山西安装2024年半年度业绩说明会直播结束

公司下一步的发展战略思路是：坚决贯彻党的二十届三中全会精神，深化国资国企改革坚持践行“一核两翼”战略构想，奋力推进“现代工程服务商”专业主业产业结构持续优化，“绿色能源供应商”“低碳项目运营商”两翼支撑盈利水平不断提高，加快推动集团公司高质量发展，矢志”成为国内最具竞争力的现代工程服务商”！
具体有两个关键举措，一是在打造“现代工程服务商”方面，将业务重心向EPC业务、转型业务、贸易业务等方向转移，着力提升盈利水平和履约质量，打造“直管项目+专业子公司+优质工程公司”的业务体系，推动集团公司做强做优做专。二是在打造“绿色能源供应商”“低碳项目运营商”方面，持续巩固新能源和低碳环保全产业链优势，加强与上下游企业的深度合作，不断创新商业模式，优化营收、利润结构，构建更加稳定的“现金流”，提升核心竞争力和持续发展能力。

为推进降本增效公司制定了深化落实降本增效实施方案，并成立专项行动领导小组，围绕成本费用降低率提升、管理费用下降、综合融资成本率下降、资产负债率压降、控制两金占流动资产比重几个方面出发，按照实施方案要求，结合自身实际，全面开展自查自纠和管理诊断工作，找出当前存在的突出问题和薄弱环节，找准管理短板和瓶颈，在深入调查、充分论证的基础上，优选措施，制定专项行动工作方案。

1.相关项目均在持续履约推进中，其中江苏拉芙储能项目已完成电池舱筏板1#、2#升压舱，基础混凝土浇筑，电池模块及电池仓、液冷系统正在安装，总体完工57%左右，其余项目均按照合同约定正常开展。
2.新能源项目合同额占比超过公司合同额的50%（截至2024年9月），在建新能源项目，占在建项目总数约为四分之一。

