威高血净首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会直播回放

感谢您的提问！公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策；具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度；公司也未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。有关审计报告显示，内控有效性无保留意见，财务独立性充分体现。感谢您的信任！

感谢您的提问！二级市场的股价是由多重因素决定的，从威高血净的基本面来看，我们认为公司发展健康，前景广阔，值得长期持有。谢谢！

感谢您的提问！公司已制定完善募集资金专户管理制度，并将于公司上市后严格执行，明确资金存储、使用审批及信息披露要求。将对募集资金存放使用及管理进行有效监督，确保募投项目有效实施。管理层承诺严格执行监管规定，保障投资者权益。谢谢！

公司将持续提升经营效率，通过技术创新和市场份额扩张实现业绩增长，同时制定合理的分红政策，与投资者共享发展成果。具体规划请关注后续公告。感谢您的信任与支持！

感谢您的提问！公司已建立健全内部经营管理机构、独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业不存在机构混同的情形。公司内部治理结构完整，三会一层独立运作，无机构混同情形。感谢您的关注！

感谢您的提问！公司的总经理、副总经理、董事会秘书及财务总监等高级管理人员，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，也未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪，不存在公司的财务人员在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职的情况。薪酬体系独立，财务人员无交叉任职。管理层架构完全独立，保障决策客观性。感谢您的关注！

感谢您的提问！若实际募集资金超过募投项目需求，公司将严格履行法定程序，将超募资金全部用于主营业务相关领域，包括产能扩建、研发投入等，确保资金使用与核心战略一致。感谢您的支持！

感谢您的提问！公司报告期营业收入分别为342,611.57万元、353,214.40万元和360,401.78万元，保持稳健增长。募投项目通过产能扩张、制造效率提升和研发能力提升，将显著增强市场响应速度与产品竞争力，为持续增长注入新动能。感谢您的信任！

感谢您的提问！目前公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间不存在亲属关系。谢谢！

感谢您的提问！本次募集资金拟用于“威高血液净化智能化生产建设项目”“透析器（赣州）生产建设项目”“威高新型血液净化高性能耗材产品及设备研发中心建设项目”“威高血液净化数字化信息技术平台建设项目”等项目。这些项目将扩大产能、提升研发能力和智能制造水平，与公司主营业务高度协同。感谢您的关注！

感谢您的提问！公司部分与客户之间的合同存在实物返利的安排，报告期内公司返利金额占比较小仅0.19%-0.3%，不存在利益输送风险。谢谢！

感谢您的提问！报告期内公司主营业务稳定，主营业务收入保持稳定增长，财务状况良好，资产负债结构维持在较为合理水平。感谢您的关注！

感谢您的提问！根据弗若斯特沙利文数据，中国血液透析医疗器械市场处于稳步增长态势。2019年至2023年，市场规模复合年均增长率达到5.67%，预计至2030年，将增加至515.15亿元。其中，2023年，中国血液透析器的市场规模达到52.97亿元，为血液透析医疗器械市场中占比最高的细分领域。预计至2030年，血液透析器的市场规模将达到200.75亿元，而血液透析机的市场规模将达到81.70亿元。公司核心产品将受益于行业扩容。感谢您的关注！

血液透析耗材领域，尤其是以血液透析器为代表的关键耗材的技术要求和行业壁垒较高，曾一直由国际厂商所主导。公司在国产厂商中较早突破行业内技术壁垒，产品性能得到医生和患者的广泛认可，成为引领国产替代的先行者。为医疗机构提供高性价比产品，助力国家医疗资源降本增效。感谢您的提问，谢谢！

感谢您的提问！血液透析耗材方面，随着国产厂商的研发实力和技术水平不断提高，国产品牌逐步崛起，市场竞争力不断增强，以公司为代表的国产厂商正在血液透析器、血液透析管路等细分领域逐步实现国产替代。根据弗若斯特沙利文数据，2023年公司在国内血液透析器领域的市场份额占比为32.5%，位列全行业第一；在国内血液透析管路领域的市场份额占比为31.8%，位列全行业第一。感谢您的关注！

