埃科光电首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会直播回放

公司主要竞争对手包括 Keyence（基恩士）、 Cognex（康耐视）、Teledyne Dalsa、 Basler、海康机器人、华睿科技、大恒图像、奥普特等。谢谢！

公司主要产品工业相机和图像采集卡拥有较强的市场竞争力，是行业内为数不多能与国际知名厂商直接竞争的国内厂商。根据机器视觉产业联盟发布的 2021 年度企业调查结果和公司对行业内企业的分析判断，以国产工业相机和图像采集卡业务规模排名，公司市场地位居于国内行业领先水平。 根据高工机器人产业研究所（GGII）统计， 2021 年度，按照中国 2D 工业相机市场规模（销售额）排名，公司在国内品牌中排名第四。机器视觉行业为技术密集型行业，技术升级迭代较快，市场对机器视觉产品的性能指标不断提出更高的要求，因此行业内产品的迭代速度较快，迭代周期较短。谢谢！

2020至2022年度公司核心技术产品收入在营业收入的占比超过90%。谢谢！

有限公司设立日期是2011年3月24日。谢谢！

2020至2022年度，公司主营业务突出，2020年—2022年主营业务收入分别为6,767.48万元、16,011.37万元和24,588.57万元，占营业收入的比例分别为98.70%、97.34%和93.61%。谢谢！

公司规模较小，抗风险能力较弱的风险、客户集中度较高的风险、公司较高的营业收入增速不可持续的风险、下游应用领域较为集中的风险、公司在有限责任公司整体变更为股份有限公司时存在累计未弥补亏损的风险、毛利率下滑风险、存货跌价风险、应收账款回收风险、税收优惠风险、核心技术人员流失的风险、技术持续创新能力不足的风险、公司研发成果未达预期的风险、核心技术泄露风险、实际控制人控制不当的风险、公司规模扩张导致的管理风险、募投项目的实施风险、扩充的产能不能及时消化的风险、固定资产折旧增加的风险、净资产收益率下降和每股收益被摊薄的风险。谢谢！

贸易保护主义和贸易摩擦风险、市场竞争加剧的风险、行业政策变化风险。谢谢！

公司的注册资本是人民币5,100.00万元。谢谢！

公司作为高端制造装备核心部件产品提供商，是专业从事工业机器视觉成像部件产品设计、研发、生产和销售的国家高新技术企业，是我国机器视觉领域自主研发创新国产品牌的先锋企业。公司的主要产品包括作为工业机器视觉核心部件的工业相机及图像采集卡两大品类，其中工业相机以高速或高分辨率产品为主，图像采集卡以兼容Camera Link和CoaXPress等行业标准协议的高速图像采集卡为主。2020至2022年度，公司主营业务收入分别为6,767.48万元、16,011.37万元和24,588.57万元，占营业收入的比例分别为98.70%、97.34%和93.61%。
目前，公司已经拥有工业线扫描相机、工业面扫描相机（含大幅面扫描相机、高速面扫描相机、中小幅面扫描相机）和图像采集卡等合计110余个型号产品。凭借完善的产品系列、高速高分辨率特征、机卡一体化解决方案以及高效专业的现场应用支持等优势，公司产品已被批量应用于PCB、新型显示、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业。谢谢！

（1）国产替代趋势为公司营业收入高速增长提供良好的产业环境；（2）公司营业收入持续增长得益于机器视觉行业快速发展；（3）公司独特竞争优势为公司营业收入增长提供坚实保障；（4）下游客户需求增加及行业拓展范围扩大。谢谢！

基于独特的机器视觉核心部件先进技术，公司为客户提供优质的机器视觉核心软硬件产品，即公司盈利模式主要是通过向客户销售作为机器视觉核心部件的工业相机和图像采集卡等软硬件产品获得收入和利润。谢谢！

营业成本基本由主营业务成本构成。2020至2022年度，公司主营业务成本分别为3,463.64万元、8,037.12万元和13,135.18万元，占营业成本的比例分别为98.09%、97.23%和91.56%，与营业收入构成相匹配。谢谢！

