安乃达首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会直播回放

您好！电驱动系统是指将电能转化为机械能的装置，是电动两轮车记住的核心部分，其性能直接决定了电动两轮车的能耗和行驶性能。公司产品主要为各类电机、控制器、传感器、仪表等电驱动系统产品，主要应用于电动自行车、电动摩托车、电助力自行车、电动滑板车等电动两轮车。谢谢！

您好，报告期内各期末，公司非流动资产总额分别为15,010.63万元、16,025.55万元、29,656.71万元，主要由固定资产、投资性房地产、在建工程、使用权资产、无形资产构成。谢谢！

您好，报告期内，公司的存货周转率分别为6.77次、6.92次、8.25次，存货周转速度较快且报告期内逐年提高。谢谢！

您好，为了规范公司募集资金管理，切实保护广大投资者的利益，公司制定了《募集资金管理制度》，实行募集资金专户存储制度，保证募集资金的安全性和专用性。公司募集资金存放于董事会决定的专户集中管理，做到专款专用。谢谢！

您好，电驱动系统行业下游应用较为广泛，除了公司产品主要应用的电动两轮车行业外，电驱动系统还能应用于汽车、工程机械和工程车辆、大型工业设备等诸多行业。下游行业的发展状况直接影响对产品的需求，与电驱动系统行业的关联性较强。电动两轮车行业是公司产品主要的下游应用行业，得益于近年来中国国民经济持续健康发展，对电动两轮车产生较大的市场需求。国民经济的持续向好，将直接带动各经济部门的发展，为公司所在的电驱动系统行业的持续增长提供了有力支撑。谢谢！

您好，报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为19,900.28万元、19,084.93万元、26,495.02万元，占当期流动资产的比例分别为27.86%、22.02%、24.21%，是公司流动资产的重要组成部分。谢谢！

您好，公司依照《公司法》《公司章程》等规定，设置了股东大会、董事会、监事会、高级管理人员等经营管理机构，建立了符合自身经营特点、独立完整的法人治理结构、组织结构，各机构依照《公司章程》及其他各项规章制度独立行使经营管理职权。公司与实际控制人及其控制的其他企业不存在机构混同的情形。谢谢！

您好，报告期公司主要客户存在一定的集中度，是公司下游电动两轮车的行业发展阶段的必然要求，符合公司的发展战略和业务规划，不会对公司未来业绩产生重大不利影响。谢谢！

您好，为了保证产品质量和质量体系的不断提高和完善，消除不合格产品、不合格项目和不合格因素产生的原因，防止出现的质量问题重复发生和避免潜在问题的发生，公司建立了《纠正措施控制程序》，对不合格信息的发现、接收、评价、分析，以及纠正措施的制定、实施与验证等过程进行控制。
此外，为了建立并保持不合格品的有效控制机制，防止不合格品的非预期使用或出货，公司还建立了《不合格品控制程序》，将不合格控制过程分为不合格品提出、标识、评审和处置四个环节进行控制，确保客户合理退货请求得到及时、有效处理，保障客户利益的同时降低公司产品成本。谢谢！

您好，最近三年，公司的董事、监事、高级管理人员和核心技术人员均不存在涉及行政处罚、监督管理措施、纪律处分或自律监管措施、被司法机关立案侦查、被中国证监会立案调查情况。谢谢！

您好，报告期内，公司前五大客户合计6家，其中境内客户4家，境外客户2家。报告期内，公司不存在向单一客户销售占比超过50%的情形。公司与主要客户均合作时间较久，与上述前五大客户在报告期内均有销售，因各期销售金额的正常波动导致其新进或退出个别期间前五大的情形，不存在前五大客户系当期新增客户的情形。谢谢！

您好，根据公司章程规定的利润分配政策，在公司财务稳健的基础上，公司的利润分配应注重对股东合理的投资回报。谢谢！

您好，最近三年内，公司不存在资金被实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形；不存在为实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情况。谢谢！

您好，截至2023年12月31日，公司共有193名研发人员（核心技术人员5名），占员工总数的20.75%。公司在生产经营中会不定期对一线生产人员及研发人员进行培训，以持续的提高公司生产技术水平。谢谢！

您好，截至目前，公司设有五家境外公司，分别为安乃达控股、荷兰安乃达、匈牙利安乃达和美国安乃达、越南安乃达。谢谢！

您好，报告期各期末，公司非流动负债总额分别为2,216.88万元、3,620.50万元、4,626.74万元，主要由租赁负债、预计负债构成。谢谢！

您好，报告期内，公司主要原材料包括磁钢、定子、端盖、轮毂和漆包线等，合计占原材料采购总额比例分别为63.87%、69.85%和72.92%。谢谢！

您好，报告期内，公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，主要关联方或持有公司5%以上股份的股东不存在在上述前五大客户中占有权益的情形。谢谢！

您好，公司是一家专业从事电动两轮车电驱动系统研发、生产及销售的高新技术企业。公司产品包括直驱轮毂电机、减速轮毂电机和中置电机三大系列电机，以及与电机相匹配的控制器、传感器、仪表等部件，主要应用于国内外电动自行车、电助力自行车、电动摩托车、电动滑板车等电动两轮车。经过多年的技术研发积累与生产销售实践，公司已成为行业中少有的具备电机、控制器、传感器、仪表等电驱动系统研发设计与生产能力的企业之一。通过向客户销售直驱轮毂电机、减速轮毂电机和中置电机三大系列电机，以及与电机相匹配的控制器、传感器、仪表等部件并获取收入构成公司主要的盈利模式。谢谢！

