天有为首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会直播回放

你好，由于主要竞争对手业务种类较多，核心技术覆盖领域较广，如德赛西威核心技术包括自动驾驶领域的视觉和雷达感知技术、车辆运动规划算法、车辆运动控制算法等，华阳集团核心技术包括自动驾驶、精密压铸、辅助驾驶、精密模具及智能照明等。公司核心技术主要集中在汽车仪表领域，并逐步拓展其他智能座舱核心技术。谢谢。

你好，在2015年-2019年，公司把握行业发展趋势和客户需求，持续攻关段码屏灰阶显示技术、彩色段码屏显示技术、平面光学贴合技术、玻璃盖板热弯技术、曲面光学贴合技术等技术，并在此基础上成功研发复合屏技术。公司复合屏技术及其关联的相关技术已申请境内发明专利 19 项、境外发明专利 1 项，公司的“汽车组合仪表复合屏技术”在2020 年获得黑龙江省科学技术奖（三等发明奖），“汽车仪表复合屏技术”获得 2020 年中国优秀工业设计奖复评入围等荣誉。谢谢。

你好，汽车电子多数为定制化产品，生产管理难度较大。其次，供应商需具备较强生产管理水平，方能满足整车厂商供应稳定性、及时性的要求。另外，在整车厂商不断推出新车型的过程中，汽车电子企业也需要同步研发，因此要求汽车电子企业具备深厚的技术积累、快速的响应能力，以缩短研发周期和交货周期。以上行业特点均要求汽车电子企业具备良好的生产管理、研发管理和财务管理水平。谢谢。

你好，公司为了保持持续创新力，建立了完善的研发体系、制定了科学的激励机制，同时加强与行业参与者的密切合作交流。未来，公司将不断加强技术创新力度，顺应汽车电子智能化、网联化趋势，不断提升公司技术水平，着力开拓高技术附加值产品，进一步提升公司产品市场竞争力。谢谢。

你好，汽车电子行业在产品设计、生产制造和质量检测等环节需要充分的技术支持，同时需要充分理解汽车整车行业的发展趋势以及整车厂商的设计理念和产品需求，迅速将新材料、新工艺和新技术运用于产品开发中，并协同整车的研发设计周期，在较短的时间内完成产品设计、工艺开发、样品试制等研发工作，对企业的同步研发能力、技术研发团队的实力和经验等有较高要求，为本行业的新进入者造成了较高的技术研发壁垒。谢谢。

你好，公司分别在绥化、哈尔滨、大连设置 3 所研发机构，并建设有1座EMC专业实验室，公司建立了较为完善的研发流程，主要涉及立项、实施、测评、验收等环节。公司基于汽车及汽车电子行业发展状况及产业政策，结合市场、客户和消费者需求，研判行业热点技术发展趋势与方向，选择具有较高应用价值及市场前景的前瞻性技术进行攻关。同时，公司技术研发团队跟踪整车厂商新车型、新产品需求，结合汽车整车厂商车型设计和量产规划，同步开展配套的汽车电子产品的研发。谢谢。

你好，汽车整车行业在选择上游汽车电子配套供应商的过程中，建立了系统严格的体系管理和认证程序，供应商评审和认证是汽车电子配套供应商进入汽车整车厂商的重要前提。首先，汽车电子生产企业需要通过国际组织或行业协会等建立的质量管理体系认证审核，如 ISO14001、IATF16949等。其次，汽车电子供应商要与汽车整车厂商建立合作关系，需要接受客户对研发设计能力、生产能力、生产规模、质量管控能力、财务状况等一系列全方面的审核，才能进入汽车整车厂商的配套体系，实现批量供货，并保持较为稳定的合作关系。因此，行业新进入企业需要花费较长的时间与较大的资金成本，才能通过相应的体系管理与客户认证，构成了较高的壁垒。谢谢。

你好，公司自设立以来坚持将自主研发和技术创新作为企业持续发展的源动力，截至2024年12月31日，公司研发团队由1,220人组成，占公司员工的24.76%，具备对产品、工艺以及软件的全方位研发及整合的能力。公司分别在绥化、哈尔滨、大连设立3所研发机构，并建设有1座EMC专业实验室，能够根据行业发展趋势、购车者消费偏好、多样化的整车厂商需求进行研发。截至2024年12月31日，公司拥有境内专利134项，其中发明专利52项、实用新型专利70项、外观设计专利12项，拥有国际专利1项，软件著作权18项。谢谢。

你好，公司通过实施员工持股，骨干研发人员持有公司股权，建立了公司利益与研发人员一致的长效激励机制。公司在日常管理中，充分考虑研发人员能力、工作表现、研发项目贡献度、技术创新成果等，相应决定研发人员职位晋升、薪酬调整。公司对研发人员科学的激励机制，有助于营造公司持续发展的创新环境和研发氛围，有利于公司技术能力的不断提升。谢谢。

您好！公司2023年度主营业务毛利率较上年上升5.07个百分点，主要是受双联屏仪表毛利率和全液晶组合仪表毛利率同比上升的影响，2024年度主营业务毛利率较2023年下降0.81个百分点，主要是受全液晶组合仪表和其他汽车电子产品及服务毛利率同比下降共同影响。谢谢。

您好！报告期内，公司主营业务毛利分别为61,055.99 万元、123,767.37 万元和 157,136.80 万元，主营业务毛利主要来源于电子式组合仪表、全液晶组合仪表和 双联屏仪表，上述三项占主营业务毛利的比例分别为 95.77%、91.09%和 91.46%。谢谢。