：山西安装在2024年上半年主要的市场拓展策略包括优化市场布局、拓宽与优质资源方的合作、做好风险、利润、现金流研判，并通过政企联动、投资牵引、股权合作等方式扩大生存空间和提高生存质量。此外，公司还增强了“专业化”和“走出去”发展的内涵，拓展了专业工业工程和专业配套工程市场，特别是新能源与化工工程业务。
规划和安排：1.明确市场开发的立足点。市场开发要做好三个基本方面的研判，一是项目风险是否可控，二是项目是否有利润，三是项目现金流是否满足需求，要确保风险、利润、现金流三者符合集团高质量发展的要求。对项目的关注重点要从合同总额转向项目质量，做好前期风险隐患的排查和项目的筛选审查，主动开展对合同相关方的尽职调查，努力承揽高质量项目，提高合同转化率，做好源头管控。对客户的维护要全面加强，一方面要健全回访机制，加强日常沟通，完善客户档案，定期开展回访，维护好对集团发展至关重要的大客户、战略客户和长期合作客户；另一方面要在项目履约过程中重视和维护客户利益，以积极的态度回应客户要求，树立山西安装良好的品牌形象，为后续的合作奠定基础。同时再一次明确管理红线，坚决杜绝联营挂靠，原则上停止五五合作，要牢牢把项目风险的控制权把握在自己手中。2.抓住“专业化”“走出去”两大发展路径的突破点。“专业化”“走出去”是实现集团长远发展的关键抓手，要坚定信心和决心，各单位要围绕自身专业优势和区域特点制定具有针对性的发展规划，找准发力点，用好政企联动、投资牵引、股权合作等手段，扩大生存空间、提高生存质量。其中在“专业化”方面，不断挖掘培育自身竞争优势，一方面立足目前专业基础，研判进军关联领域、同类专业的可能性，紧跟行业发展方向；另一方面把握关键客户，谋求长期、稳定、持续的业务合作。在“走出去”方面，要继续加大“走出去”的力度、加快“走进去”的步伐，加强对“走出去”单位属地子公司的培育，积极对接属地政府和平台，通过内部联合投标、项目投资等方式集中力量快速打开局面，抢抓政策窗口期，积累业绩、升级资质，提高属地化水平，充分发挥属地子公司的优势，更好地助推集团发展。3.把握重点业务的着力点。2024年集团市场开发以新能源、化工为主要发力方向。新能源方面一是要整合优势资源，建立产业投资方名录，提前谋划全国2024年分布式、集中式新能源指标的申报；二是要依托近年来集团在新能源领域形成的“五位一体”产业链优势，采用股权合作等方式，积极拓展储能、海上风电、新能源升级改造、氢氨醇等专业领域的市场，拓宽发展路径；三是要深化与隆基绿能、中来股份、远景能源、明阳智能等头部新能源设备供应商的合作，建立EPC生态链，通过生态链加速拓展市场。化工工程方面，立足专业技术和管理经验优势，成立化工事业部、孝义山安子公司加快推动专业发展，加强对客户、行业发展、产品市场的研究分析，灵活运用股权合作、捆绑开发、基金导入等合作模式，提前介入项目开发，提升项目中标率；省内市场要充分发挥与同煤、阳煤等企业的合作经验和资源积累，把握住当前潞安化工、晋能控股化工项目建设的小高潮；省外市场要聚焦七大化工基地、内蒙古、新疆等重点区域和战略合作伙伴，潜心研究不同区域的市场特点，持续跟进重点项目，加快推动项目落地。4.找准转型业务的切入点。低碳环保转型业务是集团创造效益的重要支撑，对集团意义重大，要全力推动转型业务规模的快速提升。四个子公司要认真谋划发展路径，一是抢抓建投装配式产业园区、潇河绿智城、生态示范城、一泓清水入黄河、蓝天保卫战三年行动等关键发展机遇，确保2024年在清洁供热、固废处置、水环境治理、分布式能源每个领域至少落地一个项目，形成滚动开发、滚动落地的良性循环；二是要把握住集团港股上市契机，全面提升合规管理水平，加快拓展业务、扩大规模，为公募REITs、上市、转板等工作做好准备；三是要协同合作、加快科技研发进度，在省内至少落地一个风电光伏拆解回收类项目；四是要抓紧与大同、灵石、民营区等地对接，以分布式能源模式投资开发光伏项目；五是将集团办公楼作为智慧能源改造试点，通过对能源系统的集中管理与优化，提高能源利用效率、降低能源消耗成本，在实践中探索合同能源管理模式的实施路径。在加快低碳环保转型业务发展的同时，也要重视新业务的开拓，以苏州东部战区输油管线项目为契机，挖掘山西安装“军转企”的优良传统，展示集团的履约实力和精神风貌，努力挺进军民融合项目专业市场。5.攻克海外业务的关键点。国际化是建筑行业发展的必然趋势，也是公司做强做优做大的必然选择，我们必须更加积极开拓海外市场。基于我们目前的管理能力和项目经验，海外业务的发展要坚持实行“搭船出海、借船出海、造船出海”“三步走”战略，不能冒进、不能盲目求大求全，要重点聚焦孟加拉、印尼、越南、阿尔及利亚等具备一定项目实施经验的国别和地区.

一、新能源行业对公司业绩的潜在影响：1.政策调整：新能源政策的调整可能直接影响项目的投资成本、补贴力度和市场准入条件。例如，电价调整、国土林业政策变化，进而影响新能源项目申报建设和产业链上下游企业的业绩。
2.商业化不明朗：部分新能源技术（如储能技术、氢能技术等）的商业化进程尚不明朗，市场需求和盈利模式尚不明确，这可能导致相关项目的投资回报存在不确定性。3.供需关系变化：新能源市场的供需关系变化直接影响产品的价格和销量。例如，光伏行业的产能过剩可能导致公司产品（支架、塔筒等）价格下跌，进而影响企业的盈利能力。二、公司的应对策略：1.加强政策研究和预判；2.多元化投资布局；3.优化供应链管理；4.加强市场营销和品牌建设；5.灵活应对市场变化。