感谢您的提问！截至2024年12月31日，公司拥有257项境内专利（含35项发明专利），经过多年的技术积累以及对临床需求的深度挖掘，公司积累了血液透析器制造领域的一系列核心技术，并参与了行业核心标准的制定。公司凭借稳定的生产体系、高效的研发成果转换能力、丰富的产品线、优秀的产品性能和完善的技术支持服务，具有较好的实现可持续发展能力。谢谢！

感谢您的提问，本项目总投资9,865.59万元，本项目旨在开发升级涵盖研发、生产、销售、质检、财务、行政等业务的多方面、全角度、专业化的信息系统平台，以降本增效提质为目标，提高公司运营效率。谢谢！

感谢您的提问！公司与日机装、泰尔茂设立合资企业，引入血液透析机和腹膜透析液领域的世界领先技术和生产管理理念，并在中国大陆地区独家销售其血液透析机和腹膜透析产品。公司通过与国际厂商合作，积极推动国产化发展。谢谢！

感谢您的提问！目前公司产品覆盖全国31个省级行政区，进入超6,000家医疗机构。未来将为把握快速增长的市场需求，公司将致力于持续优化营销体系建设，根据不同地区的市场需求、定价情况及产品竞争形势，不断优化销售团队的组织架构，搭建灵活机动的营销体系，全方位提升目前在国内已经建立的营销网络服务能力。感谢您的关注！

感谢您的提问！公司销售采用直销和经销相结合的模式，以经销为主、直销为辅。公司与经销商之间进行买断式销售。公司经销商数量较多，经销商网络分布在全国各地，公司建立了经销商管理制度及相应的管理部门对经销商进行了有效管理与维护。谢谢！

感谢您的提问！“两票制”的推行旨在规范行业购销秩序，减少流通环节，缩减销售渠道，建立价格追溯机制，达到逐步降低医药价格的医改政策目标。两票制的推行也使企业面临重构销售渠道的压力和耗材降价的挑战，企业在流通渠道的利润空间进一步被压缩。截至报告期末，公司主要产品中，腹膜透析液作为药品，已完成全国范围内“两票制”政策的实施，目前，“两票制”政策的实施持续稳定。血液透析器、血液透析管路作为医用耗材，在福建、安徽等少数地区实施了“两票制”，但实施范围远小于药品。谢谢！

感谢提问！随着我国经济的迅速发展，居民人均收入水平的逐步增加，人们健康意识不断增强，我国居民在医疗健康领域的支付能力和意愿不断提升。自2012年国务院将ESRD纳入重大疾病医疗保险以来，重大疾病医保支付的相关问题陆续得以落实，居民医疗支付能力逐步增强，医保体系逐渐完善推动ESRD患者治疗意愿上升。谢谢！

感谢您的提问！在制膜技术方面，公司掌握血液透析器关键制膜技术和生产工艺，是中国血液净化行业中较早在血液透析用中空纤维膜技术上取得突破的国产厂商之一，也是国内较早拥有中空纤维膜纳米级侧壁孔结构测定等关键技术的厂商；在高端生产设备方面，公司在中国血液透析行业内较早实现自主设计开发中空纤维膜大型纺丝线和透析器全自动组装线，也是在中国血液透析行业内较早成功开发自动膜束收集系统、O型圈和端盖自动装配系统等相关技术的国产厂商。谢谢！

凭借其先发优势，目前以费森尤斯医疗、贝朗医疗等为代表的外资厂商占据了国内血液透析机较大的市场份额。公司独家销售的血液透析设备性能优异，质量稳定，且公司具备体系化销售优势，未来公司将积极推动血液透析机领域的国产替代。谢谢！

感谢您的提问！血液透析膜是血液透析器的核心部件，也是决定血液透析安全性及有效性的关键因素。为打破我国血液透析器长期被国际厂商所垄断的局面，实现血液透析器的国产替代，公司不断进行以血液透析用中空纤维膜为代表的生物医用膜相关核心技术的研发，系统地打造了持续创新及具有多领域研发转化潜力的生物医用膜技术平台。感谢您的关注！

