键邦股份首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会直播回放

您好，公司通过行业展会、客户拜访、客户介绍等方式进行产品推广和客户开发。公司营销中心会根据公司销售目标、历史销售数据、市场需求等情况制定销售计划，并根据业绩完成情况、公司生产状况、市场需求变化等情况对销售计划适时进行调整。在收到客户采购需求后，营销中心与客户开展业务洽谈与磋商，与客户谈判确定销售价格，并根据客户订单与产品生产情况等制定发货计划，将产品交付给客户。谢谢！

您好，公司深耕高分子材料环保助剂领域多年，根据上下游产业发展状况、行业竞争格局以及自身主营业务与发展阶段情况，采用了目前的经营模式。精细化工行业内企业通常会综合考虑销售订单和产品库存等因素安排生产，并根据生产计划组织原材料的采购。在采购方面，由于精细化工行业具有产销规模较小的特点，原材料采购量也会相对较少，因此在采购过程中会采用直接采购和通过贸易商采购相结合的模式。在销售方面，行业内企业主要通过行业展会、客户拜访、客户介绍等方式进行产品推广和国内外客户开发。谢谢！

您好，环境友好是高分子材料助剂行业发展的重要趋势，随着环保政策不断趋严和绿色发展理念深入人心，化工行业的环保监管力度不断加大，化工企业需要严格执行相关环保措施，加大环保投入，不断优化生产工艺，实现废气、废水和固体废弃物等污染物的妥善处理和良好的节能减排效果。在这一背景下，经营规模小、技术水平低、环保意识薄弱的企业将面临停产甚至倒闭的风险，而规模化与规范化的绿色化工企业将迎来更大的发展空间。谢谢！

您好，报告期内，我国化工行业运行情况良好，根据中国石油和化学工业联合会发布的数据，2021年我国石油和化学工业规模以上企业实现利润总额1.16万亿元，同比增长126.8%，创造历史新高。2022年我国石化全行业实现营业收入16.56万亿元，同比增长14.4%，利润总额连续第二年保持在万亿元以上。2023年，我国石油和化学工业在上半年营业收入和利润总额分别同比下降4.4%和41.3%的情况下，下半年效益明显回升，营业收入和利润总额分别同比增长2.1%和20.5%，预计2024年上半年行业总体形势也将有所好转。谢谢！

您好，高分子材料助剂产品主要应用于塑料、涂料、橡胶等高分子材料行业，并最终广泛应用于建筑、汽车、日用品、家具、包装材料、医药等众多领域，采购的基础化工原材料的价格则会受到上游原油等大宗商品价格波动的影响。因此，高分子材料助剂行业的销售与采购活动均与宏观经济的景气度息息相关，因此行业发展会随着国内外宏观经济的周期性波动而产生波动。谢谢！

您好，公司产品主要应用于PVC塑料、涂料等高分子材料领域以及新能源锂电材料领域，主要客户包括百尔罗赫集团、雷根斯集团、开米森集团、金昌树集团等国内外知名的PVC稳定剂制造商，艾伦塔斯集团、埃塞克斯集团等漆包线及绝缘漆行业的国际集团，以及富临精工、中创新航等国内知名的锂电池正极材料客户。谢谢！

您好，公司已制定了安全生产相关内部规章制度，同时公司设立了专门的安全部，负责拟定安全管理制度并监督公司各部门严格落实安全生产相关规章制度，及时传达各级应急管理部门对企业安全工作的要求，组织安全宣传与培训活动，制定安全事故应急预案，并负责新建、改建、扩建工程的安全“三同时”管理等。谢谢！

您好，2021年度、2022年度和2023年度，公司管理费用分别为4,339.93万元、3,221.74万元和2,309.94万元。若剔除股份支付，2021年度、2022年度和2023年度，公司管理费用分别为2,917.64万元、3,221.74万元和2,309.94万元，占营业收入的比例分别为2.80%、4.27%和3.43%，相对比较稳定。谢谢！

您好，高分子材料助剂对于改善和增强高分子材料性能有着重要作用，助剂的优劣、成本的高低、性能的完善程度等直接影响制品的品质与价值。在行业内经营多年的厂商凭借其产品优异的性能与质量已积累了丰富的客户资源和销售渠道，并形成了良好的行业口碑和品牌效应。考虑到助剂在高分子材料生产、加工和使用过程中的重要作用，下游客户对供应商的产品性能、品质管控、供应保障等要求较高，一般需要经过较长时间的严格筛选才会确定合作关系。为了确保产品的安全性和稳定性，下游客户与供应商形成稳定合作关系后通常不会轻易更换供应商，从而形成了对潜在进入者的客户壁垒。谢谢！

您好，公司所处行业的上游行业为化工原材料行业，公司生产所需的原材料主要包括环氧乙烷、氰尿酸、尿素、正丁醇和四氯化钛等，其中大多为基础化工原材料，原材料供应较为充足，主要从国内供应商处采购。但这些基础化工原料与上游原油等大宗商品的价格息息相关，会受到国际经济形势与供求关系等诸多因素的影响上下波动，从而影响公司的采购成本。如果公司未能相应调整产品售价等方式，也将会对公司利润水平产生一定的影响。
公司所处行业的下游行业主要包括塑料、涂料、橡胶等高分子材料行业，并最终广泛应用于建筑、汽车、日用品、医疗等领域，新兴应用领域还在不断出现。根据国家统计局的数据统计，2023年我国塑料制品累计产量7,488.5万吨，同比增长3.0%。根据中国涂料工业协会的数据统计，2023年我国涂料工业总产量3,577.2万吨，较上年同期同比增长4.5%。随着城镇化的不断推进、建筑材料的消费升级以及汽车消费市场的发展，高分子材料及其助剂行业的需求不断增加。谢谢！