您好，报告期内，公司不存在与资产相关的政府补助。谢谢！

您好，电动两轮车电驱动系统行业本身无明显的周期性，主要受下游电动两轮车市场需求的影响。此外，行业也受到宏观经济景气程度和国民可支配收入的变化影响。近年来，国内电动自行车和电动摩托车市场增长较为稳定，国外电助力自行车市场发展迅速，成为上游电动两轮车电驱动系统行业持续增长的基础。谢谢！

您好，报告期内，公司通过贸易商或代理商采购金额分别为6,056.24万元、3,520.36万元和2,409.46万元，占当期材料采购总额的比例分别为6.37%、3.47%和2.28%，占比较低。谢谢！

您好，公司中置电机主要应用于国外电助力自行车。报告期内，公司中置电机的主要客户为MFC和Accell等欧洲电助力自行车品牌商、以及浙江欧飞电动车有限公司等国内电助力自行车整车装配商。通过公司前期的技术积累、国外市场开拓和客户持续跟踪服务，报告期内，公司中置电机销售收入分别为17,799.11万元、23,149.52万元、23,744.58万元，占主营业务收入的比例分别为15.25%、16.70%、16.75%。谢谢！

您好，报告期内，公司的营业成本分别为93,649.86万元、110,041.29万元、113,837.85万元，营业成本规模的变动与营业收入规模变动趋势一致。报告期内，公司主营业务成本占营业成本的比例分别为99.20%、99.28%、99.46%，与营业收入构成情况相匹配。谢谢！

您好，报告期各期末，公司流动资产总额分别为71,430.71万元、86,659.24万元、109,440.22万元，伴随公司业务规模持续增长而增长。公司流动资产主要由货币资金、应收款项和存货构成，上述资产合计占流动资产的比例分别为95.98%、96.17%、95.29%，符合制造业企业资产结构的特征。谢谢！

您好，报告期内，公司严格按照相关法律法规、《公司章程》等公司制度的规定开展经营活动，不存在违法违规情况，亦不存在因违反相关法律法规而受到处罚、监督管理措施、纪律处分或自律监管措施的情况。谢谢！

您好，通过实施股权激励，公司员工通过持股平台上海坚丰成为公司间接股东，股权激励对象不存在上市之后的行权安排。谢谢！

您好，公司主要产品为电动两轮车电驱动系统，主要原材料为磁钢、定子、端盖、轮毂、漆包线等。公司采购主要基于公司产品生产和销售的需要。一般情况下，采购部门首先根据月销售计划和月生产计划，结合采购周期、最小订购量、在途量和库存等情况，进行采购周期和数量的分析，编制采购计划；同时，采购部门根据需求选择合适的供应商签订合同，并根据营销、研发、技术、仓库和ERP平台等的需求，编制采购请购单；采购部门将根据采购订单的内容跟进物料，并及时处理异常情况；供应商交货时，采购人员将根据随附送货单进行确认和送检，质量部门按照相关标准或检验规范要求进行质量检验，检验合格后由仓管部门办理入库手续。谢谢！

您好，公司重视产品的质量控制，严格遵守质量控制标准，结合自身生产经营的实际情况建立了一套高效的质量控制措施，质量控制效果良好。
公司通过了ISO9001质量体系认证和CQC认证，内销产品质量符合《电动自行车用电动机及控制器》（QB/T 2946-2020）、《电动摩托车和电动轻便摩托车用电机及其控制器技术条件》（QC/T 792-2022）和《小功率电动机的安全要求》（GB/T 12350-2022）；外销产品质量符合CE认证、EN15194标准、REACH指令、RoHS指令。谢谢！

您好，报告期内，公司管理费用分别为2,998.21万元、3,900.18万元、4,965.70万元，占营业收入的比例分别为2.54%、2.79%、3.48%，占比逐年上升，主要原因系随着公司业务规模的扩大，公司为进一步提高企业内部管理水平，适当提高管理人员薪酬及增加外聘高薪管理人员所致。
公司管理费用主要由职工薪酬、折旧摊销、咨询费和股份支付构成，上述费用合计占管理费用总额的比例分别为75.71%、74.68%、76.28%。谢谢！

您好，报告期各期末，公司流动比率分别为1.71、2.11和1.78，速动比率分别为1.30、1.75和1.56。总体来看，报告期内公司流动比率和速动比率呈现提升趋势，流动性及短期偿债能力有所加强。谢谢！

您好，公司已经按照国家对安全生产的有关规定，结合公司生产工艺等实际情况，制定了与安全生产相关的公司制度。报告期内，公司及江苏安乃达、天津安乃达、安徽安乃达等从事相关生产业务的境内公司认真贯彻执行各项安全要求，防范各类生产安全事故，未发生重大安全生产事故，也未因安全生产原因受到主管部门处罚。
报告期内，安乃达科技、上海佑槿、上海轻行、安乃达控股、荷兰安乃达、匈牙利安乃达、美国安乃达和越南安乃达尚未开展相关生产业务，因此，上述公司不存在发生重大安全生产事故的可能性。谢谢！

您好，公司及子公司已根据《劳动法》《劳动合同法》等法律法规建立了《人事制度》《薪酬福利管理规定》《员工奖惩条例》等与劳动保障相关的内部制度，相关的内部制度健全有效。报告期内，公司及子公司已经按照相关规定与全部在册员工签订劳动合同并按照劳动合同的约定提供劳动条件、支付薪酬，并在加班补贴、各项休假、福利和奖励等方面保障员工的合法权益和切身利益。谢谢！

