壹连科技首次公开发行股票并在创业板上市网上投资者交流会直播回放

您好！自设立以来，公司一直致力于电连接组件产品的研发、设计、生产、销售和服务，主营业务及主要经营模式未发生重大变化，主要产品则在发展过程中新增了电芯连接组件产品。在发展历程中，公司产品应用领域从传统汽车、消费类电子不断向新能源汽车、储能系统、工业设备等领域拓展，通过技术的提升和经验的积累推出符合市场与客户需求的新产品。谢谢！

您好！报告期内，公司核心技术主要应用于电芯连接组件、动力传输组件、低压信号传输组件的研发、生产与销售。上述产品均为公司主要产品，由此可见，公司核心技术在主营业务及产品中的应用普遍，贡献突出。谢谢！

您好！电连接组件制造行业的上游为连接器、FPC 组件、电线、铜铝巴等原材料的供应商，上游原材料种类多且分散，连接器、FPC 组件、电线、铜铝巴等重要零部件行业发展已趋于成熟，供应商数量众多，各原材料供应充足。一般而言，单一原材料生产企业主要供应2-3种原材料，无法全范围覆盖中游电连接组件行业生产时所需的众多原材料，因此电连接组件生产厂商对单一原材料供应商的依赖程度较小。
电连接组件制造行业的下游主要是新能源汽车、储能系统、工业设备、医疗设备、消费电子等行业。下游产品需求、产品发展趋势等方面变化会影响电连接组件生产企业的业务发展。谢谢！

您好!电连接组件行业的利润水平受下游市场的需求变化影响，不同应用领域行业利润水平存在着明显的结构性差异。一般而言，在消费电子等传统应用领域，电连接组件产品的技术成熟，市场竞争较为充分，行业整体利润水平相对较低。在新能源汽车、储能等新兴领域，由于产品技术含量较高，在技术、客户积累以及资金投入等方面具有较高的进入壁垒，市场集中度较高，技术水平高、管理能力强、资金实力雄厚的优质企业具有一定的行业话语权，行业利润水平与消费电子等传统领域比较相对较高。近年来，随着更多的企业进入到上述新兴领域，行业利润水平呈缓慢下降趋势，但行业内部分优质企业凭借着较高的品牌知名度、领先的研发能力、完善的制造工艺、严格的质量管控等综合优势，仍然能够在该领域获得较高的利润水平。谢谢!

您好!公司的主要产品公司主要产品电芯连接组件、动力传输组件和低压信号传输组件分类细、型号多，同时公司产品呈现定制化特点，针对不同客户需求，产品在规格、参数、性能等方面均有差异，同时亦会根据需求变动形成大量新产品。此外，公司产品应用领域较广，涉及新能源、工业、消费、医疗等多个行业。综上原因，使得公司不同产品间的价格差异较大。谢谢！

您好！电连接组件行业发展的周期性与新能源汽车、储能系统、工业设备、医疗设备、消费电子等主要下游产业的周期性特征相关。上述行业的发展情况因经济景气程度、固定资产投资状况和经济波动情况等因素的影响呈现出一定的周期性特征，但由于下游汽车、工业、医疗、消费电子市场规模与需求巨大，为国家发展的支柱型产业，应用领域广泛深入制造业的各个领域，行业发展整体呈稳定上升趋势，未呈现明显的周期性特征。谢谢！

您好！软硬结合集成式CCS的研发实现了FPC软板和PCB硬板结合的电芯连接组件无线采样功能。同时通过Hotbar焊接、CMU的连接方式代替连接器对插方式，改进生产工艺，减少工艺操作失误。

您好！公司的研究开发以客户为导向，不同客户对于产品的设计、功能、质量和性能的要求均不同。而公司在充分运用核心技术的基础上，针对不同客户的不同需求单独立项，不仅能提供满足客户需求的产品，也能通过经验积累快速掌握行业内的新技术、新工艺和新动态，同时助力公司开拓新的客户与市场。未来公司将进一步针对客户形成完善的项目研发流程，与客户形成涵盖设计、生产、服务甚至研发创新的多环节深度合作。谢谢！

各类高低压线束可广泛应用于汽车、工业设备、医疗设备、消费电子等领域。传统汽车线束的研发和生产较早，主要应用于燃油汽车，目前已形成较为成熟的技术路线和稳定的竞争格局。随着新能源行业的发展，新能源汽车线束产品开始出现，并广泛应用于新能源汽车电池、电机、电控系统及其他整车区域。

您好！公司的电连接组件主要应用于新能源汽车、储能系统、工业设备、医疗设备、消费电子等领域，其中新能源汽车是公司电连接组件产品的主要应用领域。谢谢！

您好！公司主要采用“以销定产”的生产模式。为向客户提供更优质的服务、更及时的响应速度，公司在广东深圳、福建宁德、江苏溧阳、四川宜宾以及浙江乐清等多个客户所在地附近建有生产基地。谢谢!

您好！公司主要采取“以产定购”的采购模式，根据客户的产品需求计划进行各类生产材料的采购，同时也会结合客户提供的备货预测或计划对交期较长的原材料进行针对性备货，以应对客户采购计划变
动的风险。谢谢！

您好！基于产品高度定制化的行业特点，公司的产品销售采取直销模式。公司客户在选择其配套供应商过程中，通常拥有一整套严格的供应商认证标准。谢谢！

您好！公司的销售活动主要由销售部和项目部负责，品质部、制造部、工程部、研发部负责协助完成。公司销售部和项目部通过客户推荐、网络、展会等营销等方式获取客户资源后，对未来客户进行评估形成《客户评估报告》，选取符合公司销售战略和发展目标的客户作为拟开发对象。针对拟开发客户，在综合考量客户所处的行业、客户对产品的技术要求和客户的财务状况等情况下，确定初步合作意向。公司品质部、制造部、工程部、研发部根据客户需求从公司的技术水平是否可以实现客户的工艺需求、客户的潜在风险是否可控等角度进行可行性评估，并将结果反馈至销售部。对于新能源汽车领域的客户，评审通过后公司将根据客户要求进入产品验证周期，验证通过后方能批量供应；对于其他领域的客户，评审通过后销售部再次与客户确定设计方案后向客户提供样品，并与客户签订合同后完成生产订单转换并进行量产。谢谢！