一方面是受到行业整体影响，近年来国家对地方政府城投债有所收紧，以及房地产行业的整体影响，我们专业配套工程中的市政工程、标准化厂房建设工程，其他工程中的建筑工程，均受到此影响导致相应市场萎缩，收入规模有所减少。但另一方面，公司也集中精力发展专业优势，结合国家大力发展新能源项目的方向和指导，更多拓展专业工业工程项目，特别是新能源等电力工程项目，不断巩固我们的行业地位。公司战略始终以打造低碳项目运营商为目标，践行绿水青山就是金山银山的发展理念，加快绿色能源项目的投资建设，为实现2030年国家碳达峰目标的实现而奋斗。

1.山西安装积极抢抓国家战略机遇，紧盯市场需求，立足建筑施工主业，通过延伸产业链、创新组织管理模式，形成了“设计咨询、投资建设、建筑施工、构件制造、运营维保”五位一体的全产业链的业务体系，建立了省内、省外、国外“1+7+X”的营销布局（“1”为山西省内市场，“7”为省外七大区域市场，“X”为国外重点区域市场），以适应未来全球化市场需求，不断开拓新市场，巩固顾客合作共赢关系。山西市场是“实现国内最具竞争力的现代工程服务商”的根本基础，也是主要资源与关键能力建设的主战场。省外市场业务是做强传统业务、做优产业链、做大转型业务的重点支撑。各区域市场进行针对性的市场研判，确定重点领域、重点区域，形成稳定的业务根据地和市场竞争力，拓展专业业务领域和重点区域，实现属地区域业务持续增长。
2.华北区域重点关注煤化工、新能源、市政基础设施等市场；华东区域重点关注精细化工、城市轨道交通机电安装、高级民用机电安装等市场；东北区域重点关注精细化工、新能源等市场；华中区域重点关注市政、水利水电等市场；西南区域重点关注环境工程、交通基础设施建设、水利水电、新能源等市场；西北区域重点关注化工、新能源等市场。
3.公司将以“专业化”“走出去”作为长远发展的关键抓手，围绕自身专业优势和区域特点制定具有针对性的发展规划，找准发力点，用好政企联动、投资牵引、股权合作等手段，扩大生存空间、提高生存质量。其中在“专业化”方面，要苦练内功，不断挖掘培育自身竞争优势，一方面立足目前专业基础，研判进军关联领域、同类专13业的可能性，紧跟行业发展方向；另一方面把握关键客户，谋求长期、稳定、持续的业务合作。在“走出去”方面，要继续加大“走出去”的力度、加快“走进去”的步伐，加强对“走出去”单位属地子公司的培育，积极对接属地政府和平台，通过内部联合投标、项目投资等方式集中力量快速打开局面，抢抓政策窗口期，积累业绩、升级资质，提高属地化水平，充分发挥属地子公司的优势，更好地助推集团发展。
4.公司接下来市场开发以新能源、化工为主要发力方向。新能源方面一是要整合优势资源，建立产业投资方名录，提前谋划全国2024年分布式、集中式新能源指标的申报；二是要依托近年来集团在新能源领域形成的“五位一体”产业链优势，采用股权合作等方式，积极拓展储能、海上风电、新能源升级改造、氢氨醇等专业领域的市场，拓宽发展路径；三是要深化与隆基绿能、中来股份、远景能源、明阳智能等头部新能源设备供应商的合作，建立EPC生态链，通过生态链加速拓展市场。化工工程方面，立足专业技术和管理经验优势，成立化工事业部、孝义山安子公司加快推动专业发展，加强对客户、行业发展、产品市场的研究分析，灵活运用股权合作、捆绑开发、基金导入等合作模式，提前介入项目开发，提升项目中标率；省内市场要充分发挥与同煤、阳煤等企业的合作经验和资源积累，把握住当前潞安化工、晋能控股化工项目建设的小高潮；省外市场要聚焦七大化工基地、内蒙古、新疆等重点区域和战略合作伙伴，潜心研究不同区域的市场特点，持续跟进重点项目，加快推动项目落地。

