寿仙谷2025年半年度业绩说明会直播结束
日期：2025年9月12日
地点：上证路演直播中心
时间：13:00-14:30
公司简介
寿仙谷药号始建于清宣统元年（1909年），是一家集名贵中药材良种选育、研究、栽培、生产、营销为一体的中华老字号企业、国家高新技术企业、全国农业龙头企业，“武义寿仙谷中药炮制技艺”被国务院列入“国家级非物质文化遗产代表性项目名录”。2017年5月主板上市，成为中华灵芝、铁皮石斛行业第一股。
公司秉承“重德觅上药、诚善济世人”的祖训，恪守“为民众的健康美丽长寿服务”的企业宗旨，致力于打造“有机国药第一品牌”、“世界灵芝领导品牌”。先后承担国家及省部级科技专项70多项，以12个自主选育优良新品种、四重有机认证、64余项制定并发布实施的国际、国家及行业等标准、100余项专利，20多项国家、省部科技奖，引领产业高质量发展，获国际标准制定重大贡献奖、浙江省标准创新优秀贡献奖、2021年浙江省人民政府质量奖，2024年获“国家科学技术进步一等奖”。
公司主营去壁灵芝孢子粉、铁皮石斛和藏红花三大系列产品。系列产品获评“浙产名药”、浙江制造“品字标”，全国十大灵芝品牌、“中国好石斛”。
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嘉宾介绍
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李明焱 先生
寿仙谷 董事长
研究员、高级农艺师、享受国务院特殊贡献津贴专家，先后获得全国劳动模范、全国五一劳动奖章、国家“万人计划”科技创业领军人才等荣誉。世界中医药学会联合会标准化建设委员会常务理事，中国食用菌协会副会长、中国食用菌协会标准化委员会副主任、中国医药教育协会副会长，浙江省人大代表，浙江省中药材产业协会会长、浙江省中药材产业协会铁皮石斛分会会长。现任浙江寿仙谷医药股份有限公司董事长。
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李振宇 先生
寿仙谷 董事、总经理
英国伯明翰城市大学国际商务与管理硕士，现任寿仙谷董事、总经理，兼任寿仙谷药业执行董事，寿仙谷智慧健康、寿仙谷数智健康执行董事兼总经理，恒立公司执行董事兼总经理，寿仙谷网络科技经理。
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祝彪 先生
寿仙谷 财务负责人
中央广播电视大学会计学本科，正高级会计师，税务师。现任浙江寿仙谷医药股份有限公司财务负责人、北京寿仙谷健康科技有限公司监事、浙江仟稼汇生物科技有限公司监事、上海寿仙谷生物科技有限公司监事、浙江寿仙谷智慧健康发展有限公司监事、浙江省内部审计协会理事。
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刘国芳 女士
寿仙谷 董事、副总经理、董事会秘书
中国注册会计师。历任武义县王宅镇要巨小学教师、武义县城关城市信用社信贷科副科长、天安财产保险股份有限公司金华中心支公司总经理助理。现任浙江寿仙谷医药股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书，浙江上市公司协会第九届董秘专业委员会副主任委员。
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钱弘道 先生
寿仙谷 独立董事
北京大学法学博士、经济学博士后。曾任浙江省人民检察院书记员/助理检察员、中国社会科学院法学研究所研究员，现任浙江大学教授、中国人民公安大学客座教授、中国发明协会院士专家委员会首任专家、浙江大学新时代枫桥经验研究学术委员会副主任、寿仙谷独立董事。
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祝明 女士
寿仙谷 独立董事
浙江大学药学学士，二级主任中药师，第九/十/十一/十二届国家药典委员、国家药品审评中心评审专家、国家保健食品审评专家、国家中药品种保护审评专家、国家中医药协会中药质量与安全专业委员会副主任委员、浙江省食品药品检验研究院咨询专家、硕士生导师。历任金华市药品检验所中药室主任、浙江省食品药品检验研究院中药室副主任/主任/院长助理。现任寿仙谷独立董事。
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金瑛 女士
寿仙谷 独立董事
会计学博士，讲师。曾任岳阳长炼兴长安装防腐工程有限公司深圳分公司及杭州捷尚智能电网技术有限公司会计主管、上海喜牛投资中心（有限合伙）产品经理、国道资产管理（上海）有限公司量化投资研究员。现任浙江工商大学教师，寿仙谷独立董事。
文字互动
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本次寿仙谷2025年半年度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！
寿仙谷董事、副总经理、董事会秘书 刘国芳
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尊敬的各位投资者，由于时间关系，今天的业绩说明会即将结束，感谢大家提出的宝贵意见与建议。公司管理层将认真思考，深刻领会并充分吸纳。会后，也欢迎广大投资者通过投资者电话0579-87622285，或者投资者信箱sxg@sxgoo.com与我们进行广泛交流。再次感谢大家的参与，祝各位生活、工作愉快！
感谢上海证券交易所为我们提供的交流平台和良好服务！祝愿中国证券市场再创佳绩，祝愿各位万事顺利！
