水井坊2023年度暨2024年第一季度业绩说明会直播结束
日期:2024年6月21日
地点:上证路演直播中心
时间:15:00-16:30
公司简介
四川水井坊股份有限公司于1996年在上海证券交易所上市,股票简称“水井坊”,股票代码“600779”。公司总部设在成都市金牛区,在锦江区、金牛区、郫都区、邛崃市均设立子公司,并在北京、上海设有分支机构。
四川水井坊股份有限公司属“酒、饮料和精制茶”制造业,主营白酒产品的生产与销售。目前,公司生产的白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊井台珍藏(龙凤)、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊、小水井、天号陈等。其中,水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司核心产品。
水井坊”是中国知名的高端白酒品牌。水井坊酒以老窖菌群为根本,采用泥窖固态发酵,精选优质多粮,工艺精湛深微,完美融合多粮风格,具有“无色透明,窖香、粮香幽雅,陈香细腻,醇厚甘柔,香味谐调,回味净爽,多粮浓香型白酒风格典型” 的特点,成为中国浓香型白酒的典范。
近年来,公司三度携手央视,独家冠名现象级文博综艺《国家宝藏》,为传统文化赋予新生;举办“水井坊杯”城市网球赛,与上海劳力士大师赛展开战略合作,成为其官方合作伙伴;2021年11月成为中国冰雪指定用酒,为中国举杯,为中国冰雪加油;2022年1月成为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴。
水井坊立足成都,深入建设成都基地市场,积极参与城市文化建设,融入城市重大事件,将水井坊打造为名副其实的“成都名片”,以助力四川白酒成都产区高质量发展。2021年4月,水井坊联合中糖集团,打造全国春季糖酒商品交易会成都主场。同时,水井坊博物馆与大运会执委会签订了《第31届世界大学生运动会城市特色文化类官方指定平台赞助意向书》,象征着水井坊将紧密参与到成都城市发展的标志性活动中,助力成都创建“国际消费中心城市”、“世界级公园城市”。
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嘉宾介绍
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蒋磊峰先生
水井坊 董事、代理总经理、副总经理、财务总监
历任帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区高级财务控制经理,帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区高级绩效管理经理,帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区商务财务总监,帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区财务总监、四川水井坊股份有限公司财务副总监。现任四川水井坊股份有限公司第十一届董事会董事、代理总经理、副总经理、财务总监。
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张鹏先生
水井坊 独立董事
历历任商务部亚洲司副处级干部、江南基金管理有限公司总监、上海鹏爽投资管理咨询事务所法定代表人。现任美国笛卡尔投资管理有限公司上海代表处首席代表、瓦勒汽车热管理系统(安徽)有限公司法定代表人、潍柴西港新能源动力有限公司董事、上海欣闻投资管理有限公司法定代表人、上海杉识荟投资管理中心(有限合伙)法定代表人、上海碗二企业管理中心(有限合伙)合伙人、深圳市车镇贰号投资合伙企业(有限合伙)合伙人、河南省鹏尔信息咨询中心法定代表人、盘古大陆数据科技(上海)有限公司法定代表人、四川水井坊股份有限公司第十一届董事会独立董事。
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田冀东先生
水井坊 董事会秘书
历任成都全兴销售公司业务一部副经理、业务五部经理,四川水井坊股份有限公司董秘助理、证券事务代表、董事办主任。现任四川水井坊股份有限公司党委书记、董事会秘书。
文字互动
上证路演中心
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本次水井坊2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与,如各位还有进一步的问题,可通过上证e互动平台与公司保持沟通,谢谢!
