香飘飘2022年度暨2023年第一季度业绩说明会直播回放
日期：2023年5月26日
地点：上证路演直播中心
时间：10:00-11:00
公司简介
香飘飘食品股份有限公司总部位于浙江省湖州经济技术开发区，公司主营业务为奶茶产品的研发、生产和销售。公司于2005年成立，于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司“香飘飘四川食品有限公司”，于2011年成立了“天津香飘飘食品工业有限公司”，2012年成立了“杭州香飘飘食品销售有限公司”。公司总占地面积20余万平方米，总投资近20亿元。连续十年全国销量领先，香飘飘迅速成长为国内食品行业的著名品牌企业。
近年来，公司陆续获得了中国驰名商标、浙江省著名商标、浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、浙江省诚信民营企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市平安示范企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户、职业教育示范企业、湖州市劳动保障诚信单位、湖州市转型升级领航企业等国家级、省级和市级荣誉称号。
在新的历史时期，香飘飘将以“让人们更享受生活”为使命，以“成为全球知名的食品饮料品牌企业”为愿景，结合“诚实、正直、务实、创新”的价值观，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，再展香飘飘品牌的时代魅力。
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嘉宾介绍
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蒋建琪 先生
香飘飘 董事长、总经理
蒋建琪先生，1964年出生。曾任职于上海铁路局，1999年12月创立老顽童食品，1999年12月至2008年12月任老顽童食品执行董事、经理；2007年3月创立永辉食品，2007年3月至2009年6月任永辉食品董事长；2005年8月创立香飘飘有限，2005年8月至2013年1月任执行董事兼经理，2013年2月至2013年6月任香飘飘有限董事长兼总经理。2013年6月至今任香飘飘食品董事长兼总经理，政协第七届湖州市委员会委员。
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邹勇坚 先生
香飘飘 董事兼董事会秘书
邹勇坚先生，1975年出生，曾任职于国美电器有限公司审计主管、农夫山泉股份有限公司华北区财务经理、顾家家居股份有限公司财务管理副总监。2012年9月至2018年4月担任香飘飘食品财务中心副总监，2018年4月至2021年4月担任香飘飘食品财务总监，2019年4月至今担任香飘飘食品董事，2020年5月至今担任香飘飘食品董事会秘书。
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李超楠 女士
香飘飘 财务总监
李超楠女士，1982年11月生，硕士研究生学历，高级会计师。曾任职于浙江正泰电器股份有限公司。2013年10月至2018年3月担任香飘飘食品股份有限公司财务中心成本管控部经理，2018年3月担任香飘飘食品股份有限公司财务中心供应链财务部副总监，2021年4月至今担任香飘飘食品股份有限公司财务总监。
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应振芳 先生
香飘飘 独立董事
应振芳先生，2007年7月起至今于浙江工商大学法学院任教；2007年11月起至今，先后担任浙江君安世纪律师事务所、北京德恒（杭州）律师事务所律师；2013年起至2019年担任浙江省茶叶集团股份有限公司独立董事。应振芳先生同时担任中国知识产权法研究会理事、浙江省知识产权法研究会理事，2021年8月至今担任杭州朗鸿科技股份有限公司独立董事，2022年3月至今担任浙江硕维轨道股份有限公司独立董事；2019年4月至今担任香飘飘食品独立董事。
文字互动
上证路演中心
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本次香飘飘2022年度暨2023年第一季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！
香飘飘董事兼董事会秘书 邹勇坚
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尊敬的各位投资者，在此，对各位的参会，表示由衷的感谢！
我们衷心希望，通过此次业绩说明会，能够与广大投资者做深入的沟通，满足大家了解公司的需求，增进各位对公司经营现状以及未来发展战略的认知与理解。
未来，公司会继续积极进取、砥砺奋进，用更好的经营成果，回报各位投资者。
我们由衷地希望，各位投资者能够继续关注、支持香飘飘，也欢迎各位继续与公司保持沟通与交流。
至此，香飘飘“2022年度暨2023年第一季度业绩说明会”圆满结束，再次感谢大家的参与！也感谢上证路演中心为我们提供交流平台！
上证路演中心
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各位投资者、各位网友，本次香飘飘2022年度暨2023年第一季度业绩说明会已经接近尾声，我们请上市公司嘉宾作总结发言。
