山西汾酒2024年度暨2025年第一季度业绩说明会直播结束

日期:2025年6月17日 地点:上证路演直播中心 时间:15:00-17:00

山西汾酒2024年度暨2025年第一季度业绩说明会

公司简介
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  公司是清香型白酒国家标准的制订者之一,主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表,竹叶青酒是著名的保健养生酒,在国内外享誉盛名。汾酒文化源远流长,酿造历史悠久,清香品质卓越,被誉为“中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石”,是“国酒之源,清香之祖,文化之根”,是当之无愧的“中国酒魂”。公司经营模式为研产供销一体化。

  1.科研方面,公司通过深入市场调研和消费者需求分析,形成符合中国消费者的研发方向。产品研发过程中,以项目方式推进产品开发,推进体验式营销。

  2.原料采购方面,公司在山西、东北、内蒙、甘肃、河北等地拥有140余万亩原粮种植基地,从原粮基地采购优质高粱、大麦、豌豆等酿酒原材料,确保了酿酒原料绿色健康。针对酒瓶、纸盒和纸箱等包装材料,公司建立专业高效的采购团队,加强供应商管理,综合采购成本和绩效管理,实现供应链成本、质量、服务和效率的最佳平衡。

  3.在生产产品环节,以高粱、大麦、豌豆、水为原料,按照汾酒独特的“地缸固态分离发酵、清蒸二次清”的酿造工艺,采用分级陶坛贮存。酒体经过分析、尝评、勾调、贮存,包装出厂。生产过程、产品检验、标识标签、包装、运输、贮存等方面,严格执行国家相关规定。

  4.在销售产品环节,公司实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式,地区级、县级经销商为主体,辅以专卖店加盟、直销、电商、新零售方式相结合的销售模式。

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嘉宾介绍
  • 袁清茂 先生

    山西汾酒 党委书记、董事长

    中国共产党山西省第十二届委员会委员,研究生学历,正高级会计师,1990年7月参加工作。历任太原高新技术产业开发总公司总经理;山西省供销社财务处处长,山西兴合资产经营管理有限公司总经理;山西省供销合作社联合社党组成员、副主任;山西省交通厅党组成员、副厅长兼总会计师;山西交通控股集团有限公司党委书记、董事长,山西路桥股份有限公司党委书记、董事长。现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委书记、董事长,山西杏花村汾酒厂股份有限公司党委书记、董事长。

  • 武跃飞 先生

    山西汾酒 党委副书记、副董事长

    中共党员,西安交通大学本科毕业,中央党校在职研究生学历。1990年8月参加工作,历任吕梁市离石市(区)委常委、宣传部部长,石楼县县长,柳林县县长,汾阳市委书记,朔州市副市长,朔州市委常委、常务副市长。现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委副书记、副董事长、总经理,山西杏花村汾酒厂股份有限公司党委副书记、副董事长。

  • 樊燕萍 女士

    山西汾酒 独立董事

    中共党员,管理学博士,曾任太原理工大学经济管理学院会计系教授、硕士生导师、会计系主任;现任山西财经大学会计学院教授、硕士生导师;智能管理会计研究院学术院长;校学术委员会委员;山西省审计学会副会长;山西省会计学会资源与环境会计专业委员会主任委员;太原市会计学会理事;大秦铁路股份有限公司独立董事;晋能控股山西电力股份有限公司独立董事;山西杏花村汾酒厂股份有限公司独立董事。

  • 王怀 先生

    山西汾酒 副总经理、总会计师

    中共党员,大学学历,高级会计师,1996年9月参加工作。历任阳煤集团财务处财务科科长助理、科长,阳煤集团华越公司总会计师,阳煤集团财务部副部长、产权管理部副部长、阳煤集团财务部部长,股权管理部部长;汾酒集团总会计师、山西杏花村国际贸易有限责任公司党支部书记、董事长、总经理,山西杏花村汾酒大厦有限责任公司党支部书记、执行董事、总经理,山西杏花村国际贸易有限责任公司党支部书记、董事长。现任汾酒股份公司副总经理、总会计师。