您好，高分子材料助剂行业具有技术密集型的特征，行业内企业需要不断研究开发产品及其应用、改进和优化合成工艺、完善配方设计、优化过程控制，一方面改善产品性能与质量，提升生产效率，降低生产成本，保证和增强公司产品的竞争力，另一方面不断对产品进行创新和升级，以满足下游客户新的需求和把握新的市场机遇。行业内企业在长期研发和生产过程中形成的核心技术和针对行业发展趋势进行持续创新的能力构成了助剂制造企业的重要竞争优势。经过多年的研发与生产经营经验积累，公司已在赛克、钛酸酯、DBM、SBM与乙酰丙酮盐等系列产品的产品配方、参数设置、过程管控、处理工艺等方面积累了核心技术，成为公司不断开拓下游应用领域与客户资源，持续提升生产效率、产品质量与性能，保持市场竞争力的重要保障。截至2024年5月17日，公司及其子公司已取得授权专利49项，其中发明专利8项，实用新型专利41项，并取得软件著作权8项。公司已成为“济宁市认定企业技术中心”和“山东省博士后创新实践基地”。公司与国内高校院所积极开展产学研合作，目前已与西安交通大学、常州大学等建立合作研发关系。谢谢！

您好，高分子材料助剂是为了改善高分子材料加工性能、改进物理机械性能或赋予高分子材料某种特有应用性能而加入目标高分子材料体系中的各种辅助物质，在产业链中连接了上游的化工原材料行业和下游塑料、涂料、橡胶等高分子材料行业，具有承上启下的地位和作用。高分子材料助剂对高分子材料制品的加工以及应用性能的改善至关重要，助剂的优劣、成本和性能等直接影响着高分子材料成品的品质与价值。谢谢！

您好，高分子材料助剂行业具有技术密集型的特征，行业内企业需要不断研究开发产品及其应用、改进和优化合成工艺、完善配方设计、优化过程控制，一方面改善产品性能与质量，提升生产效率，降低生产成本，保证和增强公司产品的竞争力，另一方面不断对产品进行创新和升级，以满足下游客户新的需求和把握新的市场机遇。行业内企业在长期研发和生产过程中形成的核心技术和针对行业发展趋势进行持续创新的能力构成了助剂制造企业的重要竞争优势。经过多年的研发与生产经营经验积累，公司已在赛克、钛酸酯、DBM、SBM与乙酰丙酮盐等系列产品的产品配方、参数设置、过程管控、处理工艺等方面积累了核心技术，成为公司不断开拓下游应用领域与客户资源，持续提升生产效率、产品质量与性能，保持市场竞争力的重要保障。截至2024年5月17日，公司及其子公司已取得授权专利49项，其中发明专利8项，实用新型专利41项，并取得软件著作权8项。公司已成为“济宁市认定企业技术中心”和“山东省博士后创新实践基地”。公司与国内高校院所积极开展产学研合作，目前已与西安交通大学、常州大学等建立合作研发关系。谢谢！

您好，公司自成立以来一直专注于高分子材料环保助剂的研发、生产与销售，在赛克等领域，公司已构建起显著的产能规模，成为国内最大的赛克制造厂商。产能上的优势一方面能够帮助公司形成规模效应，提升原材料采购的稳定性和议价能力，降低生产成本，另一方面，充足的产能可以保证公司对下游客户的快速响应和产品的及时交付，有利于维护公司与客户之间的稳定合作关系。在生产管控方面，公司凭借在多年生产经营过程中积累的丰富运营管理经验，根据公司产品工艺的需要建立了键邦股份与键兴新材料两大现代化生产基地，并对设备装置、工艺参数、操作规程等生产管控的关键环节进行了持续调试和优化，不断提升产品的性能、质量和生产效率，并保证了企业环境保护、安全生产与质量控制效果。与产能规模小、环保安全意识薄弱、管理经验不足的企业相比，公司在产品质量与成本管控以及供货稳定性方面均具有竞争优势。谢谢！

您好，公司的竞争优势主要包括客户资源优势、技术研发优势、产品体系优势、团队与人才优势、产能规模与生产管控优势。谢谢！

您好，进入本行业的主要壁垒包括：技术壁垒、客户壁垒、规模与资金壁垒和环保壁垒。谢谢！

您好，高分子材料助剂行业具有资金密集型的特征，研发投入、产能建设、设备购置、环保投入和人才招聘等支出均对行业内企业提出了较高的资金实力要求。在下游新材料与新应用领域不断出现、环保安全要求趋严、行业集中度提升的趋势下，具有较强规模与资金实力的头部企业能够通过持续投入保证自身的稳定经营和不断创新，保持和增强其市场竞争力。同时，化工企业的规模化效应显著，随着生产规模的扩大，规模经济效益逐渐显现，使得头部企业在成本上能够领先于竞争对手，从而构成了对行业新进入者的壁垒。谢谢！

您好，公司在高分子材料环保助剂领域深耕多年，在赛克、钛酸酯、DBM/SBM、乙酰丙酮盐系列等产品领域积累了丰富的研发和生产实践经验。凭借在高分子材料环保助剂领域积累的核心技术工艺与丰富的运营管理经验，公司的技术实力已得到了专业机构及相关部门的广泛认可，获得了“第六批制造业单项冠军”等多项荣誉奖项，担任中国塑料加工工业协会塑料助剂专业委员会第四届常委会理事单位，并已成为“济宁市认定企业技术中心”和“山东省博士后创新实践基地”。谢谢！