公司从事工业机器视觉成像部件产品研发、设计、生产和销售，主要产品包括工业相机及图像采集卡两大品类。2020至2022年度，公司主要客户均为宜美智与精测电子，上述客户销售收入合计占比分别为88.64%、48.27%、33.96%，均超过30%，其中，对宜美智的销售金额占当期销售总额的比例分别为40.00%、29.24%、8.80%；对精测电子的销售金额占当期销售总额的比例分别为48.64%、19.03%、25.16%，客户集中度较高。
如果未来下游领域客户对工业相机、图像采集卡等产品的需求发生变化，且公司拓展新的客户或业务不及预期，将会对公司经营业绩的增长产生不利影响。谢谢！

本次发行采用向参与战略配售的投资者定向配售、网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢！

截至2023年6月28日，本公司存在一家分公司，不存在仍存续的子公司情况。谢谢！

根据容诚出具的《审计报告》（容诚审字[2023]230Z0085号），公司2022年度的营业收入为26,266.60万元，净利润为7,032.22万元，扣除非经常性损益前后较低者的净利润为5,841.91万元。结合可比公司估值水平及公司2021年10月融资估值情况（增资及股权转让对应公司投后估值金额为21.80亿元），公司预计市值不低于人民币10亿元。
因此，公司符合并选择适用《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.2条第一项规定的上市标准，即“预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5,000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元”。公司满足前述上市标准。谢谢！

您好！股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

2020至2022年度，公司销售费用分别为408.91万元、959.13万元及1,831.77万元。公司销售费用主要由职工薪酬、交通差旅费、宣传推广费和售后服务费等构成，前述四项费用合计占销售费用的比例分别为86.82%、87.08%和88.79%。谢谢！

发行前，公司总股本51,000,000股，其中国家中小企业基金持有1,403,670股，持股比例为2.75%。根据《上市公司国有股权监督管理办法》，国家中小企业基金应标注“SS”标识。截至2023年6月28日，国家中小企业基金已取得财政部审批确认的《政府投资基金国有资本产权登记表》。公司无外资股份。谢谢！

截至2023年6月28日，本公司高级管理人员共有六人，包括总经理、营销总监、研发总监、制造总监、董事会秘书及财务总监、运营总监。谢谢！

截至2022年12月31日，公司共拥有员工264人。谢谢！

2020-2022年度，公司研发费用占比呈现下降趋势，主要系2020年初，公司营业收入规模小，研发费用占营业收入的比重较高，随着营业收入规模的扩大，研发费用占营业收入的比重呈现下降趋势。2021年，研发费用发生额较上年减少201.48万元，主要系公司于2020年底将贴片机业务转让给了安迅精密，2021年未发生与贴片机业务相关的研发投入所致。2022年，研发费用发生额较上年增加513.01万元，主要系公司研发人员数量增加及平均薪酬水平上涨所致。谢谢！

2020-2022年末，公司资产总额分别为6,890.59万元、35,764.05万元和47,180.76万元。截至2022年末，公司资产总额较2020年末增长584.71%。谢谢！

公司未来投资者关系管理的主要方式包括但不限于：公告，包括定期报告和临时报告、股东大会、年度报告说明会、一对一沟通会、电话咨询、邮寄资料、广告、媒体、报刊或其他宣传资料、路演、现场参观和投资者见面会、公司网站等。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！

公司产品主要为自行设计、研发和制造，公司对外采购生产所需的原辅材料，主要包括图像传感器、处理器、存储器、电源芯片、连接器、其他电子元器件、PCB板、结构件、线缆、光学件等，用于生产自产产品。该部分原辅材料的采购具有品种多、单品种采购量较小等特点，公司主要通过代理商采购与向厂家直接采购相结合的方式，与主要供应商建立了长期、稳定的合作关系。此外，公司生产所需的部分非标准化原材料如结构件由公司提供设计图纸，供应商按照公司需求进行加工后由公司进行采购。
公司根据ISO9000管理体系的要求，在物资采购方面制定了完善、有效的《采购管理制度》和《供应商管理制度》，规定了公司采购部全面负责原材料、辅料、设备等物资的采购工作，规范了采购流程、物资验收流程、采购结算和供应商开发与管理等各项要求。在供应商体系建设方面，公司采取供应商信用评级管理的管理方式，从质量水平、交货能力、成本、服务能力四个维度进行综合评价，建立《合格供应商名录》，并定期进行复评。
在采购模式方面，公司主要是结合销售预测和客户订单，通过“以产定采”的方式，对通用原材料和长采购周期的原材料进行安全库存管理的方式，实现了快速生产与交付。谢谢！

