2024年度沪市主板低碳新能专题集体业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好，公司一直在积极迭代储能产品，相继推出新一代107kW/215kWh分布式储能系统、30kW/64kWh分布式储能系统、115kW/233kWh分布式储能系统等，可以满足超充场站、分布式发电、微电网等多角度的需求。针对电容量不足的场站，公司已推出光储充一体化解决方案，可以实现绿电消纳、削峰填谷、高效充电等功能。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好，公司在V2G方面的产品主要包括120kW / 160kW充放电一体机，是公司面向新能源电动汽车推出的智能充放电产品，支持V2G等功能，为电动汽车充放电提供安全、可靠、经济、便捷的解决方案，适用于各种应用场景。公司的充电桩业务海外市场主要包括欧洲、东南亚、中东、澳大利亚、日本、南美等区域或国家，目前已有多个产品通过欧盟CE认证。公司目前针对海外市场的产品主要有7/11/22kW欧标交流充电机、30kW欧标一体式直流充电机、60/120/180kW欧标一体式直流充电机、480kW欧标一体式直流充电机、480kW欧标分体式直流充电机以及120/180kW日标一体式直流充电机等。海外市场是公司重点发力的方向之一，后续公司将持续加快充电产品迭代，不断推出适合海外市场的新产品，同时继续加大在海外市场的品牌宣传及营销力度，扩大海外市场规模。感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！我们认为，AIGC将会对产业和企业产生持续深远的影响。对此，爱玛科技培养专业团队，逐步构建并完善爱玛AI智慧大脑，包括玛小爱智驾、数管家、晓师傅、文博士、效枢官等AIGC应用中台，覆盖用户服务、数据洞察、精准营销、渠道与供应链管理、行政人事、日常办公等业务场景。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！爱玛始终以开放之姿，向多元领域的众多优秀企业学习。在经营管理、产品创新、市场开拓、用户服务等诸多层面，行业内外皆有值得爱玛深入研习之处。其中，通过引入BLM方法论，结合自身管理实践，构建了系统的战略管理体系，涵盖市场洞察、战略意图、差距分析、业务设计、关键任务、正式组织、人才管理和文化与氛围等八个维度的管理活动机制，推动公司战略的快速迭代、落地执行与动态优化，全面提升公司战略执行力与市场应变能力。于我个人而言，新知识源自系统性知识获取与跨界学习、实践驱动与内部创新机制、国际化的视野拓展等，将学习的知识与公司发展深度融合，持续推动公司发展。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！与时俱进、持续增长、稳健发展是我们赖以生存的必要条件，也是我们要长期坚持的坚定目标，而要实现这一目标的秘诀只有一条，就是把变革基因写入组织DNA。公司自2014年就开启了组织变革，在之后的十年里，先后历经三次大的变革。公司的变革涵盖文化变革、战略变革、组织变革、运营变革和管理变革的多个维度；其中文化变革塑造企业灵魂，为变革奠定思想基础；战略变革指明方向，引导企业顺应时代发展；组织变革构建支撑架构，保障战略与业务落地；运营变革推动执行，将变革转化为实际成果；管理变革提供保障，确保变革持续稳定推进。公司将持续推动变革，致力于成为一家与时俱进、持续增长、稳健发展的优秀企业。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者：您好！公司专注产品驱动发展、创新引领变革。有关公司的生产和经营情况请关注公司在上海证券交易所网站披露的定期报告和公告。感谢您对公司的关注，谢谢。

