尊敬的投资者，

      您好！

      公司的CAE产品目前尚处于研发阶段。通过与已有CAE客户关于应用场景的磨合，公司得以快速提升公司旗下CAE产品的相关性能，但距离完全满足不同行业的客户需求仍需一定时间。考虑到研发设计类工业软件较长的研发时间，公司认为目前CAE产品的发展仍处于正轨。随着公司CAE产品的愈发成熟，其为公司贡献的营业收入将有望持续快速提升。

尊敬的投资者，

       您好！

       公司在2021年至2022年期间，引进了大量的研发人才，从而导致公司的研发投入占营业收入的比例始终较高。在2023年上半年，为夯实现有团队人员的研发能力，充分挖掘其研发潜力，公司一定程度上放缓了研发人员的引进速度，从而使得公司的研发投入占营业收入的比例有所下降，但随着已储备研发人才的研发潜能逐步释放，公司长期研发能力不会受到影响。

尊敬的投资者，

      您好！

      公司在人工智能方面，一直保持有一定程度的研发投入，但整体投入资源的规模始终有限。目前，关于人工智能及生成式AI，公司已有小规模的团队进行相关的技术研发。未来，公司将积极保持投入，并根据客户和市场的实际需求，择机在后续新版本产品中优化或者增加人工智能类的功能，从而更好的贴合客户真实应用场景的相关需求。

尊敬的投资者，

      您好！

      下半年，公司将继续贯彻过往的行业拓展方向，从建造业和制造业两个方向努力开拓潜在客户。目前，公司在建造业和制造业的各个细分行业中都有发掘相关的潜在KA客户，但出于商业秘密的考虑，公司无法呈现明确的客户名称，请谅解。

尊敬的投资者，

      您好！

      2022年，受到疫情等负面因素的影响，公司的营业收入未能实现增长。但与此同时，由于公司较大规模的研发及业务人才引进，使得公司的研发费用率及销售费用率较高，对公司2022年的利润指标造成一定的影响。

      2023年上半年，一方面由于疫情的消退，公司的业务开展得以恢复正常，营业收入增长重回正轨；另一方面，公司一定程度上放缓了人员引进速度，转而更加重视新引进人员的质量，并最终在Q2实现了扭亏为盈。下半年，公司将进一步聚焦现有产品的性能提升，更好的服务于不同行业的客户，努力追求公司营业收入的高速增长，并最终呈现为公司利润指标的平稳提升。

尊敬的投资者，

      您好！

      作为公司重要的业务板块之一，公司始终关注海外业务的发展态势。在刚刚过去的2023年上半年度，公司的海外业务营收增速较快，主要有两方面原因：一方面，与去年同期相比，疫情对公司开展海外业务的阻碍进一步消退；另一方面，公司持续推进的海外本地化战略布局以及全球渠道商网络体系优化工作的成果开始逐步体现。

      下半年，公司会进一步贯彻海外本地化战略布局，尽可能拉近与海外客户的距离，并深入适应匹配海外客户对于研发设计类工业软件产品的使用习惯，从而更好的发展公司的海外业务。

尊敬的投资者，

      您好！

      公司于2023年4月末与北京博超原股东签署《股权转让协议》，使用自有资金收购北京博超合计64.6626%的股权。公司在2023年5月31日之后才正式并表北京博超，因此上半年北京博超仅6月份的营业收入计入公司合并报表；同时，因北京博超所处行业特征的原因，下半年的营收占比会高于上半年。综上，呈现在公司2023年半年报中营收相对较少。