感谢您的提问！血液透析膜是血液透析器的核心部件，也是决定血液透析安全性及有效性的关键因素。为打破我国血液透析器长期被国际厂商所垄断的局面，实现血液透析器的国产替代，公司不断进行以血液透析用中空纤维膜为代表的生物医用膜相关核心技术的研发，系统地打造了持续创新及具有多领域研发转化潜力的生物医用膜技术平台。感谢您的关注！

公司研发投入将会聚焦在新一代血液透析器的研发、其他血液净化产品（如便携式CRRT装置）的研发、生产设备创新性改造、高端生物医用膜耗材及设备的研发及全自动化血液透析类制造设备的研发等领域。公司会根据具体研发项目的进展持续加强研发投入，以保持公司在同行业中的技术竞争优势。感谢您的关心！

感谢您的提问！报告期各期，公司研发费用中的物料消耗金额分别为4,288.98万元、2,338.47万元和2,721.72万元，2023年，随着公司部分研发项目的完成，物料消耗金额有所下降，并不意味研发放缓。感谢您的关注！

感谢提问！血液透析耗材领域，尤其是以血液透析器为代表的关键耗材的技术要求较高。公司在国产厂商中较早突破行业内技术壁垒，通过多年的发展，公司积累了丰富的血液透析器的生产经验及技术，已具备在血液透析行业领先的生产制造能力。公司凭借核心技术优势，成为引领国产替代的先行者。感谢关注！

感谢您的提问！审计截止日后，公司经营状况良好，主营业务未发生重大变化，未出现重大不利影响。感谢您的信任！

感谢您的提问！截至招股书签署日，公司核心资产权属清晰，无重大债务风险或未决诉讼。血液净化行业受益于政策推动透析服务普及，经营环境持续向好。谢谢！

公司的竞争优势体现在：1）公司是国内产品线最为丰富的血液净化医用制品厂商之一；2）公司具有领先的技术优势和扎实的工程化能力，系统性建立具有多领域研发转化潜力的生物医用膜技术平台；3）公司具有先进的生产制造能力和严格的质量体系，保障产品生产稳定高效；4）公司立足中国、面向全球，构建了深度覆盖及立体化的销售网络。谢谢！

感谢您的提问！公司自主研发的血液透析器系列产品在清除率、超滤系数、筛选系数等关键性能指标上接近、达到或超过国外领先厂商主流产品，处于行业领先水平。同时，公司产品质量稳定、具有强大的销售能力。根据弗若斯特沙利文数据，2023年，发行人在国内血液透析器领域的市场份额占比为32.5%，位列全行业第一。谢谢！

感谢您的提问！作为国产血液净化领域全产业链领跑者，我们凭借技术壁垒、产能优势及全球化布局，将持续受益于老龄化趋势加剧，ESRD患者人数不断增加下的百亿级市场需求，为投资者创造长期价值回报。诚挚期待与您携手同行！

感谢您的提问！“威高血液净化数字化信息技术平台建设项目”旨在开发升级涵盖研发、生产、销售、质检、财务、行政等业务的多方面、全角度、专业化的信息系统平台，以降本增效提质为目标，提高公司运营效率，与公司精益化管理战略高度契合。谢谢！

感谢您的提问！“威高新型血液净化高性能耗材产品及设备研发中心建设项目” 本项目建成后，将为公司的研发工作提供必备的研发环境、硬件设备和人才资源，先进的研发设备将有效提升研发人员的效率，提高公司研发能力，增强公司自主创新能力。谢谢！

感谢您的提问！公司产品及研发方向符合国家政策鼓励、支持的行业发展趋势，公司产品及研发方向符合国家政策鼓励、支持的行业发展趋势。在行业整体发展态势良好的情况下，公司凭借稳定的生产体系、高效的研发体系、丰富的产品线、优秀的产品性能和完善的技术支持服务，将加速国内外市场的拓展，实现可持续发展。谢谢！