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各位投资者、各位网友，本次寿仙谷2025年半年度业绩说明会已经接近尾声，我们请上市公司嘉宾作总结发言。
139*****798 问 寿仙谷董事、副总经理、董事会秘书 刘国芳
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刘秘书长好，我个人感觉寿仙谷的效果短期靠个人体验很难，这也是一部分人吃了一两盒后就断喝的主要原因。能不能提供相关的核心指标，通过喝前和喝后进行化验对比，让大家有更直观的感受，并做好能够长期喝孢子粉的案例宣传，这样的宣传效果会不会更好！
寿仙谷董事、副总经理、董事会秘书 刘国芳 答
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答：您好！感谢您的关注！产品体验感受因人而异，有些人见效快，有些人见效慢。针对公司第三代去壁灵芝孢子粉产品，公司做了很多药理药效和临床试验，效果都比较理想。我也是第三代去壁灵芝孢子粉的忠实粉丝，连续不间断的服用了11年多，主要是三大感受：一、睡眠很好；二、服用前经常感冒咳嗽，服用后没有吃过一粒感冒药；三、皮肤老化速度明显减慢。公司后续会改进宣传方式，让更多人真正了解公司产品功效。谢谢！
137*****450 问 寿仙谷董事、总经理 李振宇
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李总你好，还有一个建议，我在购物网上，看到你们的“画见”美容护肤产品，一是产品没有明确的标识，不少售卖平台上基本不体现上市公司品牌，给人感觉就是杂牌货；二是产品的颜色搭配一言难尽，大红色的瓶子，给人紧张、压迫的感觉，希望公司向大品牌学习，找几个有审美眼光的来做产品的包装设计。
寿仙谷董事、总经理 李振宇 答
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答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议。“画见”系列产品为公司控股股东旗下子公司产品，非上市公司体系产品。谢谢！
137*****450 问 寿仙谷董事长 李明焱
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李董事长好，作为百年老字号，建议公司在高管减持上面，应该有顶层的考虑。人在这个位置上，有什么好减持的？特别是你们的董秘，前两年高位减持。
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！2022年公司董秘刘国芳女士因个人资金需求减持了65,000股，2023年至今，公司董监高未减持股份。2025年上半年，公司实际控制人之一、董事兼总经理李振宇先生通过上海证券交易所，以集中竞价交易方式增持公司股份 3,964,800 股，占公司总股本的 2.00%，累计增持金额 8,209.92 万元（不含交易费用），积极履行市值管理主体责任。谢谢！
137*****450 问 寿仙谷董事、总经理 李振宇
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李总你好，有网友在股吧说，寿仙谷近7年平均每年7亿销售左右，前两年开始放话梦想百亿，回过头来拍大腿，牛皮吹大了。正常人的思维，应该是先到10亿，再冲30亿，再冲50亿，有强大基本盘了，再冲70到100亿。一般有这个百亿体量的，都有自己的医药流通公司，无论是同仁堂还是云南白药这些。寿仙谷啥都不干，产品单一，研发没有量产，销售梯队没有建好，真不敢想他们是怎么敢梦想100亿销售的。请问，你们的决策是不是过于膨胀了？
寿仙谷董事、总经理 李振宇 答
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答：您好！感谢您的关注！公司2035年远景目标和十四五规划是根据公司2006年至2019年的销售平均增长率及市场形势制定的，目的是为我们产能储备做好准备。目前，公司业绩虽暂时未达预期，但公司一直在积极查找原因，努力推进营销改革，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢！
189*****322 问 寿仙谷董事长 李明焱
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感觉公司第三季度营销有比较明显改善，比如和辛巴合作搞电商直播，还有和九州通医药的合作，能否介绍一下第三季度营销成果？还有和九州通合作是想走医药渠道吗？
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！公司 7 月份当月已经实现正增长，第三季度经营业绩请以公司后续发布的定期报告为准。九州通作为全国性的医药流通企业，具有较强的渠道能力，公司与其合作覆盖OTC药店、医馆、医疗机构等渠道。
139*****798 问 寿仙谷董事长 李明焱
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李董事长好，你准备用产品回馈中小投资者，请问这方面具体安排计划有了吗？
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！股东回馈方案敬请关注公司后续公告。谢谢！
137*****450 问 寿仙谷董事长 李明焱
