天和磁材首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会直播回放

您好，高性能稀土永磁材料的终端客户一般具有经营规模大、竞争优势强、供应商准入门槛较高等特点。终端客户通常需对稀土永磁材料企业进行全面、严格的审核，审核内容包括技术水平、生产能力、质量管理、交付能力、经营业绩、资信状况，以及是否通过相关质量体系认证等，审核周期可长达1-2年，审核成本较高，通过审核后方能纳入供应商体系。因此，终端客户为保持产品性能的稳定性以及供应的可持续性，通常对其认可的供应商保持一定的粘性，亦为供应商带来较强的市场竞争壁垒。谢谢！

您好，我们在招股说明书上披露了联系方式，您可以通过相关联系方式与我们沟通和互动。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司的存货周转率分别为2.99、2.68、1.88和0.84，2021年高于同行业平均水平，2022年至2024年1-6月低于同行业平均水平。2023年公司存货周转率下降较为明显，主要系公司订单充足，因此期末在产品金额上升所致。公司的存货管理有效，变现能力、周转情况稳定。谢谢！

您好，公司具有独立的采购、销售等业务系统。报告期内，公司与关联方发生的关联交易规模较小，且不存在损害公司及其他非关联股东利益的情况，对公司的财务状况和经营成果未产生重大影响。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月各期末，公司应收账款账面价值分别为47,860.89万元、48,208.71万元、53,768.70万元和58,706.00万元，呈逐年上升趋势，与公司营收规模趋势基本一致。应收账款占流动资产比例分别为33.84%、24.46%、22.90%及24.98%，总体呈小幅下降趋势。谢谢！

您好，经过多年的经营积累，公司已建立较为完善的销售网络和服务体系，市场遍布中国大陆、欧美、日韩等国家和地区。公司高度关注行业发展趋势，及时把握市场需求变化，为客户配套供应具有相应性能与质量的产品，与之建立长期、稳定的合作关系。公司的销售模式系直销模式，存在少量贸易客户。谢谢！

您好，公司在生产过程中，严格遵守《中华人民共和国安全生产法》和《企业安全生产标准化基本规范》等法律法规，采取了多项安全防护措施，以保障员工的人身安全及企业的财产安全。首先，公司建立了《生产管理制度》，强化生产管理操作细节与权责分工；其次，公司建立了安全培训教育制度，根据各岗位要求定期组织安全操作培训；此外，在监督层面，公司将企业层面的综合检查和专业职能层面的检查相结合，将常规检查和不定期抽查相结合，及时整改发现的隐患，从而有效预防和减少事故的发生。
目前，公司已取得包头市安全生产监督管理局颁发的“安全生产标准化证书”。2024年8月8日，包头稀土高新区工信应急局出具证明，认定“自2021年1月1日至今，在包头稀土高新区区域范围内，未发生人员死亡的生产安全事故”。谢谢！

您好，公司设立了独立的财务部门，配备了专门的财务人员，建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策；具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度和流程。公司在银行开设了独立账户，未与实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。公司作为独立的纳税人进行纳税申报及履行纳税义务。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司其他业务收入金额分别为10,578.24万元、39,051.31万元、27,300.07万元和9,489.82万元，主要系对外销售回用料、废料，以及生产过程中剩余的无法继续利用的铽残靶，还包括少量材料销售、加工和技术服务收入。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目实施后不会新增同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

您好，多年来，公司以核心技术为依托，紧贴供给侧改革与产业转型升级趋势，持续围绕下游前沿领域和新兴产业的应用场景与发展需求，配套提供高性能烧结钕铁硼、烧结钐钴材料，形成了较强的生产能力。
从生产规模上看，公司下设稀土永磁材料制造分厂8个，共14个车间，其生产内容相互配套、生产工序相互衔接，涵盖熔炼、氢碎、烧结、机械加工、晶界扩散、表面处理等烧结钕铁硼及钐钴生产过程的全部环节。从生产质量上看，公司以自有核心技术为支撑，结合信息化管理手段，坚持实施IATF16949质量管理体系，不断细化生产中各工艺流程与操作环节的管控，对设计、生产、检验、交付等多项环节实行质量追溯，提升材料的质量可靠性与环境适应性，多次获得知名客户嘉奖。谢谢！

您好，公司直接材料占比高于同行业上市公司的平均水平，主要原因系：公司的业务结构中，毛坯产品的销售占有一定的比重，而同行业上市公司以销售成品为主。成品系在毛坯的基础上再根据客户要求的形状、尺寸、耐腐蚀性等要求，进行机械加工、晶界扩散（选用）、表面处理等工序，后续机械加工等工序劳动密集型属性更强，直接人工和制造费用占比更高，而稀土永磁材料生产过程中的投料活动则主要集中在毛坯生产阶段，导致毛坯业务的营业成本中直接材料占比高于成品业务。因此，报告期内，公司直接材料在营业成本中的占比高于同行业上市公司的平均水平。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司营业成本分别为152,010.61万元、242,728.31万元、226,933.07万元和109,485.79万元。2022年较2021年增长59.68%，2023年较2022年下降6.51%，2024年1-6月较2023年同期下降6.45%，变动趋势与各期营业收入变动趋势基本一致。公司营业成本主要由主营业务成本构成，其他业务成本占比较低。2022年以来其他业务成本有所上升，主要系销售回用料和废料产生的成本较多所致。谢谢！

您好，公司的期间费用包括销售费用、管理费用、研发费用及财务费用。近年来，公司精细化管理水平不断提高，销售费用率和管理费用率总体维持在合理较低水平。公司增加研发投入力度，2022年研发费用有所上升，2023年由于材料价格下降，研发费用较2022年下降。财务费用主要包括利息支出和汇兑损益，公司有息负债和外币汇率变化也会对公司费用水平产生一定影响。谢谢！

您好，经公司2020年年度股东大会审议通过，公司本次发行前所形成的累计未分配利润全部由本次发行后的新老股东共同享有。谢谢！

您好，截至2024年12月12日公司存在尚未了结和可预期的1,000.00万元及以上的重大诉讼、仲裁情况，除此之外，公司不存在主要资产、核心技术、商标有重大权属纠纷，重大偿债风险，重大担保，公司1,000.00万元及以上的诉讼、仲裁等或有事项，不存在经营环境已经或将要发生重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢！

您好，公司设立以来，严格按照《公司法》《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求进行规范运作，在业务、资产、人员、机构和财务等方面与公司股东实现了完全分离，具有独立、完整的资产与业务。
公司拥有完整的研发、采购、生产及销售所需要的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施等资产，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权。公司资产与股东资产严格分开，并完全独立运营。公司目前业务和生产经营必需资产的权属完全由公司独立享有，不存在与股东共用的情况。公司对所有资产拥有完全的控制和支配权，不存在资产、资金被股东占用而损害公司利益的情况。谢谢！