尊敬的投资者，您好！一方面，国家电动自行车“以旧换新”政策持续推进，有效带动终端消费需求释放。另一方面，公司在渠道、产品和经营三端协同发力：渠道端持续推进网络建设与能力提升，增强终端覆盖与动销效率；产品端推出多款契合智能化、时尚化消费趋势的新品，优化产品结构；经营端紧贴市场需求，制定并高效执行一系列精准策略，进一步激发市场活力，推动业务实现良好开局。结合公司对于行业发展前景的判断，基于公司今年对业务的战略布局和投入，我们对公司业绩走势充满信心。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！爱玛科技从成立之初就坚持长期主义，经过二十余年的深耕与积淀，形成了从需求精准洞察到高效满足的综合运营能力和行业领先的竞争力，但我们用强烈的危机意识和追求卓越的决心来激发自驱力，持续推动自我认知升级和变革，以开放、求知的心态积极拥抱新趋势、新理念和新技术；在业务管理方面，以数字化再造来优化流程和驱动创新，使公司成为“会跳舞的大象”，能够灵敏高效地洞察、响应外部形势变更和市场需求变化。组织变革是保障战略落地与业务高效运行的关键环节。公司紧紧围绕战略目标，在明确部门权责的基础上打破部门壁垒、构建高效的沟通与资源共享机制，并培养员工的跨界协作能力和综合素质，提升了组织协同效率与快速响应市场需求的灵活性。同时，合理的组织架构和源源不断的人力资源也为公司各项变革提供了坚实支撑，确保各项业务有序开展。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！公司坚持以“科技与时尚”作为品牌主张，将技术进步和产品创新作为提升公司核心竞争能力以及实现长远发展的主要手段。智能化布局方面，公司深化“人-车-机-盔-云-APP”多端协同的智能生态体系建设，构建覆盖用户用车全周期的技术服务体系，持续推进产品智能化、网联化升级。2024年，公司围绕智能控制、交互体验、骑行安全等方向，推出多项创新技术。智能控制方面，公司通过基于多传感器数据融合的AI算法构建环境自适应驾驶能力，支持包括雨天动力自动调节在内的多场景智能模式切换，实现从无感解锁、骑行状态识别、实时调控到智能决策的完整技术链路覆盖。交互体验方面，自主开发了基于数字孪生建模技术的智能支架，把车主手机放置到支架就能自动解锁车辆，还能将速度、电量等车辆信息，实时同步到孪生仪表，提升人车联动体验；还推出家庭多成员识别、自定义音效及智慧灯光投影功能，打造人车之间的全场景情感交互。骑行安全方面，公司的高精度传感器应用技术和安全算法提升，实现防盗预警、事故检测、紧急救援等功能，并升级智能头盔，优化语音控制、导航、一键SOS等智能功能，提升骑行过程中的交互效率与安全保障。基于公司自主开发的AIMA OS智能中台的智能数据管理能力，实现对车辆状态的智能诊断、骑行行为的动态分析与个性化推送，持续推动产品从功能工具向智慧出行产品的升级。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的公司投资者，您好！目前国家或地方政府对充电桩的建设和运营仍在给予较大的政策支持力度，随着国内外新能源汽车保有量的不断提升，充电需求不断增加，公共充电场站的盈利能力也会不断改善。商用车充电场景是公司重点拓展的方向之一，近期公司针对商用车充电新推出了2.5MW分体式充电机，可以为商用车快速充电提供高效、安全、经济、便捷的解决方案。感谢您的关注。

公司关注股价波动及变化，股价波动受资本市场环境、投资者偏好等影响比较大。公司始终坚持聚焦主业发展，重视投资者回报。接下来公司将通过稳定持续的现金分红政策、提高分红频次以及高质量的信息披露、积极的投资者沟通等措施，做好市值管理工作。

尊敬的投资者，您好！年轻化方面，公司通过整合IP联合营销、圈层文化培育及社交化内容运营三维策略，深化年轻消费群体对爱玛品牌的认同感。2024年，公司与《乘风2024》、COSMO时尚杂志等高流量IP开展联合营销，拍摄周杰伦巴黎大片，提升品牌年轻化声量；围绕年轻群体的兴趣场域打造圈层沟通场景，如电竞、二次元、校园文化等，通过多样化内容运营加深品牌与年轻消费者的情感链接；通过追星音乐节、闪耀地带、高校社群运营，构建品牌年轻化生态。围绕露娜、A7Plus、骁龙等核心产品，策划涵盖明星代言、社交平台种草营销及终端场景互动的全链路营销体系，显著调动不同年轻用户群体的参与兴趣、提升参与深度。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！国际方面，2024年公司围绕重点市场区域特征和消费习惯，实施因地制宜的国际渠道拓展策略，持续深化本地化运营。东南亚市场方面，公司已在印尼建立了百余家线下门店，本地化工厂建成并投入生产；越南市场方面，公司已与多家经销商达成合作关系；欧美及其他市场方面，公司参展美国 CES 国际消费电子展，并召开 2024 年全球发布会，推出面向北美市场的 E-bike 新品，增强品牌在欧美市场的曝光度。面向未来，公司将继续以本土化策略进一步拓展国际市场，持续深化印尼、越南等已布局市场的本地化运营，优化供应链与生产布局，提升品牌知名度与市场份额。同时，积极开拓新市场，通过OEM合作与自主品牌双轮驱动，强化公司产品在全球市场的渗透；加大投入以提高国际业务团队的本地化运营能力，进一步优化管理体系，构建面向全球市场的核心竞争力。非常感谢您对公司的关注！ 

