伊利股份2024年第三季度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好！作为中国乳业龙头企业，伊利集团引领行业深度参与并进行产业链管理与创新，“从一棵草到一杯奶”的创新链路，解决全产业链技术瓶颈，在核心科技和前沿技术领域均取得了一系列突破。比如，在产业链上游，公司合作建成世界领先的奶牛核心育种场，成功培育出国内排名第一的种公牛，创造中国种牛在国际舞台上的历史性突破，并有包括冠军种公牛在内的5头种公牛进入中国排名前十强。在产品技术研发方面，公司首创乳铁蛋白定向提取保护技术，打破国外技术的制约，创新推出的金典活性乳铁蛋白有机牛奶，将常温纯牛奶乳铁蛋白保留率由10%提高到超90%，为广大消费者提供更健康、更营养的乳制品。感谢您对伊利股份的关注和支持！

尊敬的投资者您好！公司一直很重视股东回报，2023年分红率达到73.25%，如果包含以现金方式回购股份计入现金分红的金额，合计分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率约80%。公司积极响应监管层关于进一步健全上市公司常态化分红机制，推动增强投资者回报的号召及要求，以长期稳健业绩及高比例、高持续性的现金分红回馈广大投资者的支持和信赖，并积极采取回购注销等举措，维护广大投资者利益。感谢您对伊利股份的关注。

尊敬的投资者您好！近期国家出台了一些刺激乳制品行业的积极政策，促进行业健康发展，并加强乳制品消费者教育，有助于提振消费需求。公司作为乳制品龙头企业，积极推动产业链发展，未来在政策的驱动下需求端也会逐步回暖，行业也会更加健康。感谢您对伊利股份的关注。

尊敬的投资者您好，近年来，公司在不断优化现有渠道服务能力的基础上，积极拓展内容电商、O2O到家、社区团购等新零售销售渠道，捕捉业务增长机会。公司在线上、线下全渠道进行数字化转型，积极探索、拓展新兴渠道的同时，通过数字化赋能，进一步强化全渠道的精细化管理，促进业务持续增长。今年上半年，根据尼尔森与星图第三方市场调研数据综合显示，线上、线下渠道，公司液态奶、冷饮零售额市场份额均位列第一，奶粉零售额市场份额较去年同期得到提升。未来，我们会继续以消费者为根本，不断提升公司在各渠道的销售规模。感谢您对伊利股份的关注！

尊敬的投资者您好，公司一直坚持和推动创新战略，积极探索大健康食品领域的机会，公司已经在水饮、益生菌、牛肉、宠物食品等方面进行多品类布局，目前还处于培育和探索阶段。未来，公司会持续以消费者为中心，通过不断创新，提升品牌力和产品力，稳步推进乳制品及非乳业务的发展。感谢您对伊利股份的关注。

答：尊敬的投资者您好！低温鲜奶品类公司一直重视这个品类的发展，低温鲜奶具有新鲜、营养的优点，也受到越来越多消费者尤其是年轻消费者的青睐。我们认为随着渠道的下沉，低温鲜奶品类的人群渗透会进一步提升，消费会更加普遍。公司不断优化低温鲜奶产品，满足消费者及渠道的细需求，并聚焦核心单品做大规模，取得了非常好的增长。未来公司会持续通过渠道拓展及下沉提升鲜奶的市占份额，实现更好的增长。感谢您对伊利股份的关注！

答：尊敬的投资者您好，受外部环境影响，行业增长面临阶段性压力，但公司依然高度看好乳制品行业的长期稳健增长。从目前终端市场反馈来看，乳制品消费的刚需属性没有改变，三季度开始乳制品行业也已呈现出逐步向好的改善趋势。政府及有关部门也高度重视乳业发展，并陆续出台刺激政策，助力乳制品消费回暖。长期来看，随着全产业链逐步进入健康发展轨道，乳制品行业依然拥有巨大的增量空间。根据农业农村部研究显示，2023年，我国居民人均奶类产品消费量为42.5公斤，与国外相比仍有较大差距，仅达到全球平均水平的37%。与《中国居民膳食指南（2022年）》推荐量相比，仅相当于推荐量的22.6%至37.7%。乳制品品类也开始从基础白奶拓展到更多具有功能、美味的品类，随着国民健康意识和消费力的持续提升，行业将长期保持稳健增长。感谢您对伊利股份的关注和支持！

答：尊敬的投资者您好，伊利以消费者为中心，坚持推出消费者满意和喜爱的产品。在当前新消费的发展趋势下，公司持续消费者洞察，围绕高蛋白、减糖减脂、功能性要素等，在各品类推出全新产品。在品牌建设上，公司也在顺应消费者愈发多元化的喜好和热点关注等变化趋势，积极拓展发展机会。未来，我们也会继续围绕消费者需求，在新消费的潮流下，把握新的发展机遇。感谢您对伊利股份的关注！

答：尊敬的投资者您好！随着人口老龄化趋势，新老人消费能力和意愿更强，对于健康、功能和品质等方面的追求亦将驱动新机会。公司积极把握市场机会，针对入睡困难人群推出了欣活悠享膳底配方奶粉，针对需要控糖人群的欣活纾糖奶粉，也推出了富含乳铁蛋白和益生菌的欣活金装中老年奶粉。感谢您对伊利股份的关注！

答：尊敬的投资者您好！公司伊刻活泉矿泉水和现泡茶目前还处于培育期，主要在一些重点城市、电商、OTO到家等渠道进行布局。伊刻活泉现泡茶是中国首款旋盖式现泡茶，应用茶水分离式专利锁鲜盖技术，封存冻干茶粉，实现3秒即溶，现泡现品的饮茶体验。突破了传统茶饮料在货架期内风味流失的局限，让消费者能够随时随地享受到新鲜、美味、健康的茶饮体验。该产品一经推出广受消费者好评。未来，我们也希望在不断提升产品力和品牌力的同时，稳步推进水和茶饮品类的发展，触达更多的消费人群。感谢您对伊利股份的关注和支持！

答：尊敬的投资者您好！随着消费者对国产奶粉信心的提升和配方注册制的实施，国内奶粉市场进一步整合，公司婴配粉业务今年也实现了较快的增长，2024年前三季度，根据尼尔森数据公司婴幼儿奶粉零售额市场份额同比提升2个百分点。公司的婴配粉凭借优质的产品和服务体验，满足了消费者需求，赢得了消费者的高度信任。感谢您对伊利股份的关注和支持！