adam 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司将专注于完成今年全年的业绩目标,以回馈投资者。同时,我们认真做好投资者交流工作。
adam 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
犇up 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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截至今年一季度末,贵司的合同负债为11.51亿元,同比增长超15%,相较于年初下滑5.6%,能否结合贵司的打款节奏等,分析一下目前合同负债较高的原因?是否一季度去库存较慢?还是经销商打款意愿提升所致?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,合同负债同比上升的主要原因是应付未付的返利增加。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,白酒行业竞争日趋激烈,公司需持续投入以拓展渠道并提升品牌竞争力。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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请问很多白酒公司都进去酱香赛道或者威士忌赛道,公司有无相关的计划?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司将专注于白酒主业,做好经营管理工作。
ys520i 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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你好,请问618期间公司销售情况如何?是否扩大电商及抖音等渠道销售?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,电商是公司的策略性渠道,618水井坊在电商平台的表现高于平台平均水平,符合预期。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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请问618抖音平台的水井坊销售怎么样?同比增长多少?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,618水井坊在电商平台的表现高于平台平均水平,符合预期。
石鐌鑑 问 董事会秘书 田冀东
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请问田总,公司对于水井宴产品的定位是什么,与天号陈产品,在销售主攻对象有何曲别。谢谢。
董事会秘书 田冀东 答
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尊敬的投资者您好,水井宴是300元价格带电商专属产品,希望能帮公司拓展更多的消费者群体。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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蒋总,帝亚吉欧对公司的海外渠道有促进作用吗?双方是怎么合作的?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,与帝亚吉欧具体合作内容请详见公司每年披露的日常关联交易公告。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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蒋总你说公司一季度增长相对较少主要是受白酒行业竞争环境、春节动销及社会库存压力等综合影响所致,请问其他白酒公司也受到同种因素影响,为什么其他白酒公司业绩都非常好?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司将会不断学习行业内的最佳实践,持续提升经营水平。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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蒋总,公司2024年的经营目标是主营业务收入和净利润均保持增长。是双位数增长吗?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,具体目标以年报披露的相关内容为准。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司将专注于完成今年全年的业绩目标,以回馈投资者。同时,我们认真做好投资者交流工作。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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请问目前整体白酒环境不好,邛崃二期要继续投资吗?二期投资是否影响分红?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,我们会根据公司发展情况合理安排投资节奏。我们将会保持合理的分红水平。
三少爷的剑 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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尊敬的蒋磊峰先生,细看公司财报,2023年年报与2024年季报,公司营利双丰收,但公司股价一直在创新低,公司是否有稳股价,提供投资者信心的举措?另,当下金融市场上市公司财务造假不断,投资者稍有不慎就踩雷,尊敬的蒋磊峰先生,您作为公司资深财务总监出身,水井坊公司是否也曾有过通过内幕交易虚增营利的情况?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司严格按照相关法律法规开展公司经营工作。
guest_H0e1e9t9c 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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业绩是否有应披露未披露的内容?为什么股票市值和其他酒类的差距那么大,能否回购注销股票
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司严格按照相关法律法规做好信息披露工作。我们将认真考虑您的建议。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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蒋总,2024年保持增长,是保持个位数增长,还是双位数增长,具体目标是什么?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,具体目标以年报披露的相关内容为准。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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蒋总,今年投资公司的投资者亏损严重,请问公司如何做好投资者保护?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司将专注于完成今年全年的业绩目标,以回馈投资者。同时,我们将认真做好投资者交流工作。
石鐌鑑 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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请蒋总,对于300元以下的酒水的生产和营销,公司有没有相应的侧重点。
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司对于300元以下产品侧重于天号陈。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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蒋总,请问外资今年以来不断卖出公司股票,请问公司有没有做好机构交流工作?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,我们认真做好投资者交流相关工作,具体交流的会议记录请详见上交所E互动平台公司发布的相关内容。
石鐌鑑 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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请问蒋总,公司目前对邛崃二期的建设进度有没有明确的安排。
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司正在按照《水井坊邛崃全产业链二期投资协议》稳步推进项目,我们会及时披露相关进展。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,目前总经理的招聘工作已进入后期阶段,未来公司会按规定适时向广大投资者进行披露。
guest_s8D9zJlws 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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蒋总,股价从160元跌到40元,请问公司发生了什么变化?公司是否回购计划?
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,公司经营情况正常。公司已于2024年2月披露了回购方案公告,目前回购仍在进行当中。
光头胖 问 董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰
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蒋总您好,恭喜公司去年在不利环境中仍取得佳绩,并祝愿今年更上一层楼。想教一下,公司年报中合同负债科目里“市场支持费”具体是什么经营内容?是对与经销商合资公司的销售返利?该费用在会计上是通过扣减营收还是增加销售费用?感谢。
董事、代理总经理、副总经理、财务总监 蒋磊峰 答
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尊敬的投资者您好,合同负债包括两个部分,预收账款和市场支持费。市场支持费是我们应该付给客户的返利和费用,在会计上是扣减营收。
蒋磊峰(董事、代理总经理、副总经理、财务总监)
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下面,我们就本次业绩说明会临时公告公开征集到的、投资者普遍关注的问题进行解答。
问题:
尊敬的水井坊管理层你们好,我是水井坊产品的忠实粉丝,从2019年开始分批买入水井坊至今,主要是基于对贵公司大股东和管理层的信认,对水井坊的酒品质的认可,认为贵公司由世界知名烈酒公司帝亚吉欧绝对控股,管理肯定非常规范,至少不会有因操纵股市、财务造假等事情发生,因此把我的大部份资金都买入水井坊长期持有,并且我公司的平时招待用酒全用的水井坊,还义务向公司客户推荐贵司的酒,希望能出点力,今天想提以下几个问题,希望得到回应:
1、贵司总经理长期得不到解决,从范董事长辞退总经理后就一直没得到解决,主要是由于什么原因,长期这样下期公司会和其它酒企差巨越来越大,公司就没有很好的解决办法么?