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董事长好，公司上市这么多年，无论是营收、还是业绩，还是市值，始终原地踏步，管理层是否应该开闭门反思会？
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！公司已充分注意到以上问题，并针对相关问题进行了深刻的反思和研究，借鉴学习先进企业经验，制定适合市场形势的发展思路，将战略重心调整为“营销兴企”并实施营销改革。公司将重点围绕全链盈利模式创新、省外经销制度改革、全方位品牌提升、营销团队建设、价格管控等进行全面部署，努力扭转营业收入及利润下滑的不利局面，以更好的业绩助力市值提升。谢谢！
158*****313 问 寿仙谷董事长 李明焱
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公司业绩一直没见明显好转，消费下行的影响不能回避，但公司管理层方面是否也应该积极调整应对呢？目前，在渠道和营销方面公司有什么调整计划吗？能否具体介绍一下
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！公司对营销政策进行了优化。一方面，将继续深入践行“名医、名药、名店”模式，建立以“品牌专卖店+国医馆专柜+商超卖场+连锁药房”为主流渠道的多维度立体运营模型；复制杭州成功模式，深挖宁波、绍兴等省内潜力市场，将浙江经验推广至上海、江苏市场，构建“以浙江为中心，以上海、江苏为两翼”的业务新格局。另一方面，以渠道多元化覆盖为目标，根据客户需求和市场特点，围绕传统渠道、新零售渠道及定制化服务三大板块，以提质增量为核心，在巩固和提升现有传统渠道优势的基础上，加大对新零售渠道的开拓力度，并通过多部门协同联动，快速响应市场需求；以客户体验为中心，从产品、品牌到服务全方位升级，实现全渠道客户触达和转化效率的提升；通过“专卖店体系建设”与“传统药线渠道开发”双线推进省外市场拓展，与九州通等大型商业公司合作，释放传统渠道动力，全面覆盖OTC药店、医馆、医疗机构，进行广泛的产品教育和市场布局。谢谢！
158*****313 问 寿仙谷董事长 李明焱
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业绩下滑，相信公司管理层也进行了深度复牌，想了解一下，在用户洞察方面，哪些产品消费场景收到的影响比较大呢？按理说，在老龄化的时代，消费者自用受到影响应该不大，国内市场不缺乏有消费力的人群，那是不是送礼等场景需求严重下滑了？目前，公司产品有哪些消费场景？围绕这些场景，有哪些产品和营销端的调整计划？
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！受影响较大的主要是高端保健及礼品市场需求，刚需人群影响并不明显。公司产品的主要消费场景是肿瘤术后康复及辅助治疗、失眠人群的助睡眠以及亚健康人群提升免疫力等三大应用场景。围绕这些消费场景，我们一方面加强了与国家高水平的医疗学术方面的科研合作，通过临床数据传达给消费者关于肿瘤辅助治疗及康复的确切信息。这些项目很多都是省级或国家级的研究项目。进一步巩固公司在科研上的领先地位。通过科研的合作，逐步在市场方面介入医疗机构等渠道，通过学术推广，提升高端产品的品牌影响力和销售能力。另一方面，为了应对高端保健及礼品市场需求的疲软，公司加强了针对中低端市场的高质量产品的开发和推广力度。谢谢！
158*****313 问 寿仙谷董事、总经理 李振宇
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前几年东阿阿胶经营不太好，据说找专业营销公司合作后有所提升，公司产品和东阿比较类似，咱们是不是也学习一下行业先进经验？不管是学国内厂商还是学习日韩厂商，应该还是也很大提升空间的，希望公司管理层能拿出可靠的方案
寿仙谷董事、总经理 李振宇 答
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答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议，公司已组织高管团队及营销骨干积极向片仔癀、东阿阿胶等优秀同行学习，吸取同行的成功经验并结合公司实际，制定适合公司发展的营销策略。谢谢！
139*****798 问 寿仙谷董事长 李明焱
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李董事长好，请问8月份的销售收入有没有保持7月份正增长？
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！公司 7 月份当月已经实现正增长，8月及后续收入情况请以公司后续发布的定期报告为准。谢谢！
137*****450 问 寿仙谷董事、总经理 李振宇
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李总你好，为什么公司上市后，业绩原地踏步，营销毫无成果，产品销售地域杭州占了半壁江山，全国各地均不成气候？公司计划如何提升营销？从同仁堂、云南白药这类企业，要做到百亿规模，基本都有自己的医药流通企业，公司是否考虑收购这类资产以推动产品走向全国？
寿仙谷董事、总经理 李振宇 答