你好，公司自设立以来，坚持将自主研发和技术创新作为企业持续发展的源动力，不断投入资金强化技术研发，分别在绥化、哈尔滨、大连设立3所研发机构，并建设有1座 EMC 专业实验室，形成了较强的技术研发能力与完善的产品开发和项目管理团队。公司现已被认定为国家高新技术企业，并先后获得黑龙江省技术创新示范企业、黑龙江省科学技术奖（三等发明奖）、2020 年中国优秀工业设计奖复评入围（汽车仪表复合屏技术）等荣誉。谢谢。

您好！报告期，公司分别实现主营业务收入196,496.63万元、342,385.79万元和444,671.68万元，2023年度、2024年度分别较上年增长74.25%、29.87%，从结构来看，公司全液晶组合仪表和其他汽车电子产品及服务占收入比重提升，电子式组合仪表和双联屏仪表占收入比重有所下降，谢谢。

您好！报告期内，公司营业收入分别为197,232.65万元、343,707.85万元和446,465.34万元，归属于母公司所有者的净利润分别为39,673.95万元和84,210.11万元和113,649.11万元，公司经营业绩持续提升。谢谢。

你好，公司的复合屏技术通过将段码屏和 TFT 全彩屏进行组合，通过屏幕组合后的显示效果控制、一体化光学贴合及曲面贴合、仪表整体系统及结构方案设计及布局等软硬件技术，实现接近一体化 TFT 全彩屏的显示效果并降低生产成本。详情请查阅招股书等文件，谢谢。

你好，截至2024年12月31日，公司拥有境内专利134项，其中发明专利52项、实用新型专利70项、外观设计专利12项，拥有国际专利1项，软件著作权18项。谢谢。

你好！公司自设立以来坚持将自主研发和技术创新作为企业持续发展的源动力，不断投入资金强化技术研发，在长期的自主研发以及生产实践过程中，公司掌握了液晶屏技术、光学贴合技术等一系列核心技术。公司核心技术均运用于公司的主要产品及服务，来源均为自主研发。谢谢。

你好，公司目前主要配套车型中，全液晶组合仪表、双联屏仪表对应的车型处于量产后销量提升到稳定的生命周期阶段，公司主要客户在相关区域的经营状态良好，同时，公司正在积极开拓后续客户和后续车型，并已经就部分项目取得进展，为未来经营业绩及其增长的可持续性奠定基础。谢谢。

你好。本人具有保荐代表人资格和律师职业资格证书，硕士学历，现任中信建投证券投资银行业务管理委员会高级副总裁，曾主持或参与的项目有：芯动联科IPO、信音电子IPO、三夫户外IPO、康斯特IPO、和舰芯片IPO和奥瑞金向不特定对象发行可转债等。在公司上市以后，我们将继续勤勉尽责，发挥自身专业优势，为天有为的发展提供全方位的支持与保障。

你好，公司主要从事汽车仪表的研发设计、生产、销售和服务，并逐步向智能座舱领域拓展。公司主要产品包括电子式组合仪表、全液晶组合仪表、双联屏仪表及其他汽车电子产品与服务。自设立以来，公司始终以汽车仪表产品为核心，把握汽车智能化发展趋势，坚持客户需求导向，持续开发迭代，具备成熟的汽车仪表等汽车电子产品研发能力、生产能力和服务保障能力。谢谢。

你好，根据中国汽车工业协会统计，2010年我国已成为全球最大的汽车消费市场。公司生产经营受宏观经济波动、汽车消费市场波动影响。假如未来汽车消费低迷，可能导致市场需求下降和竞争加剧，从而将对公司的经营业绩产生不利影响。谢谢。

您好！公司股价由市场多种因素共同作用的结果，包括公司业绩、行业趋势、宏观经济以及市场供需等，存在较大的波动性和不确定性。我们相信，公司业务稳健增长、财务状况良好、战略目标有效落实，公司的价值会在股价上得到合理反映。谢谢。

您好！天有为是一家蓬勃向上、努力打造实业的优秀企业，经营业绩稳步提升，始终坚持以客户需求为导向，加强自身核心竞争力的提高，相信在上市之后，公司定会再接再厉，用好成绩来回报股东，回报社会。谢谢。

你好，公司自设立以来，坚持将自主研发和技术创新作为企业持续发展的源动力，不断投入资金强化技术研发，分别在绥化、哈尔滨、大连设立3所研发机构，并建设有1座 EMC 专业实验室，形成了较强的技术研发能力与完善的产品开发和项目管理团队。公司现已被认定为国家高新技术企业，并先后获得黑龙江省技术创新示范企业、黑龙江省科学技术奖（三等发明奖）、2020 年中国优秀工业设计奖复评入围（汽车仪表复合屏技术）等荣誉。谢谢。

您好！上市融资对公司发展有着重要战略意义。一方面，上市能提升公司品牌知名度与影响力，助力市场拓展与客户获取。另一方面，所筹资金将用于企业加大研发投入，加速技术创新与产品升级，增强核心竞争力，把握行业发展机遇，进一步扩大市场份额，为公司的长期可持续发展奠定更为坚实的基础，创造更大的价值回馈投资者。谢谢。