您好，报告期各期，公司应收账款周转率分别为10.76次/年、8.04次/年和9.58次/年，存货周转率分别为13.28次/年、7.49次/年和9.52次/年，公司应收账款周转率和存货周转率总体保持较高水平。谢谢！

您好，截至2024年5月17日，公司及子公司已取得授权专利49项，其中发明专利8项，实用新型专利41项，并取得软件著作权8项。谢谢！

您好，公司产品的主要客户分为直接客户和贸易商。报告期内，公司客户以采购公司产品用于生产的直接客户为主，2021年度、2022年度和2023年度，直接客户收入占比分别为80.85%、80.62%和87.07%。谢谢！

您好，2021年末、2022年末和2023年末，公司存货跌价准备余额分别为0万元、14.38万元和0万元，报告期内公司产品畅销，存货周转率和利润水平相对较高，存货跌价准备金额较小。谢谢！

您好，报告期内，随着公司业务的快速发展，为了进一步满足客户的需求，公司围绕主营业务进行资本性支出。2021年度、2022年度和2023年度，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为1,702.07万元、5,897.08万元和996.29万元，使用票据支付的购买固定资产、无形资产和其他长期资产金额分别是2,665.38万元、2,008.54万元和958.48万元。谢谢！

您好，环保助剂新材料及产品生产基地建设项目（一期）有助于公司：①突破现有产能瓶颈，满足下游市场需求。②丰富产品服务体系，增强公司市场竞争力。③应用智能制造技术，提升生产管理效率。谢谢！

您好，公司根据公司原材料采购和供应商管理的情况制定了相关内部规章制度。公司设立了采购部，主要负责供应商管理与采购相关工作。报告期内，公司采购内容主要包括环氧乙烷、氰尿酸、尿素、正丁醇和四氯化钛等。公司综合考虑供应商的经营规模、行业地位、交付能力、产品质量、价格水平、商业信誉等因素对供应商进行开发与评审，将符合公司要求的供应商纳入合格供应商名录，并定期或不定期地对供应商进行考核评价。在日常采购活动中，公司各部门根据自身物资需求提出采购申请，采购部负责采购活动的具体实施。采购的物料到达公司后，由采购部组织仓储部、质控部等部门对物料的数量、重量、品质等进行验收。谢谢！

您好，公司建立了健全的法人治理结构，最高权力机构为股东大会，股东大会下设董事会、监事会，日常经营管理由总经理负责。公司已建立健全内部经营管理机构，设有财务中心、营销中心、研发中心、行政中心、运营中心、风控中心等职能部门，均对总经理负责，各职能部门独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业不存在机构混同的情形。谢谢！

您好，2022年4月22日，公司2022年第四次临时股东大会审议通过《关于公司首次公开发行股票前滚存利润分配方案的议案》，如果公司首次公开发行股票的申请获得批准并成功发行，则本次股票发行前的滚存未分配利润，由本次股票发行完成后的新老股东按照发行完成后的持股比例共享。谢谢！

您好，公司主营业务为高分子材料环保助剂的研发、生产与销售，主要产品为赛克、钛酸酯、DBM、SBM、乙酰丙酮盐等环保助剂。报告期内，公司主营业务收入占营业收入比例超过95%，公司主营业务突出。谢谢！

您好，公司已制定了环境保护相关内部规章制度，并设立了专门的环保部，负责拟定环境保护管理制度并监督公司各部门严格落实环境保护相关规章制度，组织环保宣传与培训活动，负责公司项目环境影响评价审批、污染源监测管理、污染物治理与排污管理等工作。根据《山东键邦新材料股份有限公司环境行为核查技术评估报告》和济宁市生态环境局金乡县分局出具的说明，公司及其子公司对生产经营中涉及的污染物具备了所需的处理设施和处理能力并正常运行，各污染物能够稳定达标排放，符合相关环境保护的法律、法规和规范性文件。谢谢！

您好，公司存货发出时采用加权平均法计价。公司存货采用永续盘存制。谢谢！

您好，公司2021年末、2022年末和2023年末应收账款账面余额分别为12,415.86万元、6,331.96万元和7,742.44万元，占流动资产的比例分别为23.39%、11.93%和10.32%。谢谢！

您好，报告期内，公司外销取得的主营业务收入分别占主营业务收入的比例分别为39.18%、29.97%和24.90%，主要客户包括艾伦塔斯集团、百尔罗赫集团、雷根斯集团、埃塞克斯集团等全球知名企业。除上述情况外，公司未在境外开展其他生产经营活动，未在境外拥有资产。谢谢！

您好，报告期内，公司主营业务成本与主营业务收入结构基本保持一致。公司主营业务成本的变动与营业收入、产能变动情况总体相匹配。谢谢！

您好，报告期内，公司经营状况和盈利能力良好，资产负债率（合并）不断下降，利息保障倍数不断增长。报告期内，公司流动比率和速动比率不断增长，且处于较好水平。谢谢！

您好，公司与主要供应商及客户保持稳定良好的业务关系。报告期各期，公司经营活动产生的现金流量净额分别26,721.44万元、26,376.91万元和20,375.92万元，同时公司银行资信状况良好，预计未来不存在可预见的流动性风险。谢谢！

您好，公司的注册资本已足额缴纳，主要资产、核心技术及商标不存在重大权属纠纷；截至报告期末，公司不存在重大担保、诉讼、仲裁等或有事项；经营环境良好，不存在已经或将要发生重大变化而对持续经营产生重大影响的事项。谢谢！

