三一重能2024年度暨2025年第一季度业绩说明会直播结束
日期：2025年5月29日
地点：上证路演直播中心
时间：10:00-11:30
公司简介
三一重能股份有限公司成立于 2008 年，致力于成为全球清洁能源装备及服务的领航者。2022年6月22日，公司在上交所科创板成功上市，股票代码：688349。三一重能是“全球新能源500强企业”，并被工信部认定为“智能制造标杆企业”，入选“科创50指数”，入选“中国电气工业百强”、“北京制造业百强”；近年来，公司市场占有率持续提升，成为全球综合排名第六、中国综合前五的风电整机商。
三一重能主营业务为风电机组的研发、制造与销售，风电场设计、建设、运营管理业务。三一重能通过整合全球顶级研发资源，持续打造具有竞争优势的风机产品；具备独立进行风电场设计、建设和运营的能力；形成了数字化顶层设计、智能化生产制造、整机系统集成、核心部件制造、风场设计、风场 EPC、风场运营维护为一体的风电整体解决方案。
三一重能秉承“智造创领未来”的理念，以“推动人类高效使用清洁能源”为愿景，致力于将三一重能打造成风电行业的“三一重工”，为中国实现“碳达峰、碳中和”和世界清洁能源转型贡献力量。
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嘉宾介绍
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张营 先生
三一重能股份有限公司 董事、财务总监
张营先生，男，1980年5月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于兰州大学会计学专业，本科学历。2005年7月至2019年6月，就职于安徽江淮汽车股份有限公司，任集团财务总部副部长等职务；2019年7月至2020年4月，就职于浙江合众新能源汽车有限公司，任财务副总；2020年4月至2024年7月，就职于三一重工股份有限公司，任财务总部成本控制部本部长。2024年7月至今，任三一重能财务总监；2025年1月至今，任三一重能董事。
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杨敏 先生
三一重能股份有限公司 独立董事
杨敏先生，1977年7月生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于湖南大学会计学专业，硕士研究生学历。2000年7月至2009年10月，就职于湖南商务职业技术学院，任教师；2009年10月至今，历任长沙理工大学财会系副主任和经管学院工会副主席等职务，现任长沙理工大学经管学院财会计系副教授；2020年7月至今，任长沙都正生物科技股份有限公司独立董事；2020年9月至今，任三一重能独立董事。
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周利凯 先生
三一重能股份有限公司 董事会秘书
1980年7月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于南昌大学会计学专业、长沙理工大学会计学专业，硕士研究生学历。2008年3月起任职于三一重工股份有限公司，2008年3月至2016年8月，历任三一重工财务主管、纳税管理部副部长等职务；2016年8月至2024年2月，历任三一重工证券事务主管、证券事务代表等职务。2024年2月至今，任三一重能董事会秘书。
文字互动
上证路演中心 SSE Roadshow
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本次三一重能2024年度暨2025年第一季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！
139*****462 问 三一重能股份有限公司董事、财务总监 张营
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三一重能近期在15MW+海上风机研发上有哪些技术突破？
三一重能股份有限公司董事、财务总监 张营 答
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您好，感谢您的关注！
公司海上智能风机产品功率覆盖 8MW-16MW 范围，采用经典双馈发电系统设计、双 TRB 主轴轴系与齿轮箱集成化设计、海上支撑结构一体化设计，针对不同海域特点，推出海上风电低度电成本全链路解决方案，通过成熟经验与技术创新的有机结合，打造高可靠性的海上大兆瓦风电机组。
公司已完成 8.5MW-16MW 全系列海上风机产品开发，产品以高可靠性为主，海上样机已在渤海海域完成挂机并实现稳定运行，为后续批量交付储备能力。
153*****507 问 三一重能股份有限公司董事会秘书 周利凯
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根据 2025 年一季报，公司一季度营收实现增长但净利润亏损，且风机毛利率偏低。请问公司认为在后续季度中，有哪些具体措施能够有效提升风机毛利率，以改善盈利状况？这些措施将如何在产品成本控制、技术研发创新、市场定价策略等方面展开落实 ？另外，公司在 2024 年研发人员减少近百人，这对公司后续新产品研发以及技术迭代升级计划会产生怎样的影响，公司计划如何应对以保障研发实力不被削弱 ？
三一重能股份有限公司董事会秘书 周利凯 答
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答：您好，感谢您的关注！
①2025年一季度亏损主要是受三方面因素影响：一是，2025年一季度无电站产品销售；二是，2025年一季度交付的订单包括2024年较低中标价格的订单，风机销售毛利率下降；三是，风电行业具有季节性，四季度收入约占全年一半左右，一季度收入在全年占比较低，但是研发费用、管理费用等费用金额各季度间分布较均衡，导致一季度期间费用率显著高于全年。