公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！

2020-2022年末，公司流动资产分别为6,401.61万元、34,412.87万元和39,851.11万元，与公司资产规模的增速基本匹配。公司流动资产主要由货币资金、应收账款、应收款项融资和存货构成，2020-2022年各期末，前述四类资产合计占流动资产的比例分别为75.60%、94.35%和88.16%。谢谢！

公司的产品销售由营销中心负责，采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司主要客户类型包括各类型装备制造商、机器视觉系统商和经销商等，其中装备制造商、机器视觉系统商是公司目前主要的客户群体。
公司建立了以总部——区域销售中心为主线的销售管理模式，结合行业市场品牌建设，构建了纵横结合的营销体系。公司从成立之始就确立了以客户为中心的营销核心价值观，以成就客户发展，保障产品质量、保障产品技术优势和提供快速专业服务为宗旨，推动市场快速发展。
以销售来源区分，公司销售的来源主要有四种情况：一是通过计算机网络、专业杂志或展会、研讨会等信息渠道，寻找客户信息，主动联系并拜访客户，通过介绍产品功能、性能优势与客户的匹配获取客户认可，推动测试、试用进而推动成交。二是公司根据市场研究成果，结合公司研发和技术优势，与相关领域终端用户合作，积极响应终端用户工艺装备技术改进和研发验证等需求，提前进入终端用户设备关键部件选型合格供应商名录，进而推动设备商合作并采购。三是通过公司宣传或行业内客户形成的良好口碑效应，新客户主动与公司联系商洽业务合作。四是通过经销商拓展客户。谢谢！

（1）国家政策鼓励
公司所属行业为机器视觉行业，应用于智能制造的各个领域。近年来，国家为了大力支持和鼓励智能制造产业的高质量发展，先后颁布了一系列的鼓励及支持政策。其中，2021年12月，工信部、发改委等八部门发布的《“十四五”智能制造发展规划》中提到“深入实施智能制造工程，着力提升创新能力、供给能力、支撑能力和应用水平，加快构建智能制造发展生态，持续推进制造业数字化转型、网络化协同、智能化变革，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统”。2021年8月，国资委党委召开会议，强调“要把科技创新摆在更加突出的位置，针对工业母机、高端芯片、新材料、新能源汽车等加强关键核心技术攻关。”2021年3月，第十三届全国人大第四次会议发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提到“培育壮大人工智能、大数据、区块链、云计算、网络安全等新兴数字产业，提升通信设备、核心电子元器件、关键软件等产业水平”。这些政策的颁布为智能制造在我国的发展树立了鲜明的发展方向。整体来看，智能制造对设备的精度、速度、环境适应性等条件都提出了更高要求，这种要求也是机器视觉行业发展的驱动力。智能制造行业中关键技术领域的提升离不开机器视觉，核心产品的创新也离不开机器视觉，机器视觉作为智能制造的眼睛，为其提供强有力的技术支持，也为其进一步发展营造一个有利的客观环境。
此外，自动化设备作为机器视觉产品的重要载体，机器视觉系统为这些自动化设备收集、理解应用信息提供了一个主要途径，自动化智能设备只有在仔细分析及评估这些信息后，才能触发相应机器设备进行可靠的、有智慧的、甚至自主的行动。因此，随着《中国制造2025》战略的推进，我国工业制造领域的自动化和智能化程度的加深，机器视觉将得到更广泛的发展空间。
（2）国产替代提供巨大发展潜力
一方面，由于我国国内机器视觉企业起步时间较晚，在技术方面的实力有待提升；另一方面，国内很多终端用户出于使用习惯和安全性考虑，通常会要求设备制造商采用进口或国际品牌产品，使得国际品牌机器视觉企业在我国市场上仍旧占据优势地位。但近年来，随着中美贸易战等不确定性事件频发，国内装备制造企业在采购海外品牌产品时，会发生交货周期长、售后服务不及时等问题，从而在一定程度上影响这些企业的交付进度，令企业蒙受损失。
未来，随着国内机器视觉相关企业研发技术水平的提高、国产品牌智能制造设备商实力的增强，国产品牌机器视觉企业可以利用更为先进的生产制造技术不断加快产品更新换代的速度。同时，国产品牌企业还可以利用自身更便捷、灵活、及时的服务特点，在稳固占据机器视觉核心部件中低端市场的优势地位的基础上，加速抢占高端机器视觉部件市场，从而获得更大规模的发展空间。
（3）下游需求持续旺盛
目前，机器视觉已应用在国民经济的众多行业中，根据机器视觉产业联盟2021年度对153家企业调查的数据统计，我国机器视觉应用以制造业为主，2021年销售额占比为79.8%，其中又以电子行业、新型显示、汽车、电池等行业为主。同时，在全球疫情爆发的大背景下，生物医药、交通运输、智能制造等领域对机器视觉的需求量大增。预计未来，得益于我国经济快速回暖、城镇化进程的加速、居民生活水平的进一步提高，机器视觉行业的主要下游应用领域将继续保持较快增长。下游应用行业规模的扩大以及智能制造的推进，将会吸引更多行业引入机器视觉参与生产制造。同时，随着技术的进步和经济的发展，一些新兴产业的兴起，也有望进一步拓展机器视觉的市场空间。
纵向上，机器视觉在现有领域的深度拓展将带来新的行业增长。机器视觉在各行业的初始应用往往配置在要求较高的生产环节的检测中。随着机器视觉技术的普及、成本的下降，机器视觉在生产环节中的应用逐渐得到深化，充分发挥除机器视觉定位、测量和识别之外的复杂检测功能。以手机的生产制造为例，机器视觉从最初只应用在个别关键环节的检测中，发展到如今，已经几乎应用在从零部件到模组再到整机等各个生产环节，参与从零部件到整机装配的手机制造全工艺流程。类似手机行业的这种深化过程，将会出现在其他行业中，从而进一步扩大机器视觉的行业应用市场空间。谢谢！