你好，公司和主承销商根据本次发行股票数量、股份限售安排以及实际需要，并根据相关法律法规的规定确定参与战略配售的对象为：与公司经营业务具有战略合作关系或长期合作愿景的大型企业或其下属企业，具有长期投资意愿的大型保险公司或其下属企业、国家级大型投资基金或其下属企业。谢谢。

您好！报告期内，双联屏仪表收入分别为80,429.30万元、126,418.83万元和164,209.98 万元，占主营业务收入的比例分别为 40.93%、36.92%和 36.93%。谢谢。

您好！报告期内，全液晶组合仪表收入分别为84,064.21万元、161,645.54万元和 204,596.03万元，占主营业务收入的比例分别为42.78%、47.21%和 46.01%。谢谢。

您好！报告期内，内销收入分别为104,024.51 万元、179,851.20 万元和 206,317.71万元，占主营业务收入的比例分别为52.94%、52.53%和 46.40%。外销收入分别为92,472.12万元、162,534.59万元和 238,353.97万元，占主营业务收入的比例 分别为 47.06%、47.47%和 53.60%。谢谢。

你好，公司本次发行前总股本为12,000万股，本次拟公开发行的股票数量为4,000万股，发行新股的股数占本次发行后公司股份总数的25%。谢谢

你好！天有为积极推动全球化战略。公司境外客户主要分布在韩国、美国、斯洛伐克、印度、马来西亚、土耳其、越南、墨西哥等国家和地区。谢谢。

你好！2022年度、2023年度和2024年度，公司研发费用分别为8,458.02万元、11,139.56万元和16,357.42万元，2022年至2024年研发费用复合增长率为39.07%。谢谢。

您好！天有为所处行业有着较好的发展前景，企业发展战略明确，公司内部管理和业务运行规范，公司经营业绩规模较大，市场地位突出，未来公司具备较强的盈利能力。我们非常看好公司的未来发展。谢谢！

你好，近年来，国家出台了一系列支持汽车产业发展的相关政策，为我国汽车产业的未来发展奠定了坚实的基础，国家出台的《智能汽车创新发展战略》《汽车产业投资管理规定》等政策也均鼓励汽车零部件企业发挥各自优势，突破关键技术，提升国际竞争力。谢谢

您好！公司的生产环节较多，影响产能的主要因素是SMT环节的贴片产能。报告期内，公司根据产能需求购置贴片机，进行贴片加工以满足自身的SMT贴片需求，因此公司的产能利用率主要体现在SMT贴片机的产能利用率。报告期内，公司产能利用率分别为为99.85%、90.38%和 97.52%，处于较高水平。谢谢。

您好！公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

你好，除汽车电子市场外，公司积极开拓摩托车仪表、电动车仪表等市场，目前已与部分摩托车、电动车客户建立业务合作，有助于公司扩大销售市场、丰富产品类型和提升收入规模。谢谢。

您好！报告期内，内销收入分别为104,024.51 万元、179,851.20 万元和 206,317.71万元，占主营业务收入的比例分别为52.94%、52.53%和 46.40%。外销收入分别为92,472.12万元、162,534.59万元和 238,353.97万元，占主营业务收入的比例 分别为 47.06%、47.47%和 53.60%。谢谢。

你好，根据与上汽集团下属主要交易主体上汽通用五菱访谈，其表示公司产品性价比较高，预计未来将长期合作。谢谢。

你好，公司与多家国内外知名汽车整车厂商建立了良好合作关系，公司先后获得了现代汽车集团最佳供应商、长安汽车优秀供应商、奇瑞商用车最佳合作奖、一汽奔腾市场优胜奖、北京现代优秀供应商、福田汽车价值贡献奖等荣誉，在客户、业内树立了良好口碑。谢谢。

你好，根据与比亚迪访谈，其表示公司技术和研发处于行业领先水平，段码屏等相关技术行业领先，同时具有价格优势，预计将长期合作。谢谢

你好！天有为建立了完善的产品全流程质量管理体系和严格的过程控制管理流程，通过了 IATF16949 汽车行业质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证等认证或资质。公司产品质量稳定可靠， 
同时能够为下游整车厂商提供优质的配套服务，及时快速响应客户需求，与主要客户保持了良好的合作关系，产品质量得到了下游整车厂商的一致认可。谢谢。

您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

你好！公司将以未来汽车行业及汽车电子的发展方向为指引，持续加大研发投入，实现公司产品在技术性能上的持续领先。同时，继续加强国际和国内业务的拓展，积极开拓摩托车仪表、电动车仪表等市场，进一步扩大公司市场份额；大力引进和培育高层次研发人才，促进公司技术实力的不断提升。谢谢。

你好，公司与现代汽车集团建立了长期稳定的合作关系，合作历史较长，并签订了长期的框架协议，订单获取可持续，为现代汽车集团配套的车型报告期内逐渐增加，对应终端车型产品出货量表现良好；公司在市场竞争中具备一定竞争优势，主要销售地区的贸易政策对公司业务无重大不利影响；同时报告期内公司根据行业发展趋势及主要客户的订单预期提升产能，能够为客户持续稳定供货；因此，报告期内公司对现代汽车集团收入快速增长具有合理性，报告期后对其销售增长具有持续性及稳定性。谢谢

你好，公司经营情况会受到多种影响。宏观经济上，如果未来宏观经济增长速度持续放缓或出现周期性波动，而公司未能及时对行业需求进行合理预期并调整公司的经营策略，将可能对公司未来的发展产生一定的负面影响，导致业务增速放缓或者下降。谢谢。