您好！报告期内，公司核心技术主要应用于电芯连接组件、动力传输组件、低压信号传输组件的研发、生产与销售。上述产品均为公司主要产品，报告期各期上述主要产品收入分别为136,374.53万元、268,290.28万元、302,658.98万元和165,832.17万元，占主营业务收入比重分别为96.50%、98.27%、99.49%和99.27%。由核心技术相关的服务和产品实现的收入比例较高且较为稳定，公司核心技术已充分实现产业化。谢谢！

您好！截至招股意向书签署日，公司未拥有特许经营权。谢谢！

本次发行有针对公司高管及员工参与的战略配售。谢谢！

您好！目前行业所面临的挑战：（1）专业人才短缺；（2）行业内中小企业融资困难。谢谢！

成为全球领先的电连接组件一体化解决方案提供商。

您好!目前公司拥有的核心技术有：（1）电芯连接组件模块化设计技术；（2）电芯连接组件自动化生产技术；（3）激光焊接过程设计技术；（4）超声波焊接过程设计技术；（5）电芯连接组件材料验证分析技术；（6）电芯连接组件电性能测试技术；（7）热铆过程设计技术；（8）高压线束配件装配自动化技术；（9）模组采样线全自动加工技术。谢谢！

1.有前瞻化的生产基地布局，就近配套服务能力出众，有效降低物流成本。
2.完善的供应链管理体系，保证生产的稳定性和供货的及时性。
3.成熟的原材料采购、生产管理、品质控制到售后服务管理和运营体系，保证品质、成本和交付，有效降低运营成本、
4.信息化运营优势，构建了涵盖财务、客户关系、供应链、研发、生产规划、仓储物流在内的全面数字化、信息化管理体系。

您好！截至招股说明意向书签署日，公司拥有 6 家直接控股全资子公司（宁德壹连、溧阳壹连、宜宾壹连、肇庆壹连、长春壹连和斯洛伐克壹连）、1 家控股子公司（浙江壹连）、3 家参股公司（芜湖侨云、芜湖云达、海普锐）。谢谢！

您好！公司深耕电连接组件行业多年，是行业内少数覆盖多个应用领域的电连接组件产品供应商，同时也是专注于新能源领域的电连接组件解决方案提供商，通过研发和生产新能源领域的新型电连接组件，推动了电连接组件产品的技术升级与产品更新迭代。2016 年，公司逐步掌握电芯连接组件模块化设计技术、超声波焊接过程设计技术、电芯连接组件电性能测试技术等电芯连接组件关键核心技术，开始向宁德时代批量供应线束采样电芯连接组件，成为国内较早实现电芯连接组件产品规模化供应的企业。此后，壹连科技持续研发了激光焊接过程设计技术、热铆过程设计技术、电芯连接组件自动化生产技术等一系列电芯连接组件核心技术，并于 2017 年率先开发了 FPC 采样电芯连接组件产品，目前具备注塑、拼接、热压、吸塑等多种集成方案生产能力，并实现了传统手工作业向自动化生产的变革。谢谢！

您好！公司的竞争优势是：（1）技术及研发优势；（2）客户资源优势；（3）供应链管理优势；（4）质量管控优势；（5）信息化运营优势；（6）产品种类优势；（7）产品先发优势；（8）产业布局优势。谢谢！

您好！截至招股意向书签署日，公司及子公司拥有159项专利权。谢谢！

您好！您可以拨打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的事项一块探讨。谢谢！

您好！报告期内，公司采购的原材料主要为连接器、FPC 组件、电线、铜铝巴等。谢谢！

您好！公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

您好！报告期内，公司存在将低压信号传输组件中少量部分工艺成熟、非核心生产环节如开线、钻孔、注塑等外包给委托加工商生产的情形。报告期各期，发行人委托加工金额分别为422.18万元、1,222.30万元、573.70万元和252.77万元，占营业成本的比例分别为0.38%、0.56%、0.23%和0.18%，占比较小，对公司的生产能力不构成重大影响。谢谢！

您好！我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票理性投资。谢谢!

您好！公司未在其他证券市场上市或挂牌。谢谢！

您好！公司的研发模式主要为自主研发，通过客户所提出的新产品需求建立研发
项目，并形成相应的产品和研发成果。根据客户的需求，公司每年新增大量的新产品料号，因此针对上述新产品需要进行项目研发；公司自主研发活动的开展主要系为保持公司在电连接组件行业的技术先进性，形成该领域内的技术突破或优化升级，在为行业作出技术贡献的同时提高公司的抗风险能力；公司项目开发的开展紧贴市场，来源主要为客户对于新产品、新技术和新工艺的需求，在为客户提供更优质服务的同时提升客户粘性，增强公司综合竞争力。谢谢！

您好！截至招股意向书签署日，王星实业直接持有公司 1,782.42 万股股份，占本次发行前公司总股本的 36.40%，为公司的控股股东。谢谢！

您好！截至招股意向书签署日，公司不存在特别表决权股份或类似安排。谢谢！

您好！公司始终专注于电连接组件研发、设计、生产、销售，自设立以来主营业务及主要经营模式均未发生重大变化。谢谢！

您好！报告期内，随着国家产业政策对于电连接组件及其下游行业加大支持力度，新能源汽车、储能等下游新兴行业的快速发展为电连接组件市场提供强力驱动，国际产业转移从供应端和需求端为电连接组件行业提供良好的发展机遇，电连接组件及其下游行业的市场规模不断扩大，电连接组件产品的应用范围和市场需求也不断拓展，行业发展环境开始持续向好。谢谢！

