天下秀2024年度业绩说明会直播结束

根据克劳锐指数研究院发布的《2024年中国内容生态发展研究》，一万粉丝以上的内容创作者由2019年的约550万个增长至2023年约1,420万个，增长迅速。KOL整体投放市场规模由2018年的300亿元增长至2023年的900亿元。以此计算，2023年我国KOL营销市场规模仅占网络广告市场份额的11.9%，占我国整体广告市场份额仅为8.7%，未来市场增长空间较大。

公司自主研发建立的WEIQ平台是公司主营业务的基础。基于自有服务器，公司不断积累订单数据，沉淀新媒体数据资源，完善平台数据模型，形成数据挖掘智库系统，进行高效的撮合，实现企业营销的精准匹配，提升营销转化效果。与众多平台掌握的用户数据画像不同，公司的数据更多的价值来源于投放的监测、客户的反馈、红人的偏好、执行中的各类自定义标签等。依托于多年累计的海量商业订单的数据分析搭建和完善模型，对于提高撮合率、数据排水等方面作用明显，能够大幅提高企业的效率，降低试错成本。

公司深度挖掘红人的价值变现能力，积极研发创新的AIGC产品“灵感岛”，2024年4月，公司旗下“灵感岛文本生成算法”成功获得国家互联网信息办公室深度合成服务算法备案，2024年12月，灵感岛成功通过北京市生成式人工智能服务登记，成为北京市首批获批的生成式人工智能服务应用。

“灵感岛”基于AIGC的赋能重构全链路革新营销方式，以AI智能放大营销效能。产品涵盖社媒内容AI运营、短视频内容AI运营、矩阵营销AI运营三大板块，聚焦品牌营销核心需求，可实现批量图文内容生成、爆款内容复刻、批量内容审核、批量短视频内容生成、社媒账号一键管理、企业数字人IP打造等多种营销场景应用，通过AI技术智能赋能品牌方和MCN，极大地提高了企业的营销效率，推动行业向智能化、高效化方向迈进。2025年3月，“灵感岛”依托公司多年积累的红人营销数据库，构建了完整的AI智能体系统，并推出六大AI Agent智能体。针对不同创作环节进行深度优化，形成强大的功能矩阵，深度赋能个人创作者、营销从业者等用户内容创作的提质提效，覆盖从账号规划到内容变现的全流程。

得益于公司WEIQ平台逐步完善与良好的口碑，注册商家户数持续提升。截至2024年，累计注册商家客户数达到208,212个，同比增长8,423个。海量的客户积累为公司研发的AIGC产品“灵感岛”的发展奠定了良好的基础；在服务品牌客户的基础上，公司为中小商家提供降本增效的AIGC产品也将为公司带来新的业务增量。

2024年，公司合作的红人中，按照订单额来看，腰尾部红人获得收入占比87.0%，形成了红人生态的稳固基石，平台模式下红人去中心化的趋势显现，红人结构的变化趋势验证了公司对行业发展的判断。在过去的几年中，公司为很多新晋红人提供了机会，也充分体现了企业社会责任与担当。

2024年，公司实现境外营业收入1790万元，同比增长63%。公司的日本子公司株式会社IMS GROUP获得了小红书2025年度商业化跨境营销代理商资质，开始拓展非中国大陆地区客户，2024年9月，公司旗下IMsocial东京孵化器——“幸以”，在日本东京璀璨启幕了首期培训会。作为公司出海战略的一环，“幸以”坐落于日本东京，依托国内IMsocial加速器强大的资源网络与深厚背景，专注于挖掘、孵化并培养一批具有原创精神与独特视角的在日华人内容创作者。同时，天下秀教育延续出海东南亚，与KOLS.ASIA集团签署2024-2025年度合作协议，开展不同企业的双线型培训国际化新尝试，利用中国经验引导各企业在新媒体营销领域取得更好的成绩。

根据Quest Mobile的数据，2022-2024年中国互联网广告占比分别为72.1%、73.0%、73.6%，占比持续攀升。然而，2023年、2024年中国广告市场规模增速分别为7.6%、6.1%，预测2025年增速将继续放缓至4.6%。总体而言，随着互联网广告占比攀升和新媒体营销市场的快速增长，公司迎来内容生态发展的机遇，但仍需应对广告市场整体增速逐年放缓的行业性挑战。

尽管中国互联网广告占比持续提升，中国广告市场规模增速放缓，仍对营销相关业务开展带来了一些挑战，根据Quest Mobile的数据显示,2023年、2024年中国广告市场规模增速分别为7.6%、 6.1%，预测2025 年增速将继续放缓至4.6%。总体而言，随着互联网广告占比攀升和新媒体营销市场的快速增长，行业迎来内容生态发展的机遇，但仍需应对广告市场整体增速逐年放缓的行业性挑战。