一、公司合作客户以国企和央企为主，这一类客户违约风险较低。为了监控财务健康水平，公司也实施了较为严格的计提拨备。同时应收账款金额较大，这也与企业发展和营业收入规模增长息息相关。总体来讲，应收账款的增长在把控之内，公司也针对应收账款建立了全生命周期管理等一整套的管理制度和相关推进措施，督促回收，缓解企业资金压力。
二、公司制定了《应收账款全生命周期管理办法》，并依照该办法对应收账款全生命周期进行科学管理，公司成立应收账款管理工作领导组，领导组全面负责应收账款全生命周期管理的领导工作，领导组下设办公室，办公室设在财务共享服务中心，主责部门包含了市场开发部、工程管理部、财务共享服务中心、法务部、纪委监察室、审计部等相关部门，工程（子）公司的职责主要是具体负责各单位应收账款全生命周期管理，完成集团下达的各项应收账款管理目标。项目部具体负责本项目应收账款管理工作。公司对相关部门及负责人开展考核激励指标管理，根据考核结果进行绩效打分，对完成考核和未完成考核的相关部门和人员予以奖励或罚款。
三、公司对项目市场开发阶段、项目实施阶段、项目竣工阶段、竣工已结阶段均开展相应的管理：1.市场开发等项目前期阶段为提高经营质量，从源头把控风险，公司建立市场开发负面清单制度，即“七个严禁承接”，市场部及工程（子）公司投标前对承接项目是否属于市场开发负面清单进行管控。投标前对业主的信用和能力进行评价，严格审查业主的主体资格、资信状况和支付能力，提前评估潜在的资金风险。工程公司对于月度计量支付比例低于80%的项目，要与发包方沟通调高支付比例，协调无果时按照招标文件中约定内容填报《项目付款比例评审表》，并按如下要求报公司相关领导或部门审批同意后发起招标文件评审流程。合同中要明确进度款支付比例、结算时间、履约保证金及质量保证金交纳方式、比例和时间等条款，加强债权保障条款的商谈与审查。2.项目实施阶段加强项目进场施工审批、工程报量和应收账款对账工作，在建项目每季度至少对账一次、竣工项目每年至少对账一次，超过合同约定付款时间15日，启动项目级别预警，由项目部发出《催款函》，并负责跟踪了解发包方资金动向；超过合同约定付款时间30日，项目部报工程（子）公司后发出《付款告知书》，并与发包方沟通协商付款事宜，根据协商情况做出应对措施。在建项目超承诺垫资超过45天必须停工，特殊情况必须经总经理办公会或董事会议定。因发包人不履约付款的停缓建项目管理在项目停工15日、30日、60日的，内，工程（子）公司会同集团工程管理部、法务部就工程款支付及复工事宜与发包人进一步交涉，根据相关交涉结果，即达成复工意向的、办理相关结算、付款、工程移交和撤场事宜。采取下一步措施，包括但不限于解除合同、催收已结算工程、索赔、付款、撤场、起诉等。3.项目竣工阶段管理，加强竣工结算管理工作，做好竣工验收、资料整理、竣工移交等相关工作，对于对方无故不予开始结算核对工作，工程（子）公司应对发包人发出《工程结算催告函》（详见函件模板四）；发包人15日内未予答复，工程（子）公司提出申请，由集团法务部对发包人发出《律师函》，限定时间内仍不开始结算工作的，7天内报集团公司研究是否对发包方提起诉讼。因发包方原因超过一年不能完成结算工作，连续2个月对发包方发出催告函；催告无果后15天内，工程（子）公司上报情况，集团公司统一对发包方出具律师函；限定时间内仍不予结算的，7天内由集团公司对发包方提起诉讼。4.竣工已结项目的管理，项目经理作为工程款清收第一责任人，依据结算认定的拖欠额进行对账催收。及时清收各类保证金、办理履约保函的终止手续。发包人未按时履约付款，按照7日、每月内由清收负责人向发包人沟通协商并发送《催款函》，连续发函3次发包人仍不履约，由工程（子）公司提请集团法务部在7日内向发包人发送《律师函》，在发出律师函1个月内发包人仍未付款或达成付款协议，工程（子）公司会同法务部形成应对方案，并上报集团应收账款领导组研判是否提起诉讼或仲裁。5.公司统一组织清收的情况：对账龄三年（含）以上（长账龄项目）或最近一年未回款的完工已结项目，公司给所属工程（子）公司3个月的宽限期自主清收。在宽限期内清收无进展，可由公司财务共享服务中心组织清收。
相信在应收账款全生命周期管理和其他措施下，公司不断加强内控合规措施，并且客户认可度提高，合同履约会更完善。