你好，截至2024年12月31日，公司拥有境内专利134项，其中发明专利52项、实用新型专利70项、外观设计专利12项，拥有国际专利1项，软件著作权18项。谢谢。

您好！公司将以未来汽车产业发展趋势及客户需求为导向，结合国家产业战略指引，顺应汽车智能化、网联化、电动化趋势，致力于成为国际知名的汽车仪表和智能座舱供应商。谢谢。

你好，报告期内，公司主营业务毛利率分别为31.07%、36.15%和35.34%，受产品结构、销售区域等因素的影响，报告期内公司毛利率较快增长.谢谢

你好，公司核心技术贯穿产品研发设计、生产制造中。在研发设计方面，公司根据行业趋势和客户需要进行软件开发、硬件开发（如 BOM 确定、PCB 设计、模具设计）等，公司复合屏技术等液晶屏技术、双联屏技术、智能座舱技术、信号采集和显示技术等在软件和硬件开发阶段有所体现。在生产制造中，公司核心技术中的段码屏灰阶显示技术、彩色段码屏显示技术等液晶屏技术、复合屏技术、双联屏技术、光学贴合技术等主要体现在段码屏成品的制造、TFT彩屏制造、仪表
端光学贴合、联屏光学贴合等环节。通过上述核心技术，使得产品达到预期的性能与效果，满足客户的需求。谢谢。

您好，报告期内，随着全液晶组合仪表、双联屏仪表收入金额及占比增加，公司应用复合屏技术的仪表收入随之增长，分别为134,416.69 万元、243,857.41万元和306,733.24万元，占公司营
业收入的比重分别为68.15%、70.95%和68.70%，占比较高，目前复合屏技术主要应用在经济型到中端的车型中。谢谢。

你好，本次发行采用向参与战略配售的投资者定向配售、网下向符合条件的投资者询价配售与网上向持有上海市场非限售 A 股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢。

您好！上市融资对公司发展有着重要战略意义。一方面，上市能提升公司品牌知名度与影响力，助力市场拓展与客户获取。另一方面，所筹资金将用于企业加大研发投入，加速技术创新与产品升级，增强核心竞争力，把握行业发展机遇，进一步扩大市场份额，为公司的长期可持续发展奠定更为坚实的基础，创造更大的价值回馈投资者。谢谢。

您好！报告期内，公司毛利分别为61,343.48万元、124,445.65万元和158,310.69万元，公司毛利主要来源于主营业务，各期占比均在99.00%以上。报告期内，公司主营业务毛利率分别为31.07%、36.15%和35.34%，呈上升趋势。谢谢。

您好！天有为是一家蓬勃向上、努力打造实业的优秀企业，经营业绩稳步提升，始终坚持以客户需求为导向，加强自身核心竞争力的提高，相信在上市之后，公司定会再接再厉，用好成绩来回报股东，回报社会。谢谢

您好！报告期各期末，公司应收账款期末余额分别为为61,981.63 万元、96,216.95万元和133,107.69万元，期后回款比例分别为95.26%、96.04%和43.43%，报告期内，公司期后回款情况整体较好，坏账风险较小。谢谢。

您好！公司股价由市场多种因素共同作用的结果，包括公司业绩、行业趋势、宏观经济以及市场供需等，存在较大的波动性和不确定性。我们相信，公司业务稳健增长、财务状况良好、战略目标有效落实，公司的价值会在股价上得到合理反映。谢谢。

你好，公司和主承销商根据本次发行股票数量、股份限售安排以及实际需要，并根据相关法律法规的规定确定参与战略配售的对象为：与公司经营业务具有战略合作关系或长期合作愿景的大型企业或其下属企业，具有长期投资意愿的大型保险公司或其下属企业、国家级大型投资基金或其下属企业。谢谢。

你好，公司本次发行前总股本为12,000万股，本次拟公开发行的股票数量为4,000万股，发行新股的股数占本次发行后公司股份总数的25%。谢谢。

你好，公司选择适用《上海证券交易所股票上市规则（2024年4月修订）》第3.1.2条的第一项上市标准。谢谢。

你好，公司除实际控制人王文博、吕冬芳夫妇及其一致行动人方缘合伙、天有为咨询及喜瑞合伙外，无其他持有公司5%以上股份的股东。谢谢。

你好，通过战略配售，能让公司长期股东结构相对更稳定，公司治理结构更加健康。同时，战略配售通常锁仓期较长，能为公司提供稳定的资金来源，加强市场对公司长期投资价值的信心。谢谢

你好，国内企业中，公司竞争对手主要包括德赛西威、华阳集团等公司。公司在研发能力、客户资源、产品质量、成本控制方面有一定竞争优势。谢谢。

您好！本次募集资金投资项目紧紧围绕公司现有主营业务，与公司现有生产经营规模和技术水平相适应，各项目的实施将有利于公司进一步扩大业务规模，提升技术研发能力。本次募集资金的运用以公司现有核心技术为基础，持续加大研发投入，能够有效帮助公司提升自主创新能力和核心技术实力。谢谢。

你好，公司主要客户为国内外知名整车厂商和汽车零部件供应商，相互间合作历史较长，合作关系较为稳定。谢谢

您好！公司本次募集资金用于汽车电子智能工厂建设项目、智能座舱生产基地建设项目、汽车电子研发中心建设项目、信息化系统建设项目以及补充流动资金，总投资额为306,521.32万元。谢谢。