感谢您的提问！报告期各期，公司研发费用中的职工薪酬金额分别为4,482.93万元、5,707.24万元和6,485.57万元。2023年以来公司研发部门新增招聘了较多研发人员，导致2023年以来研发费用中职工薪酬有所上升。感谢您的支持！

感谢您的提问！报告期内公司研发费用分别为18,284.24万元、15,485.60万元和16,469.73万元，累计投入超5亿元。技术投入转化方面，公司在报告期内完成了多项技术积累的成果转化，研发的创新生产工艺、检测方法等逐步应用在实际生产中。感谢您的支持！

感谢您的提问！报告期内，血液透析器的平均价格有所下降，主要系市场竞争日趋激烈以及部分地区的带量采购政策逐步实施落地导致，血液透析器平均价格的下降导致2024年发行人血液透析器收入增长放缓。谢谢！

感谢您的提问！报告期内，公司血液透析器销售收入分别为174,740.10万元、183,490.25万元和183,818.67万元。2023年、2024年分别同比增长5.01%和0.18%。血液透析器销售收入增长，主要由于我国血液透析治疗患者数量持续增长带来终端市场规模扩大，以及公司不断完善的销售网络所致。谢谢！

感谢您的提问！血液透析是目前治疗ESRD的最常用方法之一，其治疗效果显著且对各病期透析患者的适用性广；腹膜透析是治疗慢性肾衰竭的有效肾脏替代治疗方法之一。谢谢！

感谢您的提问！对于保持技术领先优势，一方面，公司将以持续的研发投入为基础，聚焦新一代透析器技术的研发、其他血液净化产品（如便携式CRRT装置）的研发、高端生物医用膜耗材研发、全自动化血液透析类制造设备研发等领域，不断提升技术水平；另一方面，公司核心研发人员具有丰富的研发经验，且公司制定了有效的项目管理、研发激励和人才培养机制，为保持并巩固业内技术领先地位奠定了坚实的基础。谢谢！

感谢您的提问！目前，国内腹膜透析液市场仍以外资厂商为主导。公司合资公司威高泰尔茂独家授权公司在中国大陆销售其所生产的腹膜透析液。威高泰尔茂研发的中性、低GDP双室袋腹膜透析液于2022年获NMPA批准上市，适用于慢性肾功能衰竭患者的腹膜透析治疗，是国内首个获批上市的中性腹膜透析液产品。中性腹膜透析液具有保护患者残余肾功能和尿量、保护腹膜功能、减轻灌入痛等的优势。随着中性腹膜透析液的逐渐普及，公司独家销售的腹膜透析液预期具有较强的市场竞争力。感谢您的信任！

感谢您的提问！未来，公司将继续于血液透析医疗器械市场深度覆盖并持续创新，推动现有血液透析医疗器械产品的迭代升级，巩固现有市场地位。谢谢！

人口老龄化趋势下的ESRD患者数量增长、居民医疗支付能力的增强及医保体系的完善等因素均会驱动血液透析行业未来的增长。第一，随着老龄化趋势加剧，中国老年人高血压、糖尿病发病率也正处于不断提高趋势。这一类原发性疾病引发的肾脏病进而发展成ESRD的患者数量也呈现持续增长态势，从而带动血液净化医疗器械市场规模快速扩张；第二，居民医疗支付能力逐步增强，医保体系逐渐完善推动ESRD患者治疗意愿上升。感谢您的提问！

感谢提问！随着医保政策的不断推进、患者健康意识的增强、患者负担能力的提高以及血液净化相关产品技术水平的提高，国内接受血液净化治疗的新增患者数近年来呈稳步增长态势，治疗渗透率持续增加。根据弗若斯特沙利文预测，至2030年，中国ESRD患者血液透析与腹膜透析治疗率预计将分别增长至54.29%和7.53%。感谢支持！