您好，公司的生产主要基于销售计划进行。首先，销售部门下达批量生产任务单、月销售计划、新产品样品任务单；其次，生产部门形成月生产计划，并从人、机、料、法、环五个方面确认生产条件是否满足生产要求；生产部门确认合格后，由仓管部门负责备料并将物料放至生产现场指定区域；然后，生产部门按照生产作业指导书要求组织生产；最后，生产部门生产作业完成后，进行包装并执行入库，由仓管部门确认无误后办理入库手续。整个生产期间，质量部门按照相关标准或检验规范进行半成品检验、成品检验、最终检验、入库检验、出货检验、巡检等品保检验程序。谢谢！

您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

您好，天津、江苏、浙江和广东是我国主要的电动两轮车产业集聚地，同时众多以国外出口为主的电助力自行车整车装配商亦集聚于此。电动两轮车电驱动系统行业对技术及工艺的要求较高，具备一定的技术壁垒和产业规模壁垒。受经济条件、产业结构和下游产业分布的影响，华东、华北地区电动两轮车电驱动系统厂商较多，其中以东部沿海地区最为密集。目前，电动自行车和电动摩托车的终端消费市场主要在中国，电助力自行车的终端消费市场主要集中在欧洲、日本和美国。谢谢！

您好，公司减速轮毂电机主要应用于电助力自行车。报告期内，公司减速轮毂电机销售的主要客户为Accell、Prophete、Leader 96等欧洲电助力自行车品牌商，以及永祺车业等国内电助力自行车整车装配商。报告期内，公司减速轮毂电机销售收入分别为9,581.31万元、8,953.38万元、5,569.60万元，占主营业务收入的比例分别为8.21%、6.46%、3.93%。谢谢！

您好，公司上游行业为钢铁及有色金属行业，原材料主要为磁钢、定子、端盖、轮毂、漆包线等，其价格与金属镨钕、钢、铝、铜等大宗商品的价格紧密关联。虽然原材料的价格直接决定产品成本，从而一定程度上影响公司的经营业绩，但是，由于公司中置电机、减速轮毂电机和控制器等产品的技术附加值较高，其在细分领域具有较强的竞争优势，具备一定的议价和成本转嫁能力。报告期内，金属镨钕、钢材、铝材、铜材的市场价格波动未对公司业绩产生重大不利影响。谢谢！

您好，公司具备独立、完整的采购、生产、销售和研发系统，具有面向市场自主经营业务的能力。公司业务独立于实际控制人及其控制的其他企业，与实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。谢谢！

您好，报告期内，公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，主要关联方或持有公司5%以上股份的股东不存在在上述前五大供应商中占有权益的情形。谢谢！

您好，报告期各期末，公司流动负债主要为短期借款、应付票据、应付账款和其他流动负债，上述科目合计占流动负债的比例分别为91.16%、92.12%、93.96%。谢谢！

您好，公司从事研发活动的人员包括全职研发人员和兼职研发人员，其中全职研发人员主要为研发部门专职员工，全职从事研发工作；兼职研发人员除兼职参与研发工作外，还辅助参与部分生产、销售和管理等日常工作。谢谢！

您好，报告期内，公司销售费用分别为1,793.86万元、2,301.42万元、3,535.58万元，占营业收入的比例分别为1.52%、1.65%、2.48%，占比呈上升趋势，主要原因系随着公司营业收入增长放缓，公司为进一步开拓业务，扩大行业影响力，对新增营销活动的需求增大。
公司销售费用主要由质保金、职工薪酬、差旅费、展览费和业务宣传费构成，上述费用合计占销售费用总额的比例分别为84.52%、87.54%、87.94%。谢谢！

您好，报告期各期末，公司无形资产为土地使用权、软件及其他，账面价值分别为1,453.72万元、2,558.65万元和2,604.94万元，占非流动资产的比例为9.68%、15.97%和8.78%。谢谢！

您好，报告期内，公司遵守国家有关质量的法律法规，产品符合国家关于产品质量、标准和技术监督的要求，未受到任何质量方面的行政处罚。截至2023年12月31日，公司未发生因产品质量问题而导致的重大纠纷。
报告期内，安乃达科技、上海佑槿、上海轻行、安乃达控股、荷兰安乃达、匈牙利安乃达、美国安乃达和越南安乃达尚未开展相关生产业务，亦不存在产品质量纠纷情况。谢谢！

您好，报告期内，公司期间费用分别为9,284.79万元、10,378.70万元、12,362.21万元，占营业收入的比例分别为7.87%、7.42%、8.67%。报告期内，公司期间费用总额随着营业收入规模的增加而增加，由于公司营业收入增长放缓，公司的期间费用率整体呈上升趋势。谢谢！

您好，报告期各期末，公司存货账面价值分别为17,248.96万元、14,566.83万元、13,018.35万元，占同期流动资产的比例分别为24.15%、16.81%和11.90%。报告期各期末的存货账面价值占当年度营业收入的比例分别为14.62%、10.42%和9.12%，公司存货规模与销售规模总体匹配。
公司存货主要由原材料和库存商品等构成，报告期各期末，原材料和库存商品余额合计占存货余额比例分别为93.00%、98.39%、96.51%。谢谢！