你好，根据公司主要的产品电子式组合仪表、全液晶组合仪表和双联屏仪表销量，按一辆汽车装配一块仪表计算，公司报告期内国内市场占有率分别为9.78%、11.38%和12.16%，较为稳定。谢谢。

你好，公司所处行业受国家产业政策、宏观经济形势、外部市场环境的影响较大，且募集资金投资项目的实施也会受公司自身管理水平等内在因素的影响。因此，若项目实施过程中上述内外部环境发生不利变化，可能导致项目不能如期完成或不能实现预期收益，从而影响公司未来经营业绩。谢谢

你好，随着国内汽车电子产业技术的逐渐成熟，在国家政策导向引领下，一批具备头部汽车品牌配套能力的本土优质汽车电子企业，逐渐进入国内外主要汽车整车生产企业的供应链体系。一方面，得益于与全球零部件制造商合作的经验积累，以及国内工程师红利，本土供应商的技术得到了极大提升，与海外竞争对手的差距缩小；另一方面，整车厂商降本增效、汽车电子持续向中低端车型渗透的需求，使得汽车整车厂商更有动力选择优质的本土汽车电子供应商进行合作。谢谢。

你好，根据中国汽车工业协会《2020汽车电子研究报告》，全球汽车电子市场中，德、日、美企业垄断超70%，博世、电装、大陆合计市场份额超50%。国内的汽车电子市场70%左右的份额被外国企业所占有。随着国内汽车电子企业研发技术能力、生产规模的提升，国内自主品牌汽车整车厂商发展迅速，市场份额不断提升，老牌国外整车厂商及国内合资厂商面临激烈的市场竞争和成本控制压力，预计未来国内汽车电子厂商市场份额将逐步提升。谢谢。

你好，汽车智能化发展趋势下，汽车有望进化成为家庭、办公场所之外的“第三生活空间”，智能座舱中的车载屏幕承载了主要的人车交互、信息显示和导航娱乐等功能。因此，为提升信息丰富度及准确度，加强个性化和场景化建设，并支持触控、手势、生物识别等多样化交互方式，汽车内物理按键逐步减少，汽车屏幕用量增加，汽车仪表、车载信息娱乐系统等逐步向多屏化、大屏化、联屏化方向发展。同时，智能座舱服务对象也从驾驶员拓展至其他乘客，副驾驶和后排娱乐的需求，也带动汽车内屏幕用量的提升。谢谢。

你好，从产业链来看，目前多数国内汽车电子企业在芯片、关键零部件和设备等领域仍存在一定差距，较难实现复杂或高精度的关键工艺，汽车电子行业部分原材料、产品配件仍以进口为主。预计随着我国汽车行业和电子信息行业的发展，企业不断加大科技创新资金投入，综合技术水平将进一步提升。谢谢。

你好，汽车电子于二十世纪70年代引入汽车工业，最早应用于发动机燃油喷射控制系统，随着汽车功能的不断开发和电子技术的不断发展，汽车电子创新性用途不断开发，汽车电子开始广泛应用于汽车的各个领域，汽车电子成本占整车成本比例也逐渐抬升。根据赛迪智库数据，乘用车汽车电子成本在整车成本中占比由上世纪70年代的3%已增至2015年的40%左右，预计2025年有望达到60%。谢谢。

你好，公司所处的为汽车电子制造业。目前，智能化、网联化成为汽车产业的发展潮流和趋势。汽车功能定位正从单纯的出行工具逐渐向智能移动生活空间转变，车载网联通信从提供车内互联网络连接，逐步向实现车与车、路、行人及互联网等之间无线通讯和信息交换转变。在这一发展趋势下，汽车电子对整车的影响和作用越来越强，正逐渐被看作是衡量现代汽车水平的重要标准，成为开发新车型、改进汽车性能的重要技术措施。谢谢。

你好，公司下游汽车整车行业投资规模较大、生产要求较高，行业市场集中度较高。公司主要客户为国内外知名整车厂商及汽车零部件供应商，与公司保持了多年的稳定合作关系，公司客户集中度较高的情形符合行业特性。谢谢。

您好！相信公司上市后，真实公平的资本市场会给公司股票一个合理的定位。谢谢。

您好！公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢。

您好！公司将从多方面保证信息披露的透明度。首先，依据证监会和交易所要求制定详尽的信息披露制度，明确各主体职责，规范披露流程，确保信息完整准确。其次，加强内部管理与培训，提升员工意识和素养。再者，充分利用法定及多种自选信息披露渠道，及时发布各类信息并解答投资者疑问。此外，聘请优质外部审计机构审计财务报表，主动接受监管机构监督检查，积极回应媒体与公众监督反馈，持续改进信息披露质量。谢谢。

您好！公司建立了相关预案，当预案中约定的稳定股价措施条件成就时，本公司将及时履行回购股份的义务。详情请查阅招股书等文件，谢谢。

您好！发行价格受公司综合实力、经营情况、行业环境以及本次公司募集资金项目等多因素影响。谢谢！

您好！公司董事会秘书根据《公司章程》《董事会秘书工作细则》履行职责，协助公司董事、监事和高级管理人员了解法律法规及规范性文件规定的责任，促使董事会依法行使职权，对完善公司的法人治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。谢谢！

你好，公司现已被认定为国家高新技术企业，并先后获得黑龙江省技术创新示范企业、黑龙江省科学技术奖（三等发明奖）、2020年中国优秀工业设计奖复评入围（汽车仪表复合屏技术）等荣誉。谢谢。