  • 张永踊 先生

    山西汾酒 副总经理,汾酒销售公司执行董事、总经理

    中共党员,研究生学历,1993 年 9 月参加工作。历任山西杏花村汾酒销售有限责任公司(以下简称“汾酒销售公司”)广州营销处副经理、山西省区经理,汾酒销售公司党委委员、常务副总经理,汾酒股份公司总经理助理、汾酒营销中心副主任,山西杏花村竹叶青产业有限责任公司党委书记、执行董事。现任汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任,汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理,山西汾酒创意定制有限公司董事长,山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司党委书记、执行董事。

  • 许志峰 先生

    山西汾酒 董事会秘书

    中共党员,大学学历,高级会计师,1994年11月参加工作。历任汾酒股份公司财务处副科长,汾酒集团财务部副部长,汾酒销售公司财务总监,汾酒股份公司财务管理部部长兼汾酒销售公司财务总监。现任汾酒股份公司董事会秘书、财务管理部部长。

文字互动

上证路演中心 SSE Roadshow

  本次山西汾酒2024年度暨2025年第一季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与,如各位还有进一步的问题,可通过上证e互动平台与公司保持沟通,谢谢!

189*****718 问 山西汾酒副总经理、总会计师 王怀

请问,公司还会继续提高分红比例吗?目前是60%左右。

山西汾酒副总经理、总会计师 王怀

公司秉持高质量发展理念,以平衡股东回报与公司持续发展为核心原则,在确保稳健的基础上,持续优化分红政策。谢谢。

138*****161 问 山西汾酒副总经理、总会计师 王怀

茅台作为行业老大,基于当前的市场环境,已经宣布了回购计划并且第一轮回购已接近尾声。汾酒作为仅次于茅台和五粮液的老三,是否有回购计划?

山西汾酒副总经理、总会计师 王怀

您好,公司自2024年3月11日披露《关于控股股东增持公司股份计划暨推动公司“提质增效重回报”》公告后,控股股东汾酒集团通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式合计增持公司股份967,901股,占公司总股本的0.08%,累计增持金额191,225,966.67元(含手续费)。未来,如有相关安排,公司将严格按照法律法规履行审议程序并及时披露。

189*****718 问 山西汾酒副总经理,汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊

关于文创产品,提点建议。
现在汾酒文创产品有以下几个问题:
1.种类太少,端午,中秋等重大节日没有响应的产品。
2.价格不亲民,生肖大兰花容量大,价格贵;梅兰芳系列价格更高。
3.包装设计不够专业,目前四款生肖大兰花风格多变。梅兰芳的四联发送礼也是不合适。

明年茅台生肖大概率会暂停,希望汾酒抓住机遇,争取填补生肖空白,好好设计,以500ml的53度的青花25或26为生肖主打产品,让价格亲民,有利于流通,增加收藏。
同时增加节假日文创,以2瓶300ml为主,配上竹节杯和青花分酒器,总体价格控制在500左右,非常适合送礼。

山西汾酒副总经理,汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊

感谢您的建议,谢谢!

189*****718 问 山西汾酒副总经理,汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊

针对最新的限酒令,公司在销售策略及产品投放上,有哪些应对措施,谢谢!

山西汾酒副总经理,汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊

二季度公司继续推进“抓区域聚焦促销量增长、抓四轮驱动促销量增长、抓汾享礼遇促利润增长”,继续推进“玻汾控量,老白汾上量,青花20放量,青花26及以上增量”的产品策略。谢谢!

137*****095 问 山西汾酒副总经理,汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊

今年2季度销售形势怎么样?比去年同期好吗?

山西汾酒副总经理,汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊

您好,根据信息披露公平性原则,公司会在定期报告中披露相关情况,敬请关注公司2025年半年度报告。

181*****227 问 山西汾酒党委书记、董事长 袁清茂

1、公司在政务用酒方面的销售情况如何?面对最新限酒令,在公务用酒受限的情况下采取了哪些应对措施?是否加快转向商务、民用及礼品渠道以补偿政府端的销量减少?

2、今年一季度山西汾酒营收与净利双增,在高基数背景下依旧保持增长,请问公司增长主要来自哪些产品结构或渠道?次高端及以上产品的表现是否仍为主力?公司在二季度及全年有哪些具体举措以稳住增长、优化渠道?