您好，公司自设立以来，始终专注于电动两轮车电驱动系统产品的研发、生产和销售。多年来，公司始终坚持产品创新，不断丰富自身产品线，结合下游应用市场拓宽产品的应用领域，同时，公司也十分注重电驱动系统的研发，不断提升电机以及与电机相匹配的控制器、传感器、仪表等部件技术。经过多年积累，公司已经成功与雅迪、台铃、爱玛、小鸟、新日、纳恩博等多家国内知名电动两轮车品牌商建立了长期合作关系，同时也与国外MFC、Accell等欧洲知名电助力自行车品牌商保持合作。在此合作基础上，公司成功开发了应用于国内电动两轮车和国外电助力自行车的电驱动系统，主要包括直驱轮毂电机、减速轮毂电机及中置电机等三大系列电机，以及与电机相匹配的控制器、传感器、仪表等部件。目前，公司已经具备能够针对特定客户不同需求，提供多种系列电机搭配部件的供应能力。
基于上述业务发展过程，报告期内，公司已形成成熟的业务模式，经营业绩持续稳定增长，具备较高的市场占有率。报告期内，公司主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。谢谢！

您好，报告期内，公司向前五大供应商采购占比分别为40.39%、44.09%和47.19%，较为稳定。谢谢！

您好，截至目前，公司不存在作为许可方，允许他人使用自己所拥有的知识产权、非专利技术等资源要素的情况；亦不存在作为被许可方，使用他人的知识产权、非专利技术等资源要素的情况。谢谢！

您好，报告期各期，公司应收账款周转率分别为7.19次、7.17次、6.26次，保持较好水平。谢谢！

您好，公司结合主营业务、主要产品、行业发展趋势、市场需求状况、上下游发展情况、企业发展阶段等综合因素，形成了目前的经营模式。公司与主要客户、供应商建立了长期、稳固的合作关系。报告期内，公司业务模式未发生重大变化，影响公司经营模式的主要因素未出现重大变化，公司预计在未来一定时期内，仍将采用上述经营模式。谢谢！

您好，电动两轮车电驱动系统行业季节性主要受下游电动两轮车整车销售的季节性影响。
对于国内市场，由于国内电动两轮车的最终消费群体是个人，受到气候、节假日、促销打折、消费者需求等因素影响较多。每年冬季天气转冷、气温下降，消费者购买电动两轮车需求下降；每年夏秋季气温较高，便于出行，消费者需求上涨，叠加第三季度“国庆假期”，以及部分电商促销活动，每年第三季度是国内电动两轮车销售的传统旺季。由于公司产品自发货，至电动两轮车品牌商生产，最后零售商完成铺货，整体周期较短，因此公司产品销售情况与下游电动两轮车销售情况基本保持一致，在第三季度公司销量通常会相应提升。
对于国外市场，由于公司电助力自行车电驱动系统的客户主要在欧洲地区，而电助力自行车的最终消费群体是个人，受到气候、节假日、促销打折、消费者需求等因素影响较多，因此在欧洲，每年的春夏季节，以及年末的“圣诞、新年假期”是电助力自行车上新及销售的旺季。公司产品作为电助力自行车的上游，考虑到物流运输周期、电助力自行车品牌商备货生产周期、零售商铺货周期等因素，因此，公司产品销售情况提前于下游电助力自行车销售情况，第四季度通常是公司电助力自行车电驱动系统的销售旺季。谢谢！

您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

您好，报告期内，公司营业外收入分别为7.75万元、22.68万元、12.75万元，主要为社保培训补贴及清理应付账款等。谢谢！

您好，中置电机安置在车身的中间位置即五通位置，主要为城市车、山地车、公路车、砾石车等电助力自行车车型配套，其将电机、控制器、传感器等全部内置，形成“一体式”的电驱动系统，设计难度大，技术含量高。谢谢！

您好，首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢！

您好，公司在上海设置研发中心，负责新技术、新产品、新工艺的研发工作。凭借丰富的研发经验以及对电动两轮车行业未来趋势的把握，根据市场需求变动调整自身研发战略和研发方向，并依靠充足的技术储备、优秀的研发能力以及高效的研发团队，公司力求在短时间内开发出符合市场需要、具备发展前景的新产品。同时，江苏安乃达设有技术中心，天津安乃达设有技术部，为生产线的工艺优化、客户的定制化需求提供技术支持。
通过研发机构的设置、研发制度的建立、研发流程的控制等多方面优化，形成了一套相对完备的技术和产品创新机制，使公司产品质量和技术能力始终在行业内保持先进水平，保障公司持续创新能力和新产品的持续开发。谢谢！

您好，报告期内，公司通过主要贸易商、代理商采购的产品包括轮胎、轴承、芯片、电子元器件等部件与配件。公司主要基于采购便利性、多样性、性价比等综合因素而通过贸易商或代理商采购而未直接向原厂采购上述产品，具有商业合理性。谢谢！

您好，减速轮毂电机安装于前/后轮毂中，主要为代步车、城市车等电助力自行车车型配套，对应的电驱动系统结构较为复杂，由前/后置减速轮毂电机、控制器、传感器组成。谢谢！

您好，报告期各期末，公司资产负债率（合并）分别为50.80%、43.62%和47.64%，在公司经营规模不断扩大的情况下，公司盈利能力较强，经营活动的现金流持续为正，2023年末较2021年末资产负债率有所下降，长期偿债能力得到了加强。谢谢！