您好，影响公司财务状况和盈利能力的主要因素主要有：全球PVC热稳定剂环保化发展趋势和下游市场发展、市场地位和客户资源、产能规模与生产管控优势、技术研发能力几个方面。谢谢！

您好，当前国内国际的市场环境对绿色消费越发重视，传统PVC塑料制品稳定剂含有铅、镉等重金属元素，大量使用添加了传统稳定剂的塑料制品对资源环境和人类健康已形成了较大的威胁，以欧洲为代表的发达国家早已大规模限制甚至取缔其使用，我国也在借鉴全球行业发展规律，不断加强塑料助剂行业环保化的法律法规及产业政策建设，鼓励使用钙锌复合稳定剂等环保稳定剂对铅盐类稳定剂进行替代，以钙锌复合型热稳定剂为代表的新型环保型塑料助剂具有更大的市场发展潜力。根据中国塑料加工工业协会的预测，未来混合金属盐类的年均消费增长速率将达到11%至13%。而公司赛克、DBM/SBM、乙酰丙酮盐系列等产品作为钙锌类稳定剂配方的重要组成部分，拥有广阔的市场空间。谢谢！

您好，公司的市场地位和客户资源对于未来的市场拓展具有重要作用。一方面，上述客户生产需求的不断增加以及稳定剂等产品不断向环保、绿色方向升级，将为公司现有产品提供稳定的市场需求；另一方面，上述优质客户的积累具有较强的示范效应，有利于公司开拓潜在客户及拓展新的应用领域，进一步提高公司的营收与盈利能力。谢谢！

您好，2021年度、2022年度和2023年度，公司销售费用分别为532.72万元、478.63万元和501.99万元，占营业收入的比例分别为0.51%、0.64%和0.74%，公司销售费用率较为稳定。谢谢！

您好，报告期内，公司内销收入占主营业务收入分别为60.82%、70.03%和75.10%，内销收入的比重较高。谢谢！

您好，2021年度、2022年度和2023年度，赛克毛利率分别为48.05%、45.25%和42.81%。2022年，公司赛克毛利率变动主要受市场行情、主要原材料市场价格、产量变动等因素影响。谢谢！

您好，2021年度、2022年度和2023年度，公司其他收益分别为962.52万元、689.27万元和266.75万元，主要为政府补助。谢谢！

您好，我国高分子材料助剂行业的发展时间较晚，国内同行业上市公司大多成立于2000年以后，因此国内拥有20年以上行业经验的专业管理与技术人才是行业内的稀缺资源。公司董事长朱剑波一直深耕高分子材料助剂行业，拥有超过20年赛克和钛酸酯等环保助剂产品研发与经营管理经验，主导着公司的发展战略规划与重大经营决策。在技术研发、生产管理、市场营销等关键岗位，公司均已组建起经验丰富的专业团队，主要管理人员拥有15年及以上化工相关行业经验，且均在公司成立初期就加入公司管理团队。谢谢！

您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责，做好后续的持续督导工作。谢谢！

您好，公司目前正处于快速发展阶段，实施前述发展战略对资金的需求较大。本次公开发行如能顺利实施，募集资金将用于对公司生产能力、新产品开发能力、技术研发能力等方面的全面提升。
公司将根据不同发展阶段的需要，不断拓展新的融资渠道，优化资本结构，降低筹资成本。在与银行保持良好合作关系的同时，积极利用资本市场直接融资的功能，为公司长远发展提供资金支持，提高资金使用效率，实现股东利益最大化。谢谢！

您好，公司设有独立的财务部门，建立独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的企业会计制度、财务管理制度和内部控制制度，并建立了完善的对子公司的财务管理体系。公司在银行单独开立账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢！

您好，高分子材料助剂行业经过多年的研究开发和产业化探索，大多已经形成了较为成熟的主流技术方案，行业内的企业在主流技术方案路线的基础上，不断改进和优化合成工艺、完善配方设计、简化操作流程、优化过程控制，从而提升产品性能与质量，提升生产效率，降低生产成本。这些在长期研发和生产过程中总结归纳的工艺诀窍和保密配方等就形成了助剂制造厂商的核心技术。尽管我国高分子材料助剂行业的发展时间相对较短，但伴随着我国高分子材料及其制品行业的快速发展，国内助剂制造厂商的技术水平也实现了较快进步。目前在环保热稳定剂、光稳定剂、抗氧剂、润滑剂等助剂领域，我国的全球市场竞争力已处于较为领先的地位。谢谢！

您好，公司由键邦有限整体变更设立，键邦有限的所有资产均由公司合法承继，不存在权属纠纷。公司拥有与业务经营有关的销售体系、采购体系、生产体系、研发体系和相应设施，具备与生产经营活动有关的资质、土地使用权、房屋所有权、商标、专利、著作权等，各项资产产权界定清晰，权属明确，具有独立的原料采购和产品销售系统。谢谢！

您好，报告期内，随着全球高分子材料助剂环保化发展趋势和下游市场的发展，公司凭借成熟的生产管理、较为突出的产能优势和优质的客户资源，保持了较高的营业收入和利润规模，具有较好的持续盈利能力。随着募集资金投资项目的顺利实施，公司将进一步提升公司产品种类和产能，扩大公司的经营规模，营业收入与净利润将有望实现进一步增长，增强自身在行业中的竞争力。谢谢！