我們的收入主要分为专业工业工程、专业配套工程、其他工程、非工程类业务四大板块，我们上半年的收入增长主要是来源于我们的专业工业工程板块，该板块较上年同期收入有较大增长的主要原因是该板块包含的电力工程项目在本年度取得较大收入，由于本年度我们新开工建设的大型电力工程建设项目以及大型电力工程项目进入施工高峰期形成对应产值较大所致，重大项目如：潞城天辰光运150MW风力发电项目、广东粤电泽州170MW光伏发电项目、黑龙江省通河 200MW 风储一体化项目、原平市160MW光伏产业融合发展项目等项目.

华北区域重点关注煤化工、新能源、市政基础设施等市场；重要客户有：东方电气集团东方电机有限公司、北京华泰润达节能科技有限公司、张家口国奥新能源有限公司、行唐县国威光伏发电有限公司、沧州旭阳化工有限公司等。
华东区域重点关注精细化工、城市轨道交通机电安装、高级民用机电安装等市场。重要客户有：上海申通地铁集团，杭州地铁集团、苏州地铁集团、青岛地铁集团、合肥地铁集团等。
东北区域重点关注精细化工、新能源等市场。重要客户有：黑龙江苏勒新能源科技有限公司、原鸿环保科技集团有限公司、吉林普华亿能发电有限公司、葫芦岛市宁致太阳能电力有限公司、钢之泰（通河县）风力发电有限公司等。
华中区域重点关注市政、水利水电等市场；重要客户有：郑州热力集团有限公司、湖北建中新能源有限公司、枣阳市政府投资工程建设管理中心、湖南澳莱镁环保科技有限公司、襄阳高新技术产业开发区城乡建设局等。
华南区域重点关注市政、高级民用机电安装、城市轨道交通机电安装等市场。重要客户有：广州东部发展燃气有限公司、广州合生科技园房地产有限公司、乌兰察布东阳光洋电子材料科技有限公司、广东东阳光生物制剂有限公司、东莞东阳光药物研发有限公司等
西南区域重点关注环境工程、交通基础设施建设、水利水电、新能源等市场。重要客户有：中电投电力工程有限公司、石首吉特能源科技有限公司、云南古润生物科技有限责任公司、重庆市九龙万博新材料科技有限公司、华能威顿新能源（汾西）有限公司、六安市裕安区独山镇人民政府等。
西北区域重点关注化工、新能源等市场。重要客户有：白银粤风新能源有限公司、国家能源集团新疆能源有限责任公司、内蒙古天能重工华北能源有限公司、廉江市骏阳新能源科技有限公司、内蒙古久泰新材料有限公司、卡塔尔硅业有限公司等。

公司积极践行ESG理念，作为香港上市公司，公司按照《香港联合交易所有限公司证券上市规则》的要求，每年刊发环境、社会及管治报告（ESG）报告（可登载于年度报告中又或成一份独立报告）。公司2023年度ESG报告作为年度报告的单独章节与2023年度报告同时刊发，并于2024年9月获评“山西省省属控股上市公司ESG优秀案例奖”。公司今后将继续致力环境保护、履行社会责任和加强企业管治水平等相关方面工作，积极响应国家“双碳”战略要求，加强发展转型业务，在为自身带来新的经济增长点的同时，为社会的可持续发展贡献力量。
公司管理层重视ESG报告的披露质量，董事会全面参与ESG进度检讨、风险评估及报告的审批，明确报告定量与定性内容要点、采用科学的报告原则与方法论，不断规范ESG报告流程，实现高质量的报告披露。同时，公司将根据监管机构相关规定，不断更新完善ESG报告的披露内容和编制流程，满足监管需求的同时，不断向投资者和社会公众传达公司ESG理念和积极与投资者沟通交流的愿望.

