同仁堂2025年第三季度业绩说明会直播结束

感谢您的关注，公司持续推进营销改革，充分利用现代营销手段，结合新数字、新媒体营销方式加强销售渠道拓展，开展精准营销和多样化营销，同时，公司积极拓展医疗市场，加快推进医院覆盖率提升，通过筛选培育和资源投入塑造医疗特色产品体系，提升经营韧性和抗风险能力，夯实高质量发展根基。

感谢您对公司的关注。未来公司将持续优化内部管理，提升管理效能，发挥合力，以期更好的实现公司的发展。

同仁堂股份、商业、科技公司均为上市系内的公司，聚焦各自主业，有所侧重且互为补充。上市公司内部也建立了协调和协作机制，有助于充分发挥各自优势，取长补短，以形成整体效益最大化。

您好，我们会郑重考虑并结合后续活动计划予以合理安排，非常感谢您对公司的支持和建议。

您好，公司秉持稳中求进、协同互补、延链补链的原则，在符合国有企业和上市公司规范运作的前提下开展业务整合和对外投资。关于您提到的标的收购事项，公司暂未开展，如果后续对相应对外投资安排，公司将严格遵守上市公司对外投资监管要求，履行相关审批程序和信息披露义务。

感谢您的关注。公司具有丰富的品种群优势，几乎涵盖所有病种。多年来，公司履行社会责任，一直保留部分小品种的生产销售，以满足广大消费者的需求。公司始终高度重视科技创新，持续加大研发投入，一方面重点着力聚焦大品种，深入推进已上市品种的二次开发，以提升品种科学内涵，挖掘品种潜力，提升市场竞争力；另一方面加快创新药、经典名方及中医药特色研究的成果转化，以丰富产品储备，持续提升公司的竞争力。

科技公司作为股份公司下属的重要子公司，其经营管理一直以来都是我们重点管理和关注的方面。一方面，科技公司通过不断优化自身的经营层和经营模式，提高自身的经营质量。目前科技公司正在进行的营销改革已经初见成效，毛利率和核心产品的获利能力有所提升；另一方面，科技公司作为港股上市公司，已经建立了合规完善的治理层结构和运行机制，严格按照相关监管规定运行，董事、高管各司其职，积极履职维护公司和股东的利益。未来我们将持续加大对科技公司的管理和协同力度。

公司充分关注集团内部业务优化，通过各公司专业化定位，避免同业竞争。“十五五"期间，公司将持续优化内部管理，提升管理效能，发挥合力，以期更好的实现公司的发展。

您好，除安宫牛黄丸产品在科技公司上市时明确两家公司共同生产外，科技公司与本公司母公司的其他产品在品种上有严格区分，不存在重叠生产和销售的情况。科技作为公司旗下主要经营现代中成药的子公司，纳入公司合并报表，与本公司母公司在医药工业板块规模拓展中形成良好的产业协同和互补，共同为公司整体经营规模拓展贡献力量。

您好，您可于公司历年年度、半年度的报告中的重要子公司数据中查阅科技公司主要经营数据。关于请科技公司和国药公司的主要领导参加投资者交流的建议，我们会郑重考虑并结合后续活动计划予以合理安排，非常感谢您对公司的支持和建议。

您好，公司管理层坚持立足聚焦主业提升质效，努力做好经营管理。近年来公司持续推进营销改革，加强销售渠道拓展，开展精准营销和多样化营销，积极拓展医疗市场。不断加强营销力度带动经营规模稳健发展，逐步提升公司在复杂多变的市场竞争环境下的经营韧性和抗风险能力，夯实公司经营持续高质量发展根基。

感谢您的关注。公司始终高度重视科技创新，持续加大研发投入，推动形成新质生产力，重点着力以下布局：一是聚焦大品种，深入推进已上市品种的二次开发，提升产品循证证据和市场竞争力。二是加快创新药、经典名方及中医药特色研究的成果转化，丰富产品储备，推动中医药现代化与高质量发展。三是推进新技术、新设备的应用，通过提升智能化制造水平以提升效率及产品质量控制水平。