您好，2022年较2021年，公司营业收入有所上涨，净利润也有所上涨，净利润与营业收入的变动趋势一致。2023年较2022年，公司营业收入略有增长，但净利润略有下降，主要原因系公司收入中毛利率相对较高的中置电机、减速轮毂电机、控制器等电助力自行车相关产品收入有所下降。谢谢！

您好，公司拥有独立完整的资产，具备与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地使用权、房产、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，拥有独立的原料采购和产品销售系统。公司资产完整、权属清晰，生产场所独立，不存在依赖股东生产经营场所进行生产经营的情况。截至本招股说明书签署日，不存在关联方违规占用公司资金、资产和其他资源的情形，也不存在公司为实际控制人及其控制的其他企业提供担保或者资产抵押的情况。谢谢！

您好，公司拥有独立的人事管理部门，建立了独立的劳动、人事和薪酬管理制度。公司董事、监事以及高级管理人员均按照《公司法》《公司章程》等规定的程序选举或聘任产生，不存在控股股东、实际控制人超越股东大会和董事会干预人事任免决定的情形。公司总经理、副总经理、财务总监及董事会秘书等高级管理人员未在实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在实际控制人及其控制的其他企业领薪。公司的财务人员未在实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢！

您好，报告期内，公司主营业务毛利分别为23,809.56万元、29,353.57万元、28,573.24万元，公司主营业务突出，主营业务毛利占当期营业毛利的比例分别为97.74%、98.67%、98.84%。报告期内，公司综合毛利的变动主要系主营业务毛利变动所致，综合毛利与主营业务毛利的变动趋势一致。谢谢！

您好，公司为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市企业技术中心、上海市专利试点企业，江苏安乃达为高新技术企业、江苏省专精特新中小企业、无锡市企业技术中心，拥有丰富的研发储备、强大的研发能力和高效的研发团队。截至2023年12月31日，公司共拥有各项专利114项，其中发明专利19项（国内发明专利18项，美国发明专利1项），实用新型专利95项。凭借行业领先的技术水平，公司参与了《电动自行车用电动机及控制器》《电动自行车电气安全要求》《电动摩托车及电动轻便摩托车用DC/DC变换器技术条件》和《电动摩托车和电动轻便摩托车驱动用电动机及其控制器》共4项国家标准和行业标准的起草制定。截至目前，公司已掌握了智能控制系统设计技术、力矩传感技术、高速电机转子可靠性技术等行业关键核心技术。近年来，公司综合运用上述核心技术，相继开发了应用于电助力自行车领域的减速轮毂电机、中置电机、控制器、传感器等电动两轮车电驱动系统产品，产品线持续丰富，产品结构不断优化。公司凭借持续的原创研发设计能力、高效的生产工艺和精益化的制造能力，持续提升公司的产品技术价值，具备较强的技术研发优势。谢谢！

您好，报告期内，公司不存在重大资产重组的情况。谢谢！

您好，公司直驱轮毂电机主要应用于国内电动两轮车，主要客户为雅迪、爱玛、台铃、纳恩博等知名的国内电动两轮车品牌商。报告期内，公司直驱轮毂电机销售收入分别为75,101.23万元、91,393.48万元、103,588.21万元，占主营业务收入的比例分别为64.35%、65.94%、73.06%，是公司主营业务收入的主要来源。谢谢！

您好，公司销售以直销模式为主，存在少量的贸易商模式。公司主要通过参与国内外大型自行车展览会、主动拜访等方式获取客户，通过不断的技术积累、产品创新和市场开拓，公司积累了越来越多的电动两轮车行业知名客户。谢谢！

您好，为逐步实现公司的发展战略、保持技术的不断创新和完善，公司建立了研发项目经费投入和研发人员绩效考核制度，对技术人员采取股权激励、年终奖与新产品收入挂钩等有效措施，充分调动技术人才的积极性和创新性，提升公司的自主创新能力。同时，公司注重加强行业技术的专业培训，定期安排公司技术人员参与行业内的技术培训，不断提高员工的整体素质。谢谢！

您好，报告期内，公司财务费用分别为271.13万元、-762.39万元、-1,614.99万元，占营业收入的比例分别为0.23%、-0.55%、-1.13%，占比较低。谢谢！

您好，随着电动两轮车产业的不断发展，消费者对于产品个性化设计的需求越来越高，这一特点在国外电助力自行车方面尤为明显。在欧洲，电助力自行车可分为城市车、公路车、山地车、雪地车、砾石车等多种车型，每种车型根据适用人群、适用地形、速度、价格等因素又各自需要不同的配置。这不仅对电机有较高的要求，对控制器、传感器、仪表等也有着较高的系统集成要求，作为下游客户亦更希望由同一家电驱动供应商完成系统集成。
因此，公司作为集直驱轮毂电机、中置电机、减速轮毂电机等三大系列电机与控制器、传感器、仪表等配套部件为一体的综合配套供应商，具备较强的系统集成能力，可以满足下游客户的综合需求。谢谢！

您好，自成立以来，公司始终重视对优质客户资源的开发和维护。目前，公司国内客户主要包括雅迪、台铃、爱玛、小鸟、纳恩博等国内知名电动两轮车品牌商，公司国外客户包括MFC、Accell、Leader96等欧洲知名电助力自行车品牌商。上述客户均建立了十分严格的供应商管理系统，对合作供应商综合能力要求较高，一旦与其建立合作，将具备合作稳定和可持续性。与同行业竞争对手相比，公司国内知名品牌商客户更多，公司国外客户主要系大型商超销售场景下的自行车品牌商，上述客户经营规模较大，业务领域较广，具备更强的抗风险能力。
因此，公司不断积累的下游行业知名品牌商客户资源，使得公司保持一定的竞争优势。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢！