公司始终与投资者保持良好沟通，特别是在产业集合、业务发展能够形成合力的战略投资者。公司将不断通过与投资人资源的整合，助力公司业务发展，同时通过不断的上市公司业绩提升等方式进一步回报投资人，形成公司与投资者共赢的良好局面。

募集资金使用情况：经扣除包销佣金及公司全球发售应付的其他预计开支后，公司于香港联交所上市发行新H股所得款项净额总计约为738.5百万港元。公司将按照2023年11月10日的招股章程所述相同方式及比例使用所得款项净额，截至2024年上半年共计使用募集资金50.5百万港元，用于营运资金及其他一般企业用途，尚有688.0百万港元未使用。
公司资本运作情况及未来计划：
1.公司上市后积极探索分析多种资本运作方式，包含但不限于并购重组、股权激励、子公司上市等多种方式，不断吸引优质投资者，新的战略合作伙伴，2024年上半年，基石投资人明阳能源对公司增持2677万股H股，表现出对公司发展的信心和支持。
2.公司上市后，要同时遵守香港及内地监管机构制定的相关法律法规要求，借此不断完善公司经营管理的规范性，全面提升合规管理水平，为子公司公募REITs、上市、转板等工作做好准备；同时，公司借助香港资本市场的知名度和国际影响力，积极扩大公司知名度和品牌效应，不断与各类上市公司进行对标交流，加快拓展业务、扩大规模，拓宽“朋友圈”，打开经营思路；其次，积极组织参与各投行机构组织的机构投资者交流会等活动，吸引优质投资者，提升资本市场知名度。

有中建安装集团有限公司（标杆企业）、陕西建工安装集团有限公司、上海市安装工程集团有限公司（竞争对手）。

公司已派发2023年度股息，公司今后派发股息/分红的相关事项，会重点考虑回报广大股东、维护股东利益，根据公司业务发展情况及盈利水平由股东会决议通过后进行相关安排，同时也会考虑以维护市值稳定为目标对分红比例进行调整。

有。公司重点围绕大宗固废资源化利用、清洁供热、光储直柔、新型储能、海上风电、新能源制氢等领域，依托省、市、企业三级科研创新平台，与太原理工大学、山西大学、中国科研究院山西煤化所等高校科研院所开展6项产学研合作，建立72个企业专项课题研究组，2024年上半年获得省部级及以上科技成果70项，其中成果《智慧供热恒室温控制技术研究与应用》获行业协会科技进步奖一等奖，成果《智慧冷链物流园大型冷库制冷建造技术研究》鉴定为国内领先水平，授权发明专利15项，主参编5项山西省工程建设地方标准发布实施。

公司大力推动企业转型升级发展，依托市政基础设施建设，围绕绿色环保、节能降耗，打造了一批转型平台公司，在清洁供热、固废处置、水环境综合治理、分布式能源等绿色环保领域，创新了商业模式。
山安蓝天，主要从事清洁供热、热电联产项目的投资、开发与运营。山安蓝天于2018年在“新三板”挂牌，目前正努力推动其登录北交所。山安立德，主要从事建筑垃圾、生活垃圾、餐厨、工业固体废物、危险废弃物等固废处置的投资、开发及运营。2022年荣获国家首批“大宗固体废弃物综合利用骨干企业”。山安碧泉，主要从事供水、水资源循环利用、水生态环境保护及污水处理及再生利用项目等水环境综合治理方面的投资、开发及运营。山安茂德，主要从事风、光、储等新能源项目的投资、开发及运营。