山西汾酒党委书记、董事长 袁清茂

我们将通过发挥清香品类优势,实现差异化竞争,在激烈的市场竞争中保持竞争优势,将市场、品质、文化、人才作为支点,稳步推动公司高质量发展。   
在市场方面,向全国化2.0、国际化1.0、年轻化1.0突破,着力打造根基深、结构优、认知广、辐射远的市场。
在品质方面,继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线,全力推进极致酿造,以科技创新+工匠精神酿造让消费者满意,能超越消费者期待的美酒。
在文化方面,通过加大活态文化研究力度,持续挖掘活态文化内涵,多维立体传播活态文化内容,将汾酒的悠久历史文化的底蕴和优势真正发挥出来,推动汾酒文化走向更高维度。
2025年一季度,公司有序推进年度营销规划,保持了稳健的增长,二季度及全年公司将继续推进“抓区域聚焦促销量增长、抓四轮驱动促销量增长、抓汾享礼遇促利润增长”,继续推进“玻汾控量,老白汾上量,青花20放量,青花26及以上增量”的产品策略,实现稳健增长和渠道优化。

151*****634 问 山西汾酒党委副书记、副董事长 武跃飞

最近泡泡玛特异常火爆,未来公司会不会有这方面相关的跨界合作?有相关考虑和计划吗?

山西汾酒党委副书记、副董事长 武跃飞

公司一方面通过酒体创新、包装创新、饮用方式创新,让年轻消费群体乐于了解白酒,愿意尝试白酒、学会品鉴白酒。另一方面,通过创新传播方式,融入消费场景、丰富消费体验,实现对年轻消费群体的精准触达和有效互动。谢谢!

151*****634 问 山西汾酒党委书记、董事长 袁清茂

今年以来,汾酒一直聚焦年轻化,目前公司年轻化的成效如何?

山西汾酒党委书记、董事长 袁清茂

公司确立了年轻化1.0策略,主体思路是“7个年轻化”:颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化。谢谢!

159*****258 问 山西汾酒党委书记、董事长 袁清茂

汾酒的第二增长曲线是什么,有什么进展?

山西汾酒党委书记、董事长 袁清茂

您好,公司以汾、杏花村、竹叶青三大品牌为发展引擎,实现差异化运营,在战略协同、市场协同和资源协同上下更大功夫,进一步提升三大品牌的影响力和竞争力,培育杏花村酒、竹叶青酒第二增长曲线,实现品牌价值的最大化。竹叶青酒按照露酒的“三条道路(露酒白酒化、露酒功能化、露酒时尚化),一个原则“让开大路占领两厢”和五个要素“悦己、好喝、低度、文创、国风”为指导进行市场规划。杏花村酒品牌定位为“中国诗酒第一品牌”,全面统筹,系统开展各项营销工作,加强品牌价值挖掘,推动新零售渠道建设。感谢您的关注!

上证路演中心 SSE Roadshow

  各位嘉宾、各位投资者、各位网友,大家好!欢迎光临山西汾酒2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。本次活动由山西杏花村汾酒厂股份有限公司主办,上证所信息网络有限公司提供网络平台支持,感谢您的关注与参与。
  4月30日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司刊登了《2024年年度报告》、《2025年第一季度报告》,各位投资者可以登录上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn/)或本平台(https://roadshow.sseinfo.com/),查看相关公告。
  为便于广大投资者更全面深入地了解公司2024年度及2025年第一季度经营成果、财务状况,公司决定召开山西汾酒2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。在今天的活动中,山西汾酒管理层主要成员做客上证路演中心,将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。

会议嘉宾

    • 山西汾酒 党委书记、董事长
    • 袁清茂 先生
    • 山西汾酒 党委副书记、副董事长
    • 武跃飞 先生
    • 山西汾酒 独立董事
    • 樊燕萍 女士
    • 山西汾酒 副总经理、总会计师
    • 王怀 先生
    • 山西汾酒 副总经理,汾酒销售公司执行董事、总经理
    • 张永踊 先生
    • 山西汾酒 董事会秘书
    • 许志峰 先生

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