您好！整体来看，公司的销售具有一定的季节性，下半年的销售占比相对较高，主要原因系下半年或年底普遍是下游新能源汽车市场的消费旺季，因此产品销售高峰也多集中在下半年。通常公司第一季度生产销售较少，一般为春节假期影响，因而第一季度对客户的销量略低于平均水平。谢谢！

您好！与同行业及相近行业的上市公司相比，公司目前的坏账准备计提比例不存在重大差异，公司坏账准备的计提政策符合行业特点及公司客户结构情况，整体较为合理、谨慎。公司按照《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》，使用“预期信用损失法”测算理论预期信用损失率。谢谢！

您好！电连接组件产品是电子电路中的连接桥梁，是构成完整电气系统中必备的核心基础器件。电气时代下，各类电气设备和设备之间、设备内部各功能模块之间均需电连接组件来实现电力信号或数据信号的连接和分离。在全球推进碳中和背景下，交通运输、工业、储能等领域全面推动电气化，全球电气化程度明显提升，为电连接组件产品带来广阔的市场需求。近年来，新能源汽车的普及、5G 基础设施的建设、消费电子产品的更新换代以及电动轨道交通的发展已成为全球电连接组件产品的重要驱动因素。谢谢！

您好！公司的竞争劣势是：（1）融资渠道单一；（2）经营规模有待提升。谢谢！

您好！报告期内，公司非流动资产主要由长期股权投资、固定资产、在建工程和使用权资产构成。报告期各期末，上述资产合计占非流动资产的比重分别为80.52%、77.68%、80.18%和80.28%，整体保持相对稳定。谢谢！

公司内审架构是根据相关法律法规设置和运行的，能有效为公司内部治理提供帮助。

您好！公司的存货主要包括原材料、在产品、库存商品和发出商品。谢谢！

您好！报告期各期末，公司其他流动资产金额分别为687.14万元、371.02万元、483.74万元和962.09万元，占流动资产的比例分别为0.62%、0.19%、0.25%和0.52%，金额及占比均相对较小。公司其他流动资产金额分别为 687.14 万元、371.02 万元和483.74 万元，占流动资产的比例分别为 0.62%、0.19%和 0.25%，金额及占比均相对较小。谢谢！

您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

您好！诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美的，在保荐过程中，我们对公司及公司所在行业都进行了详尽的尽职调查，公司的风险因素已经在招股说明书中进行了详尽的披露。谢谢！

您好！未来壹连科技上市后，除公司的经营和财务状况之外，股票价格还将受到国家政治、宏观政策、经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响。投资者在购买公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并作出审慎判断。谢谢！

您好！我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢！

您好！本次发行前公司总股本为 4,896.6129 万股，本次拟公开发行不超过1,633.0000 万股，占发行后总股本的比例不低于为 25.010%。谢谢！

您好！公司首次申报前一年内新增股东 3 名，分别为：（1）长江晨道；（2）宁波超兴；（3）厦门奔友。谢谢！

您好！本项目拟使用 30,000 万元募集资金用于补充流动资金，此次补充流动资金可有效缓解公司较快成长阶段的资金周转压力，提高自身核心竞争力，并保持市场领先地位。谢谢！

您好！欧美、日本等电连接组件产品生产厂商进入行业时间较早，具备先进的研发技术、齐全的产品种类和遍布全球的销售网络，在电连接组件产品的专利技术、生产工艺、设计理念、工艺把控等方面具有较大优势。伴随着科技进步，全球经济的各行业均呈现出技术含量不断提高的态势，电连接组件产品的整体需求向着技术水平更高的方向发展，具有较强研发实力的跨国企业在航空航天、军工、新能源汽车、通信领域等技术难度高和制造工艺复杂的细分领域处于领先地位，通过不断推出高性能专业性的电连接组件产品处于领先地位。谢谢！

您好！电连接组件在国际市场上以美国安费诺（Amphenol）、莫仕（Molex），瑞士泰科（TE），韩国 KET、德国代傲（DIEHL）、EK、劳士领（Roechling）等连接器行业大型企业为代表，对电芯连接组件的研发和生产起步较早，产品质量、供应能力、技术水准等在国际市场上得到了客户的广泛认可；国内市场电连接组件研发和生产起步相对国外企业较晚，产品质量、供应能力、技术水准等参差不齐，部分领先企业通过长期的研发、生产和售后形成了较完善的技术体系，技术水准与产品性能具备优势，并通过验证获取了国内外优质的客户资源。随着近年来国家对于新能源行业的大力扶持及终端市场的需求增长，宁德时代、中创新航、欣旺达等新能源电池厂商快速发展，对于作为动力电池、储能电池、新能源整车系统等重要部件的电连接组件产品需求也随之快速增长，市场竞争更加激烈。谢谢!

您好！公司公司按照《供应商开发和控制程序》执行严格的合格供应商选择和管理机制。供应商评估过程中，主要有采购部、PMC 部、品质部等多个部门参与。公司在选择供应商时需由供应商提供相关质量体系认证及专业认证资质证明，对主要材料的生产型供应商，需采购部组织评审小组对供应商按 VDA6.3进行实地审核，评审通过后与供应商签署合作协议。此外，针对具有客户定制化需求产品的材料供应商，采购部召集采购委员会进行供应商定点评审，全面审核拟定点供应商的研发、工艺、设备、产能、财务风险、成本等指标，以确保定制化原材料符合客户要求。同时，采购部根据品质部和 PMC 部每月初提供的上月的《供应商评价表》，对供应商进行月度评价。谢谢！

您好！电连接组件产品是电子电路中的连接桥梁，是构成完整电气系统中必备的核心基础器件。各类电气设备和设备之间、设备内部各功能模块之间均需电连接组件来实现电力信号或数据信号的连接和分离，因此电连接组件行业在产业链中具有不可或缺的地位。谢谢！