本年度上半年较去年上半年毛利及毛利率下降主要是受建筑行业整体收入及毛利呈下降趋势的影响，面对市场竞争的进一步加剧，公司对部分项目的市场报价有所降低，导致整体毛利有所下降。
改进措施：在市场整体下行的趋势下，公司将进一步围绕专业化的方向不断开拓市场，加强我们优势项目的承接，通过专业能力保障项目收入及利润，避免仅仅通过降低报价获取低利润项目。与此同时围绕项目精细化的管理方向出发，从项目管理抓起，从项目出收益，通过集中采购、完善项目管理减少不必要的支出出发，改进我们的毛利情况。

公司重点围绕大宗固废资源化利用、清洁供热、光储直柔、新型储能、海上风电、新能源制氢等领域，依托省、市、企业三级科研创新平台，与太原理工大学、山西大学、中国科研究院山西煤化所等高校科研院所开展6项产学研合作，建立72个企业专项课题研究组，2024年上半年获得省部级及以上科技成果70项，其中成果《智慧供热恒室温控制技术研究与应用》获行业协会科技进步奖一等奖，成果《智慧冷链物流园大型冷库制冷建造技术研究》鉴定为国内领先水平，授权发明专利15项，主参编5项山西省工程建设地方标准发布实施。

公司研发费用整体平稳，根据不同项目研发要求在不同时段可能有所波动。公司注重专业水平的提升，会保持对项目研发的持续投入。

公司应收账款较高的原因主要是由于受工程项目自身特点影响，在工程项目中节点回款的情况十分普遍，非节点回款较差导致应收账款未能及时回收；同时由于工程项目结算时间较长特别是政府类项目，更是要经过多轮审计，涉及过程较长，应收账款未能及时清收，同时项目预留的质保金部分未达到清收时间也是我们应收账款余额较大的重要原因。主要有以下管控措施：1.从项目开发端持续发力，充分对发包方进行调查，谨慎研判其资金保障能力。2.把过程确权、收款和杜绝超承诺垫资作为应收账款管理的重点。3.完善项目经济档案管理，为结算清收工作打好基础。4.针对竣工结算情况对久拖未结、政府类项目和省属国企类项目等推进缓慢的重点项目点对点召开结算专题会。5.针对竣工项目收款问题依托多种手段，多措并举，确保款项回收。

面对行业下行趋势及市场竞争加剧的格局，公司不断加强在专业工业工程业务领域的拓展，通过发挥公司的专业优势，争取项目更多利润空间。公司在新能源领域继续深耕，保持行业领先优势，我们上半年新增的新能源项目及新签合同就是很好的体现。

山西安装的未来发展方向和重点领域包括优化市场布局、拓展新能源与化工工程业务、深化转型平台业务、积极拓展储能、海上风电、新能源升级改造、氢能醇等专业领域市场，并加强在海外项目的全过程管理，提升履约品质。

业务规模扩大及业绩增长：在山西建投集团的支持下，公司的业务范围不断扩大，不仅在山西省内占据重要地位，在全国范围内的业务也不断拓展，公司业绩保持稳定增长。
项目资源共享：山西建投集团凭借其在山西省内以及省外、海外市场的广泛业务布局和强大的市场开拓能力，围绕山西安装的专业优势以及避免同业竞争的承诺，将能够发挥山西安装优势的优质项目积极推荐给山西安装，为公司业务拓展提供了有力补充，有助于公司业绩的增长。
新能源领域突破：山西建投集团的支持助力公司在新能源领域取得良好发展，新能源板块成为带动公司收入增长的主要因素。
物资集采与供应：山西建投集团的集中采购优势可以为公司提供质优价廉的物资供应，降低采购成本。
品牌与信誉提升：山西建投集团在建筑行业具有较高的知名度和良好的品牌 ，其作为山西省的大型国有企业，在行业内拥有丰富的经验和卓越的业绩。公司借助集团的品牌影响力，更容易获得市场的认可和客户的信任，在市场拓展、项目承揽等方面具有更大的优势。
信誉背书：山西建投集团的国有企业背景和良好的信誉，为公司在融资、合作等方面提供了有力的信誉背书。在与金融机构合作、吸引战略投资等方面，公司能够凭借集团的信誉优势获得更有利的融资条件和合作机会。