用户_G13679302 问 董事长、总经理 蒋建琪
董事长、总经理 蒋建琪 答
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尊敬的投资者，您好！兰芳园瓶装冻柠茶，主打“0蔗糖，喝到爽”，在试销过程中，展现了不错的市场需求。今年2月开始，该产品已在线下部分核心城市、核心及高势能终端陆续铺货试销，未来，公司也将持续跟踪冻柠茶的销售情况。感谢您对公司的关注！
用户_R96988285 问 董事长、总经理 蒋建琪
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2022年度海外市场销售情况，以及未来如何深入布局？
董事长、总经理 蒋建琪 答
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尊敬的投资者，您好！出口业务方面，2019年，公司开始拓展海外市场，但受到疫情的影响，业务收入有所回落。2022年，公司的海外业务在进一步恢复中。目前，海外业务在公司总营收中占比较小，但未来的市场机会值得期待，公司将会继续稳扎稳打地推进海外业务的发展。感谢您对公司的关注！
用户_J11132065 问 董事兼董事会秘书 邹勇坚
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观察到贵公司在组建即饮独立销售团队，请问公司这么做是出于什么想法？
董事兼董事会秘书 邹勇坚 答
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答：公司期望通过三年时间，提升系统化经营即饮业务的能力。基于公司的战略规划，同时考虑到即饮旺季即将来临、即饮团队新进人员需要时间磨合等因素，公司加快了即饮团队人员的招聘进度。截至四月，公司即饮独立团队的人员招募工作已基本完成。随着即饮旺季的到来，公司希望通过加快推进铺市以及开展品牌推广活动，为即饮业务的发展提供更多的助力。
用户_H25695281 问 董事兼董事会秘书 邹勇坚
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公司发布了最新的股权激励计划，请问贵公司的管理层对股权激励考核目标的制定是如何考虑的？
董事兼董事会秘书 邹勇坚 答
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1、公司希望通过两年的时间，使营业收入水平得以恢复；2、2023年作为管控放开后的第一年，外部消费端的恢复情况仍旧存在一定的不确定因素； 3、公司即饮销售团队今年刚刚组建，从投入队伍到产生效果可能还是需要一定的时间；4、公司冲泡产品，内部使用财年来管理，每年因为春节时点的变动，会存在大小年的差异，因此公司对此进行了一些平衡。
用户_Q25195329 问 董事长、总经理 蒋建琪
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来自搜众财经（ID：jscaijing）的提问：1、疫情三年，公司的业绩呈现前三季度各季度亏损或微利，第四季度利润较大并占据全年业绩较大比重，请分析一下原因？公司所处食品饮料行业，未来如何保证公司营收利润平稳发展？2、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实地调研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约。
董事长、总经理 蒋建琪 答
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尊敬的投资者，您好！目前，公司冲泡业务的营收占比较大，该产品属于热饮，对应的销售旺季集中在每年的第四季度和春节期间，因此公司业绩的季节性波动较为明显。目前，公司也在积极发展即饮业务，努力平缓业绩的季节性波动。
公司欢迎投资者进行实地调研，如有调研需求，请联系公司邮箱：ir@chinaxpp.com。感谢您对公司的关注！
财务总监 李超楠 答
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尊敬的投资者，您好！公司自上市以来，冲泡业务的盈利能力始终较为稳健，即饮业务由于尚处于发展的早期阶段，规模效应未充分体现，加之公司近年来均实现一定的净利润，公司累积的净资产有所增加，净资产收益率有所下降。未来随着公司进一步发力即饮板块，公司整体的盈利能力有望逐步得到改善。感谢您的关注！
用户_A10288918 问 董事长、总经理 蒋建琪
董事长、总经理 蒋建琪 答
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您好！未来几年，公司还是会坚持“双轮驱动战略”，一方面，继续推动冲泡产品的“年轻化”、“健康化”升级，稳步推进渠道深耕，实现冲泡业务的持续健康发展；另一方面，加大即饮业务的费用投入力度，建立单独的销售团队，提升渠道的服务能力，推动即饮业务的快速成长，打造公司第二成长曲线。
冲泡业务是公司的利基业务，公司会进一步推进产品创新，包括“健康化”升级和品类升级；同时，持续推动“渠道下沉”，并基于“二八法则”，进行高势能门店建设及经营；优化渠道库存管理，提升盈利能力，实现冲泡产品的业绩修复及增长。