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答：您好！感谢您的关注！公司正通过“专卖店体系建设”与“传统药线渠道开发”双线推进省外市场拓展。专卖店方面：目前已成功在广东、福建、河南、云南、重庆等多个重点省份建立了一级旗舰店，并以此为基础和标杆，正在积极招募和布局二级加盟店，以点带面逐步深化市场网络。传统渠道方面：公司已与国内医药商业龙头九州通医药达成全国性战略合作，其23家分公司将助力我司产品覆盖其全国网络。同时，为填补特殊渠道（如医馆、医院）的覆盖，公司还额外开发了5家地域龙头商业公司进行合作。通过上述商业伙伴的力量，我们共同开发终端客户，未来有望覆盖的潜在终端数量（包括医院、药店、连锁诊所等）超过10万个，为后续销售放量奠定坚实基础。公司扩大营收主要依靠主营产品营销增长。如果有并购标的能明显助力公司核心主业的增长，公司会慎重考虑。谢谢！
137*****450 问 寿仙谷董事长 李明焱
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李董事长你好，从公司的业务构成看，灵芝孢子粉占据了绝对的大头，铁皮石斛、西红花这类产品，这么多年都没有实现营收的放量，整体营收和业绩这么多年始终原地踏步略有向下，请问是市场的原因还是公司自身管理团队视野、格局、营销战略的原因？
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！原因是综合性的，包括市场环境和内部市场拓展两方面。在面对市场消费降级的情况下，公司市场改革没有跟上市场环境的变化。目前公司已制定营销兴企三年行动计划，逐步推进省内渠道拓展再深入，省外市场经营模式再创新，以及线上直播业务拓展上量，已取得一定成效，7月份实现营收正增长。谢谢！
137*****450 问 寿仙谷董事、总经理 李振宇
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李总好，当前上证指数已经突破10年新高达到3800点，公司的市值却在这么多年上市后的低谷，请问人生有几个十年？公司准备如何迎接这场牛市，是准备牛市结束了补涨意思一下继续一路向西吗？请问公司具体的市值提升举措有哪些。
寿仙谷董事、总经理 李振宇 答
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答：您好！感谢您的关注！公司股价受多方面影响。公司将持续通过聚焦主业，厚植企业发展新质生产力，推动营销增长；注重投资者回报，积极实施现金分红；畅通投资者沟通桥梁；持续完善公司治理，强化“关键少数”责任等举措做好市值管理。我们对公司的发展和市值提升充满信心。谢谢！
137*****450 问 寿仙谷董事长 李明焱
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董事长好，你和两个儿子的交接班是否完成？结合近5年的经营业绩和股价表现，兄弟二人交接班的情况你给予怎样的评价？
寿仙谷董事长 李明焱 答
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答：您好！感谢您的关注！公司经营管理交接班工作正在稳健、有序进行中，我认为他们兄弟二人都非常努力。谢谢！
寿仙谷董事长 李明焱
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尊敬的各位投资者、分析师以及关心支持寿仙谷的朋友们：
大家上午好！
非常欢迎大家参加寿仙谷2025年半年度业绩说明会。在此，我谨代表公司董事会、经营班子和公司全体员工，向大家，向长期以来关心、支持寿仙谷的各位投资者表示衷心的感谢!同时也非常感谢上证路演中心、上海证券交易所的大力支持与辛苦工作！
寿仙谷是一家集灵芝、铁皮石斛等名贵中药材的品种选育、研究、栽培、生产和营销为一体的国家高新技术企业、中华老字号企业，公司秉承“重德觅上药、诚善济世人”之祖训，恪守“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的宗旨，坚守主业、诚信经营、传承创新，向消费者提供货真价实、安全高效的产品。
希望各位投资者和朋友们通过今天的交流，能够更加了解寿仙谷。在此，再次感谢投资者及社会各界朋友对寿仙谷的关心支持，你们的积极参与，就是对我们最大的信任与鼓励。我们会用心采纳投资者的意见，认真回答大家提出的问题。我们将会以更加优秀的业绩，回报投资者，回馈社会！
谢谢大家！
上证路演中心 SSE Roadshow
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各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临寿仙谷2025年半年度业绩说明会。本次活动由浙江寿仙谷医药股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。
8月28日，浙江寿仙谷医药股份有限公司刊登了《2025年半年度报告》，各位投资者可以登录上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn/）或本平台（https://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。
为便于广大投资者更全面深入地了解公司2025年半年度经营成果、财务状况，公司决定召开寿仙谷2025年半年度业绩说明会。在今天的活动中，寿仙谷管理层主要成员做客上证路演中心，将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。
首先有请上市公司嘉宾作开场致辞。
