舍得酒业2024年半年度业绩说明会直播结束

日期:2024年9月12日 地点:上证路演直播中心 时间:15:00-16:30

舍得酒业2024年半年度业绩说明会

公司简介
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  舍得酒业位于“子昂故里,诗酒之乡”四川省射洪市沱牌镇,是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有占地面积650万平方米的生态酿酒工业园,优质老酒储量全国领先。1996年成为白酒行业第3家上市公司(证券代码:600702),2009年成为第三个荣获“全国质量奖”的白酒企业。

    舍得酒业所在地是中国浓香型白酒的发源地之一,舍得泰安作坊出土的“翡翠品酒杯”是代表中国酿酒工艺的珍贵文物,代代传颂的《太禾曲经》是中国白酒行业现存最早的制曲歌诀。


    舍得酒业以“为全球家庭酿造美好生活,传播中国白酒文化之美”为使命,以“成为文化领先、生态可持续、创新驱动的世界一流白酒企业”为愿景。专注于高品质生态白酒的酿造、销售与品牌打造。公司拥有“沱牌”“舍得”两大中国驰名白酒品牌,根据世界品牌实验室发布的2024年《中国500最具价值品牌》,“沱牌”“舍得”双品牌价值超过1,700亿元。


  公司积极践行老酒战略,坚定“一核四维”核心思想,持续强化老酒标准体系、老酒生产技术支撑体系、老酒科创体系、老酒表达体系建设,构建“标准领先、认知优势、支撑优势、体验优势”,夯实“坛贮老酒市场化的开创者、引领者形象”;按照“品牌向上、渠道向下”的总体规划,多维度提升“品牌力、渠道力、产品力、组织力”,坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化;围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点,强化核心竞争力,打好关键战役,推动公司高质量可持续发展。

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嘉宾介绍
  • 蒲吉洲先生

    舍得酒业 董事长

    中共党员,大学学历,高级工程师,高级营销师。荣获“2020中国杰出营销人金鼎奖”、“名酒70年功勋70人”、“2022四川十大经济影响力人物”、遂宁市第三批“川中明珠计划”、创业领军人才“第四届四川省优秀中国特色社会主义事业建设者”等称号。历任舍得酒业股份有限公司一分厂、四分厂厂长,行政中心副总监,吉林沱牌农产品开发公司总经理,沱牌热电公司经理,四川沱牌舍得集团有限公司董事、副总经理,舍得酒业股份有限公司副总裁、副董事长、联席董事长、总裁。现任舍得酒业股份有限公司董事长。

  • 唐珲先生

    舍得酒业 总裁

    浙江大学工学学士,本科学历。历任宝洁(中国)有限公司四川省甘肃省客户经理、福建省区域经理、广东省区域经理、山东及安徽省大区经理、分销商通路渠道运营中心总经理,宝洁西部大区总经理兼宝洁(中国)成都营销公司法人,宝洁大中华区织物护理事业部营销总经理,宝洁大中华区分销商渠道销售副总裁,宝洁大中华区口腔护理事业群总裁,豫园股份总裁高级助理。现任舍得酒业股份有限公司总裁。

  • 聂诗军先生

    舍得酒业 独立董事

    中共党员,本科学历,注册会计师。历任中国石化中原油田采油二厂工程师、北京国嘉瑞联合会计师事务所(普通合伙)部门经理、重庆永固新型建材有限公司财务经理、亚太(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)合伙人助理、大信会计师事务所(特殊普通合伙)合伙人。现任信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)合伙人、北京捷成世纪科技股份有限公司独立董事、江苏润普食品科技股份有限公司独立董事、舍得酒业股份有限公司独立董事。