您好，公司积极吸纳汽车行业精益生产理念，系统化分析、改善企业生产管理流程。公司不断完善价值流控制、过程质量控制和生产控制，推行全面质量管理（TQM）、全员生产维护（TPM）、6S现场目视化等管理模式，将各车间、各班组标准化绩效管理与多品种产品柔性化生产组织相融合，积极吸纳全员合理化建议，持续优化企业管理，以提高效率、降低成本、保证质量。
同时，公司积极引入并发展信息化技术，推进两化融合，对多个生产环节进行精细化管理，结合工业互联网平台系统及条形码识别数据采集方式，一定程度上实现了建单、派工、领料、生产、验收、完工入库、销售出库等生产活动的线上产品质量过程控制与追溯。公司亦通过企业资源计划（ERP）、生产执行系统（MES）、供应商管理系统（SRM）、质量管理系统（QMS）、仓储管理系统（WMS）、商业智能（BI）及配方管理系统（RMS）、人工智能（AI）等管理软件，实现了多组织协同运作的平台化管理，实现企业多组织、多业务、多流程的贯通与管控，实现了人员流、物资流、信息流、资金流的高效运行。谢谢！

您好，公司制定了《保密控制制度》，与技术骨干人员在签订劳动合同时，均签订了保密协议，对于公司核心技术、知识产权、科研成果等保密事项作了严格的规定，对侵犯公司技术的行为保留索赔、仲裁、诉讼等权利；公司与核心技术人员均签署了《保密与竞业限制协议》，明确约定了机密信息的保密机制、发明创造的权属划分、非竞争义务等，有效防范核心技术对外泄露的风险。
公司对研发技术人员建立了有效的激励机制，保证其在技术职务方面具有畅通的晋升渠道和较大的发展空间。公司还鼓励公司员工在生产、技术、管理等领域持续创新，并对产生的效益进行奖励。同时，公司通过员工持股平台对核心技术人员进行激励，将其个人利益与公司长远发展有效结合，保证核心技术团队的长期稳定。最近三年，公司核心技术人员未发生重大不利变化。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司的应收账款周转率分别为4.21、6.01、5.20和2.25，2021年公司应收账款周转率略低于可比公司平均水平，2022年至2024年1-6月高于可比公司平均水平。公司的应收账款周转率基本反映了公司的信用政策，公司一般给予客户60、90或120天的信用期，对于大部分长期稳定合作的客户，公司给予的平均信用期约为90天左右，与上述应收账款周转率可以匹配。公司的应收账款周转情况良好，与同行业可比公司之间不存在重大差异。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

您好，近年来公司应用核心技术开展相关业务，核心技术业务收入主要来源于烧结钕铁硼、烧结钐钴等产品的研发、生产与销售，近几年整体保持稳定，与其主营业务构成及发展情况一致。公司基于下游应用需求，针对各系列、牌号产品综合运用核心技术，一方面提高产品的综合磁性能、耐腐蚀性、形状与尺寸精度等，另一方面降低稀土资源耗用、提高加工效率、促进生产过程绿色化等。谢谢！

您好，对于公司未分配利润的使用安排如下：①扩大经营规模和投入研发；②补充流动资金；③现金分红。谢谢！

您好，需结合宏观市场及二级市场进行分析。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司主营业务收入占比分别为94.20%、86.46%、89.70%和92.51%，主营业务突出，具有良好的盈利能力和持续发展能力。公司主营业务收入主要为稀土永磁材料烧结钕铁硼和烧结钐钴的销售收入。其他业务收入占比较小，包括少量材料、回用料、废料销售及加工费收入。谢谢！

您好，首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢！

您好，报告期内，公司研发人员薪酬高于包头市平均工资，但低于管理人员及销售人员平均工资，主要是由于研发人员薪酬总额中包含了部分薪酬水平较低技术工人薪酬，该等技术工人薪酬计入研发费用的原因主要系稀土永磁材料生产流程复杂、工艺繁多，实施不同的工序需要不同的类型的生产设备与技术工人参与，技术研究开发与生产经营实践结合相对紧密，故公司各分厂日常除主要承担生产任务外，亦根据研发部门分配，承担部分研发项目的中试生产任务，并按照其参与研发活动的工时占比将其薪酬计入研发费用。谢谢！

您好，公司实施现金分红时须同时满足下列条件：①公司该年度或半年度合并报表的可分配利润（即公司弥补亏损、提取法定公积金后所余的税后利润）为正值，且现金流充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营；②审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；③公司累计可供分配利润为正值。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司主营业务毛利率分别为17.09%、16.00%、13.18%和12.96%。公司的毛利率变化趋势与同行业平均水平趋同，符合行业现状，公司的毛利率水平与同行业平均水平不存在重大差异，盈利能力较强。
近年来，国内高性能稀土永磁市场竞争日趋激烈，各大稀土永磁材料厂商为争取优质客户、维系市场份额频繁采取降价手段，下游厂商亦普遍对采购价格实施管控降本，行业竞争呈现进一步加剧态势。同时，公司业务发展受到下游新能源汽车及汽车零部件、节能家电、风力发电、3C消费电子等行业领域的需求变化影响，如果未来上述行业需求出现不利变化，将进一步加剧上游稀土永磁材料行业的竞争，导致公司面临产品毛利率下滑的风险。谢谢！

您好，近几年公司内销收入占主营业务收入的比例高于外销。公司的外销业务主要系烧结钕铁硼成品的销售，下游领域以新能源汽车及汽车零部件、风力发电等领域为主。2022年，公司外销业务大幅增长，占主营业务收入比例上升至36.25%。2023年和2024年1-6月，外销新能源汽车及汽车零部件领域客户需求增加，外销占比持续上升，2024年1-6月达到48.30%。谢谢！

您好，根据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》、《强制性产品认证管理规定》及《市场监管总局关于优化强制性产品认证目录的公告》等法规规定，公司所生产的产品无需取得工业产品生产许可证、无需实施强制性产品认证。根据《安全生产许可证条例（2014修订）》、《基础设施和公用事业特许经营管理办法》及《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》的规定，公司处于“C3985电子专用材料制造”之磁性材料行业，不属于按照法规规定需要实行安全生产许可制度及特许经营的企业。综上，公司生产产品无需取得特殊的行业许可。谢谢！