您好！影响公司经营模式的关键因素包括国家政策、市场供需状况、行业竞争状况、技术发展水平等外部因素和公司发展战略、公司内部资源条件实施状况等内部因素。作为新能源上游配套行业，影响公司经营模式的关键为下游市场的需求变化。随着国家对节能减排、降低能耗的重视程度不断提升，新能源汽车、储能等领域快速发展，对电连接组件的需求逐步增长。经过多年的发展，公司在紧跟下游市场的变化的同时，对新兴行业电连接组件产品的新需求进行针对性研发，已掌握电芯连接组件模块化设计技术、激光焊接过程设计技术、超声波焊接过程设计技术等核心技术，成功完成从工业设备、消费电子等传统领域向新能源汽车、储能等新兴领域的转换。随着行业技术的逐渐升级优化以及下游客户需求的变化，电连接组件产品呈现“轻量化、精密化、集成化”的发展趋势，为更好的服务客户，公司也从单一的客户方案接受方逐步向产品设计开发的合作方转型升级，在产品开发的前期与客户共同合作，利用自身行业经验和研发实力，从可制造性、效益性、经济性等方面给予客户建议，共同完成产品的开发。谢谢!

您好！公司公司的材料采购具有“多批少量”特点，公司采用 PLM 产品生命周期管理系统、SRM 信息系统、ERP 管理系统从采购制度、供应商管理、库存管理、原材料质量控制等多个角度严格控制采购流程。为确保公司采购的物资符合客户及内部规定的质量要求，公司已建立一整套由采购部、PMC 部、品质部等部门共同参与的采购决策系统，对生产性材料的采购过程进行严格控制。采购过程中，由采购部核对需求物资单价后，PMC部根据原材料采购需求在系统中提出请购需求，按照客户的交货计划制定生产计划并跟进交期，PMC 部在系统中将请购单转换为相应供应商的正式采购订单，供应商严格按照采购订单中约定的条款和要求进行供货，采购物资运达公司后由仓库对数量、型号等进行初步验收，并由品质部对采购物资进行质量检验，验收合格后方可入库。谢谢！

您好！公司电芯连接组件为应用于新能源汽车等领域的新型电连接组件，电芯连接组件可以通过各类不同拼接集成方案实现电芯之间的高压串并联、电池的温度采样以及电芯电压采样等功能，具有集成温度传感器和电压信号采集、连接器快速连接、保险丝保护，并避免接线错误、减少装备动作、实现自动化生产以及空间紧凑等优点，高度适配行业发展趋势和技术发展要求。电芯连接组件凭借优异性能以及自动化生产带来的快速降本增效，已成为大多数新能源电池主流电连接解决方案。谢谢！

您好！报告期内，公司控股股东、实际控制人不存在贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，也不存在欺诈发行、重大信息披露违法或者其他涉及国家安全、公共安全、生态安全、生产安全、公众健康安全等领域的重大违法行为。 谢谢！

您好！截至招股意向书签署日，公司控股股东及实际控制人直接或间接持有的公司股份不存在质押、冻结或发生诉讼纠纷等情形。谢谢！

您好！公司主要产品有：（1）电芯连接组件；（2）动力传输组件；（3）低压信号传输组件。谢谢！

您好！公司业务收入主要来源于主营业务收入，是公司利润的主要来源。报告期内公司产销规模呈现扩大趋势，2021 年度至 2023 年度主营业务收入年均复合增长率为 46.72%。公司主营业务市场前景良好，主营业务成长性较好。谢谢！

您好！本项目拟通过在溧阳市扩建生产场地、购买生产设备增加生产线来扩大电芯连接组件、动力传输组件和低压信号传输组件等产品的产能，解决现有产能瓶颈，从而进一步提升公司整体产品的市场占有率，提升整体盈利水平。本项目建成达产后将形成年产 1,567.49 万套电连接组件的生产能力，缓解公司现有产能不足的问题。谢谢！

您好！公司在结合传统铆接方式的基础上，选取超声波作为验证工艺进行开发。超声波焊接属于高频冷焊领域，通过分子晶键断裂重组，达到同种/异种材料结合的目的。经过强度、过流、金相等实验分析后，验证了超声波焊接能有效提升材料件的结合能力，降低两种材料结合产生的接触阻抗，解决传输过程中信号干扰，打破了传统焊接方式的壁垒。谢谢！

您好！公司的研发部主要负责与研究开发相关的工作。公司的研究开发方向与公司主营业务和主要产品的分类一致，分为电芯连接类与传输类，由研发总监、研发经理负责研发统筹管理，由研发主管分别组织电芯连接类与传输类的具体研发工作。公司研发项目通常由研发主管组织材料工程师、电气工程师、产品工程师和结构工程师根据研发分类对不同项目进行针对性的立项和研究开发，由研发总监和研发经理对项目的内容、进度、成果等环节进行总体把控。谢谢！

您好！报告期内，公司不断加强安全生产管理，强化安全目标，预防安全责任事故，通过持续改进安全工作管理办法，确保公司安全生产工作稳定进行，并严格执行《安全生产法》《消防法》等法律法规规定内容。公司成立了由总经理任安全生产领导小组组长，副总经理、常务副总经理、厂长为副组长的公司安全领导小组，成员由各部门负责人组成，具体负责公司的安全生产领导工作。谢谢！

您好！报告期内公司从客户需求出发，开展与主营业务相关的研发项目共107项。谢谢！

您好！报告期内，公司不存在境外经营和境外资产。2024 年 2 月，公司于斯洛伐克设立子公司，暂未开展经营。谢谢！

您好！截至招股意向书签署日，公司不存在协议控制架构。谢谢！

您好！公司深谙技术发展是企业长远发展的持续动力，自设立起公司大力投入电连接组件技术与产品的研发，并逐渐形成了科学的研发管理体系。公司的研发过程主要由研发中心、运营中心制造部、销售中心、采购中心、财务中心、品质中心及下属的实验室共同参与完成。谢谢！

