水井坊2023年度暨2024年第一季度业绩说明会直播结束

　　本次水井坊2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！

　　下面，我们就本次业绩说明会临时公告公开征集到的、投资者普遍关注的问题进行解答。
　　问题：
　　尊敬的水井坊管理层你们好，我是水井坊产品的忠实粉丝，从2019年开始分批买入水井坊至今，主要是基于对贵公司大股东和管理层的信认，对水井坊的酒品质的认可，认为贵公司由世界知名烈酒公司帝亚吉欧绝对控股，管理肯定非常规范，至少不会有因操纵股市、财务造假等事情发生，因此把我的大部份资金都买入水井坊长期持有，并且我公司的平时招待用酒全用的水井坊，还义务向公司客户推荐贵司的酒，希望能出点力，今天想提以下几个问题，希望得到回应：
　　1、贵司总经理长期得不到解决，从范董事长辞退总经理后就一直没得到解决，主要是由于什么原因，长期这样下期公司会和其它酒企差巨越来越大，公司就没有很好的解决办法么？
　　答复：尊敬的投资者您好，目前总经理的招聘工作已进入后期阶段，未来公司会按规定适时向广大投资者进行披露。
　　2、发展快的酒企经销商都增加很快，而公司的经销售商几乎永远不增加，是基于什么原因，大家都知道酒的销售主要靠渠道，没有经销商没有渠道如何让酒卖出去？
　　答复：尊敬的投资者您好，公司定期报告中的经销商仅统计与公司直接签订合同的经销商，未统计其下属各级经销商，因此数量较少。近年来，公司根据实际情况进行渠道拓展，在销售人员、终端经销商数量、门店铺货数量等方面保持稳健增长。
　　3、我是浙江杭州的，空闲时去逛物美超市，几呼其它所有的名酒都有在物美铺货唯独找不到水井坊，物美作为大型商超公司为何没有铺货？
　　答复：尊敬的投资者您好，目前我们正在评估与杭州物美合作的可能性。另外，在杭州主流的商超如世纪联华和麦德龙等，我们一直以来都维持良好的合作。
　　4、其它酒企广告非常多，当然广告要钱，公司的产品广告很少看到，公司是基于什么策略？
　　答复： 尊敬的投资者您好，公司在核心城市将持续拓展主流线上和线下媒体，并且在消费者激励活动上加强力度，包括 BC 联动和各类培育项目。整体费用率预计将保持相似水平。
　　5、像杭州实业投资集团这种大型国有投资平台下属有非常多的企业，象郎酒这些都有去推广，为何公司没有去推广？
　　答复：尊敬的投资者您好，针对特定的当地企业合作，我们主要依靠在当地的合作伙伴进行拓展。水井坊也积极在各地建立美学馆，体验馆，拓展团购客户和意见领袖。
　　6、今年一季度在去年一季度基数那低的情况下，公司为何增长那么少？是什么原因，在目前这种形势下，公司如何完成今年双增长的任务？还是提出的今年保持双增长只是一个画饼？
　　答复： 公司一季度增长相对较少主要是受白酒行业竞争环境、春节动销及社会库存压力等综合影响所致。
　　公司2024年的经营目标是主营业务收入和净利润均保持增长。计划从以下这些方面开展工作努力完成该经营目标：
　　1）深化发展核心市场，继续增加全国销售网点。
　　2）集中资源打造臻酿八号全国百强城市，获得该产品在这些城市的快速成长。
　　3）持续优化价值链。
　　4）持续拉动销去库存，促进业务良性循环。
　　5）持续探索团购渠道业务，助力生意成长。
　　6）加大对宴席产品的支持力度。
　　7）继续加强圈层营销。
　　8）持续培育水井坊600余年非遗品质基因。
　　9）提升品牌力，坚持品牌传承与创新。
　　10）持续提升品牌力，坚持品牌传承与创新。
　　11）持续加强公司质量及食品安全文化建设，提升食品安全管理人员能力水平，推行全面质量管理，包括供应商质量管理提升等。
　　12）加强合规文化和ESG相关工作。
　　7、酒企都在向海外拓展，公司拥有大股东的海外市场和渠道，为何利用不好，出口量一直那么少？
　　答复：尊敬的投资者您好，目前我们正在积极开发海外市场。

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临水井坊2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。本次活动由四川水井坊股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。
　　4月27日，四川水井坊股份有限公司刊登了《2023年年度报告》和《2024年第一季度报告》，各位投资者可以登录上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn/）或本平台（https://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。
　　为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年年度和2024年第一季度经营成果、财务状况，公司决定召开水井坊2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。在今天的活动中，水井坊管理层主要成员做客上证路演中心，将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。