感谢您的提问！公司的血液透析产品主要包括血液透析器、血液透析管路以及血液透析机等。根据弗若斯特沙利文数据，2023年，公司在国内血液透析器领域的市场份额为32.5%，位列全行业第一；公司在国内血液透析管路领域的市场份额为31.8%，位列全行业第一；公司获授权独家销售的血液透析机在国内血液透析机领域的市场份额为24.6%，位列全行业第二。谢谢！

公司以血液透析和腹膜透析为两大战略方向，完成了血液净化各主要产品线的全覆盖，是国内产品线最为丰富的血液净化医用制品厂商之一。针对不同的产品，公司采用不同的产品研发及生产策略，最终生产出性能优异、质量稳定的产品，获得医生和患者的认可，主要产品市场占有率位列前列。谢谢！

公司血液透析管路产品型号丰富，满足各类临床需求。公司共有数十款不同规格、型号的血液透析管路，可以与市场上绝大多数的血液透析机进行兼容；公司具备先进的生产制造能力和严格的质量体系，公司血液透析管路的质量的可靠性和稳定性较高。同时，公司具有强大的销售能力。公司在血液透析管路领域2023年市场份额为31.8%，位居行业第一。感谢您的提问！

感谢您的提问！带量采购政策的核心是“以量换价”，即生产厂商降价，医疗机构保证采购量，这一政策的推行将有益于行业内具备较大经营规模、行业排名靠前的优势厂商，对中标企业扩大销售规模、产生规模效应、提高营业收入具有重要意义。在愈发激烈的竞争下，有利于产品创新性强、品类丰富、质控严格的行业优势企业实现持续增长，进一步提升市场集中度。

感谢您的提问！公司的主营业务为血液净化医用制品的研发、生产和销售，其发展稳定，盈利能力较强，持续经营能力坚实。谢谢！

感谢提问！我国拥有庞大的终末期肾病（ESRD）患者基数。根据弗若斯特沙利文数据，中国接受血液透析的ESRD患者数量从2019年的63.27万人增加到2023年的91.66万人，复合年均增长率为9.71%，预计至2030年接受血液透析患者数量将达到332.93万人。2023年，我国ESRD患者人数达到412.59万人，占到全球ESRD患者人数的37.0%；为更好满足各阶段ESRD患者的治疗需求，公司重点布局血液透析和腹膜透析两大赛道，辅以透析配套产品的销售。感谢关注！

正如发行人在招股书中所披露，公司覆盖的三级医院超过1000家。感谢关注

一方面，带量采购政策的核心是“以量换价”，即生产厂商降价，医疗机构保证采购量，这一政策的推行将有益于行业内具备较大经营规模、行业排名靠前的优势厂商，其对中标企业扩大销售规模、产生规模效应、提高营业收入具有重要意义，在愈发激烈的竞争下，有利于产品创新性强、品类丰富、质控严格的行业优势企业实现持续增长，进一步提升市场集中度。另一方面，带量采购可能会对公司经营业绩产生不利影响。带量采购实施后，公司相关产品中标入院存在一定不确定性，且入院价格面临一定下降压力，进而可能传导至公司产品出厂价格。谢谢您的提问！

感谢您的提问！报告期内，公司来自腹膜透析液业务的销售收入占各期主营业务收入的比例分别为4.79%、4.68%和6.77%。公司腹膜透析液业务整体呈现增长趋势，但腹膜透析治疗目前在国内渗透率较为有限。公司与国际血液净化知名企业泰尔茂合作，引入腹膜透析液世界领先技术和生产管理理念，并在中国大陆地区独家销售与泰尔茂中国设立的合资公司威高泰尔茂生产的腹膜透析液产品。谢谢！

感谢提问！血液净化产品多为III类医疗器械，为降低医疗风险，各个国家及地区都建立了相对严格的医疗器械生产、销售和使用标准，并在医疗器械的市场准入方面设置了较高的准入壁垒。根据风险程度，我国将医疗器械分为三类，对生产和经营风险较高的第二、第三类医疗器械实行严格的许可和监督制度。公司主要自产产品为第三类医疗器械，产品从研发立项至获得境内外市场准入许可周期较长，对于新进企业具有较高的行业准入壁垒。谢谢！

