同仁堂2022年度业绩说明会直播结束
日期：2023年4月6日
地点：上证路演直播中心
时间：9:30-10:30
公司简介
北京同仁堂股份有限公司（以下简称“同仁堂”或“公司”）由中国北京同仁堂集团独家发起、募集设立、于1997年在上海证券交易所挂牌上市。北京同仁堂始成于1669年，享誉350余载，是中国传统中成药行业的典型代表。同仁堂世代恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训，坚守“修合无人见，存心有天知”的企业文化，大力推进传统中成药生产走向制药工业现代化。上市近25载，老字号同仁堂已发展成为拥有国内领先的中成药生产基地、传统中成药年产量位于行业前列的现代中药产业集团。
同仁堂以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的十大王牌产品以及众多经典药品家喻户晓，蜚声海内外，在临床病患治疗中盛享美誉。同仁堂受益于我国改革开放的伟大进程和中国国际地位的日益提升，借助资本市场的快速发展，一方面大力传承、弘扬文化自信，最大限度保留传统制药精髓；一方面尊古不泥古，加速提高中成药制造的现代化水平，在融合传统与现代的道路上孜孜求索。公司围绕主业，打通上下产业链条，从中药材种植、药品生产制造到商业零售、医疗服务一条龙，有效整合优质资源，全面提升品牌影响力与市场竞争力。并借助子公司同仁堂国药承载海外发展重任，借“一带一路”大潮，奋勇远航。
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嘉宾介绍
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邸淑兵 先生
北京同仁堂股份有限公司 党委书记、董事长
研究生学历，公共管理硕士，高级会计师。历任北京同仁堂药酒分公司财务主管，北京同仁堂药酒分公司副经理，北京同仁堂股份有限公司财务部副部长，北京同仁堂股份有限公司投资管理部副部长、部长，北京同仁堂商业投资集团党委委员、副总经理，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司总经理助理兼经济运行部部长，北京同仁堂健康产业投资有限公司董事，北京同仁堂中药配方颗粒投资有限公司董事长，北京同仁堂生物制品开发有限公司董事，北京同仁堂化妆品有限公司董事，北京市企业联合会、北京市企业家协会副会长。曾任北京同仁堂股份有限公司党委书记、董事、总经理，代行董事长职权。现任北京医药行业协会副会长，北京同仁堂股份有限公司党委书记、董事长。
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张朝华 女士
北京同仁堂股份有限公司 董事、总经理
大学学历，执业药师，高级工程师。历任北京同仁堂股份有限公司同仁堂制药厂南分厂一车间副主任、二车间技术副主任，北京同仁堂股份有限公司同仁堂制药厂亦庄分厂质量保证科副科长、综合办公室主任，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司工装环保管理部副部长、科技质量部副部长，北京同仁堂制药有限公司董事，北京同仁堂股份有限公司董事、副总经理。现任北京同仁堂股份有限公司董事、总经理。
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温凯婷 女士
北京同仁堂股份有限公司 董事、总会计师
研究生学历，管理学硕士，中国注册会计师。曾任致同会计师事务所（普通合伙）高级经理，北京同仁堂股份有限公司副总会计师，北京同仁堂研究院副院长。现任北京同仁堂股份有限公司董事、总会计师。
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冯 莉 女士
北京同仁堂股份有限公司 副总经理、董事会秘书
北京大学国际经济系毕业，经济学学士学位，中国注册会计师（非执业）。曾任普华永道中天会计师事务所高级经理、北京同仁堂国药有限公司内审法务部部长、总经理助理兼经济运行部部长。现任北京同仁堂股份有限公司副总经理、董事会秘书。
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乔延江 先生
北京同仁堂股份有限公司 独立董事
理学博士，享受国务院政府特殊津贴。曾任长春地质学院副教授、北京中医药大学副校长、教授。现任北京同仁堂股份有限公司独立董事。
文字互动
同仁堂冯莉
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感谢各位投资者的积极参与和提问，本次投资者交流会到此结束。如您还有进一步的问题，欢迎通过邮件、电话等方式与公司进行深入的交流互动，衷心祝愿大家工作顺利，生活愉快！再见！
游客47692 问 同仁堂邸淑兵
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2022公司整体工业收入中医院、线下药店、网络销售的占比分别是多少？对比2020年的占比是多少？
为什么2022年4Q比3Q收入增速有加速？主要是什么拉动？