您好，截至2024年8月27日，公司累计被授予专利105项，其中美国、欧洲、日本等国家和地区47项，国内58项。谢谢！

您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢！

您好，公司镨钕的采购金额最大，对主营业务成本的影响最大。2021年，镨钕价格维持上升趋势，第二季度小幅回落后，第三季度再次大幅上升。2022年，镨钕市场价格在2月中下旬上升后有所回落，仍处于较高位置。2023年至2024年6月，镨钕的市场价格出现了下降。公司原材料采购价格的波动能够在一定程度上传导到产品的销售价格中，因此，原材料价格的一般性上涨或下跌对公司经营状况和业绩不构成重大影响。但如果未来稀土原材料价格出现持续大幅波动，将会对公司的经营业绩造成较大影响。谢谢！

您好，公司主要从事稀土永磁材料的研发、生产和销售业务，拥有从事业务所需的完整、独立的供、产、销系统及人员，不依赖于股东和其他关联方，具备独立面向市场、独立承担责任和风险的能力，公司与实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或关联交易。公司控股股东天津天和以及公司实际控制人袁文杰、袁擘、袁易出具了避免同业竞争的承诺函，承诺不从事任何与公司经营范围相同或相近的业务。谢谢！

您好，公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近三年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；公司的股份权属清晰，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷，最近三年实际控制人没有发生变更。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司财务费用分别为1,695.20万元、2,496.32万元、3,782.10万元、1,011.76万元，公司财务费用主要为银行借款利息支出。2021年至2023年，公司利息支出金额增幅较大，主要原因系公司产销规模扩大，采购原材料等事项所需营运资金需求较大，相应增加了借款金额，导致利息支出上升。2024年1-6月，利率水平有所下降，因此利息支出金额下降。谢谢！

您好，高性能稀土永磁材料具有技术密集型属性，以烧结钕铁硼为例，为优化最大磁能积、剩磁、矫顽力、温度系数、耐腐蚀性、加工精度等性能指标，需要对材料制备的全工艺流程的各个环节开展研究，相关技术综合性高、研发难度大，需要在较高投入的基础上，进行长时间的技术积累和大规模的生产实践。此外，目前国内高性能稀土永磁材料相关的产学研用体系尚不成熟，研发人员相对缺乏，一定程度上有赖于各企业的长期内部培养，亦形成一定壁垒。谢谢！

您好，本项目将提高公司持续创新能力。研发中心升级改造后，高性能稀土永磁材料产品研发与检测能力将得到大幅提升。公司通过升级研发设备仪器，实验及检测设备等措施，持续促进新产品开发、现有产品升级优化等工作，保持并进一步提升公司核心竞争优势，提高市场份额。谢谢！

您好，报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况。公司亦不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情况。谢谢！

您好，高性能稀土永磁材料系非标准化产品，需根据终端客户的个性化需求，实施具有较高标准的配套设计与生产。一方面，产品设计过程具有一定技术投入与研发难度；另一方面，相关产品生产工艺复杂、生产环节多、生产流程长，需针对性地设置配套工艺与专业化设备、设施，并实施严格的生产管控，方能保证产品质量与交付。谢谢！

您好，公司核心团队自1993年开始从事烧结钕铁硼的研发、生产和销售，深耕行业近30年，见证了中国稀土永磁材料行业的诞生与成长，引领公司发展成为国内先进的规模型稀土永磁材料提供商，享有较高的行业声望和市场地位。谢谢！

您好，公司出口业务存在一定比重的美元和欧元结算。2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司境外销售收入占主营业务收入比例分别为23.03%、36.25%、37.56%和48.30%，因汇率波动产生汇兑损益分别为-235.24万元、829.05万元、500.33万元和130.07万元。随着募投项目建成投产，公司生产经营规模将进一步扩大，出口量进一步增加，汇率变动影响相应加大，面临汇率波动产生一定汇兑损失的风险。

您好，影响公司盈利能力的主要非财务指标主要包括技术创新能力、与优质客户建立长期稳定的业务关系的能力。谢谢！

您好，公司根据《公司法》《公司章程》的有关规定选举产生董事、监事，由董事会聘用高级管理人员，公司劳动、人事及薪酬管理与股东完全独立。公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪。公司财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢！

您好，首先，公司流动比率、速动比率与同行业可比公司比较相对偏低，本次募集资金补充流动资金后，将有效改善公司财务结构，提升公司资金流动性水平，增强公司抗风险能力。其次，通过使用募集资金补充流动资金，能够降低公司财务杠杆，缓解财务压力，进一步优化公司财务结构，为公司的未来发展创造良好的融资条件。最后，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司分别实现营业收入182,539.74万元、288,472.44万元、265,134.17万元和126,737.59万元，整体保持稳定。随着下游新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C消费电子等行业采购需求的扩大，公司业务规模亦将持续增长，研发、采购、生产、销售等经营环节均需投入较大数额的流动资金，用于支付原材料和经营性应收项目占用的资金以及管理费用和销售费用支出。随着公司业务不断增长，公司的营运资金需求亦将进一步增长，为满足公司业务快速发展和运营管理的需要，公司将持续投入资金用于新项目的开发、技术升级、工艺优化和人力成本等日常经营活动支出，保障公司经营活动的有序开展。谢谢！

您好，公司核心技术业务收入主要来源于烧结钕铁硼、烧结钐钴等产品的研发、生产与销售，近几年整体保持稳定，与主营业务构成及发展情况一致。公司基于下游应用需求，针对各系列、牌号产品综合运用核心技术，一方面提高产品的综合磁性能、耐腐蚀性、形状与尺寸精度等，另一方面降低稀土资源耗用、提高加工效率、促进生产过程绿色化等。报告期内，公司其他业务收入整体占比较小，主要系回用料、废料等销售收入，相关技术含量较低，因此不界定为核心技术业务收入。谢谢！

您好，稀土永磁材料行业的产业链由上游稀土行业、中游稀土永磁材料行业，以及下游主要终端应用领域组成。上游稀土行业通过对稀土进行开采、冶炼和分离，产出稀土金属、稀土氧化物等制备稀土功能材料所需的原材料。产业链下游主要包括新能源汽车、风力发电、节能家电、3C消费电子、智能制造、轨道交通等领域。谢谢！