答复:尊敬的投资者您好,目前总经理的招聘工作已进入后期阶段,未来公司会按规定适时向广大投资者进行披露。
2、发展快的酒企经销商都增加很快,而公司的经销售商几乎永远不增加,是基于什么原因,大家都知道酒的销售主要靠渠道,没有经销商没有渠道如何让酒卖出去?
答复:尊敬的投资者您好,公司定期报告中的经销商仅统计与公司直接签订合同的经销商,未统计其下属各级经销商,因此数量较少。近年来,公司根据实际情况进行渠道拓展,在销售人员、终端经销商数量、门店铺货数量等方面保持稳健增长。
3、我是浙江杭州的,空闲时去逛物美超市,几呼其它所有的名酒都有在物美铺货唯独找不到水井坊,物美作为大型商超公司为何没有铺货?
答复:尊敬的投资者您好,目前我们正在评估与杭州物美合作的可能性。另外,在杭州主流的商超如世纪联华和麦德龙等,我们一直以来都维持良好的合作。
4、其它酒企广告非常多,当然广告要钱,公司的产品广告很少看到,公司是基于什么策略?
答复: 尊敬的投资者您好,公司在核心城市将持续拓展主流线上和线下媒体,并且在消费者激励活动上加强力度,包括 BC 联动和各类培育项目。整体费用率预计将保持相似水平。
5、像杭州实业投资集团这种大型国有投资平台下属有非常多的企业,象郎酒这些都有去推广,为何公司没有去推广?
答复:尊敬的投资者您好,针对特定的当地企业合作,我们主要依靠在当地的合作伙伴进行拓展。水井坊也积极在各地建立美学馆,体验馆,拓展团购客户和意见领袖。
6、今年一季度在去年一季度基数那低的情况下,公司为何增长那么少?是什么原因,在目前这种形势下,公司如何完成今年双增长的任务?还是提出的今年保持双增长只是一个画饼?
答复: 公司一季度增长相对较少主要是受白酒行业竞争环境、春节动销及社会库存压力等综合影响所致。
公司2024年的经营目标是主营业务收入和净利润均保持增长。计划从以下这些方面开展工作努力完成该经营目标:
1)深化发展核心市场,继续增加全国销售网点。
2)集中资源打造臻酿八号全国百强城市,获得该产品在这些城市的快速成长。
3)持续优化价值链。
4)持续拉动销去库存,促进业务良性循环。
5)持续探索团购渠道业务,助力生意成长。
6)加大对宴席产品的支持力度。
7)继续加强圈层营销。
8)持续培育水井坊600余年非遗品质基因。
9)提升品牌力,坚持品牌传承与创新。
10)持续提升品牌力,坚持品牌传承与创新。
11)持续加强公司质量及食品安全文化建设,提升食品安全管理人员能力水平,推行全面质量管理,包括供应商质量管理提升等。
12)加强合规文化和ESG相关工作。
7、酒企都在向海外拓展,公司拥有大股东的海外市场和渠道,为何利用不好,出口量一直那么少?
答复:尊敬的投资者您好,目前我们正在积极开发海外市场。
上证路演中心
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各位嘉宾、各位投资者、各位网友,大家好!欢迎光临水井坊2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。本次活动由四川水井坊股份有限公司主办,上证所信息网络有限公司提供网络平台支持,感谢您的关注与参与。
4月27日,四川水井坊股份有限公司刊登了《2023年年度报告》和《2024年第一季度报告》,各位投资者可以登录上海证券交易所网站(https://www.sse.com.cn/)或本平台(https://roadshow.sseinfo.com/),查看相关公告。
为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年年度和2024年第一季度经营成果、财务状况,公司决定召开水井坊2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。在今天的活动中,水井坊管理层主要成员做客上证路演中心,将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。
会议嘉宾
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- 水井坊 董事、代理总经理、副总经理、财务总监
- 蒋磊峰先生
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