公司所在行业的行政主管部门有国家发改委、工业和信息化部，所属技术相关的自律性组织为机器视觉产业联盟、中国人工智能学会、中国光学工程学会、中国电子学会、中国仪器仪表学会等。
国家发改委主要从宏观上研究拟订行业规划、行业法规和经济技术政策，组织制订行业规章、规范和技术标准，实施行业管理和监督等。工业和信息化部主要职责包括提出发展战略和政策，拟订并组织实施行业发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级；起草相关法律法规、产业政策和标准，监测工业行业日常运行，组织拟订重大技术装备发展和自主创新规划、政策，推进重大技术装备国产化等；按国务院规定权限，审批、核准国家规划内和年度计划规模内工业、通信业和信息化固定资产投资项目。
机器视觉产业联盟、中国人工智能学会、中国光学工程学会、中国电子学会、中国仪器仪表学会承担技术研究、行业引导和服务职能，主要负责产业与市场研究，对会员企业公共服务，行业自律管理以及代表会员企业向政府提出产业发展建议和意见等。
上述政府机构，以及有关联盟、学会，构成了机器视觉行业的管理体系，各机器视觉企业在主管部门的产业宏观调控和行业协会自律规范的约束下，面向市场自主经营，自主承担市场风险。谢谢！

2020-2022年末，公司货币资金余额分别为417.74万元、15,633.45万元和10,555.48万元，占流动资产的比例分别为6.53%、45.43%和26.49%。2022年末其他货币资金中284.27万元和2021年末其他货币资金中121.87万元系公司开具承兑汇票存入的保证金；除此之外，2020-2022年各期末货币资金中无因抵押、质押或冻结等对使用有限制、有潜在回收风险的款项。谢谢！