2022年毛利率相对2021增加是为什么？中药原材料的涨价压力如何？对哪些产品做了提价（出厂）？
安宫牛黄丸的毛利率变化情况？今年有可能提价吗？
西黄丸去年销售增速有多少？出厂价提高了多少？
12-1月的疫情对公司有多少影响？
1Q23工业产品的出厂和终端销售恢复情况如何？
1Q23线下门店的恢复情况（收入、客流量等）如何？怎么看全年的趋势？
2022年非药品类的收入占比和增速分别有多少？
2023年总体收入和利润的目标是什么？
近期是否有股权激励计划推出？是母公司和子公司分开做还是一起做？
同仁堂邸淑兵 答
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您好，非常感谢您对公司的关注！2022年公司整体工业收入在各渠道的占比及零售终端各品类的销售占比较往年未有重大变化。受疫情防控政策调整等因素影响，四季度业绩总体回升，特别是中国境外及零售板块业绩回升明显。2022年受部分品种售价调整的影响，毛利率略有增长，各重点品种的销售均按既定目标和销售策略稳步推动。2023年，公司将持续推进“三大战略”实施，推动公司高质量发展。目前，公司各项经营计划均在稳步推进中，尚未有股权激励计划。谢谢！
游客47338 问 同仁堂邸淑兵
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公司账上可供股东分配利润达到72.62亿元，今年分红3.9亿元，2022年公司利息收入仅0.42亿元。请问公司是否考虑提高分红？
同仁堂邸淑兵 答
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谢谢您的关注！公司一贯遵循持续稳定的股东分红政策。2022年年度，董事会预计分红为每10股3.2元（含税），比2021年分红每股提高10%。未来我们将根据公司的经营业绩，通过价值创造持续提高股东回报。谢谢！
游客47154 问 同仁堂张朝华
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同仁堂为何不开通网店直接买药？抖音为何不开通直接网络购买药品？
同仁堂张朝华 答
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非常感谢您的建议和关注。目前我公司在京东、天猫等大型电商平台均有旗舰店，集团也有专门的电商平台，目前网络购药渠道畅通。
justinkwok 问 同仁堂邸淑兵
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请问一下对今年公司整体增长的判断和速度的预期？如果可以的话请分享一下不同业务板块的情况，谢谢
同仁堂邸淑兵 答
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您好，感谢您对公司的关注！2023年，公司将坚持稳中求进工作总基调，围绕“品牌、品种、品质”工作，全面落实各项经营计划，持续推进“三大战略”实施，推动公司高质量发展。目前，公司各项经营计划均在稳步推进中，公司管理团队将带领全体员工努力拼搏，确保股东利益得到有效保障。谢谢！
游客46947 问 同仁堂邸淑兵
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四季度的业绩增长是否均来自疫情解封？随着疫情问题减轻，预计未来业绩是否会回落？
同仁堂邸淑兵 答
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谢谢您的关注！去年第四季度随着疫情防控政策的调整，以及消费者对于疫情相关产品的用药需求增加，市场出现回暖。2023年，随着企业所处的经济环境和自身经营秩序的稳定，我们预计未来业绩水平也将处于正常发展态势。谢谢！
同仁堂邸淑兵 答
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感谢您的关注！羚羊清肺目前有大蜜丸、水蜜丸和颗粒等规格，我公司会按照市场需求制定不同规格的生产计划，尽力保证每个品规的市场供应。也请您关注其它品规。谢谢！
游客45735 问 同仁堂邸淑兵
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实地走访药店会发现，很多药店没有贵公司的产品卖，有药卖的店里药品摆放位置非常不好，工作人员也不会推荐贵公司药店，公司对消费者宣传不足，非常少顾客会来针对性购买贵公司产品。请问贵公司对渠道建设和针对消费者具体药品的宣传推广上有没有好的计划
同仁堂邸淑兵 答
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谢谢您的关注！产品宣传推广和销售终端建设工作一直是我们营销团队的重点工作。我们一方面正在加快自有药店和产品销售专柜的建设，另外一个方面正在密切与广大零售药店的合作。我们将继续努力。谢谢！
游客46755 问 同仁堂邸淑兵
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片仔癀推出的安宫是否会影响同仁堂安宫的销量？现在同仁堂的安宫的市占率如何？是否有下滑呢