  • 邹庆利先生

    舍得酒业 副总裁兼首席财务官

    中共党员,硕士研究生,正高级会计师、注册税务师、人力资源管理师。历任中国石油上海公司财务部副主任、人力资源部负责人,下属分公司副经理、下属合资公司财务总监,上海复星高科技(集团)有限公司财务分析高级总监、董事总经理、复星财务共享服务中心总经理、复星集团助理首席财务官,招金矿业股份有限公司财务总监,山东招金集团财务有限公司副董事长。现任舍得酒业股份有限公司副总裁兼首席财务官。

  • 张伟先生

    舍得酒业 董事会秘书

    中共党员,工商管理硕士,中级会计师。历任武汉凡谷电子技术股份有限公司董事、董事会秘书,晋商联盟控股股份有限公司总裁助理,浙江凯恩特种材料股份有限公司董事,曼德电子电器有限公司资本总监,舍得酒业股份有限公司总裁助理。现任舍得酒业股份有限公司董事会秘书。

  • 朱应才先生

    舍得酒业 营销运营管理中心执行总经理

    本科,高级营销师,1997年参加工作。历任舍得酒业股份有限公司业务代表、主管、大区总经理、舍得酒品牌推广部负责人、营销公司副总经理兼市场部(市场管理中心)负责人、营销公司常务副总经理/执行总经理、舍得酒业股份有限公司监事等职务。现任舍得酒业股份有限公司营销运营管理中心执行总经理。

文字互动

上证路演中心

  本次舍得酒业2024年半年度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与,如各位还有进一步的问题,可通过上证e互动平台与公司保持沟通,谢谢!

舍得酒业董事长 蒲吉洲

  公司2024年半年度业绩说明会即将结束。我谨代表舍得酒业全体员工再次向一直以来关注和支持舍得酒业发展的广大投资者表示诚挚的谢意!感谢大家的积极参与和宝贵建议,公司将认真做好研究与总结,持续优化经营管理工作,促进公司更好地发展。同时,也欢迎大家通过其他各种渠道与我们保持沟通和联系。
  最后,感谢上海证券交易所、上证路演中心为我们提供的交流平台!衷心地祝愿大家投资顺利、生活愉快!

上证路演中心

  各位投资者、各位网友,本次舍得酒业2024年半年度业绩说明会已经接近尾声,我们请上市公司嘉宾作总结发言。

用户_Y62037736 问 舍得酒业总裁 唐珲

每次看到公司的各种宣传营销等,概念词藻很多,具体行动、力度、数据等很少,这是否与公司的文化不够进取有关?

舍得酒业总裁 唐珲

投资者您好!公司坚持“品牌向上、渠道向下”的总体策略,持续加强品牌在新媒体的传播,持续提升品牌对精准人群的触达,传播效率持续提升。感谢您的关注!

用户_Q72738069 问 董事长 蒲吉洲

我认为舍得现在最大的问题就是员工过多,且人均费效比太低,导致巨大的薪酬支出吞噬了大部分利润!以2023年为例,员工9816人,销售费用和管理费用合计约19.3亿元,但支付给员工薪酬就达到15.7亿元,而近同一水平的水井坊,2023年末员工数不到2000人,支付给员工薪酬仅4.5亿元!要知道三年多之前的2020年,舍得支付给员工薪酬仅4.28亿元!请问蒲董事长,公司有没有降本裁员增效的打算?

董事长 蒲吉洲

投资者您好!公司秉承长期主义,坚持人才优先战略。战略、商业模式、发展阶段等因素均会影响资源投放,公司在发展过程中持续关注人效提升。感谢您的关注!

用户_Z15073985 问 董事长 蒲吉洲

董事长你好,作为一名小股东,投资了舍得目前亏损累累,我的问题是,二季度公司收入下降这么多,利润只有4千多万,在接下来的三季度,如果还继续下降的话,那么舍得市值将低于100亿,公司接下来将会有什么措施能给股东信心,给市场信心。

董事长 蒲吉洲

投资者您好!公司将继续全力做好生产经营工作,确保公司高质量可持续发展。同时,继续与资本市场保持良好沟通,积极传递经营理念和投资价值,努力为投资者创造更好的回报。感谢您的关注!