您好，报告期内，公司资产负债率高于同行业可比上市公司平均水平，主要原因为同行业可比公司大多已通过上市及再融资募集资金，降低了资产负债率；同时公司处于业务扩张阶段，适当利用了财务杠杆以扩大经营规模、提升经营业绩，具有合理性。流动比率和速动比率相对低于可比上市公司的平均水平，主要原因系公司为非上市公司，融资手段相对单一，主要依靠内部经营积累和银行借款等债务性融资手段来补充流动资金。谢谢！
三、财务总监、董秘回答
78. 领导您好，请说明一下公司持续经营能力如何？
您好，报告期内，公司营业收入整体保持稳定，净利润维持在相对较高水平。公司下游行业市场空间较大，公司主要客户基本保持稳定，预计未来下游整体需求不会发生重大不利变化，公司未来业务规模及盈利能力仍具有可持续性，公司具有较强的盈利能力。公司资产质量良好，占资产比例较大的主要为流动资产。其中，公司应收账款账龄基本在1年以内。因此，公司盈利能力，财务状况健康，公司能够积极应对和防范各种不利风险因素，具备持续经营能力。谢谢！

您好，报告期内，公司营业收入整体保持稳定，净利润维持在相对较高水平。公司下游行业市场空间较大，公司主要客户基本保持稳定，预计未来下游整体需求不会发生重大不利变化，公司未来业务规模及盈利能力仍具有可持续性，公司具有较强的盈利能力。公司资产质量良好，占资产比例较大的主要为流动资产。其中，公司应收账款账龄基本在1年以内。因此，公司盈利能力，财务状况健康，公司能够积极应对和防范各种不利风险因素，具备持续经营能力。谢谢！

您好，2022年烧结钕铁硼成本占主营业务成本的比重分别为96.88%、98.31%、99.08%和99.37%，是主营业务成本的主要组成部分，与主营业务收入构成相匹配。谢谢！

您好，公司深耕高性能稀土永磁材料领域，持续打造高性能、高品质的产品与品牌，随着自身的发展，对市场和产业链的理解、参与度不断加深，以及包头地区稀土产业转型升级政策的支持和相关配套设施的不断完善，历经三个发展阶段：①2008年—2013年，公司定位为高性能稀土永磁毛坯生产商。②2014年—2016年，公司定位为新兴稀土永磁成品制造商。③2017年至今，公司定位为综合型稀土永磁材料提供商。谢谢！

您好，报告期内，公司的毛利率略低于同行业平均水平。2021年度，受到原材料价格上涨，公司产品单价上涨相对滞后的影响，毛利率有所下降，低于同行可比公司的平均水平。2022年至2024年1-6月，受到产品单价下降，市场竞争等因素影响，同行业可比公司平均毛利率出现了下降。报告期内，公司的毛利率变化趋势与同行业平均水平趋同，符合行业现状，公司的毛利率水平与同行业平均水平不存在重大差异，盈利能力较强。谢谢！

您好，公司上市的目的主要是通过资本市场拓宽融资渠道、提升公司竞争优势、进一步完善法人治理结构，全方位提高公司的核心竞争力和投资价值，实现公司价值最大化和股东利益最大化。谢谢！

您好，高性能稀土永磁材料领域的进入壁垒较高，主要包括技术壁垒、非标设计与生产壁垒、资金壁垒和市场壁垒等。谢谢！

您好，公司采用“以销定产”、“以产定采+安全库存需求”的生产与采购模式，综合考虑客户订单需求、现有库存等因素，确定生产计划及相应的采购需求，形成一定的原材料、在产品和库存商品等。谢谢！

您好，公司报告期内的重大资本性支出主要系为扩大产能、提高生产效率所增加的固定资产投资，主要包括新建厂房和购买生产用机器设备。2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司用于购建固定资产、无形资产和其他长期资产而支付的现金分别为4,003.43万元、2,465.72万元、5,819.04万元和975.62万元。其中固定资产主要为与业务开展密切相关的房屋建筑物及机器设备等。谢谢！

您好，公司经过多年发展，依靠稳定的产品供给、良好的产品质量和完善的服务体系赢得了众多下游知名客户的信赖，与博世、博泽、Volkswagen AG、星林电子、普瑞姆、信质集团、西门子、上海海立等国内外知名企业建立了稳定的合作关系。与行业标杆客户的长期稳定合作提升了公司产品的知名度，保证了公司业务的持续稳定增长，也为公司拓展潜在客户提供了基础。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司境外销售金额分别为39,600.65万元、90,424.97万元、89,332.15万元、56,627.31万元。公司境外销售金额及占比较高的国家包括德国、日本等国。公司在上述国家的重要客户博泽、博世发布的财报显示其在2021年度、2022年度及2023年度均实现了盈利。谢谢！

您好，随着经营规模逐步扩大，公司资产规模不断增长。2021年、2022年、2023年和2024年1-6月各期末，公司总资产分别为195,864.83万元、258,277.37万元、299,285.19万元和300,031.39万元。2023年末和2022年末，公司总资产分别较上年末增长31.87%和15.88%，主要原因系：一是，公司产销规模增长，带动应收款项、应收票据、存货等经营性流动资产规模扩大；二是公司为扩大产能，扩建厂房，增加生产设备，固定资产等非流动资产相应增加；三是2023年公司以票据结算供应商货款的情况增加，因此货币资金较2022年末上升。
2021年、2022年、2023年和2024年1-6月各期末，公司资产结构较为稳定，流动资产占资产总额的比例分别为72.22%、76.31%、78.44%和78.31%，比重较高。谢谢！

您好，根据“十四五”规划等政策性文件，我国将大力推进清洁能源和低碳应用，不断发展新能源及环保产业，引导未来社会发展全面实现绿色转型。“碳中和”的全球大环境将带来清洁能源、可再生能源的蓬勃发展，作为风力发电等清洁、可再生能源的重要功能材料，稀土永磁材料将迎来新的发展机遇。谢谢！

您好，近年来，在国家政策的鼓励与支持下，国内先进企业、科研机构努力攻关，推动我国在稀土永磁材料研究方面取得长足进步。根据华宝证券研究创新部的数据：2009年起，我国稀土永磁材料专利申请量逐年显著提升；截至2018年底，我国钕铁硼永磁材料累计专利申请量位居全球第2位，仅次于日本。
近年来，烧结钕铁硼技术开发的核心目标有二：高性能与资源低耗。其中，高性能主要包括高综合磁性能（高磁能积、高矫顽力、高剩磁、高一致性、耐高温性）与良好耐腐蚀性，资源低耗主要包括低稀土耗用（重稀土减量、高丰度稀土替代、资源再利用）与低加工成本（镀层经济性、高效生产与加工）等。《新材料产业发展指南》指出：“组织新材料装备生产企业与材料生产企业开展联合攻关，加快先进熔炼、增材制造、精密成型、晶体生长、气相沉积、表面处理等静压、高效合成、分离纯化等先进工艺技术与专用核心装备开发。”谢谢！