您好，公司不存在特别表决权股份或类似安排。谢谢！

您好，截至2023年12月31日，公司及子公司拥有各项专利114项，其中发明专利19项（国内发明专利18项，美国发明专利1项），实用新型专利95项。谢谢！

您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢！

您好，国内市场方面，公司直驱轮毂电机具备一定的规模效应，在下游客户主要聚集地天津、无锡、上海、安徽等地均设有生产及服务基地，可以更好、更快地服务下游品牌商客户，具备高效的产品服务能力。国际市场方面，公司不断加大国外服务网点布局，相继设立了荷兰安乃达、匈牙利安乃达、意大利服务站点、法国服务站点、美国安乃达和越南安乃达等，为国外客户提供更为便捷的产品服务。另外，公司拥有Ananda Link在线服务平台，为客户提供线上的产品售后检测、维修等综合服务。
因此，公司具备针对国内外市场客户线上和线下的高效服务能力，使得公司保持一定的竞争优势。谢谢！

您好，需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！

您好，最近三年，公司董事、监事、高级管理人员均未发生变化。谢谢！

您好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢！

您好，随着国家低碳政策推行和绿色出行水平提升，电动两轮车行业具有广阔的发展前景。目前，公司直驱轮毂电机、中置电机等主要产品的产能利用率均较高，亟待新增产能。受限于公司产能，公司目前只能优先满足核心客户的需求，在开拓新渠道、新客户时受到一定的制约。随着公司在国内外渠道、客户、目标市场等各方面逐步进行开拓，公司存在进一步扩张国内外市场业务的现实需求，届时公司产能不足的情况将更为明显，公司现有的生产能力已成为制约公司未来发展的重要瓶颈之一。因此，公司本次融资主要是为了满足公司迫切的扩产能需求，具有必要性。谢谢！

您好，国内电动两轮车发展前景可概括为：①电动两轮车消费群体庞大；②电动自行车替换需求较大；③新国标、电摩标准给国内电动两轮车带来较大替换和增量需求；④物流配送产业快速发展为国内电动两轮车带来显著的增量需求；⑤东南亚市场崛起有望成为新的增长动力；⑥国内电助力自行车市场增长潜力较大；⑦公司产品其他应用领域，带动公司收入可持续增长。谢谢！

您好，20世纪90年代末，电助力自行车概念传入中国，但由于科技水平以及生产工艺上的落后，中国企业无法规模化生产PAS，而如果从日本进口成套的PAS，则成本极高，严重超出当时中国国民的经济与消费水平。同时，由于我国自90年代开始严格限制摩托车的使用，致使人群出行方式在自行车与汽车、公共交通之间存在空缺。在巨大的出行需求下，中国企业最终选择了使用形态上最为接近摩托车的“转把”驱动方式，作为PAS电驱动系统的替代，形成了目前国内电动自行车及电动摩托车用电驱动系统。
电动两轮车电驱动系统行业的发展状况与下游电动两轮车的行业发展直接相关，近年来随着下游电动两轮车行业的发展而呈现快速发展趋势。谢谢！

您好，公司本次发行全部为公开发行新股，不涉及公司股东公开发售股份的情况。谢谢！

您好，一方面，自成立十余年来，公司与主要供应商保持长期稳定合作，拥有较强的供应链优势。随着公司各类电机及配套部件销售规模的增长，公司原材料采购规模不断扩大，公司对于上游原材料供应商的议价能力不断增强，进而使得公司产品具备一定的成本优势；另一方面，公司拥有强大的研发能力。不断加大产品研发投入，在降低成本的同时，可保证产品的质量可靠。
因此，与同行业竞争对手相比，同等产品类型下，公司拥有相对较低的价格优势，且毛利率仍可以保持与竞争对手同等水平，公司具备较高的性价比优势。谢谢！

您好，报告期内，公司研发费用分别为4,221.60万元、4,939.48万元、5,475.93万元，占营业收入比例分别为3.58%、3.53%、3.84%，占比较为稳定。2021年至2023年，公司累计研发投入金额为14,637.01万元，占最近三年累计营业收入的比例为3.65%，研发投入复合增长率达到13.89%。
报告期内，公司研发投入不存在资本化开发支出，研发投入的计算口径均为各期费用化的研发费用。公司研发费用主要由职工薪酬、材料费构成，上述费用合计占研发费用总额的比例分别为91.45%、89.89%、89.05%。谢谢！

您好，诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在安乃达的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢！

您好，报告期各期末，公司应付账款余额分别为26,523.74万元、19,776.89万元、20,681.44万元，占流动负债的比例分别为63.61%、48.04%、33.55%。公司应付账款主要由货款、工程设备款、运费及其他构成。谢谢！

您好，公司实际控制人直接或间接持有的公司股份不存在质押、冻结或发生诉讼纠纷等情形。谢谢！

您好，公司电驱动系统部件产品主要为控制器。控制器是一种通过接收来自电机、车轮、踏板等位置的传感器电信号，并通过内置算法和软件进行处理和指令输出，来达到控制电机的转速、力矩以及功率输出的电子器件。报告期内，公司所生产的控制器产品主要应用于国内外电助力自行车，与减速轮毂电机配套以及中置电机内部使用。谢谢！