用户_A83232553 问 董事长 蒲吉洲

头部酒企都是在保证酒体品质优秀的前提下大力投入重磅广告推广积累起来的品牌知名度,作为股东和消费者,完全相信舍得与沱牌两大品牌酒体的质量,只是在品牌建设上公司的规划是什么?是否会在中国特有的重大节日节目(如春晚等)上继续大力投放广告进行品牌推广?

董事长 蒲吉洲

投资者您好!感谢您对公司产品质量的认可。1、公司按照品牌向上的运作策略,坚持品牌长期性发展的同时,以赋能营销为导向建设品牌,努力实现品效合一。一是持续提升舍得社交价值、沱牌情绪价值、老酒体验价值,助力营销,同时建立效果评估体系,不断增强品牌力;二是有效控制品牌费用,通过CCTV全天广告投放、舍得智慧人物第五季播放、沱牌老朋友品牌代言活动、新媒体整合传播、企业形象建设等措施,全面提升曝光量,实现内容精细化、传播整合化;三是探索创新白酒饮用场景,线上线下联动,更好实现终端触达;四是找准具象优势,开展历史长河中的舍得故事等活动,引导老酒消费,传播舍得文化。2、公司广告投放计划每年均根据公司战略及市场情况确定,感谢您的关注!

用户_A83232553 问 舍得酒业营销运营管理中心执行总经理 朱应才

华东地区名酒众多,竞争激烈,但是市场也相当广阔,尤其是在商业场合,目前在华东地区的烟酒店还很难看到舍得酒的踪影,虽然进入难度较大,但适当加大广告投放,做好产品的商业场合用酒推广,相信以舍得酒的高品质,还是能得到一定市场份额的,希望能尽快在华东地区看到舍得的广告和酒体。请领导回答在华东地区具体的销售规划是什么?

舍得酒业营销运营管理中心执行总经理 朱应才

投资者您好!公司将继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北,突破华东华南,提升西北市场”的总体策略,将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场,聚焦资源打造一批重点市场。公司高度重视华东市场,近年来,公司在环太湖(苏锡常及杭嘉湖城市群)建立了桥头堡市场。未来,公司仍将坚持聚焦环太湖,以点带面,突破江浙沪为主的华东市场。

用户_A83232553 问 董事长 蒲吉洲

当前白酒行业整体呈现供给大于需求的现状,头部酒企竞争激烈,公司还在投资建设70亿的扩产项目,请问该项目投资较大,是否还有必须继续加大项目投入?新厂区建成后会不会导致更多的坛储老酒积压卖不出去?

董事长 蒲吉洲

投资者您好!公司根据长期战略规划建设增产扩能项目,是为增强公司原酒产、储能力,实现公司现有生产布局、生产设备设施、配套功能的全方位优化升级,更好地保障公司高质量可持续发展。感谢您的关注!

用户_U38333580 问 董事长 蒲吉洲

在您看来,贵司业绩下滑、市值收缩的原因是什么?对于您所持股份的市值下滑,您有什么看法?

董事长 蒲吉洲

投资者您好!公司坚持既定的战略,管理层对公司发展充满信心,将一如既往全力做好经营管理工作,努力以良好的经营业绩促进公司价值提升。股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等多重因素影响,敬请注意投资风险!

用户_U38333580 问 董事长 蒲吉洲

您如何看待今年白酒市场?舍得中秋前夕表现如何?需求端是否旺盛?贵司库存是否健康

董事长 蒲吉洲

投资者您好!白酒市场具有一定的周期性,目前行业处于阶段性调整期,舍得在中秋期间总体动销良好,白酒市场体量巨大,消费需求总体旺盛。公司通过强动销、去库存等系列措施,确保渠道库存处于良性状态。感谢您的关注!