同仁堂邸淑兵 答
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您好，感谢您对公司的关注！目前公司安宫牛黄丸产品市场销售情况较为稳定。我公司多年生产安宫牛黄丸产品，秉承“工艺精湛、疗效显著”的生产和质量要求，产品一直深受广大患者信赖。公司将会持续聚焦高质量生产、高质量管控，继续为广大消费者提供高品质产品。
游客45741 问 同仁堂邸淑兵
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您好 ！请问贵公司对于 灵芝孢子粉 以及 阿胶 这两个品类有无规划 据我了解这两个系列在消费者使用频率还是相当高的
同仁堂邸淑兵 答
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谢谢您的关注！我们一直非常重视产品的规划和发展。灵芝孢子粉和阿胶类产品作为重点产品，相关产品公司也正在完善、优化产品发展规划，以更好的发挥资源优势，满足消费者的需求。
游客46435 问 同仁堂邸淑兵
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年报中虽不纰漏具体品种销售情况，但大体可以估摸出，大品种推广翻车了吧。例如妇科类负增长了。乌鸡白凤丸治疗痛风这么好的卖点不推广推广？当前社会热衷于往体制内考试，昼夜奋战，你们的状元丸不知道推广推广？你们好产品那么多，咋就不知道好好推广一下，营销上太差劲了
同仁堂邸淑兵 答
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您好！谢谢您的关注！2022年，虽然疫情给我们的生产经营造成了一定的影响，但我们的大品种总体成长还是比较可观的。包括乌鸡白凤丸、同仁堂牛黄清心丸在内的大品种宣传推广策略一直在有序推进。感谢您的建议！
justinkwok 问 同仁堂邸淑兵
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请问管理层如何判段国办的中医药振兴发展实施方案对公司业务的近期和中长期的影响？谢谢
同仁堂邸淑兵 答
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谢谢您的关注！我们正在组织相关人员认真学习和研究相关文件，我们认为随着相关政策的落地实施，将会有力促进包括同仁堂在内的中医药企业的持续、稳健、高质量发展。
游客45289 问 同仁堂邸淑兵
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公司对2023年的收入及利润业绩预期如何？相较于2022年，发展战略和重点方向有何变化？
同仁堂邸淑兵 答
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投资者您好！2023年，公司将紧紧围绕“十四五”规划既定战略目标，持续深化党建经营互融互促，高效统筹生产经营和研发创新，结合“品牌、品种、品质”工作年、“高质量发展战略、精品战略、大品种战略”三大发展战略规划，以推动高质量发展为主题，以改革创新为动力，持续聚焦中药生产和经营主业，抓住机遇补短板，坚持做精、做优、做强、做长，实现长期稳健发展。谢谢！
同仁堂冯莉 答
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投资者您好，目前公司账面体现的股票投资余额，主要为国药公司持有的华润医药集团有限公司的股票。
游客45408 问 同仁堂张朝华
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1.本人亲身体验过公司多家药店，店员素质参差不齐，出个小问题试探一下，有的冷嘲热讽，更有的恨不得要和我打起来，更别奢望关心和爱心了，也是一大特色了，这样的工作方式是顾客和公司需要的吗？但同时素质高的店员十分有敬业精神，公司的奖惩机制是否有落实跟进？这些问题代表着公司的形象，不好的工作方式真担心被搞到负面热搜，还需管理层下大力气来管理。
2.公司提出：“围绕客户需求与体验加快核心的构建战略” 建议对比学习一下海口免税城的服务。
同仁堂张朝华 答
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很抱歉让您产生了不愉快的体验，我们会对相关人员进行严肃批评和加强培训，未来我们会努力改进，优化服务体验，希望您继续信任同仁堂品牌，也感谢您的建议，我们会认真考虑，祝您生活愉快。
游客45320 问 同仁堂张朝华
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942家零售门店，平均每个店的业绩是38.4万，未来提升计划是什么，如何落实？经营靠前的和经营落后的有没有分析主观存在的原因？
同仁堂张朝华 答