您好，自创立以来，公司以“诚信、创新、责任、共赢”为核心价值观，秉承“键兴伟邦，誉满全球”的企业愿景，遵循“高起点定位、高标准规划、高质量建设、高速度发展、高效能管理”的理念，以高分子材料环保助剂行业为切入点，通过多年经营发展成为集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，并在赛克等细分产品领域具备了领先的市场地位和行业影响力。
未来，公司将凭借在高分子材料环保助剂领域内积累的核心技术和竞争优势，持续落实产品研发升级，在满足现有客户市场需求的基础上，不断开拓新产品及新应用领域，进一步丰富公司产品服务体系，扩大下游市场覆盖面。与此同时，公司将继续践行绿色发展理念，“高标准、严要求”地落实安全生产及环境保护相关工作，通过工艺优化、智能制造、技术赋能等手段，进一步提升公司绿色化学生产技术，助力我国“碳中和、碳达峰”进程。此外，公司还将提升内部运营管理效率，加强品牌建设力度，拓展客户及营销渠道，进一步提升企业综合竞争力和持续发展能力。谢谢！

您好，基于公司未来发展战略，公司将加快新产能、新产品的落地，推进募集资金投资项目环保助剂新材料及产品生产基地的建设以及现有生产车间的技术升级改造，引进先进生产装置、设备以及专业人才，有效提升公司现有赛克、钛酸酯、乙酰丙酮盐系列产品的生产规模，持续优化DBM、SBM等产品的生产工艺，更好地发挥生产规模效应和产品协同效应，降低生产成本，提升产品市场竞争力；进一步加大对新产品的研发力度，形成偶联剂、有机钛、助磨剂、增韧剂、接枝剂等新产品的规模生产能力，完善产品服务体系，为公司业绩增长培育新的增长点；加大研发创新力度，加大技术研发投入，进一步提升公司的整体技术实力，为公司主营业务的持续发展奠定坚实的技术基础；完善客户渠道及营销网络渠道建设，充分利用我国精细化工行业持续发展的市场契机，在深耕现有客户市场需求的同时大力开拓新客户，进一步扩大公司的市场份额，提升公司市场占有率，从而促进公司收入与利润的可持续增长。谢谢！

您好，公司自成立以来一直专注于高分子材料环保助剂的研发、生产与销售，在公司从事的赛克、钛酸酯、DBM、SBM、乙酰丙酮盐等产品领域，公司已具有较强的市场竞争力，在行业内具有较高的知名度和影响力。根据中国塑料加工工业协会塑料助剂专业委员会的数据统计，2021-2022年，公司赛克产品在国内市场的占有率分别约为89%和83%，钛酸酯产品在国内市场的占有率分别约为41%和42%，DBM产品在国内市场的占有率分别约为21%和13%，乙酰丙酮钙产品在国内市场的占有率分别约为10%和9%。具备“大盘蓝筹”特色，属于业务模式成熟、经营业绩稳定、规模较大、具有行业代表性的优质企业。谢谢！

您好，公司目前的主要产品系列包括赛克、钛酸酯、DBM、SBM、乙酰丙酮盐等，产品主要作为稳定剂、催化剂、增塑剂、偶联剂等功能助剂应用于PVC塑料、涂料以及锂电材料等领域。谢谢！

您好，公司主要从事高分子材料环保助剂研发、生产与销售，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业所从事的业务相互独立，不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争，以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易，且公司控股股东、实际控制人及其一致行动人已出具避免同业竞争的承诺。谢谢！

您好，2021年度、2022年度和2023年度，公司研发投入分别为3,657.92万元、2,892.30万元和2,805.25万元，占营业收入的比例分别为3.50%、3.84%和4.16%。公司报告期内研发投入占营业收入的比例较为稳定，公司专注于精细化工领域中高分子材料环保助剂的研发、生产与销售，根据行业发展趋势和下游市场需求不断优化生产工艺流程及提高产品质量。谢谢！

您好，报告期各期，公司发生的研发投入分别为3,657.92万元、2,892.30万元和2,805.25万元，研发投入占营业收入的比例分别为3.50%、3.84%和4.16%，保持在较为稳定的水平，为公司的技术创新和人才培养等创新机制奠定了基础。谢谢！

您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

您好，在市场开发方面，公司将继续深耕现有优质客户资源的市场需求，加强与下游客户的合作，通过建立和完善销售网络，更快速和深入了解客户需求，同时在新产品开发、交付能力、支持服务等方面提升对客户的响应速度，以此不断增加现有客户订单，保持公司的市场领先地位。在此基础上，公司还将抓住我国聚氨酯、新能源汽车等下游行业快速发展的时代契机，进一步开发拓展公司在上述领域内的新客户，不断扩大业务范围，增强公司整体市场竞争力。谢谢！

您好，公司设有独立的劳动、人事和薪酬体系，并独立招聘员工。公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人等高级管理人员没有在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，没有在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领取薪酬；公司的财务人员没有在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业兼职。谢谢！

您好，非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢！

您好，公司的注册资本已足额缴纳，主要资产、核心技术及商标不存在重大权属纠纷；截至报告期末，公司不存在重大担保、诉讼、仲裁等或有事项；经营环境良好，不存在已经或将要发生重大变化而对持续经营产生重大影响的事项。谢谢！

您好，公司目前拥有的主要核心技术包括赛克专用催化技术、赛克合成工艺及装置应用技术、赛克高效析晶工艺技术、钛酸酯合成及后处理工艺、钛酸酯柔性合成技术、DBM高效分离技术、DBM/SBM专业制备工艺和乙酰丙酮盐资源综合利用技术。谢谢！