发行人和保荐人（主承销商）根据初步询价结果，综合评估公司合理投资价值、可比公司二级市场估值水平、所属行业二级市场估值水平等方面，充分考虑网下投资者有效申购倍数、市场情况、募集资金需求及承销风险等因素，协商确定本次发行价格。

感谢您的提问！公司作为较早突破行业壁垒的少数国产厂商之一，通过自主研发的生产方式，拥有诸多品类、型号的血液透析器、血液透析管路产品，形成了血液透析耗材较为全面、深度的产品覆盖。为保持及强化自身的竞争优势，公司需持续进行新型高性能血液透析器及其他血液净化医用制品的研发，持续丰富、优化产品管线，更好地为透析患者提供高品质、适用性强的血液净化医用制品，扩大公司的竞争优势。谢谢！

报告期内公司血液透析器境外收入快速增长，2024年公司血液透析器境外收入14,359.93万元，是2022年血液透析器境外收入近3倍，血液透析器境外销量达到441.49万支。为了给境外血液透析器的销售做准备，公司为境外产品布局了专用的血液透析器生产线，正逐步向海外扩展、建立国际经销网络。感谢您的提问！

感谢您的提问！公司未来战略定位是成为国际一流的血液净化医用制品提供商。公司主要从生产、技术、销售等方面采取相关措来巩固市场地位。具体而言，公司不断增强生产能力，完善质量保证体系；公司重视研发技术投入，积极进行技术转化；公司建立有效销售渠道，持续加强品牌建设。感谢您的关注！

感谢您的提问！腹膜透析疗法所适合的病程阶段与血液透析疗法有所不同，腹膜透析市场和血液透析市场并不是简单的竞争和替代的关系，公司未来将协同发展血液透析及腹膜透析业务，满足更多临床需求，提升公司在血液净化行业的竞争优势。谢谢！

感谢您的提问！2023、2024年年公司血液透析机收入略有下降，主要系2023年受国内医院整体采购预算调整影响，医院血液透析机采购金额有所下降，根据医械数据云统计数据，2023年医院血液透析设备中标金额同比下滑18.9%。2024年，相关影响延续。谢谢！

公司产品在血液透析板块和腹膜透析两大领域的发展势头良好。公司在腹膜透析领域的产品具备性能优良的竞争优势，能够切实解决临床痛点，提供良好的患者获益。感谢关注

公司已建立严格质量管控体系，同时公司持续研发投入，保障产品质量和安全

感谢您的提问！公司2024年研发投入金额为16,469.73万元，相比2023年有所增加。公司研发投入将会聚焦在新一代血液透析器的研发、其他血液净化产品（如便携式CRRT装置）的研发、生产设备创新性改造、高端生物医用膜耗材及设备的研发及全自动化血液透析类制造设备的研发等领域。公司会根据具体研发项目的进展持续加强研发投入，以保持公司在同行业中的技术竞争优势。谢谢！

公司市场教育及调研活动为根据公司实际经营活动需要开展，同时公司持续厉行节约，降本控费，市场教育及调研活动费用的变动不影响公司市场拓展

感谢您的提问！带量采购通过规模化销售可降低单位成本，抵消降价影响。公司凭借全产业链布局和成本控制能力，能够维持合理利润水平。感谢您的关心！

感谢您的提问！为进一步促进公司建立、健全长期激励和约束机制，完善法人治理结构，充分调动公司管理层的积极性、创造性，提高公司的可持续发展和盈利能力，公司通过员工持股平台威海顺合及威海智捷对核心员工实施了股权激励。感谢您的重视！

本次发行的股份数为4,113.9407 万股。谢谢！

感谢您的提问！本次募投项目聚焦公司主业，相关项目建设完成后，将有效提高公司的自动化生产能力，通过生产设备自动化升级改造及精细化管理持续提升生产效率与市场响应效率，为公司未来发展提供新的增长点。谢谢！

报告期内公司不存在重大处罚、诉讼或产品质量问题等情形

本次公开发行后总股本为41,139.4066万股

我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！