2024年10月，国内12家风电整机商达成共识签署了《自律公约》，拟解决低价恶性竞争、合同条款明显有失公平等问题。到目前看，行业的整机商都在遵守公约，2025年至今的中标价格有较为明显的回升。2024年前三季度，全行业风机中标价格探底。2024年第四季度以来，风机订单中标价格逐步回升，未来随着该类订单的交付，包括公司在内的整机商的风机盈利水平都将得到提升。此外，海上及海外风机的毛利率优于国内陆上风机毛利率，随着海上及海外风机订单的交付，公司风机毛利率也将进一步改善。
同时，今年零部件议价工作已完成，除部分有保供需求的零部件降本空间有限外，公司仍能通过降本实现毛利率的改善。公司也持续加强成本费用管控工作，通过供应链协同、研发创新、智能制造、精细化管理、降本激励等方法的应用和实施，推动全价值链降本提效，取得显著效果，将推动毛利率水平实现进一步提升。
2025年是中国风电销售及装机的重要年份；一季度，公司在国内外风机订单增长、海上风机突破方面都有积极的进展，我们相信通过持续的研发投入、高效的管理和经营策略，公司的盈利能力将会保持优势。
②研发方面，公司秉承“重仓人才”理念，高度重视风电人才的选拔和培养，研发人员占总人数比例保持在 10%以上。从目前研发成果来看，公司在陆上、海外、海上机型上都有突破，公司研发实力提升。
公司会持续保持高水平的研发投入，推动主机、叶片和电机的研发能力持续提升，致力实现产品高可靠、低度电成本、高发电量；保持公司在风机大型化、轻量化领先优势，加强智慧风场建设，推进风机产品智能化；在 35MW 六自由度试验台的基础上，继续自主开发载荷仿真平台，加强试验仿真能力建设。构建与完善产品规划体系，建立专业的产品规划团队和流程，致力打造有竞争力的产品，支持国内国际业务发展。持续加强研发能力与研发活力建设。打造成就事业的平台，吸引全球优秀人才，营造良好的工作、生活环境，为高端人才提供充分的发展空间。
如果有其他疑问，也欢迎拨打公司投资者咨询电话010-60737789。
139*****462 问 三一重能股份有限公司董事、财务总监 张营
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公司在2024年提出加速海外布局，但年报中国际业务收入占比仍不足5%。能否详细介绍当前重点开拓的海外区域进展？
三一重能股份有限公司董事、财务总监 张营 答
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您好，感谢您的关注！
公司深化海外市场拓展与布局，深耕中亚、南亚、东南亚等类中国市场，在欧洲、拉美、非洲等重点国区市场实现突破，在印度、哈萨克斯坦、菲律宾、德国均有订单斩获，保持了海外风机订单规模的持续增长。截至2024年年末，公司已获取接近2GW的海外风电订单以及位于塞尔维亚等地区的绿地项目开发权，在东南欧地区成功获取百兆瓦级项目开发权。2025年4月，公司已签署位于乌兹别克斯坦1GW绿地项目的投资协议。公司也已推动印度工厂扩产、实现哈萨克斯坦工厂开工，在阿联酋、南非、巴西、菲律宾、德国、塞尔维亚等多地设立子公司。可以说，公司在推进全球化布局后取得阶段性的成果。随着公司海外布局的完善，2025年第一季度，公司海外新签合同订单较去年同期快速增长，取得了良好的开局，我们预计并力争2025年全年海外订单获取量较2024年显著增长。
海外风机订单交付周期比国内长，海外订单的出货交付速度受业主融资成本的影响。预计未来受美元利率下降影响，海外风电项目的投资收益率会上升，业主将加快建设进度。由于公司2024年海外销售规模基数较低，预计公司2025年海外订单交付量较2024年将有高速增长；从2026年开始，公司海外的新增装机量预计将会有更为显著的提升。同时，海外产品毛利率普遍高于国内10个点以上，后续随着海外市场批量化、规模化交付，海外市场对公司收入和利润的贡献比例将逐步提升。
139*****462 问 三一重能股份有限公司董事、财务总监 张营
三一重能股份有限公司董事、财务总监 张营 答
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您好，感谢您的关注！
未来两年，预计公司毛利率水平将会持续提升。
2024年前三季度，全行业风机中标价格探底。2024年10月，国内12家风电整机商达成共识并签署了《自律公约》，拟解决低价恶性竞争、合同条款明显有失公平等问题。到目前看，自律公约执行情况较好，2024年第四季度以来，风机订单中标价格逐步回升。风机从中标到交付周期差不多6-12个月，未来随着该类订单的交付，公司风机盈利水平将得到提升。同时，叠加海上和海外市场的产品毛利率优于国内陆上风电的因素，公司风机的中长期毛利率水平预计将会提升。
此外，公司在研发、采购、制造等各经营环节降本增效，将推动毛利率水平实现进一步提升。我们相信通过持续的研发投入、高效的管理和经营策略，公司的盈利能力将会保持优势。
上证路演中心 SSE Roadshow
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各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临三一重能2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。本次活动由三一重能股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。
4月29日，三一重能股份有限公司刊登了《2024年年度报告》和《2025年第一季度报告》，各位投资者可以登录上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn/）或本平台（https://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。
为便于广大投资者更全面深入地了解公司2024年度和2025年第一季度经营成果、财务状况，公司决定召开三一重能2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。在今天的活动中，三一重能管理层主要成员做客上证路演中心，将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。