用户_R05666986 问 董事长 蒲吉洲

蒲总您好,复星对于舍得的定位是转型为平台型企业,战略也从“双品牌”的聚焦变为“多品牌”运作,这一点从与夜郎谷成立合资公司可以看出。请问公司后续有无继续收购其他酒类品牌的计划?此外,多品牌战略与聚焦大单品运作的战略是否存在冲突?渠道反馈舍得OEM贴牌产品泛滥,这是否会影响公司大单品的发展?

董事长 蒲吉洲

投资者您好!公司坚持舍得、沱牌、夜郎古等多品牌矩阵战略,其中,每个品牌均聚焦2-3款战略单品进行打造。出于覆盖薄弱市场、薄弱价位段、薄弱渠道的需求,公司有少量经销商定制产品。公司坚持聚焦战略单品,战略单品占销售比例逐年提升。感谢您的关注!

用户_U06872272 问 董事长 蒲吉洲

经销商库存积压的现象,预计什么时候会好转。

董事长 蒲吉洲

投资者您好!公司坚持“品牌提质、产品提价、销售增量”,高度重视对终端售价的维护,将持续做好渠道管理,努力使社会库存整体保持在合理水平。感谢您的关注!

用户_W60137111 问 董事长 蒲吉洲

近两年舍得股票一路走低,业绩大幅下滑,公司什么应对之法吗?每次说的好听,业绩,股价一路向下。对相信舍得的投资者有什么建议吗

董事长 蒲吉洲

投资者您好!公司坚持既定战略,管理层对公司发展充满信心,将一如既往全力做好经营管理工作,努力以良好的经营业绩促进公司价值提升。感谢您的关注!

舍得酒业董事长 蒲吉洲

  尊敬的各位投资者,下午好!欢迎大家参加舍得酒业2024年半年度业绩说明会。在此,我谨代表公司向一直关注和支持舍得酒业的广大投资者以及社会各界朋友表示衷心的感谢!
  2024年上半年,白酒行业整体仍处于调整期,受经济环境的影响,次高端白酒商务需求不及预期,宴席持续增长但体量尚小,公司传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段,公司坚持长期主义,积极协助经销商全力提升动销,通过主动“控量稳价”策略,希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。
  本次业绩说明会,我与总裁唐珲先生、独立董事聂诗军先生、副总裁兼首席财务官邹庆利先生、董事会秘书张伟先生、营销运营管理中心执行总经理朱应才先生通过网络互动方式与大家进行沟通交流,对大家提出的问题予以解答,并就公司未来的发展听取大家的意见和建议,谢谢大家的关心和支持!

上证路演中心

  各位嘉宾、各位投资者、各位网友,大家好!欢迎光临舍得酒业2024年半年度业绩说明会。本次活动由舍得酒业股份有限公司召开主办,上证所信息网络有限公司提供网络平台支持,感谢您的关注与参与。
  8月22日,舍得酒业股份有限公司刊登了《2024年半年度报告》,各位投资者可以登录上海证券交易所网站(https://www.sse.com.cn/)或本平台(https://roadshow.sseinfo.com/),查看相关公告。
  为便于广大投资者更全面深入地了解公司2024年半年度经营成果、财务状况,公司决定召开舍得酒业2024年半年度业绩说明会。在今天的活动中,舍得酒业管理层主要成员做客上证路演中心,将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。
  首先有请上市公司嘉宾作开场致辞。

会议嘉宾

    • 舍得酒业 董事长
    • 蒲吉洲先生
    • 舍得酒业 总裁
    • 唐珲先生
    • 舍得酒业 独立董事
    • 聂诗军先生
    • 舍得酒业 副总裁兼首席财务官
    • 邹庆利先生
    • 舍得酒业 董事会秘书
    • 张伟先生
    • 舍得酒业 营销运营管理中心执行总经理
    • 朱应才先生

公司公告