即饮方面，则会加大资源投入力度，从“合理拓展产品线”、“加大品牌营销投入”、“打造独立即饮销售团队”、“精细化渠道管理颗粒度”等方面，期望用大概三年的时间，打造即饮业务的系统化经营能力。感谢您对公司的关注！
用户_Y65327107 问 董事长、总经理 蒋建琪
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最近越来越多券商开始推贵公司了，其中有些看好冻柠茶发展。但是冻柠茶从去年5月试销至今，一直未公布全国推广。请问贵司有无全国推广计划？如有大概什么时候？
董事长、总经理 蒋建琪 答
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您好！兰芳园瓶装冻柠茶，去年主要处于试销阶段，试销过程中，销量及复购率数据表现较好。今年2月开始，该产品已在线下部分核心城市、核心及高势能终端陆续铺货试销。感谢您对公司的关注！
用户_Y65327107 问 财务总监 李超楠
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贵公司账面现金这么多，为什么还有这么多短期借款？期限是多长？借款利率是多少？
财务总监 李超楠 答
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尊敬的投资者，您好！公司的短期借款，主要系票据性融资。在运营管理中，公司会根据需要，综合运用各种融资及投资管理工具和手段，在满足公司经营所需资金管理需要的同时，为公司获取相应的收益。感谢您的关注！
香飘飘董事兼董事会秘书 邹勇坚
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尊敬的各位投资者、嘉宾、朋友们：
大家好！
欢迎参加香飘飘食品股份有限公司“2022年度暨2023年第一季度业绩说明会”。我是香飘飘公司董事、董秘邹勇坚，在此，我谨代表香飘飘董事会和管理层，向参加本次线上业绩说明会的投资者朋友们表示热烈的欢迎，对大家长期以来对公司的持续关心和支持表示衷心的感谢，同时也感谢上证路演中心为此次业绩说明会提供的各项支持与服务！
回顾2022年，国内外形势错综复杂，宏观经济受到了多重超预期因素的冲击，消费市场复苏乏力；此外，受国际局势影响，大宗商品价格发生较大波动，也给公司正常的生产经营带来一些影响。
面对不利的外部环境，公司坚持“双轮驱动”战略，按照“稳中求进”、“长期主义”的经营指导思想，围绕“产品创新、品牌升级、渠道优化”的经营策略，稳步落实各项经营举措，稳步推进公司各项工作，取得了一定的成效。
2022年，公司实现营收31.28亿元，其中，冲泡产品营收24.55亿元，即饮产品营收6.38亿元；扣非归母净利润1.74亿元，同比增长42.05%。
2023年第一季度，公司实现营业收入6.79亿元，同比增长37.03%；归母净利润585万元，实现扭亏为营。
过去的一年里，在产品方面，公司加强产品升级与品类创新，推出了以牛乳茶系列为代表的健康化冲泡新产品；以及“荔枝百香”等新口味果汁茶、香飘飘瓶装牛乳茶、兰芳园瓶装冻柠茶等即饮新品。
在渠道建设方面，公司坚持“以动销为原则”，调整备货节奏，优化渠道库存，并积极推动冲泡产品渠道下沉以及即饮业务渠道服务能力建设。此外，冲泡产品的提价策略也得到平稳落实，销售韧性得到展现。
展望未来，公司将积极适应行业的发展趋势，坚持双轮驱动，推动冲泡产品健康升级；加大即饮投入力度，建设系统化经营能力。努力实现公司的健康、可持续发展。
香飘飘的发展离不开广大投资者的信任与支持，希望通过此次说明会，能够与各位进行深入的交流，帮助广大投资者更加深入了解公司的经营状况和未来发展规划。
最后，向一直以来支持公司发展的各位股东、合作伙伴致以最诚挚的谢意，并对公司董事会、监事会及管理层同仁的勤勉尽责，以及公司全体员工的辛勤努力表示衷心的感谢！
接下来，由我对公司2022年度及2023年第一季度的经营情况做一个简要的回顾和汇报。
上证路演中心
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各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临香飘飘2022年度暨2023年第一季度业绩说明会。本次活动由香飘飘食品股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。
4月18日，香飘飘食品股份有限公司刊登了《2022年度报告》及《2023年第一季度报告》,各位投资者可以登录上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）或本平台（https://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。
为便于广大投资者更全面深入地了解公司2022年度及2023年第一季度经营成果、财务状况，公司决定召开香飘飘2022年度暨2023年第一季度业绩说明会。在今天的活动中，香飘飘管理层主要成员做客上证路演中心，将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。
首先有请上市公司嘉宾作开场致辞。