您好，公司关联方销售产品采取市场定价原则，产品价格与同期非关联方内销价格对比不存在显失公允情形。谢谢！

您好，对于未分配利润公司将采取以下安排：①现金分红。在保障公司稳健运营和持续发展的前提下，公司将考虑到股东回报并结合市场环境，适时考虑进行现金分红，以增强股东对公司的信任和支持。②扩大经营规模和持续进行研发投入。鉴于公司主营产品下游市场空间广阔，公司拟将部分未分配利润用于扩大经营规模，完善产品服务体系，进一步提高公司的市场竞争力。同时，公司将持续进行研发投入，进一步提升公司的整体技术实力，推动主营业务的持续健康发展。谢谢！

您好，公司应当执行稳定、持续的利润分配政策，利润分配应当重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。公司利润分配不得超过累计可分配利润范围。谢谢！

您好，公司在高分子材料环保助剂领域深耕多年，随着公司技术实力的不断增强及产业化能力的不断提升，在赛克、钛酸酯、DBM/SBM、乙酰丙酮盐系列等产品领域积累了丰富的研发和生产实践经验，截至2024年5月17日，公司及其子公司已取得49项专利，其中发明专利8项，实用新型专利41项，掌握了赛克专用催化技术、钛酸酯合成及后处理工艺、DBM/SBM专业制备工艺、乙酰丙酮盐资源综合利用技术等多项核心技术，实现了赛克、钛酸酯、DBM/SBM、乙酰丙酮盐系列产品的规模化生产，可广泛应用于PVC塑料、涂料以及锂电材料等领域。报告期内，公司主营业务收入占营业收入比例超过95%，均来自于高分子材料环保助剂销售。谢谢！

您好，2020年至2023年，公司营业收入分别为57,573.37万元、104,365.15万元、75,368.65万元和67,408.39万元，归属于母公司所有者的净利润分别为14,535.08万元、32,913.84万元、24,265.19万元和18,957.96万元。2020年至2023年期间，公司经营业绩呈现先增长后回落，并逐渐企稳的态势。
2024年一季度，公司营业收入为16,802.37万元，同比增长6.64%；同期公司归属于母公司所有者的净利润为4,422.97万元，同比增长5.66%。公司预计2024年上半年营业收入和净利润较2023年同期实现增长，截至2024年4月末主要产品在手订单金额也较2022年末和2023年6月末分别增长46.82%和35.04%，主要产品销售情况明显好转。谢谢！

您好，公司积极开展产学研合作研发，目前已经与西安交通大学、常州大学等高校形成了合作关系，研究课题分别为乙酰丙酮盐先进生产工艺开发及优化和新型增韧剂、马来酸酐接枝改性剂产品配方及生产工艺开发等。谢谢！

您好，复配型助剂是目前高分子材料环保助剂的重要发展趋势，通过搭配多种助剂产品使用，实现更好和更多的性能改善效果。公司赛克、DBM、SBM与乙酰丙酮盐等产品系列均属于钙锌类PVC稳定剂配方的组成部分，百尔罗赫集团、雷根斯集团、开米森集团等PVC稳定剂行业知名企业对多种产品均具有需求，赛克与钛酸酯等产品系列均能够应用于艾伦塔斯集团、埃塞克斯集团的漆包线及绝缘漆等产品。公司完备的产品体系能够形成协同效应，提高客户的采购便利度，从而保证客户粘性，巩固公司与客户之间的稳定合作关系。报告期内，公司基于PVC稳定剂行业客户的需求，实现了DBM、SBM、乙酰丙酮盐等系列产品的研发与批量生产，并不断开拓了新的应用领域和客户资源，包括把握新能源汽车快速发展的机遇，开发了锂电池正极材料行业的知名客户，不断丰富公司的产品体系。谢谢！

您好，在赛克领域，公司积累了百尔罗赫集团、雷根斯集团、开米森集团等全球领先的PVC稳定剂制造商，国内知名的PVC稳定剂生产企业，以及艾伦塔斯集团、埃塞克斯集团等漆包线及绝缘漆行业的国际集团等客户资源。在钛酸酯领域，公司积累了艾伦塔斯集团、埃塞克斯集团等漆包线及绝缘漆行业的国际集团，联成化科、元利科技等增塑剂行业的上市公司，以及富临精工、中创新航等国内知名的锂电池正极材料企业等客户资源。在DBM、SBM与乙酰丙酮盐等领域，公司主要向百尔罗赫集团、雷根斯集团、开米森集团等全球领先的PVC稳定剂制造商以及国内知名的PVC稳定剂生产企业进行供货。谢谢！

您好，近年来，国家与地方政府以及行业协会出台了一系列支持精细化工行业发展的产业政策，为公司所在的精细化工行业健康发展提供了良好的政策环境。《山东省化工产业“十四五”发展规划》提出要深度发展精细化工产业，大力发展环保型橡胶促进剂、防老剂等产品，强化绿色替代品和替代技术的推广应用；《塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》指出要促进塑料原料、助剂的高质化和装备、模具的精细化、高效化；《塑料加工业“十四五”科技创新指导意见》提出要推进聚氯乙烯（PVC）稳定剂、增塑剂等助剂的环保替代，促进塑料关键原料、助剂的国产化等。这些政策文件的提出反映了各级部门对高分子材料助剂特别是环保助剂行业的大力支持，助力推动行业转型升级，进一步优化产业结构，为公司主营业务带来良好的发展机遇。因此，公司符合产业政策和国家经济发展战略。谢谢！