谢谢您的关注。我们正在积极布局养生酒市场，开展市场调研，结合公司产品优势，开发和丰富产品群，同步对营销方案和公司运作进行整体设计。后续我们将持续、稳步积极推进各项工作有序开展。

2025年前三季度医疗市场开发较为顺利，在稳固北京主销区的基础上，面向全国医院市场开拓布局。

感谢您的关注，近年来，公司不断加大科技创新投入，深化产学研合作，结合国家经典名方简化注册政策的落地，筛选了用于中医优势病种的经典名方进行开发，目前已有产品进入商业化验证阶段，后期计划加快研发，推进上市。

您好，过去两年，零售业务推进转型升级，新增开店主要为布局潜在市场、补齐市场空白区域、扩大公司产品市场销售覆盖，部分新开门店仍需市场培育，短期内对利润增长存在压力，随着零售门店布局深化和经营成效提升，短期业绩压力将逐步释放。零售端作为上市系内经营药品零售门店的专业化板块，可以直接和消费者建立有效的联系，增加消费粘性，对推动中医药文化宣传和加强同仁堂品牌推广有不可或缺的助益作用，进一步赋能整体经营业绩稳健发展。

您好，公司非常重视为投资者创造长期合理回报。来在保证公司资金安排满足正常经营和长远发展规划的前提下，综合考虑经营运作需要、财务状况和资金合理规划等因素，在具备分红条件的前提下，合理规划后续及未来的利润分配方案，与投资者分享企业的成长与发展成果。

谢谢您的建议。我们非常重视终端消费者的感受，也欢迎广大消费者给我们多提宝贵意见和建议。近几年来，我们也在不断加大终端动销力度，通过举办社区讲堂、养生讲座等方式，向广大消费者介绍中医药养生理念，通过精准营销向消费者介绍合适的产品。未来我们将持续关注消费者的需求，让同仁堂优质产品更好的服务广大消费者。

感谢您的关注，公司持续坚持大品种战略，虽然公司目前经营普遍存在一定压力，公司通过加大营销力度，部分的核心大品种的销售仍然有所增长，有不错的业绩表现。

一是深化生产端提质增效，通过科学排产强化供应链稳定性，优化和提升成本控制。
二是积极践行不饱和营销策略，加速营销体系变革，加强对市场经营秩序强化管理，增强各级合作伙伴的信心与获利能力，针对市场覆盖率提升、终端连锁上架率提升、重点城市消费者触达等方面进行系统的设计，发动全员营销热情；与头部平台合作，积极拓展电商渠道销售上量；医疗端加快推进医院覆盖率提升，推动牛黄清心丸（局方）等重点品种在医疗渠道销售额增长。
三是加速新质生产力培育，加大科研创新力度和成效，加速智能化、信息化、数字化改革创新，通过系统化改革实现经营质效的持续改善。

公司第三季度的净利润同比下滑，主要受目前整体经济环境的影响，公司经营受到一定压力。2024年和2025年上半年，商业公司共开设280家门店，门店从开设到正常运转需要一定周期，期间报表会体现出一定成本费用压力。商业公司在目前环境下，正在积极加大终端动销力度，降本增效，努力提升经营业绩。

谢谢您的提问。公司非常重视市值管理工作。在价值创造方面，公司聚焦主业，坚持“三大战略”，不断提升产品竞争力和企业管理水平，积极面对市场挑战，寻求创新突破，给广大投资者稳定的回报；从价值传递方面，公司重视和投资者的互动和交流，向投资者公开、透明的介绍公司发展情况和发展战略，便于投资者及时准确了解公司的近况。未来公司将传承创新，保持公司稳健发展，提升广大投资者回报。