您好，股价是由市场决定的。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢！

您好，报告期内，由于实施股权激励，公司分别确认计入管理费用的股份支付125.28万元、233.04万元和102.94万元。假设后续无新增股权激励的情形，由于已实施的股权激励，公司将在2024年及2025年分别确认计入管理费用的股份支付102.94万元，在2026年确认76.96万元。虽然实施激励计划产生的股份支付费用对公司报告期内利润水平造成一定程度的影响，但不影响公司经营活动现金流。谢谢！

您好，20世纪80年代末90年代初，电助力自行车用电驱动系统发源于日本，被称作PAS（Power Assist System，即动力辅助系统），雅马哈生产了包含电机和力矩传感器的首台电助力自行车。
进入21世纪，电助力自行车在欧洲市场经历了快速发展，并且逐渐进入北美市场，随之而来的是催生配套的电驱动系统需求快速增长。电助力自行车发展初期，电机型号较为单一，部件主要包括方波控制器和转速传感器等；随着全球电助力自行车市场需求的迅速增长，电驱动系统逐渐向定制化、轻便化、精细化、小批量的方向发展，定制化电机取代统一电机，FOC控制器取代正弦波控制器和方波控制器，力矩传感器取代其他传感器，锂电池取代其他电池，仪表较多地集成个性化元素，而上述所构成的集电机、控制器、仪表、传感器等部件为一体的“中置电机”系统也成为主流电驱动系统，具有更高的附加值，更高的动力效率以及更优的骑行体验，代表了未来电助力自行车电驱动系统的配置趋势。谢谢！

您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

您好，公司尤为注重产品质量，建立了完善的质量保证体系。公司通过了ISO9001质量体系认证和CQC质量认证，内销产品质量符合《电动自行车用电动机及控制器》（QB/T 2946-2020）、《电动摩托车和电动轻便摩托车用电机及其控制器技术条件》（QC/T 792-2022）和《小功率电动机的安全要求》（GB/T 12350-2022）；外销产品质量符合CE认证、EN15194标准、REACH指令和RoHS指令。公司结合自身实际情况，建立了一套从来料端检测，到生产过程、半成品、成品以及出入库检测的成熟、高效的质量控制体系，具备高效的质量管理优势。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

您好，公司自设立以来一直保持多元化股权结构，主要股东之间持股比例差异较小，管理层入股时间较早并有效参与公司决策和治理，结合外部投资人的引入已经形成了权力制衡与规范运作的治理习惯，长期保持规范的公司治理体系。
公司2015年已整体变更为股份公司，同步建立了较为完善的三会运作、公司治理结构并得到有效执行，自2020年起即已设置独立董事职位并坚持严格按照上市公司标准运行，经过较长时间的规范运行，公司多年以来均未发生过资金占用、显失公允的关联交易、同业竞争等不规范事项。
公司已经根据《公司法》《证券法》《上市公司章程指引》，制定了《公司章程》、三会议事规则、各专门委员会的工作细则、《独立董事工作制度》《董事会秘书工作细则》，设立了多层次的公司治理机构，且上述公司治理机构运行情况、履职情况良好。
自2022年起，公司正式确定数字化转型战略，旨在全面升级企业数字化建设，以流程化的方式推动公司管理模式的革新。公司财务中心下设机制建设部，负责上线并实施CRM系统（客户关系管理系统）、ERP系统（企业管理系统）及PLM系统（产品生命周期管理系统）等信息管理系统，将公司业务制度与数字化平台相结合，形成以流程与制度为核心的公司管理模式，从而实现对企业内部活动的有效控制。
综上所述，公司已建立健全现代企业制度。谢谢！

您好，公司电机产品主要包括直驱轮毂电机、减速轮毂电机和中置电机，其中直驱轮毂电机主要应用于电动自行车、电动摩托车和电动滑板车；减速轮毂电机和中置电机主要应用于电助力自行车。谢谢！

您好，股权激励实施后，公司控制权未发生变化。谢谢！

您好，通过实施股权激励，公司建立健全了长期有效的激励机制，充分调动了公司中高层管理人员及骨干员工的工作主动性和积极性，吸引和留住优秀人才，增强了企业凝聚力，有利于保持公司核心团队和业务骨干的稳定性，进而有利于公司的可持续发展。谢谢！

您好，公司不存在正在执行的对董事、监事、高级管理人员、其他核心人员、员工实行的期权激励及相关安排。
为增强核心员工凝聚力，推动核心员工共享公司经营成果并建立长期有效的激励机制和公司治理结构，促进公司持续健康稳定发展，公司以上海坚丰作为持股平台对员工进行了股权激励。谢谢！

您好，公司的竞争优势包括：①较强的技术研发优势；②较强的系统集成能力；③优质的客户资源；④高效的质量管理优势；⑤较高的性价比优势；⑥高效的服务能力。谢谢！

您好，直驱轮毂电机大多数安装在后轮毂中，少量安装于前轮毂，主要为电动自行车、电动摩托车、电动滑板车等车型配套，对应的电驱动系统结构较为简单。谢谢！

您好，公司所处行业为技术密集型行业，行业内企业的利润水平直接受其技术储备、研发能力、原材料价格波动以及产品定位等因素的影响。由于国内电动两轮车用电驱动系统产品同质化较强，技术要求较低，因此国内电动两轮车用电驱动系统生产企业竞争较为激烈，利润水平一般；由于国外电助力自行车用电驱动系统技术含量较高，对生产企业技术研发能力、定制化制造能力要求较高，因此国外电助力自行车用电驱动系统生产企业竞争不太激烈，利润水平较高。因此，行业知名度高、技术水平突出的企业在市场竞争中能够占据主动地位。谢谢！