您好，为了实现公司的总体经营目标，公司制定了以下各项业务规划：①产能扩充与产品结构优化规划。②技术研发与持续创新规划。③市场开发规划。④人才发展规划。⑤组织结构深化调整规划。⑥融资计划。谢谢！

您好，经过多年的技术研发积累，公司在赛克、钛酸酯、DBM、SBM、乙酰丙酮盐系列等多项产品领域形成了较为丰富的技术成果，为公司未来进一步提高产品质量和扩展应用领域提供了有力的技术支撑。未来，公司还将从现有产品下游客户的定制化开发、现有产品新兴应用领域拓展、新产品及其下游市场等多层次进行技术储备和技术创新，进一步在聚酯多元醇、钛酸酯偶联剂、有机钛特用化学品、增韧剂、马来酸酐接枝剂等产品以及公司产品在新兴领域的应用等方面不断进行研发创新。谢谢！

您好，报告期内，公司的经营模式及其影响因素未发生重大变化，在可预见的未来也不会发生重大变化。谢谢！

您好，公司自设立以来一直专注于精细化工领域中高分子材料环保助剂的研发、生产与销售，并根据行业发展趋势和下游市场需求不断开发新的产品系列，拓宽产品应用领域。在产品布局方面，公司在赛克、钛酸酯系列产品的基础上开发了DBM、SBM、乙酰丙酮盐等系列产品，不断丰富公司产品体系；在下游应用方面，公司在PVC塑料与涂料等高分子材料行业的基础上不断开拓新的应用领域，报告期内把握新能源汽车行业快速发展的机遇，开发了锂电池正极材料行业客户，通过产品系列与应用领域的不断丰富推动主营业务的持续发展。公司自设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。谢谢！

您好，2024年一季度，公司营业收入为16,802.37万元，同比增长6.64%；同期公司归属于母公司所有者的净利润为4,422.97万元，同比增长5.66%。公司预计2024年上半年营业收入和净利润较2023年同期实现增长。截至2024年4月30日，公司主要产品在手订单金额为8,190.77万元，较2022年12月31日和2023年6月30日的在手订单金额分别增长46.82%和35.04%，公司主要产品销售情况逐渐好转。基于目前公司的经营状况及市场环境，在不发生重大变化的情况下，经公司初步测算，预计2024年1-6月的经营业绩同比增长。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目的实施不会产生同业竞争或对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

您好，根据公司第一届董事会第八次会议、2022年第四次临时股东大会决议，公司拟公开发行人民币普通股不超过4,000万股，占本次发行后总股本不低于25%。本次募集资金扣除发行费用拟用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的资金，包括环保助剂新材料及产品生产基地建设项目（一期）、年产7000吨二苯甲酰甲烷（DBM）智能制造技改及扩产项目、研发及运营管理中心项目。谢谢！

您好，凭借在高分子材料环保助剂领域积累的核心技术工艺与丰富的运营管理经验，公司的技术实力与行业地位已得到了专业机构及相关部门的广泛认可。获得了工信部和中国工业经济联合会认定的“第六批制造业单项冠军”、“中国外贸出口先导指数样本企业”、中国石油和化学工业联合会“专精特新优选企业”、“2022年度塑料助剂行业‘优秀企业’荣誉称号”、“山东省瞪羚企业”、“山东省制造业单项冠军企业”、“山东省‘专精特新’中小企业”等荣誉奖项，担任中国塑料加工工业协会塑料助剂专业委员会第四届常委会理事单位，并已成为“济宁市认定企业技术中心”和“山东省博士后创新实践基地”。谢谢！

您好，公司是一家专业从事高分子材料环保助剂研发、生产与销售的高新技术企业，通过长期经营积累，公司产品体系不断完善，目前形成了以赛克、钛酸酯、DBM、SBM、乙酰丙酮盐等高分子材料环保助剂为核心的产品体系，产品主要作为稳定剂、催化剂、增塑剂、偶联剂等功能助剂应用于PVC塑料、涂料以及锂电材料等领域。谢谢！

您好，随着全球PVC热稳定剂环保化发展趋势和下游市场需求的增长，公司凭借行业地位、产能规模、客户资源和产品质量等竞争优势，2020年和2021年的经营业绩同比增长。尽管受宏观经济、地缘政治局势紧张和下游行业等因素影响，公司2022年经营业绩有所回落，但从2022年下半年开始，公司业绩逐步企稳。2022年下半年、2023年上半年、2023年下半年以及2024年上半年（预计）的归属于母公司所有者的净利润均在9,000-10,000万元左右，基本稳定且呈现增长趋势。除去业绩最高的2021年，公司从2022年下半年开始，以及2023年度、2024年上半年（预计）的业绩情况已经超过公司2020年的业绩情况，实现增长。2024年一季度，公司归属于母公司所有者的净利润为4,422.97万元，同比增长5.66%。谢谢！

您好，公司所处行业面临的机遇包括国家产业政策的支持、下游行业需求的增长、环保趋严推动行业转型升级和集中度提高、国内产业基础的提升几个方面。谢谢！

您好，该项目拟对公司现有二苯甲酰甲烷（DBM）生产线进行技术改造，新建独立的DBM智能制造车间，引进先进的生产装置以及高度自动化的智能制造系统，进一步提升公司DBM产品的制造工艺水平与生产效率，置换并提升原有产能，为公司DBM产品进一步提升生产规模提供装备及技术支撑，为公司培育新的收入和盈利增长点，提升公司综合市场竞争力。谢谢！