您好，公司所处行业发展趋势如下：①高性能稀土永磁材料的市场需求及市场份额将加速扩大；②稀土永磁材料技术将沿高性能、高性价比方向加速发展；③生产过程将向集约化、绿色化转型。谢谢！

您好，公司核心团队自1993年开始从事烧结钕铁硼的研发、生产和销售，深耕行业近30年，见证了中国稀土永磁材料行业的诞生与成长，引领公司发展成为国内先进的规模型稀土永磁材料提供商，享有较高的行业声望和市场地位。
根据内蒙古自治区稀土行业协会的说明，公司为2020年度和2021年度自治区综合实力最强的稀土永磁材料企业、自治区钕铁硼市场占有率最高的企业，2023年度公司在自治区稀土永磁材料产业中的烧结钕铁硼市场占有率约21.5%，排名第一。公司系内蒙古工业领域标准体系建设项目－稀土磁性材料产业试点示范单位、包头市稀土产业联盟副会长单位、包头市稀土产品质量与标准化协会成员。谢谢！

您好，公司始终坚持高性能稀土永磁材料提供商定位，秉承国家重大战略部署，以高性能、资源低耗为主要目标，聚焦稀土永磁材料制备过程的关键技术创新与突破，形成了多元成分调控、晶粒细化、一次成型压制、晶界扩散、高效绿色加工、低涡流损耗磁体、新型镀层表面处理等的先进核心技术，并成功实现规模化生产与产业化应用，产品性能及核心技术整体居国内先进水平，产品曾获全国稀土科学技术奖二等奖（2020年度、2023年）、内蒙古自治区新材料首批次产品（2020年度、2019年度）、技术标准优秀奖（2023年）、2023年度最有价值专利奖、自治区专利奖金奖（2023年）等荣誉。公司先后获评绿色供应链管理企业（2023年）、内蒙古自治区技术创新示范企业、自治区科技领军企业（2023年），谢谢！

您好，公司的生产经营有以下特征：①始终坚持自主创新引领发展，实现生产全过程、全工序核心技术自主可控。②始终坚持严格管理、精益生产，实现产品高性能、客户高质量发展。③始终坚持贴近市场、稳健经营策略，推动成品、毛坯业务双轮驱动、良性发展。④始终致力于推行信息化管理、智能化制造，努力实现资源低耗与绿色生产。谢谢！

您好，公司是国内先进的高性能稀土永磁材料提供商，重点围绕下游新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C消费电子等终端领域的能源绿色化、用能高效化、装备轻量化、器件小型化需求，基于自有核心技术开展配方研制、工艺开发、毛坯生产、成品加工和表面处理，为客户提供烧结钕铁硼、烧结钐钴等关键功能材料。谢谢！

您好，报告期内，公司生产经营活动产生的主要环境污染物及处理方式如下：一是废气，主要为少量惰性气体，经车间内设置废气管道收集、输送至处理装置处理后排放；二是废水，主要为表面处理产生的工业废水及生活污水，工业废水定期排入包头稀土新材料深加工基地内的废水处理厂进行集中处理，生活污水经化粪池处理后通过园区污水管网排至污水处理厂；三是噪声，主要由设备运转产生，通常利用设备基础减震、选用低噪声设备、利用建筑物阻隔等措施使之降至最低；四是固体废物，其中产品生产产生的废料全部回收、循环使用，表面处理产生的固废由具备资质的公司进行处理、生活垃圾由环卫部门统一处理。谢谢！

您好，公司基于自有技术积累与生产资源，面向下游市场需求及行业发展趋势，形成了“钕铁硼为主、钐钴为辅，成品与毛坯双轮驱动”的主营业务体系：从产品类别来看，目前公司营业收入中，烧结钕铁硼占比在95%以上，烧结钐钴占比较小；从产品形态来看，公司在新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电等领域，通常直接面向终端客户，生产、销售烧结钕铁硼成品，在3C消费电子等领域，主要向成品加工商供应烧结钕铁硼毛坯。谢谢！

您好，近年来，党和国家基于“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，坚持创新、协调、绿色等发展理念，积极推进创新驱动型战略和可持续发展战略，依照需求牵引和战略导向，陆续出台了一系列指导、促进稀土永磁等新材料产业良性发展的法律法规和政策，推动“一代装备，一代材料”向“一代材料，一代装备”转变，树立了新材料产业的基础性、先导性、战略性地位，构建了增强原始创新能力、以传统材料绿色化和提质增效促进产业升级的发展主线，对包括公司在内的一批稀土永磁材料企业产生了较为积极的影响。谢谢！

您好，稀土永磁材料行业具有资金密集型属性。企业需针对产品配方及生产工艺中的多个环节投入资金，形成丰富的核心技术及研发人才储备。此外，稀土永磁材料生产流程复杂、工艺繁多，为保证产能与质量，相关生产与检测设备、设施，生产线、生产人员以及检验线、检验人员等均需要较大规模的资金投入，从而形成较高的资金壁垒。谢谢！

您好，公司营业收入主要来自于烧结钕铁硼产品，包括成品与毛坯。2022年，烧结钕铁硼毛坯收入稳中有降，占营业收入比例有所下降，成品收入大幅增长，2023年，烧结钕铁硼毛坯及成品收入金额及占比基本保持稳定，2024年上半年烧结钕铁硼成品收入金额及占比小幅上涨。公司烧结钕铁硼成品主要客户分布在新能源汽车、风力发电、节能家电等行业，近年来发展迅速，稀土永磁材料需求量不断扩大。公司高度重视相关市场拓展，取得良好成效。谢谢！

您好，公司的主要利润来源系烧结钕铁硼产品产生的利润，其波动主要受产品销售价格、主要稀土原材料市场价格波动、市场竞争格局等因素综合影响。谢谢！

您好，公司设有全资子公司天之和，以晶粒细化技术、一次成型压制技术等核心技术为依托，不断夯实人才储备，优化材料制备工艺，自主开发出包括气流磨、一次成型压机、烧结炉等在内的稀土永磁材料关键生产设备，并成功应用于自身稀土永磁材料产品的制备。根据中国稀土行业协会磁性材料分会的说明，天之和研制的气流磨、一次成型压机“各项技术指标和质量达到日本设备水平，从而实现了进口替代，助力母公司产品质量不断提升”。谢谢！

