全国的产业基地和销售服务网络，提高了快速响应能力，提升了客户满意度。

其次，公司基于多年来雄厚的技术储备和科技进步成果，以一流的专业技术人才为基础，以研发中心先进的试验条件为依托，加强服务网络建设，服务范围覆盖全国所有省、市、区；再次，公司不断加强服务团队建设，其营销服务人员全部为混凝土及相关专业人员。最后，在提供优质产品的同时，公司还会根据施工现场的需要，组织专家深入施工现场，协助用户解决技术难题，以提高企业竞争力，实现可持续发展。谢谢！

尊敬的投资者您好！2023年，公司生产投入环保资金469.64万元，并且一直以来公司严格落实建设项目环保“三同时”要求，保证环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。在污染防治设施的建设方面，废水污染防治设施有污水处理站及清污分流的排水系统，废气污染防治设施车间投料等工序产尘点上方设置集气罩，从而全面提升污染防治的效果。

在污染防治设施运行方面，公司明确了环保设施运行管理的要求，定期组织各部门主管进行环保联合排查污染防治设施和设备运行情况、排污口情况，消除生产工作中污染事故隐患。通过在线监测和手工自行监测相结合的方式对污染物排放数据进行监控，确保各项污染物达标排放。谢谢！

尊敬的投资者您好！2023年，公司检测业务在不利的宏观环境下体现了较强的发展韧性，实现稳步优质增长。不但在轨道交通业务持续进行开拓，而且聚焦高附加值检测业务，最终检测中心23年实现净利润同比增长10%，达1.62亿元，取得了较为良好经营业绩。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司被国家发改委、科技部等五部委批准为“国家认定企业技术中心”，建有“高性能土木工程材料国家重点实验室”和“先进土木工程材料江苏高校协同创新中心”。“高性能土木工程材料国家重点实验室”系行业内唯一国家级重点实验室，公司荣誉董事长缪昌文院士、董事刘加平院士分别担任国家重点实验室首席科学家和主任。

同时，公司是国家技术创新示范企业，建有“江苏省功能性聚醚工程技术研究中心”等研究开发与成果转化平台，设有、功能性助剂、功能性水泥基材料、水泥基材料裂缝控制、高性能混凝土、交通工程材料、外加剂应用技术、新技术示范与推广等八个专业研究所和分析测试中心，研发用房面积5万平方米，配有动静态光散射仪、环境扫描电镜、温度应力试验机、X射线衍射分析仪、UTM万能试验机、混凝土流变仪等宏观和微观分析仪器设备500余台，研究条件居全球同行业领先水平，为公司的技术创新和产品开发提供了平台支撑。谢谢！

尊敬的投资者您好！2023年，公司积极构建以央、国企为主的大客户生态圈，并取得良好市场效果，产品持续应用于川藏铁路、海太隧道、陆丰核电、惠州海上风电、平陆运河、狮子洋大桥、胶州湾第二海底隧道等一批基础建设重点工程。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司的经营计划可以分为以下四方面：一是，在技术创新体系发展方面：重点围绕重点产品迭代更新、生产工艺优化、适用于低品位原材料的普适性产品构筑以及纳米增强增韧功能材料的开发；发挥科研技术优势，深化与国内外知名高校和科研院所的合作；重视科研成果保护，在申报中国国家专利的同时，积极布局国际专利申请。二是，在市场开发与销售网络建设方面：发挥“顾问式营销”模式的优势，加强对全国及海外市场的分析与布局，针对不同市场区域，实施巩固、拓展、攻坚等策略，健全全国销售网络体系，进一步扩大市场占有率。 三是，在人才引进及培养方面：从国内外积极引进和培养高水平创新创业研发、生产、推广和管理人才，进一步加强在金融、法律、财务等方面的人才储备，打造精英团队，引领公司跨越式稳健发展。四是，在投资发展方面:根据发展战略和市场形势，充分发挥公司在技术、规模、市场、品牌、服务等方面的优势，布局全国及海外市场，进一步优化供应链网络的建设，谢谢！