您好！报告期内，公司营业收入由2021年度的143,387.96万元，增长至2023年度的307,455.55万元，年均复合增长率为46.43%，2024年1-6月营业收入为169,223.03万元，较上年同期增长33.18%；净利润由2021年度的13,881.31万元，增长至2023年度的25,505.30万元，年均复合增长率为35.55%，2024年1-6月净利润为11,525.03万元，较上年同期增长7.50%。公司营业收入由 2021 年度的 143,387.96 万元，增长至 2023 年度的 307,455.55 万元，年均复合增长率为 46.43%，净利润由 2021 年度的13,881.31 万元，增长至 2023 年度的 25,505.30 万元，年均复合增长率为35.55%。产业政策的支持、持续增长的客户需求、逐步优化的经营管理能力使得公司销售规模和盈利能力稳步增长。谢谢！

您好！公司存货金额随着公司业务规模的不断扩大而相应增加。报告期各期末，公司存货账面价值分别为32,187.06万元、52,301.10万元、52,421.91万元和53,628.21万元，占各期末流动资产总额的比例分别为29.11%、27.15%、26.93%和29.24%。公司存货账面余额占营业成本的比例分别为29.97%、24.47%、22.97%和41.33%，随着业务规模的快速发展，公司各期末存货金额虽相应增加但占营业成本比例有所下降。2024年6月末存货账面余额占营业成本的比例较高系营业成本为半年度数据。公司存货金额随着公司业务规模的不断扩大而相应增加。报告期各期末，公司存货账面价值分别为 32,187.06 万元、52,301.10 万元和 52,421.91 万元，占各期末流动资产总额的比例分别为 29.11%、27.15%和 26.93%。公司存货账面余额占营业成本的比例分别为 29.97%、24.47%和 22.97%，随着业务规模的快速发展，公司各期末存货金额虽相应增加但占营业成本比例有所下降。谢谢！

您好！研发人员指直接从事研发活动的人员以及与研发活动密切相关的管理人员和直接服务人员。公司研发人员的认定标准系根据员工具体职责确定，主要分为研发技术人员及研发执行人员。其中研发技术人员具备研发能力，从事新项目、新工艺的研究与开发，研发执行人员主要为实验测试员、研发做样员等，负责研发活动的执行，如研发打样、工装治具改进的验证。报告期内，公司不存在非全时的研发人员。谢谢！

您好！公司目前采用的经营模式是根据公司所处行业特点、行业产业链上下游发展情况、市场竞争、主要产品情况等因素综合考量后确定的。谢谢！在销售模式方面，公司主要产品电连接组件主要供应给下游新能源一级配套商以及整车厂，由于新能源行业涉及安全、环保等重要考量标准，上述客户对产品的质量、稳定性、耐久性、一致性等有严格的要求。同时，下游客户对于电连接组件的规格、尺寸、型号等参数要求各不相同，产品供应呈定制化、差异化的特点，同时会根据市场需求和技术发展而变动，因此需要直接与客户对接方能掌握客户需求，行业内普遍采用直销模式。在生产模式方面，以客户的定制化需求订单为驱动。在采购模式方面，公司主要采用“以产定购”的采购模式满足不同客户不同批次订单对原材料参数的多样化需求，主要根据客户的产品需求计划进行各类生产材料的采购，同时也会结合客户提供的备货预测或计划对交期较长的原材料进行针对性备货，以应对客户采购计划变动的风险。谢谢！

您好！截至招股意向书签署日，公司不存在国有股份或外资股份。谢谢！

您好！公司主要研发人员田奔、曹华、谭礼旗、黄玉云作为公司核心技术人员。谢谢！

您好！报告期内，公司不存在境外经营和境外资产。2024 年 2 月，公司于斯洛伐克设立子公司，暂未开展经营。谢谢！

您好！本次募集资金投资项目拟全部围绕公司主营业务进行，实施主体均为公司或公司全资子公司。本次募集资金投资项目的实施将有利于提高公司产能、提升公司研发实力和技术水平，进而提高公司盈利能力和综合竞争力。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其投资的其他企业之间产生同业竞争，也不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

您好！公司高度重视技术人才的培养，目前已形成了一支技术实力强大的研发团队，同时为了鼓励技术创新活动的开展，公司建立了与项目开发、成果转化等相关的激励制度，推行与精品研发项目评价激励相关的管理制度及技术队伍人才工程建设，大量引进各项专业技术人才，以项目为对象逐渐建立起项目激励管理机制，以各产品业务单元为主体的目标责任制，对新材料、新工艺、新结构、新方法等方面的运用和突破实施激励。谢谢！

您好！本次募集资金在扣除发行费用后将根据轻重缓急顺序投入到以下项目：（1）电连接组件系列产品生产溧阳建设项目；（2）宁德电连接组件系列产品生产建设项目 ；（3）新能源电连接组件系列产品生产建设项目；（4）研发中心建设项目；（5）补充流动资金。谢谢！

您好！本项目拟通过在宁德市扩建生产场地、购买生产设备增加生产线来扩大包括电芯连接组件、动力传输组件、低压信号传输组件等产品的产能，解决现有产能瓶颈，从而进一步提升公司整体产品的市场占有率，提升整体盈利水平。本项目建成达产后将形成年产 589.00 万套电连接组件的生产能力，缓解公司现有产能不足的问题。谢谢！

您好！本项目主要用于生产新能源相关的电连接组件系列产品，拟通过在宜宾租赁土地构建新的厂房和生产线，建成现代、智能化工厂，进一步加强客户服务，降低服务过程中的运维成本，发展壮大新能源电连接组件业务板块，保持主要产品在新能源领域的领先地位。本项目建成达产后将形成年产 854.88 万套新能源电连接组件的生产能力，缓解公司现有产能不足的问题。谢谢！