尊敬的投资者，您好！报告期内，公司实现营业收入216.06亿元，同比增长2.71%。营收增长主要系公司专注主业、持续发挥品牌优势，优化产品结构，经营业绩稳定增长。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！公司将秉持“用户至上、奋斗为本、诚信守实、技术驱动、开放创新、责任担当”的价值观，持续聚焦时尚、智能短出行领域，围绕“技术升级、品牌提升、高质量增长、全球化布局”的发展战略， 坚持并推动“单一卖车到出行解决方案”、“出行产品领先者到出行生态领导者”、“国内品牌到国际化品牌”、“制造型公司到科技型公司”的转型，从而实现公司长期、高质量发展，持续为股东、社会、客户和伙伴创造价值。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！公司电动自行车销量保持稳定，电动两轮摩托车受政策监管、市场竞争和消费者骑行偏好影响，同比下降。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！一方面，国家电动自行车“以旧换新”政策持续推进，有效带动终端消费需求释放。另一方面，公司在渠道、产品和经营三端协同发力：渠道端持续推进网络建设与能力提升，增强终端覆盖与动销效率；产品端推出多款契合智能化、时尚化消费趋势的新品，优化产品结构；经营端紧贴市场需求，制定并高效执行一系列精准策略，进一步激发市场活力，推动业务实现良好开局。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！公司参考行业以及地区的薪酬水平，结合公司实际情况，合理确定董事、监事和高级管理人员的薪酬。非常感谢您对公司的关注！

当前，公司已经实现了200-220马力油电混合动力拖拉机的小批产业化应用，同时已经开发了220马力无人驾驶氢能动力拖拉机产品的样机，下一步将继续进行完善和迭代，可在未来为我国的农业生产提供多种绿色能源。

下一步，公司将面向功率更大、路线更加先进的油电混合动力拖拉机产品进行研制。同时，公司将通过智能生产线建设有效支持高端智能拖拉机的批量生产。

2022年12月起，非道路移动机械“国四”排放标准全面实施，公司在行业内率先全面实现“国四”拖拉机整机和柴油机产品切换，拖拉机尾气有害物质排放降低28%，颗粒物PM降低93%，油耗降低7%，减排降耗效果显著。

此外，一拖股份积极承担新能源农机装备的国家重点研发计划项目，通过自主攻关研制了国内首台大马力油电混合动力拖拉机东方红HB2204，在北大荒、内蒙古等地实现销售，该产品绿色节能，节油率可达到约20%。

公司针对可替代燃料内燃机等技术开展了研究，计划下一步将加快公司在混动、氢能动力、纯电动等新能源产品上的研发速度。

公司将结合不同国家和地区的市场需求和农艺特点，有针对性的开展产品研发和适应性改进工作。公司将在国际市场开拓过程中关注新能源拖拉机产品市场动态，提前筹划纯电、混动等产品技术储备。

2024年，公司实现营业收入119.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润9.22亿元。2025年一季度，公司实现营业收入45.57亿元，实现归属于上市公司股东净利润5.29亿元。

2024年，公司出口拖拉机产品销量增长8.23%，今年一季度增长22.26%。

2025年，公司将通过农艺农机结合研发，推出更多满足区域需求和特色需求的产品，扩大销售规模。同时，加快国际化人才队伍建设和海外服务体系建设，为国际业务发展保驾护航。充分利用国机集团的海外资源优势，联合出海，合作互补，促进多方业务共赢。

一是国内国际两个市场协同发力，把握行业更新换代机遇，巩固并提升市场份额。二是持续推进拖拉机业务转型升级，不断对现有产品进行迭代和质量提升，提高产品的市场竞争力。三是加速发展新质生产力，持续提升公司核心零部件、高端大马力拖拉机的生产制造能力，强化产业化发展新优势。四是坚持以效益最大化为目标，创新成本费用管控模式与手段，持续完善公司价值链成本管理体系。

您好，公司将继续深耕农业装备主业，国内国际两个市场协同发力。一方面，不断加大产品研发创新力度，积极布局高端、智能农机装备，加快培育新质生产力，通过技术创新和产品升级提升市场竞争力；同时，发挥拖拉机主机带动作用，推进向成套装备制造与服务转型；公司还将持续完善公司价值链成本管理体系，严格控制各项费用支出，不断提升企业经济运行效益。

受机械保有量提升、农畜产品价格持续走低、农机作业收入下降带来的需求不足等因素影响，行业大中型拖拉机产量下降。根据国家统计局数据显示，2024年我国大型拖拉机产量11万台；中型拖拉机产量23.6万台，小型拖拉机14万台。

根据涉及农业机械业务的上市公司年报数据显示，由于各公司主导产品不同，报告期内市场表现存在差异，导致相关经营业绩也有所不同。2024年，公司实现营业收入119.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润9.22亿元。2025年一季度，公司实现营业收入45.57亿元，实现归属于上市公司股东净利润5.29亿元。

我国拖拉机行业正处于转型升级关键期。2025年中央一号文件强调以科技创新推动农机装备高质量发展，政策重点支持智能高效农机研发应用与老旧设备更新。"优机优补"等新政加速行业向大型化、智能化、绿色化转型，动力换挡、无人驾驶等新技术推动龙头企业优势扩大，同时吸引跨界资本进入形成新竞争格局。当前行业仍然呈现"存量更新"特征，拖拉机产品马力段上延趋势明显，同时，山地丘陵地区机械化率低，亟需发展适应复杂地形和经济作物的专业化农机。