尊敬的投资者您好！公司是国内混凝土外加剂行业的龙头企业，在中国混凝土外加剂企业综合十强评比中，2014-2023年连续多年排名第一，且在中国聚羧酸系减水剂企业十强评选中，2014-2023年连续多年排名第一，入选工信部“制造业单项冠军示范企业”。2023年公司荣获“江苏省优秀企业”、“江苏省民营企业创新百强”、“南京制造业企业百强”称号；由缪昌文和刘加平两位院士领衔的“苏博特重大基础设施工程材料创新团队”荣获“国家卓越工程师团队”称号。谢谢！

尊敬的投资者您好！在2023年宏观经济波动的背景下，公司加强了风险的管控，从收入和支出两端采取积极措施，改善资金状况。在市场利率下行的环境下，公司将及时跟踪市场信息，做好资金筹划，继续保持审慎的态度，保持健康的现金流水平。谢谢！

尊敬的投资者您好！2023年度受宏观经济波动和市场需求收缩等诸多外部不利因素的影响，公司营收出现了一定收缩，并进而影响到盈利情况。公司分红预案是在结合公司经营情况和投资者回报的基础上，经慎重考虑后提出的。公司可转债募投项目的情况详见公司刊登于指定媒体上的募集资金使用情况报告，可转债相关情况如有进展，公司将根据相关规定及时披露。公司目前与东南大学等多所高效建立了技术合作关系，并依托高性能土木工程材料国家重点实验室，与各高校在土木工程材料领域开展合作，积极研发相关材料技术，并取得了瞩目的成果。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司的功能性材料品种众多，较为主要的产品有裂缝控制材料、UHPC、专用阻锈剂、功能防护涂料等。公司UHPC材料攻克了复杂、异型化和超大幅面装饰板制作与翘曲开裂难题，在国内最大UHPC幕墙项目-厦门新会展中心等建筑得到应用；专用阻锈剂突破了传统有机阻锈剂降低蒸养管片混凝土强度、高温加剧钢筋脱钝锈蚀的瓶颈，成功实现阻锈技术在世界建设规模最大、长度最长的海底公路隧道规模化应用；公司功能防护涂料也取得了较大突破，被中国建筑防水协会授予 2023年度“建筑防水行业科学技术奖--技术进步一等奖”，并应用于青岛地铁、深圳地铁、南京长江第五大桥、五峰山长江大桥、风电混凝土塔筒等工程项目。公司将坚持原创精神，不断投入科技研发，提升核心竞争力，为国家重大基础设施建设持续贡献力量。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司在基础建设领域长期保持了行业领先的地位，拥有缪昌文院士、刘加平院士“双院士”领衔的科研团队，技术和产品广泛应用在交通、水利、能源等基建领域。西南地区近年来一直是基础设施建设的重点区域，公司在四川、西藏、云南等地区均有技术与销售团队常年服务于基建领域的客户。公司将跟踪相关重点工程的推进进度，积极参与重点项目建设，为重大基础设施的建设贡献力量。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司海外业务发展迅速，23年境外收入1.4亿，同比增长37%，占比达到4%，业务提升实现了较高增速。尤其“一带一路”等海外地区的布局逐步取得回报，并表现出较强的增长潜力。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司目前经营情况正常，保持了稳健的经营态势。在国家推出一系列扶植房地产的政策背景下，行业预期有所改善。公司对于实现稳健的经营成果拥有充足的信心，并将带领全体员工克服困难，努力奋斗，争取用良好的业绩回馈全体股东。谢谢！

尊敬的投资者您好！控股股东基于公司内部经营需要，对持有的可转债数量进行调整，后续如有相关事项，我们将及时发布公告，请您关注。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司二季度的经营情况还请您关注我们发布的相关公告内容。谢谢！

尊敬的投资者您好！前期行业整体受到地产景气度的影响，出现了一定的收缩。近期地产政策回暖，对于行业需求复苏提供了一定的机会。公司将通过重点区域的市场开拓，争取进一步提升民用市场的份额，同时利用公司在基建工程领域的技术与品牌优势，获取大型工程项目订单，实现在民用与基建两个市场共同开花结果，提升业绩。此外，公司将加强功能性材料与海外市场的资源投入，将盈利能力较强的海外市场，打造为新的增长点。谢谢！