您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，不一定会提升公司股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

您好！公司高度重视投资者关系管理工作。公司未来投资者关系管理工作会通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢。

您好！公司管理总部和生产基地位于黑龙江省绥化市，土地成本和人工成本相对较低，公司生产各工序较为齐全，采购基本原材料后自制零部件比例较高，且公司以汽车仪表为核心产品，生产规模较大，降低了生产成本。公司在日常运行、生产交付、财务管控等方面均建立了严格的管理体系，公司运作效率较高、管理成本较低。因此，公司成本优势较强，相比同行业公司具备竞争优势。谢谢。

您好！报告期内，主营业务成本占当期营业成本的比例分别为99.67%、99.71%和99.78%，均在99.00%以上，是营业成本的主要构成部分。谢谢。

您好。公司产品为定制化产品，各产品类别间毛利率存在一定差异,主要是各类别产品的功能、技术难度不同、对应客户群体不同。谢谢。

您好！报告期内，公司外销毛利率高于内销毛利率，主要由于公司产品为定制化产品，不同客户不同车型配套产品存在差异，同时，外销产品研发投入较大，对服务要求相对较高，并考虑汇率波动等不确定因素，外销产品定价一般高于内销产品。谢谢。

你好！2022年度、2023年度和2024年度，公司研发费用分别为8,458.02万元、11,139.56万元和16,357.42万元，2022年至2024年研发费用复合增长率为39.07%。谢谢。

你好，2022年度、2023年度全液晶组合仪表收入分别较上年同比增长136.67%、92.29%，主要是由于随着全液晶组合仪表渗透率的提升，行业内全液晶组合仪表逐步替代传统的电子式组合仪表，公司把握行业发展趋势，凭借液晶屏技术、光学贴合技术等核心技术和具有较强竞争优势的复合屏产品，为多个客户多款车型开发配套全液晶组合仪表，销量实现较快提升。2024年度全液晶组合仪表销售收入较上年同比增长26.57%，主要由于全液晶组合仪表的销量较上年同期上升38.59%，带动2024年度销售收入有所增长。谢谢。

你好，截至报告期期末，公司名下登记的不动产均已设定抵押，被担保债权所涉主债权合同项下实际发生的借款金额合计18,000.00 万元。若公司不能及时清偿到期债务，存在银行变卖抵押资产的可能，从而引起公司生产经营不稳定的风险。谢谢。

你好，公司双联屏仪表主要向现代汽车集团、长安汽车、一汽集团销售。从销量来看，现代汽车集团销量呈上升趋势，主要原因是配套双联屏仪表的车型增多；向长安汽车的销量有所下降，主要原因是相关车型设计更改为汽车液晶仪表和中控屏独立设计；向一汽集团销售的产品主要配套一汽奔腾 B70 车型，2023年公司新增为一汽奔腾 T55 车型配套双联屏仪表，报告期内整体销量有所提升。公司向其他客户销售的双联屏数量较小，对公司的双联屏收入影响不大。谢谢。

你好，公司在前五大客户供应商体系中有一定竞争地位，在研发能力和开发经验、客户资源、产品质量和成本方面具备核心竞争力，在手订单充足。谢谢。

您好！公司已对本次募集资金运用进行了充分的论证，公司将结合业务发展目标、市场环境变化、公司业务技术特点等因素，审慎推进募集资金的使用，充分发挥募集资金的作用，增强公司竞争优势，提升公司行业地位。谢谢。

您好！这两个项目都是公司立足于发展战略目标，围绕现有主营业务的建设项目，项目建成后，将突破公司目前的产能瓶颈，主营业务规模将大幅提升，预计公司的盈利能力和市场竞争力将得到增强。谢谢。

您好！报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为12,657.80万元、12,743.99万元和25,823.77万元，占非流动资产比例分别为18.30%、16.63%和18.77%。谢谢。

您好！报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为10,144.96万元、54,532.05万元和105,667.77万元。谢谢。

您好！报告期各期末，公司房屋及建筑物和机器设备账面价值合计分别36,347.04万元、40,890.35万元及48,778.97万元，占公司固定资产账面价值的比例分别为98.42%、97.47%及96.04%，占比较为稳定，报告期各期末公司固定资产分布未发生重大变化。公司固定资产使用及维护状况良好，不存在减值迹象，未计提减值准备。谢谢。

你好，报告期内，公司新能源汽车仪表销售占比持续提升，新能源汽车仪表销量占比分别为 3.26%、7.64%、18.93%和 20.82%，由于新能源汽车仪表多采用液晶仪表，单价相对较高，销售金额占比分别为 5.47%、10.49%、21.57%和 21.34%。谢谢。

你好，公司产业链上游主要包括汽车电子元器件、屏幕、印制电路板、塑料或金属结构件的供应商等。近年来，我国电子元器件和面板行业发展迅速，一般电子元器件、屏幕等整体产能供应充足，竞争较为充分。而在汽车芯片等半导体领域，目前进口产品性能及稳定性仍较为领先，随着国内半导体产业迅速发展，产业规模和国际竞争力逐渐提升，头部国内企业逐渐缩小同国际领先企业的差距。谢谢。

你好，随着汽车功能的不断开发和电子技术的不断发展，汽车电子创新性用途不断开发，汽车电子开始广泛应用于汽车的各个领域，汽车电子成本占整车成本比例也逐渐抬升。根据赛迪智库数据，乘用车汽车电子成本在整车成本中占比由上世纪70年代的3%已增至2015年的40%左右，预计2025年有望达到60%。谢谢。