您好！公司自设立以来一直从事电连接组件产品的研发、设计、生产、销售和服务。本次募集资金运用均围绕公司主营业务进行，将用于电连接组件系列产品生产溧阳建设项目、宁德电连接组件系列产品生产建设项目、新能源电连接组件系列产品生产建设项目、研发中心建设项目和补充流动资金，上述募集资金投资项目的实施将对公司的经营业务产生积极影响，有利于公司解决产能瓶颈，提升公司的业务能力、管理能力、服务能力和研发能力，优化公司财务结构，提高公司的持续盈利能力、综合竞争力和抗风险能力，符合公司未来战略发展规划及全体股东的利益。谢谢！

您好！为了规范募集资金的管理和使用，最大限度保护投资者权益，公司根据《公司法》《证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2023 年修订）》《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》等有关法律、法规和规范性文件的规定，制定了《募集资金管理制度》。该制度经公司 2022 年第五次临时股东大会审议通过，明确了募集资金使用的分级审批权限、决策程序、风险控制措施及信息披露程序，对募集资金存储、使用、变更、管理与监督等内容进行了明确规定。本次发行募集资金将存放于公司董事会审议通过的专项账户中，严格按照《募集资金管理制度》的要求使用募集资金，专款专用，并接受保荐机构、开户银行、证券交易所和其他有权部门的监督，切实维护公司募集资金的安全、防范相关风险，保障中小股东的权益。谢谢！

您好！公司动力传输组件与低压信号传输组件分别属于高压线束与低压线束，可广泛应用于汽车、工业设备、医疗设备、消费电子等领域。其中，汽车线束按应用领域可分为传统汽车线束与新能源汽车线束，均为整车中不可或缺的系统级零部件，具有“柔、长、广”等特点，为电器、电机、电池等提供稳定的电源、信号和数据，是车辆的“动脉血管”和“神经网络”。谢谢!

您好！近年来随着国家一系列扶持政策的出台，以及对于“碳中和”、“碳达峰”的重要任务指示，新能源、储能等成为我国发展战略性新兴产业的重点领域。公司本次的募集资金投资项目包括电连接组件系列产品生产溧阳建设项目、宁德电连接组件系列产品生产建设项目、新能源电连接组件系列产品生产建设项目，产品将应用于新能源汽车、储能等领域，保障公司紧跟新能源汽车产业链发展趋势，助力公司掌握新能源行业前沿技术的变革和深入发展，为客户提供符合客户与市场需求的电连接组件产品。此外，公司本次的研发中心建设项目，系为了更好应对电连接组件产品“轻量化、精密化、集成化”的技术和工艺更新趋势，将通过增加先进实验及检测仪器设备的投入，吸纳高端研发人才，进一步提高公司科研开发、试验及产品检测能力，提高产品质量水平，将技术软实力主动转化为产品竞争力，确保公司电连接组件产品保持先进性，为公司的业务扩展和产品创新打下更坚实的技术基础，为公司发展战略目标的实现提供可靠保障。谢谢！

您好！本项目将增加先进实验及检测仪器设备的投入，吸纳高端研发人才，充实科研队伍，规划注塑一体化成型、动力电池热失控检测等技术，对材料机械性能和电气性能进行研究。研发中心将提高公司科研开发、试验及产品检测能力，进一步提高产品质量水平，将技术软实力转化为产品竞争力，增强公司整体竞争实力，为公司未来市场拓展打下更坚实的技术基础。谢谢！

您好！为保护投资者依法享有的权利，加强公司与投资者之间的信息沟通，完善公司治理结构，公司根据《公司法》《证券法》《上海证券交易所股票上市规则（试行）》等相关法律、法规、规章和规则及《公司章程》的要求，结合公司实际情况制定了保护投资者权益的措施。谢谢！

您好！募投项目实施的可行性有：（1）国家政策对行业的扶持引导电连接组件行业发展；（2）完善的管理体系和突出的成本管控能力为项目的顺利实施夯实基础；（3）强大的客户服务和响应能力为项目产能消化提供了支撑；（4）丰富的客户资源为项目的顺利实施提供了有力保障；（5）强大的研发实力为项目实施提供了持续动力。谢谢！

您好！近年来，国家政策对于电连接组件及其下游行业的大力支持为其健康发展提供了强大动力。国务院在《中国制造 2025》计划中明确提出，针对汽车、大型成套技术设备、工程机械、基础零部件、电子元器件等重点行业实施产品质量提升计划，旨在严格把控质量，提升产品竞争力。自设立以来，公司的整体战略一直符合国家相关政策的要求，并紧跟市场与客户对于新产品、新技术、新工艺的变动需求。总体战略上，公司将牢牢把握新能源汽车、储能、工业设备、医疗设备、消费电子等行业发展的重大机遇，依托公司多年积累的技术优势和人才优势，巩固和发展在该市场领域的优势地位和市场份额，深入挖掘新兴市场的潜在需求，继续加大研发投入，持续推进产线建设，全面提升团队能力，推动公司产品线的扩展和客户资源的累积。未来公司将继续秉承“质量第一、用户第一、服务第一”的理念，立志成为全球领先的电连接组件产品生产和解决方案提供商。为新能源车中国引领战略、碳达峰和碳中和战略、可再生能源为主体能源等国家战略提供技术支持和基础服务。谢谢！

您好！为了实现企业的整体经营目标，公司制定了如下发展规划：1、建立高素质的人才团队及培养体系；2、持续加大针对性的研发投入；3、不断加强新能源市场开拓；4、提升内部控制管理水平。谢谢！

您好！20世纪90年代以来全球高端制造业向中国转移，从供应端和需求端为电连接组件行业提供了良好的发展机遇，目前中国已成为全球重要的新能源汽车及动力电池、储能设备、消费电子制造基地。公司深耕电连接组件领域，以境内销售为主，境外销售占比较小且相对稳定。报告期内，公司境内销售收入占主营业务收入的比例分别为94.52%、96.38%、97.59%和97.80%，境外销售收入占主营业务收入比例分别为5.48%、3.62%、2.41%和2.20%。20 世纪 90 年代以来全球高端制造业向中国转移，从供应端和需求端为电连接组件行业提供了良好的发展机遇，目前中国已成为全球重要的新能源汽车及动力电池、储能设备、消费电子制造基地。公司深耕电连接组件领域，以境内销售为主，境外销售占比较小且相对稳定。报告期内，公司境内销售收入占主营业务收入的比例分别为 94.52%、96.38%和 97.59%，境外销售收入占主营业务收入比例分别为 5.48%、3.62%和 2.41%。谢谢！