您好，自成立以来，公司一直高度重视研发体系建设，根据市场环境变化、业务规模扩张和经营发展的需要，通过自主培养、产学研合作和高层次人才引进等方式，不断扩充研发队伍。公司研发中心统一管理研发活动，下设研究所、技术部和设备研发中心，共同承担研发工作。研究所主要负责配方研究、实验测试、研发管理等，下设材料研究室、研发管理室、实验检测中心；技术部主要负责工艺研发与产品试制，下设工艺创新室、产品试制中心；设备开发中心主要负责材料制备关键设备的自主开发，下设机械研发室、电气研发室。各部门各司其职，相互配合，完成一整套研发工作。谢谢！

您好，本项目生产的高性能稀土永磁材料，符合《产业结构调整指导目录》（2019年本）中“鼓励类”的第九类：“有色金属”中的第5条－交通运输、高端制造及其他领域有色金属新材料。《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》指出：推动人工智能技术在各领域应用，鼓励各行业加强与人工智能融合，逐步实现智能化升级。大力发展智能制造系统，加快推动新一代信息技术与制造技术的深度融合，推动具有自主知识产权的机器人自动化生产线、数字化车间、智能工厂建设，提供重点行业整体解决方案，推进传统制造业智能化改造。促进特色资源新材料可持续发展，推动稀土、钨钼、钒钛、锂、石墨等特色资源高质化利用，加强专用工艺和技术研发，在特色资源新材料开采、冶炼分离、深加工各环节，推广应用智能化、绿色化生产设备与工艺。本项目的建设符合国家产业政策。
公司在生产配方及整体工艺开发、设备制造、表面处理等方面具有长期的技术积累，为公司实施该项目提供良好的技术保障。产业链下游良好的发展前景进一步提升了公司下游市场需求，为本项目实施后的产品销售提供了充足的市场空间。本项目将以技术创新和人工智能为动力，以节约成本、提高生产率为目标，通过更新设备，提升生产效率和产品质量，推动稀土产业转型升级，促进资源节约型、环境友好型社会建设，实现经济效益、社会效益和环境效益的有机结合。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司销售费用分别为1,352.59万元、979.00万元、917.25万元和778.25万元，占营业收入的比例分别为0.74%、0.34%、0.35%和0.61%。销售费用主要由职工薪酬、业务宣传费、保险费等构成。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司管理费用分别为3,618.78万元、3,966.43万元、4,604.65万元和2,384.45万元，占营业收入的比例分别为1.98%、1.37%、1.74%和1.88%。公司管理费用主要由管理人员职工薪酬、维修费和折旧及摊销费构成。2022年管理费用率较2021年有所下降，主要原因系2022年公司营业收入增长幅度较大，因为规模优势，管理费用增长幅度小于收入增长幅度。2023年度受公司管理人员增加及员工出差频率增加等因素的影响，管理费用较2022年度有所增长，具有合理性。谢谢！

您好，公司钕铁硼成品主要应用于新能源汽车及汽车零部件、节能家电和风力发电等下游领域，特别是新能源汽车及汽车零部件领域收入增长较快、占比上升。新能源汽车及汽车零部件领域具有认证周期长，准入门槛高的特点，一旦进入客户的合格供应商体系，合作周期通常较长，客户粘性较高，系公司重点开发的下游行业领域。公司相继通过了博世、博泽、法雷奥等全球知名企业严格的资质认证，并与其建立了稳定的供应链关系，同时相继开发了Volkswagen AG、沃尔沃汽车、日本丰田汽车、日本电装、德国舍弗勒、索恩格、博格华纳、信质集团等优质客户。下游行业需求的不断上升对公司现有收入有直接的影响。谢谢！

您好，公司所在地包头被誉为中国“稀土之都”，其稀土探明资源储量、产量均居全国首位，形成了稀土采选矿、冶炼、深加工及下游产品科研、开发、生产等完善的稀土工业体系，区位优势显著，包括：一是包头地区稀土资源丰富，拥有中国北方稀土（集团）高科技股份有限公司等龙头、骨干企业，有助于公司就近建立优质、稳定的采购渠道，为主营业务发展提供保障；二是地方政府高度重视相关产业规模化、集约化发展，近年来陆续颁布了《包头市人民政府关于进一步加快稀土产业发展的若干意见》、《包头市稀土新材料生产企业扶持政策措施》等措施，为稀土产业发展营造了良好的政策环境，亦助力公司成长为内蒙古自治区规模最大的稀土永磁材料企业，被内蒙古自治区委员会评为“优秀民营企业”（2019年）、内蒙古高质量发展重点工业企业（2021年），经包头稀土高新技术产业开发区管理委员会认定为“绿色通道企业”（2019年）；三是包头稀土高新区是国内唯一的以稀土冠名的国家级高新区，形成了从稀土原料到毛坯生产、机械加工和表面处理的完整产业链，以及由包头稀土研究院、稀土永磁材料研发中心、内蒙古科技大学、国瑞科创稀土功能材料有限公司等若干先进企业等组成产学研用体系，产业集聚效应显著，公司于高新区稀土应用产业园区建厂经营多年，在业务合作、技术交流等方面享有配套便利。谢谢！

您好，公司的主要核心技术包括多元成分调控技术、晶粒细化技术、一次成型压制技术、晶界扩散技术、高效绿色加工技术以及低涡流损耗磁体技术。同时，公司核心技术作为主要产品的生产技术，已处于大批量生产阶段。谢谢！

您好，公司始终坚持高性能稀土永磁材料提供商定位，以高性能、资源低耗为主要目标，聚焦稀土永磁材料制备过程的关键技术创新与突破，形成了多元成分调控、晶粒细化、一次成型压制、晶界扩散、高效绿色加工、低涡流损耗磁体、新型镀层表面处理等一系列先进核心技术，并成功实现规模化生产与产业化应用，产品性能及核心技术整体居国内先进水平。公司研发中心获评国家企业技术中心，自主申报的高性能钐钴稀土永磁关键技术与产业化项目荣获2020年度全国稀土科学技术奖二等奖，稀土永磁材料产品2019年度、2020年度连续被认定为内蒙古自治区新材料首批次产品。公司主导产品烧结钕铁硼的内禀矫顽力和最大磁能积之和可达84（20℃），显著高于《中国高新技术产品目录（2006）》中内禀矫顽力和最大磁能积之和为60的高性能钕铁硼永磁材料判定标准。公司系中国稀土行业协会理事、全国稀土标准化技术委员会委员、国家新材料测试评价平台稀土行业中心首届理事，拥有国家企业技术中心、内蒙古自治区重点实验室、内蒙古钕铁硼稀土永磁材料工程技术研究中心、内蒙古自治区企业技术中心、内蒙古自治区高性能稀土永磁材料企业重点实验室等科研平台，并参股设立了由国家工业和信息化部牵头发起的唯一国家级稀土功能材料创新中心“国瑞科创稀土功能材料有限公司”。截至2024年8月27日，公司拥有专利105项，其中美国、欧洲、日本等国家和地区47项，国内58项。谢谢！