您好，截至2023年12月31日，公司拥有软件著作权3项。谢谢！

您好，经公司第三届董事会第二次会议及2022年第一次临时股东大会审议通过，公司本次拟公开公司民币普通股不超过2,900.00万股，本次募集资金扣除发行费用后，将全部用于“安乃达电动两轮车电驱动系统建设项目”、“电动两轮车电驱动系统扩产项目”、“研发中心建设项目”和“补充流动资金”。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目可行性包括：①符合快速增长的行业发展趋势；②充足的研发技术储备支持；③较强的电驱动系统综合配套能力；④优质的客户资源；⑤出色的质量管控能力；⑥完善的创新管理机制。谢谢！

您好，报告期内，公司的实际控制人不存在贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，不存在欺诈发行、重大信息披露违法或者其他涉及国家安全、公共安全、生态安全、生产安全、公众健康安全等领域的重大违法行为。谢谢！

您好，截至目前，公司股本中无外资股份的情况。谢谢！

您好，截至目前，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属所持有的公司股份均不存在被质押、冻结或发生诉讼纠纷的情况。谢谢！

您好，公司不存在协议控制架构。谢谢！

您好，行业面临的机遇有：①国内产业政策、行业规范的有力推动；②国外产业政策、政府补贴的大力支持；③国民经济持续健康发展带动行业发展；④国外市场增长带来较大机遇。谢谢！

您好，公司本次上市的目的为：①通过上市，提升公司综合实力和行业影响力；②通过募投项目的实施，提高公司研发实力和智能制造水平，强化公司核心竞争力；③通过上市，完善公司治理结构，与投资者共享投资回报。谢谢！

您好，财通创新持有公司150.00万股，持股比例为1.72%，2023年3月3日，财通创新取得国有金融资本产权登记表，其证券账户已标注“CS”标识。除此之外，公司不存在其他国有股份情况。谢谢！

您好，公司致力于成为全球领先的电动两轮车电驱动系统供应商，围绕上述发展战略，公司结合自身发展特点与外部市场环境，制订以下应对措施：①产能扩充计划；②技术研发计划；③管理提升计划；④人才建设计划；⑤投融资计划。谢谢！

您好，报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为98.89%、99.15%、99.33%，公司收入结构稳定，主营业务突出。报告期内，公司主营业务收入分别为116,706.48万元、138,602.27万元、141,794.29万元。报告期内，公司其他业务收入分别为1,304.34万元、1,187.61万元、953.18万元，主要包括房屋出租收入、废料收入、技术使用收入等，公司其他业务收入占营业收入的比例分别为1.11%、0.85%、0.67%，占比较低。谢谢！

您好，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所属行业为“C38 电气机械和器材制造业”，细分行业为“C3813 微特电机及组件制造”。谢谢！

您好，公司是一家专业从事电动两轮车电驱动系统研发、生产及销售的高新技术企业。公司产品包括直驱轮毂电机、减速轮毂电机和中置电机三大系列电机，以及与电机相匹配的控制器、传感器、仪表等部件，主要应用于国内外电动自行车、电助力自行车、电动摩托车、电动滑板车等电动两轮车。谢谢！

您好，截至目前，公司拥有12家控股子公司，公司直接持有江苏安乃达、天津安乃达、安乃达科技、安徽安乃达、上海轻行100.00%的股权以及上海佑槿55.00%的股权，间接持有安乃达机电、安乃达控股、荷兰安乃达、匈牙利安乃达、美国安乃达、越南安乃达100.00%的股权，除此之外，公司不存在分公司、参股公司及其他控股子公司。谢谢！

您好，自成立以来，公司坚持自主创新为主、对外产学研合作为辅的研发模式。公司在上海设置研发中心，负责新技术、新产品、新工艺的研发工作；江苏安乃达设有技术中心，天津安乃达设有技术部，为产线的工艺优化、客户的定制化需求提供技术支持。在坚持自主研发为主的同时，公司还与上海市科学技术委员会、上海大学、上海电机学院等高等院校、科研机构建立产学研合作关系，通过与外部机构的合作交流为公司未来的技术发展提供创新方向。
为了向客户提供优质的定制化产品，公司与主要客户通过定制化合作开发设计的方式参与到其前期整车开发过程中。公司为主要客户定制化开发设计后形成的知识产权，若无特别约定，则属于公司所有。谢谢！

您好，公司始终秉承“客户第一，合作共赢。持续创新，团队精神。承诺执行，正直激情”的核心价值观，竭力打造“研发、制造、供应链”三位一体的核心能力，坚定走“全球市场布局、全生态链产品规划”发展道路，致力于成为全球领先的两轮车电驱动解决方案专家。
公司将在现有电动两轮车电驱动系统的基础上，巩固核心技术的深入研发，提升核心产品的智能制造水平，夯实核心竞争力，稳步提升市场占有率。此外，公司积极建立包容物联网和云生态的智能电驱动系统外部生态，在提升品牌国际知名度的同时，形成产品、技术、品牌对行业的深度渗透。谢谢！