宇通客车2024年度业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好，宇+直服是公司推出的服务品牌，从“产品输出”升维为“价值输出”，以“全周期直服保障体系+全场景智能服务体系”为核心，依托智能车云平台、“安睿通”智能云管家等科技系统，通过“3大价值、2大支撑、8大承诺”引领服务升级，赋能行业及用户高质量发展，开启商用车全场景高效运营服务新时代，对公司长远发展有着积极影响。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，根据公司2024年年度报告，截至2025年2月28日，公司股东总数为53,665户。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，客车行业属于弱周期行业，行业总量不仅取决于居民出行总量和出行结构，也受国家及地方政策的影响。

2024年度，国内方面上半年受旅游市场快速复苏带动，座位客车需求大幅增长；下半年，随着“以旧换新”政策落地见效，公交市场需求同比大幅增长，推动全年行业总量实现大幅增长。根据中客网数据显示，国内大中型客车需求总量同比增长27.37%。

出口方面，随着各国人员流动持续增加，公交、旅游、客运等各细分市场需求持续恢复，且受环保政策影响，海外市场对新能源客车需求旺盛；“一带一路”倡议带来的项目机会以及中东区域朝觐车等重点项目交付，推动行业出口大幅增长。根据中客网数据显示，行业大中型客车出口量同比增长36.91%，其中欧洲、拉美、东南亚等地区在经济技术和环境保护政策等因素驱动下，新能源客车需求持续增长。

公司2024年大中型客车总销量40,339辆，行业龙头地位稳固。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，为购车客户提供回购责任的业务模式为行业惯例，总体风险可控。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，在国内市场方面，新一轮“以旧换新”政策落地、班车客运定制服务发展政策见效、公共领域车辆全面电动化试点和城乡交通一体化试点建设推进，预计将会对城市公交、班线客运市场需求产生一定的拉动作用。

在海外市场方面，随着全球政治、经济、社会活动的持续恢复，客运、旅游等市场需求将继续呈现增长态势；此外，随着中国与“一带一路”国家合作力度的加大，将给中亚、中东、非洲、拉美等地区国家带来公共交通改善的机会，公交市场需求预计持续增长；同时，在全球减碳的大背景下，各国环保意识提升，节能减排政策和绿色基金计划不断出台，海外新能源客车市场需求预计持续增长。

感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，2024年，公司实现客车销售46,918辆，同比提升28.48%；营业收入372.18亿元，同比增长37.63%；归母净利润41.16亿元，同比增长126.53%。主要原因为：

1、海外市场：随着中国客车产品竞争力不断凸显，客车行业出口销量持续攀升，公司出口销量实现大幅增长。

2、国内市场：旅游市场从复苏转入繁荣发展新阶段，带动旅游客运需求持续增长；同时随着新能源公交“以旧换新”等政策落地实施，公交客运需求快速恢复。受益于此，公司国内销量实现增长。

感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，2024年，受“以旧换新”政策出台影响，国内公交需求同比增长34.29%，达到29,606辆。2025年，随着国家财政化债方案全面落地实施，以及“以旧换新”补贴政策延续且补贴标准提高，预计将加速2017年及之前投入运营的存量车辆更新。公交都市、城乡交通运输一体化示范县等示范项目验收，城市旅游观光、微循环公交、农村客货邮融合快速发展，预计将支撑2025年公交市场需求持续增长。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，2024年，公司研发投入17.88亿元，占营业收入的比例为4.80%，在同行业中居于较高水平。研发投入主要投向如下：

1、轻客系列产品开发与升级；

2、二代电动化底盘、智能座舱、智能网联等新技术研究与应用；

3、海外高端公交、高端旅游、城间客车等新产品开发；

4、国内中高端公路及公交产品开发与推广。

感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，公司上市28年间共实施并宣告现金分红27次，期间累计实现归母净利润334.15亿元，共现金分红260.23亿元（含2024年度现金分红预计22.14亿元），累计分红率77.88%，坚持了比较好的分红习惯。未来在没有大额资本支出且不影响正常生产经营的情况下，公司会坚持以现金分红为主的利润分配政策，继续以优质的业绩和良好的分红积极回报股东。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，根据中客网数据，国内前5名客车企业合计市场占有率为78.13%，比2023年下降1.75个百分点，前5名竞争格局相对稳定。公司2024年大中型客车总销量40,339辆，行业龙头地位稳固。未来市场竞争将更加依靠产品、服务、品牌等综合竞争力，整体上有利于领先企业，市场集中度有望提升。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，公司自动驾驶客车产品已安全运营6年，国内已在北京、济南、秦皇岛、郑州、大连、重庆、广州、南京、绍兴、惠州、鄂尔多斯等24个城市实现常态化运营；截至2024年底，公司自动驾驶客车已累计安全运营超1,700万公里，覆盖城市公交、景区园区通勤、机场摆渡、商务接待等场景，产品竞争力和场景适应性持续提升。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，面对复杂多变的国际政治环境、国内经济增速放缓，公司深耕市场、精研产品、专注服务。为保持竞争力持续提升，公司采取的主要举措如下：

一是加强对客户场景化经营的研究和分析，洞察客户潜在需求，开发适合和引领客户运营的定制化、专业化产品和服务；

二是帮助客户探索新发展模式、改善经营，扩大与客户合作的广度和深度；

三是加快大中型客车向电动化、智能网联化、高端化方向发展，提升纯电客车续航里程、自动驾驶辅助功能、智能网联服务等；

四是积极挖掘细分市场机会，如网约公交、定制客运、景区用车等。

感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，目前公司生产经营正常，业务发展向好，具体财务数据请您关注公司后续发布的第一季度报告。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，2024年，公司生产客车47,054辆，同比增长26.36%；其中大中型客车40,421辆，同比增长24.72%。

全年，公司销售客车46,918辆，同比增长28.48%；其中大中型客车40,339辆，同比增长26.97%，国内销量32,918辆，同比增长24.91%，出口销量14,000辆，同比增长37.73%。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，公司销量受行业需求节奏、订单交付进度等因素综合影响；目前公司生产经营正常，业务发展向好。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，公司现有产能集中于河南省郑州市，设计产能65,000辆/年。利用技术和产业链优势，公司已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃塞俄比亚、马来西亚等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作，实现由“产品输出”走向“技术输出和品牌授权”的业务模式升级。

公司海外销售主要覆盖欧洲、拉美、亚太、独联体、中东、非洲等六大区域，不包括美国市场，本次美国关税政策对公司海外销售业务无直接影响。

目前公司生产经营正常，业务发展向好。未来公司会持续关注外部宏观环境变化，提前识别风险，储备应对措施，确保公司稳健发展。

感谢您的关注。

尊敬的投资者您好，据不完全统计，2024年，海外大中型客车市场需求量约26万辆，整体空间较大。公司2024年出口销量为14000辆，市占率约5.4%。感谢您的关注。