您好！目前行业的发展态势为：（1）电连接组件产品向轻量化、精密化、集成化发展；（2）由单一生产制造商向综合方案解决提供商转型；（3）行业向自动化、智能化制造方向发展。谢谢！

您好！必要性分析：（1）扩大产能规模，满足客户供应需求；（2）引进优质的人才和劳动力；（3）提升快速响应能力，保障客户服务质量；（4）增强公司研发技术水平；（5）补充流动资金缺口，优化财务结构。谢谢！

您好！报告期各期末，公司在建工程金额分别为2,502.57万元、1,904.87万元、20,395.58万元和20,095.90万元，占非流动资产的比例分别为7.16%、3.67%、28.00%和22.46%。2021年末，公司在建工程主要包括新能源电池模组采集及热压组件生产线、智能数字化生产设备和待安装验收设备等项目；2022年末，公司在建工程主要包括电连接组件系列产品生产溧阳建设项目、肇庆厂房宿舍装修施工工程和待安装验收设备等项目；2023年末、2024年6月末，公司在建工程主要包括电连接组件系列产品生产溧阳建设项目、宁德新能源电连接组件生产建设项目、宁德电连接组件系列产品生产建设项目和待安装验收设备等项目。电连接组件系列产品生产溧阳建设项目总投资预算为54,811.44万元，公司根据项目实际进度需要，于2023年、2024年1-6月主要增加了土建工程投入，导致2023年末、2024年6月末公司在建工程金额大幅增加。公司在建工程情况良好，不存在重大减值因素。报告期各期末，公司在建工程金额分别为 2,502.57 万元、1,904.87 万元和20,395.58 万元，占非流动资产的比例分别为 7.16%、3.67%和 28.00%。2020 年末，公司在建工程主要是智能数字化生产设备项目；2021 年末，公司在建工程主要包括新能源电池模组采集及热压组件生产线、智能数字化生产设备和待安装验收设备等项目；2022 年末，公司在建工程主要包括电连接组件系列产品生产溧阳建设项目、肇庆厂房宿舍装修施工工程和待安装验收设备等项目；2023 年末，公司在建工程主要包括电连接组件系列产品生产溧阳建设项目、宁德新能源电连接组件生产建设项目、宁德电连接组件系列产品生产建设项目和待安装验收设备等项目。电连接组件系列产品生产溧阳建设项目总投资预算为 54,811.44万元，公司根据项目实际进度需要，于 2023年主要增加了土建工程投入，导致 2023 年末公司在建工程金额大幅增加。公司在建工程情况良好，不存在重大减值因素。谢谢！

您好！公司主营业务为电连接组件产品的研发、设计、生产、销售和服务，根据环境保护部颁布的《环境保护综合名录（2021 年版）》，公司生产的主要产品不属于前述名录中规定的高污染、高环境风险产品。谢谢！

您好！行业发展面临的机遇：（1）国家产业政策支持；（2）新能源汽车等新兴应用领域快速发展；（3）国际产业转移为行业发展提供便利。谢谢！

您好！报告期各期末，公司使用权资产金额分别为10,955.15万元、13,446.98万元、14,256.85万元和16,117.35万元，报告期各期末，公司使用权资产金额分别为 10,955.15 万元、13,446.98 万元和 14,256.85 万元，主要系公司自 2021 年 1 月 1 日起按照新的《企业会计准则第 21 号——租赁》将经营租赁的资产通过“使用权资产”科目核算。谢谢！

您好！公司无形资产主要为土地使用权和软件，报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为1,130.29万元、3,035.90万元、4,929.89万元和4,905.12万元 1,130.29 万元、3,035.90 万元和 4,929.89 万元。谢谢！

您好！公司所属行业的进入壁垒有：（1）技术与研发壁垒；（2）质量认证壁垒；（3）规模经济壁垒；（4）管理壁垒；（5）客户资源壁垒。谢谢！

您好！报告期内，公司应收账款周转率和存货周转率较为稳定，整体符合公司与客户的信用期以及交货期的约定。2022年存货周转率较高主要系2022年下游客户需求旺盛导致公司销售规模快速增长，且2023年春节假期较早，年末存货流转速度有所提升。2023年应收账款周转率略低，主要原因系随着2022年公司销售规模的快速增长，2022年末应收账款余额较2021年末增加较多，导致2023年应收账款平均余额的增长幅度高于营业收入的增长幅度。2024年1-6月指标偏低系营业收入、营业成本均为半年度数据所致。报告期内，公司应收账款周转率和存货周转率较为稳定，整体符合公司与客户的信用期以及交货期的约定。2022 年存货周转率较高主要系 2022 年下游客户需求旺盛导致公司销售规模快速增长，且 2023 年春节假期较早，年末存货流转速度有所提升。2023 年应收账款周转率略低，主要原因系随着 2022 年公司销售规模的快速增长，2022 年末应收账款余额较 2021 年末增加较多，导致 2023年应收账款平均余额的增长幅度高于营业收入的增长幅度。谢谢！

您好！动力传输组件和低压信号传输组件发展起步较早，技术水平已较成熟，关键生产工艺包括冲压、开线、端子压着、绝缘层处理、焊接、配件组装等，行业内企业基本一致，其中应用与新能源领域的产品因安全性、环保型等方面的要求较高，也逐步催生了如超声波焊接、全自动压着、定制工装夹具等加工工艺或生产设备的升级，提升了行业内的生产自动化水平。电芯连接组件作为新型电连接组件，产品更新迭代较快，在拼接方式方面目前已形成 PCB、线束、FPC、FFC、无线等多种技术路线，在集成方式方面形成了包括注塑、拼接、热压、吸塑等多种方案，不同的产品及加工工艺可应用于不同的场景，技术和产品具备客户高度定制化的特点，且随着下游新能源技术的发展不断向“轻量化、精密化、集成化”方向发展。谢谢！