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商业公司在2022年受到疫情影响，经营产生一定波动。2023年随着整体经营环境的恢复，商业公司正在积极开拓市场，增加终端销售力度，提升盈利水平。
游客44459 问 同仁堂邸淑兵
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邸董你好
请问贵公司大品种战略推进情况如何？五大OTC品种22年具体营收情况
同仁堂邸淑兵 答
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您好，感谢您对公司的关注！公司大品种战略正在稳步推进中。公司一方面有效保障大品种供应，增强工商协同，强化统筹调度，加大重点药材的战略储备；一方面坚持不饱和营销模式，加强渠道管控，织密终端网络，扩展培育区域，提升销售规模，坚持“一品一策”“一区一策”，实现大品种差异化营销；一方面深化推进精品战略，聚焦精益制造，提升精品品质和价值。2022年五大OTC品种按照年度销售计划顺利推进，实现了预期目标。
gongjiang123 问 同仁堂邸淑兵
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2023经营计划第四项下面第二小项：继续完善投资制度建设，培养专业团队。请详细说明一下。
同仁堂邸淑兵 答
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谢谢您的关注！通过对外投资补齐产业链短板，提高企业经营质量和企业规模，是我们下一步的重点工作之一。为了更好的实现投资目标并确保项目预期效益落地，我们正在优化投资相关的制度，覆盖投前、投中和投后管理等重要环节；同时采用内部选拔加外部招聘相结合的模式，组建投资专业化团队，为项目实施奠定制度和人才基础。
游客41145 问 同仁堂温凯婷
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请问一季度中药材价格上升给公司带来多大的成本压力？
同仁堂温凯婷 答
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您好，感谢您对公司的关注。公司作为传统中成药生产制造企业，中药材使用量大，中药材价格上涨确实给公司带来了一定的成本压力，公司将结合生产及采购计划，充分发挥多年来积累的采购管理经验，关注药材市场行情变动以控制采购成本。目前中药材价格上涨给公司带来的成本压力尚在可控范围。
游客42995 问 同仁堂邸淑兵
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有无集团整体上市计划？何时能闪耀世界舞台，而不仅仅是走出国门。
同仁堂邸淑兵 答
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谢谢您对同仁堂发展的支持！目前没有接到集团整体上市的计划。在海外市场开拓方面，股份公司下属国药公司负责海外市场，正在积极拓展海外业务，不断创新营销模式，积极在海外推广同仁堂品牌和中医药。我们将继续努力，争取更快成长，全力回报社会和股东的厚爱。
同仁堂邸淑兵
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尊敬的各位投资者：
大家好！欢迎参加北京同仁堂股份有限公司（以下简称“公司”，600085.SH）2022年年度报告投资者交流会。在此，我谨代表公司向长期以来关心、支持我们的广大投资者朋友致以最诚挚的问候和衷心的感谢！
2022年是党的二十大胜利召开之年，也是公司上市25周年。公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，坚持创新驱动发展，高效统筹生产经营，坚持“创新、改革、管理”三轮驱动，稳步实施“三大发展战略”，把稳高质量发展方向，全力推动党的二十大精神在公司落地开花。
为便于广大投资者全面、深入地了解公司2022年度经营成果、财务状况等，公司举办本次投资者交流会，与投资者进行交流沟通，我们将认真解答大家提出的问题，谢谢大家！
会议嘉宾
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- 北京同仁堂股份有限公司 党委书记、董事长
- 邸淑兵 先生
- 提问
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- 北京同仁堂股份有限公司 董事、总经理
- 张朝华 女士
- 提问
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- 北京同仁堂股份有限公司 董事、总会计师
- 温凯婷 女士
- 提问
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- 北京同仁堂股份有限公司 副总经理、董事会秘书
- 冯 莉 女士
- 提问
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- 北京同仁堂股份有限公司 独立董事
- 乔延江 先生
- 提问
待答问题