您好，公司凭借较高的产品性能、稳定优良的产品质量、优质高效的服务，塑造了技术先进、产品过硬的高性能稀土永磁材料品牌，在业内具有较高的知名度、美誉度，形成了一定的品牌效应，获第十届国际稀土产业链峰会“2019年度中国稀土永磁优秀企业奖”、第二十五届中国（国际）小电机技术研讨会“2020年度电机产业杰出配套奖”等荣誉。谢谢！

您好，公司与钢铁研究总院稀土永磁团队、安泰科技股份有限公司、宁波韵升股份有限公司建立了合作关系，为公司将前沿技术持续转化为成果奠定了坚实基础，相关合作研发项目开展情况良好，不存在纠纷。谢谢！

您好，公司目前采取的经营模式与稀土永磁材料的产品特点及市场特征相吻合。稀土永磁材料终端应用领域分布广泛，公司根据不同市场的需求特点布局业务，形成了成品与毛坯双轮驱动的业务体系。其中，新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电等领域的终端客户较为重视稀土永磁材料供应商的全过程研发与全工序生产能力，选择具有全过程、全工序覆盖能力的供应商开展合作，因此公司直接向终端客户销售成品；3C消费电子等领域需求多元，分工层级化、精细化，厂商众多，公司主要对接成品加工商，进行毛坯的研发、生产与销售，以节约生产经营资源，提高业务灵活性与综合效益。谢谢！

您好，影响公司经营模式的关键因素包括自身技术研发能力与生产经营资源配置、国内外稀土永磁材料市场需求及发展趋势、行业产业链及专业化分工等。报告期内，影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，在可预见的未来，亦将保持一定的延续性。公司现有经营模式行之有效，实现了平稳较快发展，在所处行业、市场环境未发生重大不利变化的情形下，公司经营模式不会发生重大变化。谢谢！

您好，公司已建立了适应自身发展需要和市场竞争需要的职能机构，拥有独立的生产经营和办公场所，独立行使经营管理职权，各机构、部门在人员、办公场所和管理制度等方面均完全独立，与实际控制人控制的其他企业之间不存在混合经营的情形，不存在股东干预公司机构设置和运行的情况。谢谢！

您好，公司的利润分配原则如下：①公司的利润分配应重视股东的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和稳定性，保持现金分红政策的一致性、合理性和稳定性，保证现金分红信息披露的真实性。②公司的利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策和论证过程中应当充分考虑独立董事和公众投资者的意见。③公司可以采用现金、股票或现金与股票相结合的方式分配股利，公司应当优先采用现金分红的利润分配方式。谢谢！

您好，公司成品业务的下游客户和毛坯产品的终端用户主要为新能源汽车及汽车零部件领域、节能家电领域和3C消费电子领域等配套厂商，根据新产品投入、营销推广、库存储备等多方面因素安排生产和采购，一般不存在明显的季节性特征。公司作为其上游供应链环节的配套厂商，根据客户的生产计划和采购安排进行连续性的生产，因此，公司销售业务不存在显著的季节性波动。谢谢！

您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责做好企业后续的持续督导工作。谢谢！

您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

您好，作为国内先进的高性能稀土永磁材料提供商，公司主要通过烧结钕铁硼与烧结钐钴产品的研发、生产、销售，获取收入和利润，实现自身发展。其中，烧结钕铁硼为公司的主导产品。目前，公司在新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电等领域，通常直接面向终端客户，销售烧结钕铁硼成品，在3C消费电子等领域，主要向成品加工商供应烧结钕铁硼毛坯，形成了成品与毛坯双轮驱动的业务体系。谢谢！

您好，公司产品主要为烧结钕铁硼永磁材料以及烧结钐钴永磁材料，其通常以镨钕/钕、铁、硼等作为主要原材料，经熔炼、氢碎、气流磨、成型、烧结等工序制成毛坯，再经机械加工、表面处理等工序制成成品。一方面，稀土永磁材料的磁性能在毛坯阶段即已形成，毛坯生产相关工序多、复杂度高，核心技术开发及应用难度较大，系稀土永磁材料生产的关键与核心。以毛坯为标准进行产能核算系行业惯例，中国稀土行业协会及业内上市公司通常仅披露毛坯产能。另一方面，成品制造是为达到终端应用所需的形状、尺寸、耐腐蚀性、亲胶性等，对毛坯实施机械加工、表面处理等工序。一般而论，不同终端领域、客户、组件的需求各有特点，导致不同产品间的工艺要求和操作细节有所不同，成品制造相关的人员消耗、设备占用情况亦不相同，相关产能具有一定弹性，难以统一衡量。因此，公司产能情况主要针对毛坯进行核算，产销情况则就毛坯和成品分别计算。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司直接材料成本占主营业务成本的比重分别为89.83%、90.68%、88.71%和87.97%，占比较高。公司生产使用的原材料主要为镨钕/钕、镝铁、铽等稀土金属，单价较高，且深受全球宏观经济形势、国际贸易环境、国家产业及货币政策、市场供求及博弈关系等因素影响，价格波动较为明显，对公司成本有直接影响。谢谢！

您好，公司预计2024年实现的营业收入为235,030.48万元至272,140.55万元，预计扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润13,998.31万元至17,194.68万元。公司经营业绩在2024年整体保持稳定。谢谢！

您好，首先，公司近年来保持良好的发展态势，随着经营规模及市场份额的不断扩大，提升高性能烧结钕铁硼产能的需求愈发迫切。本次募集资金到位后，公司利用募集资金实施本项目，有助于快速提升高性能烧结钕铁硼产能，以匹配下游市场日益增长的需求，扩大销售规模，提升经营业绩，为公司长远发展提供有力支持。
其次，钕铁硼产品具有体积小、重量轻、磁性强等特点，广泛应用于新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C消费电子、轨道交通及智能制造等领域。快速发展的下游领域充分带动了高性能稀土永磁材料需求，尤其是高性能烧结钕铁硼材料。本项目为高性能钕铁硼产业化项目，项目建成后，公司将新增年产2,000吨高性能钕铁硼永磁材料的生产能力，保障公司继续提升在新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C消费电子、轨道交通及智能制造等相关领域的市场占有率。谢谢！