您好！2021年度、2022年度、2023年度和2024年1-6月，公司的现金及现金等价物净增加额分别为2,094.27万元、-38.65万元、5,769.57万元和11,883.55万元。各期期末现金及现金等价物余额分别为3,595.09万元、3,556.44万元、9,326.01万元和21,209.56万元。2021 年度、2022 年度和 2023 年度，公司的现金及现金等价物净增加额分别为 2,094.27 万元、-38.65 万元和 5,769.57 万元。各期期末现金及现金等价物余额分别为 3,595.09 万元、3,556.44 万元和 9,326.01 万元。谢谢！

您好！公司是一家集电连接组件研发、设计、生产、销售、服务于一体的产品及解决方案提供商。公司深耕电连接组件领域，目前已在广东深圳、福建宁德、江苏溧阳、四川宜宾、浙江乐清、广东肇庆等多地建有生产基地，主要产品涵盖电芯连接组件、动力传输组件以及低压信号传输组件等各类电连接组件，形成了以新能源汽车为发展主轴，储能系统、工业设备、医疗设备、消费电子等多个应用领域齐头并进的产业发展格局。谢谢！

您好！公司的未来三年的短期发展目标是：实现宁德、溧阳、宜宾新生产基地的有效投产，加快公司研发中心的全面升级，提升公司的自动化、信息化和智能化水平，完善供应链管理和供应商评级体系，进一步开发新能源和储能行业的优秀客户，提升公司产品的市场占有率，助力公司成为国内电连接组件细分行业领军企业。公司未来三十年的长期发展目标是：紧跟国家产业发展大局，在新兴产业崛起中实现公司价值，同时响应国家“一带一路”、“碳中和”、“碳达峰”战略和重要指示，形成完善的电连接组件产品和解决方案体系，打造全球知名的中国企业，为《中国制造 2025》的实现贡献力量。谢谢！

您好！公司主要客户包括户包括宁德时代、小鹏汽车、沃尔沃、大众、日产、吉利汽车、零跑汽车、长安汽车、威睿电动、欣旺达、海博思创、阿特斯、晶科能源、天合光能、尼得科、多美达、迈瑞医疗等国内外各领域知名企业。谢谢！

您好！公司主要客户包括户包括宁德时代、小鹏汽车、沃尔沃、大众、日产、吉利汽车、零跑汽车、长安汽车、威睿电动、欣旺达、海博思创、阿特斯、晶科能源、天合光能、尼得科、多美达、迈瑞医疗等国内外各领域知名企业。谢谢！

您好！公司的电芯连接组件主要产品有FPC采样电芯连接组件和线束采样电芯连接组件，主要的应用领域为新能源汽车和储能系统。谢谢！

您好！公司的动力传输组件主要产品有DC/AC充电动力传输组件、电机动力传输组件和电池箱间动力传输组件，主要的应用领域为新能源汽车和储能系统。谢谢！

您好！近年来随着国家一系列扶持政策的出台，以及对于“碳中和”、“碳达峰”的重要任务指示，新能源、储能等成为我国发展战略性新兴产业的重点领域。公司主营电连接组件产品的研发、生产与销售，产品主要应用于新能源动力电池、新能源整车、储能系统等新能源领域，主营业务定位符合战略性新兴产业发展方向。谢谢！

您好！公司的开盘价格还有后期股价走势一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上会有出色的表现。谢谢！

您好！其他持股 5%以上的股东有：（1）长江晨道；（2）卓祥宇。谢谢！

您好！截至招股意向书签署日，公司实际控制人为田王星、田奔父子，田王星直接持有壹连科技 24.51%股份，田奔直接持有壹连科技 10.21%股份；同时，田王星、田奔通过王星实业、深圳奔云、深圳侨友、厦门奔友间接持有公司 36.45%的股份；田王星及田奔直接与间接合计持有公司 71.16%的股份。从控制表决权比例来看，田王星、田奔为王星实业和深圳奔云的实际控制人，田奔为深圳侨友和厦门奔友的执行事务合伙人，田王星、田奔能够控制王星实业、深圳奔云、深圳侨友和厦门奔友所持有公司股份表决权比例合计 46.72%，因此田王星和田奔直接与间接可实际支配公司股份的表决权比例为 81.43%。谢谢！

您好！2023 年全球动力电池装机量 TOP10 中的宁德时代、国轩高科、欣旺达和亿纬锂能均为公司客户。此外，客户还包括小鹏汽车、威睿电动、零跑汽车、孚能科技、深澜动力、瑞浦能源、蜂巢能源、海博思创、阿特斯、迈瑞医疗、尼得科、多美达等国内外各领域知名企业。谢谢！

您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

您好！公司是国家高新技术企业，在发展的过程中，公司始终坚持以技术自主创新为动力，以市场与客户需求为导向，持续注重产品制造技术和工艺研究，提升制造环节的自动化水平，以高标准产品和高质量服务满足客户需求。公司自设立以来深耕电连接组件领域，在产品开发、技术研发、业务模式、产业布局、工艺改进、业绩增长等多方面充分体现了自身的创新、创造、创意特征。谢谢！

您好！目前上市公司都非常重视投资者关系管理工作，交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢！

您好！一个公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定的，我们也希望壹连科技上市后股价会有良好的表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢！

您好！对未来股价的判断是需要结合宏观市场及二级市场进行分析的。单纯从公司质地的角度考虑，我们认为公司未来的股票走势将会是良性、稳定的发展。谢谢！

您好！新股上市带给资本市场更充沛的活力和吸引力、同时也给市场带来新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

您好！公司将通过信息披露与各种形式的交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益的重要工作。

您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢！

您好！我们对壹连科技的未来发展充满了坚定的信心。谢谢！

您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！