你好，我司董事长为王文博先生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。王文博先生自1989年9月至1994年3月任山东齐鲁石化公司胜利炼油厂技术员；1994年3月至1997年12月任哈尔滨风华机械厂工程师、副所长；1997年12月至2001年5月任哈尔滨天有仪表厂厂长；2001年5月至2003年5月任哈尔滨天有为电子仪表制造有限公司董事长兼总经理；2003年5月至2022年2月任天有为有限执行董事兼总经理；2022年3月至今任天有为董事长。王文博先生曾获得首批“龙江科技英才”荣誉称号，黑龙江省科学技术奖（三等发明奖）等。谢谢。

你好！天有为通过技术创新、产品迭代和市场扩展等多渠道并进的方式，创造长期价值。谢谢。

你好！公司产品主要应用于汽车领域，与多家知名汽车整车厂商建立了长期、稳定的合作关系。除中国本土地区外，公司境外客户主要分布在韩国、美国、斯洛伐克、印度、马来西亚、土耳其、越南、墨西哥等国家和地区。谢谢。

你好！公司将不断加强技术创新力度，顺应汽车电子智能化、网联化趋势，不断提升公司技术水平，着力开拓高技术附加值产品，进一步提升公司产品市场竞争力。谢谢。

您好！公司高度重视投资者关系管理工作，上市后，公司将会更加完善投资者关系管理制度，增加多重渠道加强与广大投资者的沟通与交流，全方位、多层次地与投资者保持紧密、有效的沟通，增强投资者信心与信任。谢谢。

你好，公司实际控制人为王文博、吕冬芳。如果公司实际控制人利用其控制地位，对公司发展战略、生产经营决策、利润分配和人事安排等重大事项实施不当影响或侵占公司利益，则将损害公司、中小股东及其他第三方的合法利益并产生不利影响，公司将面临控制不当的风险。谢谢。

你好，虽然公司与主要客户已形成了稳定长期的合作关系，但是如公司发展和创新能力不足，产品质量及服务效率不能紧跟下游整车厂商的需求，公司的市场竞争力可能会被削弱并可能会对公司未来获取新订单带来不利影响。谢谢。

一，公司目前销往美国的产品，主要是由墨西哥子公司在当地聘用当地人员生产加工后销往美国，目前美国地区收入占比不高，美国地区业务波动对公司整体收入影响有限。二，后续公司将进一步拓展国际生产基地布局，完善海外工厂布局，抵销关税影响。谢谢！

你好，与公司财务相关的风险，包括毛利率下降；公司应收账款回款不及时甚至出现坏账风险；公司存货跌价风险；公司境外销售金额较大，存在因汇率波动造成公司经营业绩的潜在不利影响；以及公司名下登记的不动产均已设定抵押，若公司不能及时清偿到期债务，存在银行变卖抵押资产的可能，从而引起公司生产经营不稳定的风险。谢谢。

您好！公司的生产环节较多，影响产能的主要因素是SMT环节的贴片产能。报告期内，公司根据产能需求购置贴片机，进行贴片加工以满足自身的SMT贴片需求，因此公司的产能利用率主要体现在SMT贴片机的产能利用率。报告期内，公司产能利用率分别为为99.85%、90.38%和 97.52%，处于较高水平。谢谢。

你好，2017年北京现代开发新一代IX25等车型，邀请公司参与汽车仪表的开发和报价，在确定公司作为汽车仪表供应商后，公司 2018年开始为IX25等车型批量供货。由于公司为北京现代供应产品在技术、质量和服务方面满足客户的需求，且北京现代和现代汽车集团下属韩国企业现代汽车、起亚汽车、现代摩比斯之间在人员、技术等方面有所交流，因此公司后续通过参与现代汽车、起亚汽车等外资企业的仪表开发流程，逐渐为相应车型配套汽车仪表产品，实现对外出口,由于公司产品质量和性价比较高，逐步打开了韩国、美国、斯洛伐克、印度等海外市场，外销收入实现较快增长。谢谢。

你好，公司自2003年设立以来，一直以汽车仪表为核心产品，公司不断研发提升核心技术和工艺，优化产品结构。报告期内，公司收入整体呈增长趋势，经营业绩规模较大。公司的主要产品汽车仪表处于细分市场中主要供应商的地位，是具有行业代表性的优质企业。谢谢。

你好，公司产业链下游主要为汽车整车厂商及汽车零部件供应商，由于汽车在生产过程中需要经过大量试验，对产品的质量及稳定性要求较高，因此汽车电子企业与整车厂商通常会保持长期合作关系，客户粘性较高。谢谢。

您好！公司相关人员均已就减持事项做出郑重承诺，将切实严格按照有关规定予以履行，维护股东利益。谢谢。

你好！天有为积极推动全球化战略。公司境外客户主要分布在韩国、美国、斯洛伐克、印度、马来西亚、土耳其、越南、墨西哥等国家和地区。谢谢。

您好！本次募集资金投资项目实施后，公司不会新增构成重大不利影响的同业竞争，不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

您好！本次募集资金投资项目中，“汽车电子研发中心建设项目”实施将有助于公司进一步提升研发能力，提升公司的技术水平，为未来公司产品升级和客户拓展奠定技术基础；“信息化系统建设项目”将用于公司信息化建设，提升公司的管理效率；“补充流动资金项目”将进一步增厚公司运营资金，优化公司资产负债结构，提升公司资金实力。谢谢。