您好，公司主营业务产品包括烧结钕铁硼、烧结钐钴产品，本次募投项目生产的产品为高性能烧结钕铁硼产品，符合国家相关产业政策及国家经济发展战略。谢谢！

您好，公司将一以贯之恪守“顾客至上，清洁世界，磁引未来”使命，坚持“做高性能永磁材料创新引领者”愿景，倡导SDIIR“安全、奋斗、创新、诚信、责任”核心价值观，继续深耕高性能稀土永磁材料领域，依托包头稀土产业集群优势，以自主研发、技术创新为核心，以下游各前沿领域、新兴产业的应用场景和发展需求为导向，坚持不懈实施科技兴企、智能制造、市场多元三大战略，努力发展成为国际领先的高性能稀土永磁材料提供商。公司将切实发挥稀土永磁关键战略性材料的基础和先导作用，不断推进高性能、资源低耗型稀土永磁材料的创新与应用，助推下游技术革新、产品换代与产业升级，为全球经济实现能源绿色化、用能高效化、装备轻量化、器件小型化，及国家落实供给侧结构性改革与可持续发展战略，实现“2030碳达峰”、“2060碳中和”既定目标贡献力量。谢谢！

您好，目前，公司共拥有四家境外经营主体，即德国分公司Baotou Tianhe Magnete Technik Aktiengesellschaft Zweigniederlassung Deutschland、子公司启航（香港）科技有限公司Mag Sailing(Hong Kong)Tech Limited、子公司天和磁材技术有限公司Tianhe Magnetics Technology GmbH、孙公司优科磁器件有限公司EuroCore Magnetics Kft.。德国分公司仅有2名员工，主要从事境外客户维护、就近开拓市场，未开展生产活动。谢谢！

您好，为实现业务发展目标，公司将采取以下措施：①拟开拓多元化的融资渠道，以筹集实现各项发展规划所需的资金；②加快对优秀人才的培养与引进；③深化改革和组织机构优化；④推进重大项目建设。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司主营业务收入分别为171,961.49万元、249,421.13万元、237,834.09万元和117,247.77万元。2022年，公司主营业务收入较2021年大幅增长，主要原因一是产能逐步释放，产量连续增长；二是下游市场需求强劲，钕铁硼成品业务实现跨越式增长。2023年和2024年1-6月主营业务收入小幅下降，主要系产品销售单价下降所致，公司钕铁硼成品的销量维持增长。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司主营业务毛利率分别为17.09%、16.00%、13.18%和12.96%，毛利率的变动趋势与同行业上市公司不存在重大差异。谢谢！

您好，主营业务毛利是公司利润的主要来源，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司主营业务毛利分别为29,394.01万元、39,898.32万元、31,358.10万元和15,192.60万元，主营业务贡献的毛利占比分别为96.28%、87.22%、82.09%和88.06%。谢谢！

您好，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，公司研发费用分别为7,635.26万元、13,188.54万元、9,292.21万元、4,493.14万元，占营业收入的比例分别为4.18%、4.57%、3.50%和3.55%。研发费用主要包括公司研发耗费的材料费、职工薪酬和折旧费。2022年研发费用率相对较高主要原因系当年镨钕等原材料平均采购价格较高，导致研发材料费较高。谢谢！

您好，公司本次拟向社会公众公开发行人民币普通股6,607万股，占发行后总股本的比重为25%。公司本次发行的募集资金扣除发行费用后将全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金。
如募集资金到位时间与项目投资进度不一致，公司将根据项目的实际需求，以其他资金先行投入，待募集资金到位后予以置换。若本次发行的实际募集资金（扣除发行费用后）与项目需要的投资总额间存在资金缺口，公司将通过申请银行借款等途径，自筹资金解决，以保证项目的实施。若本次发行实际募集资金（扣除发行费用后）超过上述募投项目的投资需要，超出部分将按照国家法律、法规及证券监管部门的相关规定履行法定程序后做出适当处理。谢谢！

您好，公司本次发行的募集资金扣除发行费用后将全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金，具体包括：高性能钕铁硼产业化项目、高性能稀土永磁材料生产线智能化改造项目、高性能稀土永磁材料研发中心升级改造项目、年产3,000吨新能源汽车用高性能钕铁硼产业化项目以及补充流动资金。谢谢！

您好，本次募集资金到位后，公司的总资产与所有者权益均大幅增加，资产负债率水平相应下降，财务杠杆有所降低，有助于优化资本结构，提高公司资金实力，增强公司财务风险抵御能力。虽然短期内公司净资产收益率可能因净资产增加，以及项目相关的折旧、摊销增加而有所下降。但公司供产销等主要生产经营模式未发生重大变化，随着生产能力、研发能力，以及主要产品综合竞争力的提升，投资项目效益亦将逐步显现。从长期来看，公司收入和利润水平有望持续提高，净资产收益率随之提升。
综上，公司本次募集资金投向符合公司发展的需要，募集资金投资项目具有较强的盈利能力和较好的发展前景，募集资金的使用有望为公司带来良好的投资收益，同时为公司股东带来可观的回报。谢谢！

您好，本次发行募集资金投资项目将围绕公司主营业务和发展目标开展，符合国家政策导向及公司发展战略。本次募投项目能够有效提升产品产量、生产效率和产品质量，降低生产成本，提高经济效益，为公司提高市场份额提供支撑，为公司长远发展提供有力支持。本次发行募集资金投资项目将围绕公司主营业务和发展目标开展，符合国家政策导向及公司发展战略。本次募投项目能够有效提升产品产量、生产效率和产品质量，降低生产成本，提高经济效益，为公司提高市场份额提供支撑，为公司长远发展提供有力支持。谢谢！

您好，根据《关于对申请上市的企业和申请再融资的上市企业进行环境保护查验的通知》（环发〔2003〕101号）和《企业环境信用评价办法（试行）》（环发〔2013〕150号）的规定，重污染行业包括：火电、钢铁、水泥、电解铝、煤炭、冶金、化工、石化、建材、造纸、酿造、制药、发酵、纺织、制革和采矿业。按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》分类标准，公司主要业务所处行业为“C3985电子专用材料制造”中的“磁性材料”行业，不属于重污染行业。谢谢！

您好，公司坚持以技术创新为发展驱动力，未来将继续专注于稀土永磁材料领域，进一步扩充研发力量，加大研发投入，加强与相关科研院所和研究机构的产学研用合作，推进先进技术成果转化。公司将重点实施材料技术研发、生产工艺创新、表面处理优化三线并进的技术发展战略。谢谢！

您好，公司竞争优势主要包括技术优势、生产能力优势、品牌优势、精益生产及信息化优势、设备制造优势以及区位优势。谢谢！