公司推进企业转型发展，拓展低碳环保、综合清洁能源等新业务，抢抓建投装配式产业园区、潇河绿智城、生态示范城、一泓清水入黄河、蓝天保卫战三年行动等关键发展机遇，确保2024年在清洁供热、固废处置、水环境治理、分布式能源等领域，继续复制成功经验到更多供热项目、探索水处理新模式、加强分布式光伏项目盈利水平研究、巩固大宗固废处置领域市场，形成滚动开发、滚动落地的良性循环。

公司响应国家“一带一路”倡议，坚定践行“大海外”战略，是巩固、加强和拓展海外业务，不断提升国际化水平，增强国际核心竞争力的重要战略举措。其核心目的在于实现海外业务的高质量发展，适应全球化的市场需求和发展趋势，提升集团在国际建筑市场的地位和影响力。具体战略包括：1.专业化、区域化经营管理；2..整合海外资源；调整海外布局；全面提升国际化水平。
集团的海外业务市场作为集团做强做优的基础之一，目前在区域上聚焦东南亚和南亚市场，在业务上聚焦新能源、化工、电力等优势领域。与同行相比，集团在海外的竞争优势有：一是 70多年国企的底蕴和品牌优势；二是全产业链赋能的成本优势；三是资本实力较强的投融资优势；四是在市政公用、石油化工、建筑、电力、冶金、机电安装、新能源等方面的专业优势；五是国内国际广布局的资源优势。

公司严格落实全流程风险防控思路，一是按照业务发展需求，建立了五大业务领域专班, 强化风控、提升效能；二是健全了对国际项目的合同评审流程，集体评审和交叉会审相结合，层层把关，提高合同签约及履约的质量，提升风险防控能力；三是提前布置海外风险防控体系，针对有项目的国别，组织编写了详尽的国别风险清单及应对措施，完善了境外安全管理体系，提升应对境外公共安全突发事件的处理能力。充分借助“外脑力量”，聘用满足国际业务开展和海外项目管理需求的第三方机构和团队，外脑内用，内外结合，推动管理工作提质增效。

公司与基石投资者明阳能源目前主要的合作是围绕新能源风电项目的合作。明阳能源作为公司的基石投资人，与公司合作基础扎实，形成了联动效应。未来双方会进一步深化合作，激发山西安装资产证券化优势，在加强传统施工合作的基础上，推进氢氨醇等绿色化工项目建设、在新能源项目出海、退役光伏组件和风机叶片回收利用、智慧运维等领域取得更多成果，共同引领新能源行业高质量发展。

首先是通过不断完善治理、创新技术、提升履约质量、开拓市场等手段持续做好主业经营、提升业绩和盈利能力、回报投资者，是做好市值管理的根本。同时还在考虑通过并购、资产重组等方式，实现资源整合、提升规模效应，让企业摆脱发展瓶颈，增强业绩增长动力。其次，通过加大企业品牌宣传力度、召开业绩说明会、参加机构投资者交流会等方式，增加与广大投资者的交流机会，传递公司的经营理念，吸引更多优质投资者持股。

公司强化源头治理+全过程管理，提升项目履约质量，打开项目利润空间，重点提升EPC项目盈利能力。一是设立工程公司预警管理，明确集团公司、工程公司、项目部管控边界及职责，持续优化三级管控体系；二是强化重大风险识别，针对重难点项目，列出管控清单，强化过程检查考核，推进工期管理工作扎实落地；三是夯实等级评价工作，做好分包商资源库的维护，重点关注工程公司对优秀分包商的履约管理，建立优秀分包商长效合作机制，降低分包成本；四是提升公司EPC项目设计管理能力，重点培养设计优化、设备采购、施工协同能力，形成集团工程总承包管理模式，并推广应用。