您好，2021年度、2022年度和2023年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为26,721.44万元、26,376.91万元和20,375.92万元，公司经营活动产生的现金流量净额占净利润的比例分别为81.19%、108.70%和107.48%。2021年度、2022年度和2023年度，经营活动产生的现金流量净额与净利润匹配程度相对较高，公司经营业绩具有较好的现金流支撑。谢谢！

您好，该项目拟在济宁新材料产业园区新建现代化环保助剂产品生产基地，引进先进的生产装置以及专业技术人员，以公司积累的核心技术、生产经验和客户资源为基础和依托，扩大公司在赛克、钛酸酯以及乙酰丙酮盐系列等产品的生产能力，并进一步丰富产品服务体系。谢谢！

您好，公司股票价格需结合宏观市场及二级市场等因素进行综合判断分析。谢谢！

您好，无毒无害和环境友好是助剂行业发展的主流趋势，国内外关于环保助剂的政策法规以及对于毒性和污染较为严重的传统助剂的限制措施陆续出台，安全环保与绿色低碳的理念逐渐深入人心。在PVC热稳定剂领域，欧洲生产商已声明2010年实现含铅热稳定剂的消费量减半，2015年全面取缔含铅热稳定剂，我国也鼓励使用钙基复合稳定剂、钙锌复合稳定剂、稀土稳定剂作为替代品对铅盐稳定剂进行替代。因此，无铅化、无镉化是热稳定剂行业发展的必然趋势，环保助剂具有广阔的市场空间和发展潜力。谢谢！

您好，公司报告期内各季度主营业务收入占比无重大差异，未呈现因季节性波动而导致收入出现较大差异的情况。谢谢！

您好，本次募集资金到位后，公司总资产和净资产规模将会有较大程度的提高，资产负债率有所下降，公司资本结构得到进一步优化，有利于缓解公司业务不断发展过程中所面临的资金压力，降低财务风险，增强公司整体抗风险能力。
从长期来看，随着公司募集资金投资项目的实施，公司产品产能得到了扩张，产品种类更加丰富多样，应用领域不断拓宽，能够更好地满足下游客户的需求和符合行业发展的趋势，培育了新的收入与利润增长点。公司研发实力与运营管理能力得到进一步提升，引进更多的专业人才团队，对公司主营业务发展具有重要贡献，对公司未来经营战略具有积极影响。谢谢！

您好，我们在招股说明书上披露了联系方式，您可以通过相关联系方式与我们沟通和互动。谢谢！

您好，我们希望投资者能够选择公司经营稳健、具备核心竞争力，且具有较高成长性的上市公司股票。谢谢！

您好，2021年度、2022年度和2023年度，公司财务费用分别为349.81万元、-204.74万元和-337.94万元，主要为利息收入和汇兑损失。谢谢！

您好，高分子材料助剂的技术工艺与配方较为复杂，专业性较强，在产品配方、合成工艺、过程控制等方面均具有技术难度，助剂制造厂商需要经过多年的产品研发与产业化经验积累，不断优化配方与技术工艺，才能生产出满足客户需求的产品，并在产品性能、品质和成本等方面具备竞争优势。助剂产品的功能用途与应用领域广泛，下游新材料与新应用不断出现，行业内企业需要具有较强的技术研发和持续创新能力才能持续满足下游客户的需求，把握新的市场机会。谢谢！

您好，公司于2022年4月22日召开2022年第四次临时股东大会，审议通过了《关于制定<募集资金管理制度>的议案》，本次募集资金到位后，将存放于董事会批准设立的专项账户，严格按照相关法律法规的要求使用募集资金，做到专款专用，并在规定时间内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订募集资金监管协议。谢谢！

您好，股价是由市场决定的，需结合宏观市场及二级市场进行分析。谢谢！

您好，公司利润分配可采取现金、股票、现金股票相结合或者法律许可的其他方式。谢谢！

您好，从资产结构来看，公司以流动资产为主，报告期各期末，公司流动资产占总资产的比重分别为66.32%、62.68%和71.49%。2023年末，公司流动资产占总资产的比重为71.49%，较2022年末有所上升，主要原因系公司经营积累形成使得流动资产增加。谢谢！

您好，报告期内公司主营业务为高分子材料环保助剂研发、生产与销售，主营业务未发生重大变化，公司控制权、核心管理层均具有较强的稳定性，未发生对公司持续经营具有重大不利影响的变化；公司的股份权属清晰，报告期内实际控制人未发生过变更，亦不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢！

您好，基于公司未来发展战略，公司将加快新产能、新产品的落地，推进募集资金投资项目环保助剂新材料及产品生产基地的建设以及现有生产车间的技术升级改造，引进先进生产装置、设备以及专业人才，有效提升公司现有赛克、钛酸酯、乙酰丙酮盐系列产品的生产规模，持续优化DBM、SBM等产品的生产工艺，更好地发挥生产规模效应和产品协同效应，降低生产成本，提升产品市场竞争力；进一步加大对新产品的研发力度，形成偶联剂、有机钛、助磨剂、增韧剂、接枝剂等新产品的规模生产能力，完善产品服务体系，为公司业绩增长培育新的增长点；加大研发创新力度，加大技术研发投入，进一步提升公司的整体技术实力，为公司主营业务的持续发展奠定坚实的技术基础；完善客户渠道及营销网络渠道建设，充分利用我国精细化工行业持续发展的市场契机，在深耕现有客户市场需求的同时大力开拓新客户，进一步扩大公司的市场份额，提升公司市场占有率，从而促进公司收入与利润的可持续增长。谢谢！