整体来看，行业正经历从规模扩张向质量提升的深刻变革，政策引导与市场需求双重驱动下，技术突破与结构优化将成为发展主旋律。

尊敬的投资者，您好！公司围绕“时尚为纲、科技为本”的品牌战略，以科技化、时尚化、平台化为核心驱动力，持续推进产品升级，构建兼具技术创新、设计美学与智能制造能力的电动出行产品体系。升级路径主要包括以下三个维度：

       一、科技化升级：打造融合智能生态的时尚产品

      公司将智能化作为产品升级的重要方向，围绕电机、电池、电控等核心技术持续开展研发攻关，通过优化三电系统参数、自研控制器算法等手段，显著提升产品在续航能力、操控性能与骑行安全等方面的表现。公司构建覆盖“移动端APP—云平台—智能中控—智能头盔”的一体化智能生态系统，配置轻、中、高等级智能平台，赋予产品高度的数字化、互联化与场景感知能力，为用户带来更便捷、更具科技感的骑行体验。

        二、时尚化升级：设计美学与品牌主张深度融合

        公司紧扣“科技 × 时尚”的品牌理念，在核心产品矩阵中融入前沿工业设计与流行趋势，打造兼具都市美学与个性表达的产品体系。产品风格覆盖复古潮流、极简未来、运动都市等，充分满足多元化消费人群的审美需求。同时，公司积极推进跨界合作，与国际权威色彩机构潘通（Pantone）联合发布行业流行色，与意大利知名设计公司RIZOMA携手推出兼具科技感与时尚美学的创新车型，并通过限定款、潮玩款等形式，持续强化品牌的年轻化与社交属性。

        三、平台化升级：推动智能制造与产品高效迭代

        为实现产品快速迭代与高品质制造，公司加快推进产品平台化与智能制造体系建设。通过模块化、标准化的产品平台架构，有效提升研发效率与新品响应速度；同时依托数字化工厂系统，配备自动化焊接、电泳涂装、智能检测等设备，构建高质量、柔性化的智能制造体系。此外，公司还应用数字孪生技术优化设计验证与产品展示流程，提升产品开发效率与用户体验，为持续产品升级提供系统性支撑。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！2024年度，公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减回购专用证券账户股份为基数向全体股东每股派发现金红利0.592元（含税）。截至2024年12月31日，公司总股本861,715,952股，扣减公司回购专用证券账户中的750,524股后的基数为860,965,428股,以此计算本次拟派发现金红利5.10亿元（含税）。最近三个会计年度累计现金分红金额（含税）23.05亿元。公司股东大会授权管理层可在适当时机审议实施中期分红，旨在根据公司生产经营实际，灵活、高效地推进利润分配工作，更积极地回馈股东，同时简化流程、提升决策效率。是否实施中期分红，将依据公司财务状况、现金流情况及未来发展规划等因素审慎决策。非常感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，公司在行业中是最早拿出智能座舱实物的公司之一，智能座舱迭代研发也是公司多年来一直努力的方向，公司智能座舱模块业务已经获取了一定的项目订单，某些电子功能件是由供应商来进行配套生产，公司主导模块化生产，直接对主机厂进行集成化的总成供货。谢谢！

尊敬的投资者，公司联营公司安通林也在通过积极转型布局，拓展新客户，主要为中高端及新能源汽车。公司也有自主交货能力，但会和合资公司存在差异化的客户或产品。谢谢！

尊敬的投资者，您好!关于公司未来发展展望及具体战略规划请详见公司《2024年年度报告》相关章节。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者，您好！公司一直坚持“让搬运更简单、更绿色”的初心，一贯坚守“做一家受全球尊重的中国企业”的使命，始终践行“走进绿色化、智能化、数字化搬运未来”的愿景，专注产品驱动发展、创新引领变革。公司将持续加大产品创新，扩大渠道建设，加速智能化产品商业化，加大数字化建设和对设计、生产、销售、服务赋能，力争实现发展目标，与投资者共享企业发展成果。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者，中国乘用车市场仍继续保持良好的增长态势，相信随着系列政策出台落地，政策组合效应不断释放，汽车市场潜力还将进一步释放，公司对整体中国汽车行业的发展始终充满信心。未来随着新基地的产能利用率持续攀升，公司毛利率有望得到改善，为可持续发展夯实了基础。公司将以智能座舱为新起点，加快集成模块的开发及应用，全面满足环保、轻量化、智能化和安全性的要求，以更好的业绩来回报股东及投资者。公司自上市以来，也每年通过接待投资者调研、参加券商策略会、举办业绩说明会等方式，持续在和投资者进行沟通交流。谢谢！