您好！公司存货主要包括原材料、在产品、库存商品、发出商品等。公司原材料主要为液晶屏、电子件等各种生产所需原材料；在产品为根据订单生产的尚未完工入库的各类产品，主要包括总装车间的在制品和其他车间的完工产品和在制品；发出商品主要为已发出至第三方物流或整车厂的仪表等但尚未结算确认收入的产品。谢谢。

您好！公司董事会认为公司本次募集资金投资项目紧密结合公司主营业务，对公司扩大产品市场份额、保持技术领先优势具有重要意义。谢谢。

您好！报告期内，公司主营业务成本分别为135,440.64万元、218,618.42万元和287,534.88万元，由直接材料、直接人工、制造费用和其他合同履约成本构成。谢谢

你好，报告期内，公司的营业收入分别为197,232.65万元、343,707.85万元和446,465.34万元，净利润分别为39,666.31 万元、84,257.04 万元和 113,614.89 万元。报告期内，受益于产品和客户结构优化、境外客户销售增长等因素，公司营业收入和净利润呈明显增长的趋势。谢谢

您好！若本次实际募集资金净额（扣除发行费用后）不能满足有关投资项目的资金需求，则不足部分由公司通过自有资金或银行贷款等方式解决。谢谢。

你好，报告期内，公司主要产品整体平均价格呈现上升趋势。主要原因是一方面，单价较低的电子式组合仪表占收入比重下降，单价较高的全液晶组合仪表、双联屏仪表产品占收入比重提升；另一方面，随着公司客户结构变化、外销占比提升、产品功能的丰富和显示效果的优化，公司全液晶组合仪表、双联屏仪表的销售均价有所提升。谢谢。

你好，公司属于汽车零部件及配件制造行业，在汽车制造产业链中位于中游，公司所属行业的发展有利于推动下游汽车产品性能、智能化程度及驾驶体验的提升，在汽车制造产业链中具有不可或缺的地位。谢谢

您好！公司制定了《黑龙江天有为电子股份有限公司首次公开发行股票并上市后三年内稳定股价措施预案》，以维护广大投资者利益。详情请查阅招股书等相关公开文件，谢谢。

你好，在汽车仪表方面，公司核心技术与主要竞争对手覆盖范围相似，但在某一细分领域，公司技术具备较强的竞争优势，如公司复合屏技术能够通过段码屏和 TFT彩色液晶屏组合的方式，呈现一体化全彩的显示效果，但生产成本低于 TFT 全彩屏，获得了黑龙江省科学技术奖（三等发明奖）、2020 年中国优秀工业设计奖复评入围等荣誉。谢谢。

你好，公司生产过程中会产生少量的废水、废气、固废和噪音等污染物，均通过相应的环保设施或环保措施得到妥善处理。谢谢

你好，公司凭借较强的同步研发设计能力、快速的响应服务速度、稳定的供货能力和优质的产品质量，通过长期业务发展，树立了良好的行业口碑和企业形象，积累了多家国内外知名汽车整车厂商和汽车零部件供应商客户，建立了长期、稳定的合作关系，并多次获得客户授予的奖项和荣誉。谢谢

您好！由于公司产品具有一定的成本优势，与竞争对手相比，公司定价空间更大，可以使公司获得较高的毛利率。谢谢。

你好，公司在2017年即开始为现代汽车集团国内业务开发汽车仪表产品，双方合作历史较长，目前合作关系持续稳定。公司曾获得现代汽车集团最佳供应商、北京现代优秀供应商等荣誉。谢谢。

你好，目前复合屏技术主要应用在经济型到中端的车型中。未来若出现汽车行业设计及流行风格中大尺寸全彩液晶屏应用的普及、经济型到中端车型中全彩液晶屏应用的增加或全彩液晶屏生产成本的下降，公司研发和生产未跟随行业整体趋势而调整，则复合屏技术可能面临未及时迭代风险，对公司的经营业绩和行业地位造成不利影响。谢谢。

你好，公司复合屏技术目前已应用于现代汽车集团、长安汽车、比亚迪、奇瑞集团、吉利集团等多家整车厂商。作为液晶屏幕显示的一项创新技术，除应用在汽车仪表领域外，预计在摩托车和电动车仪表、其他汽车电子产品等领域有较大市场空间。谢谢。

你好，公司非常重视专利保护，并对核心技术积极申请专利。公司复合屏技术及其关联的相关技术已申请境内发明专利19项、境外发明专利1项，竞争对手不能轻易使用或模仿。截至2024年12月31日，公司拥有境内专利134项，其中发明专利52项、实用新型专利70项、外观设计专利12项，拥有国际专利1项，软件著作权18项。谢谢。

你好，除汽车电子相关产品外，公司积极开拓摩托车仪表、电动车仪表等市场，目前已与部分摩托车、电动车客户建立业务合作，有助于公司扩大销售市场、丰富产品类型和提升收入规模。谢谢。

你好，公司复合屏产品接近 TFT 全彩屏的显示效果，但生产成本降低，给客户在TFT 全彩屏液晶仪表之外增加了选择范围。目前复合屏技术主要应用在经济型到中端的车型中。公司复合屏技术起步较早，目前已应用于现代汽车集团、长安汽车、比亚迪、奇瑞集团、吉利集团等多家整车厂商，具有先发优势及一定的客户优势。谢谢。