潮流内容街区西五街App，着力于Z世代人群个性化圈层的群居生活属性，倡导“让兴趣环环相连”，2024年，新增SeeWow萌宠街区，垂直覆盖优质宠物人群，以线上线下联动的各种创意宠物活动，提升用户量的同时，对品牌/产品进行全站全时段曝光，打造品牌产品心智，并通过种草测评反馈全方位品牌/产品信息挖掘。

TOP KLOUT克劳锐作为红人经济生态的第三方权威评价机构，是国内领先的权威自媒体价值排行及版权经纪管理第三方数据监测机构，依托强大数据体系及跨平台数据整合能力，提供自媒体价值评估体系、自媒体数据监测工具、内容传播矩阵、行业观察研究报告及高效的版权经纪管理等一站式综合服务，旨在发现红人价值、维护红人价值市场。

公司目前客户所属前五大行业，分别为护肤品、3C数码、汽车、网服电商、食品饮料。

伴随相关技术的不断迭代，互联网基础设施不断完善，互联网影响力不断增强，品牌方逐渐增加互联网广告的投放力度，使得互联网广告占比逐渐提高，根据QuestMobile的数据，2022-2024 年中国互联网广告占比分别为72.1%、73.0%、73.6%，占比持续攀升。新媒体营销作为互联网广告的子行业，具有互动性强、投放费用低、方式灵活、变现能力强等特点，在近几年迅速发展为互联网广告中增长最迅速的形式之一。根据克劳锐指数研究院发布的《2024年中国内容生态发展研究》，一万粉丝以上的内容创作者由2019年的约550万个增长至2023年约1,420万个，增长迅速。KOL整体投放市场规模由2018年的300亿元增长至2023年的900亿元。以此计算，2023年我国KOL营销市场规模仅占网络广告市场份额的11.9%，占我国整体广告市场份额仅为8.7%，未来市场增长空间较大。

一方面，公司将继续深耕主业强化内生增长能力，不断提高技术研发能力和进行人才建设，提升公司核心竞争力和推动主营业务增长；另一方面，公司将围绕上下游相关产业链进行资源整合，加速全球化布局，在充分评估风险和收益的前提下谨慎合规地打造第二增长曲线。

2024年，平台注册红人账户数累计达到346.4万，其中专职或兼职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到212.7万，与2023年末146.9万的数量相比增加65.7万，增长显著；入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到19,161家，较2023年末增长了1,887家，WEIQ平台已经实现了与大部分活跃MCN机构的链接和红人覆盖，并通过完善的自助化交易流程和保障机制，吸引更多的内容创作者接入平台转变为职业化红人。即使在市场波动的背景下，红人端数据依旧稳定增长，更加坚定了公司“超级连接器”的战略。

排除增值税加计抵减政策取消的影响，主要由于市场和经济环境波动等诸多因素，导致公司毛利率略有下滑，但公司已经积极采取了有效的应对措施。一方面，公司近几年持续深化技术创新成果应用，推动将AI技术运用到数据服务、内容服务等领域，同时积极有序加大境内及境外优质资源点位的拓展力度，加速全球化布局，希望未来在经济复苏的基础上通过技术创新提升毛利率水平。从2024年第三季度开始，毛利率环比已有所提升。

数字经济的兴起带动了新兴业务和产品的发展，客户对技术和营销服务的需求变得越来越多样化。作为新媒体营销服务商，公司必须迅速适应市场变化，调整策略，升级技术，以满足这些需求。为了有效使用募集资金并提高效率，同时保护股东利益，公司决定将部分未使用的募集资金及其收益，重新分配到与主营业务紧密相关的项目上，以优化资源配置并促进公司的长期发展。

公司2024年度实现营业收入406,632.81万元，实现归属于上市公司股东的净利润5,148.83万元，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3,776.18万元， 归属于上市公司股东的净资产为383,022.40万元。

为了提升公司投资者获得感，公司2024年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，向全体股东每10股派发现金红利0.086元（含税），截至2024年12月31日，公司总股本1,807,747,642股，以此计算，合计拟派发现金红利15,546,629.72元（含税）。本年度公司现金分红数额占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比例为30.19%。该议案尚需公司2024年度股东会批准。

一方面，公司将继续深耕主业强化内生增长能力，不断提高技术研发能力和进行人才建设，提升公司核心竞争力和推动主营业务增长；另一方面，公司将围绕上下游相关产业链进行资源整合，加速全球化布局，在充分评估风险和收益的前提下谨慎合规地打造第二增长曲线。