公司一直致力于工业相机、图像采集卡等的研发、生产及销售，所处行业属于国家产业政策鼓励发展的行业且具备良好的成长性。经过多年的研发积累，公司在工业相机、图像采集卡的研发、生产和销售实践中形成了明显的技术及质量优势。公司具有自主技术创新能力，建立了可以保证持续成长的业务模式，具备有效管理体系和成熟的管理团队，制定了清晰的发展战略和切实可行的发展规划。未来，随着募集资金投资项目的实施投产，公司将依托自主研发和持续创新的研发理念，进一步巩固及提高行业竞争地位，提前布局未来新兴产品领域。
2020至2022年度，受益于下游市场的持续发展和公司在产品质量与性能、研发能力等方面积累的竞争优势，公司主营业务收入持续增长，分别为6,767.48万元、16,011.37万元和24,588.57万元，公司扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润持续增长，分别为617.65万元、3,898.22万元和5,841.91万元。
管理层预计未出现对公司持续盈利能力产生重大不利影响的因素，根据所处行业发展趋势以及公司的业务发展状况，公司在2020至2022年度及可预见的未来具备良好的持续经营能力。谢谢！

公司由埃科有限整体改制设立，埃科有限的全部资产负债均进入公司。公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原材料采购和产品销售系统。公司资产独立完整，不存在与股东共用的情况。谢谢！

公司董事、监事及高级管理人员均依《公司法》及其他法律、法规、规范性文件和《公司章程》法定程序选举或聘任。2020年至2022年末，公司高级管理人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务或领薪；公司的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢！

公司已设立独立的财务部门，配备独立专职的财务人员，并已按《中华人民共和国会计法》《企业会计准则》等有关法律法规的要求，建立了独立、完整、规范的财务会计核算体系和财务管理制度。公司按照《公司章程》规定能够独立作出财务决策，不存在控股股东、实际控制人干预本公司资金使用的情况。公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户。谢谢！

为防范利益输送、利益冲突及保持独立性，公司制定了《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》《对外投资管理制度》等，并在《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等公司规章制度中对公司进行投资、交易、资金往来的审议和决策程序等进行了具体规定，从而避免同业竞争、利益输送，有效保障公司及其他股东的利益。谢谢！

截至2023年6月28日，本公司董事会由九名成员组成，均由股东大会选举产生，每届任期三年，其中独立董事三名。谢谢！

截至2023年6月28日，本公司监事会由三名成员组成，每届任期三年。谢谢！

机器视觉行业的下游行业多为发展较快、对自动化水平和产品品质要求较高的领域。随着行业的快速发展，越来越多的企业加入，机器视觉市场竞争日益加剧，整个产业也将逐渐进入成熟期。一般而言，随着产业从成长期逐渐进入成熟期，市场竞争加剧，将会导致产品价格逐渐降低。
2020至2022年度，公司各期营业收入分别为6,856.38万元、16,448.35万元、26,266.60万元，2020年至2022年复合增长率为95.73%，营业收入规模实现高速增长。整体上公司发展时间仍较短，目前收入和业务规模较小，尚未形成稳定的产品“护城河”。而同行业知名品牌收入规模较大、发展历程较长，通过长期研发积累获得较强的技术、研发和产品优势。未来若同行业竞争对手在继续巩固现有业务的同时，不断加大对工业相机细分行业的投入和重视程度，或实施降价竞争，将凭借其在规模、研发实力等方面的竞争优势，进一步获取下游客户的相关业务订单，可能导致公司获得订单的增速放缓，或导致产品销售价格出现重大不利变化，公司营业收入、盈利能力将受到不利影响。若市场竞争环境、客户结构、产品结构、政策环境等因素发生重大不利变化，公司存在较高的营业收入增速不可持续甚至营业收入下降的风险。谢谢！

（1）核心技术优势
光学成像和图像处理技术是机器视觉行业的关键基础核心技术，自公司成立以来，坚持通过技术创新驱动公司发展战略，坚持高端产品和先进技术定位，已经掌握了高端机器视觉部件的多项关键核心技术，包括图像传感器全自动标定技术、自适应信号增强算法、全光谱色彩自动矫正算法、多线分时曝光技术、超分辨率成像技术、高可靠性热设计技术、实时无损图像数据压缩解压缩算法等。
公司掌握的上述相关核心技术源于对光电转换物理机理的深入理解，结合多年来在模拟信号处理、高速电路信号完整性设计、大规模并行信号处理、嵌入式软件设计、高性能并发数据处理等领域的技术积累，以硬件开发和软件开发相结合的方式呈现。其中，硬件开发涵盖板级设计和系统级设计，包括对图像传感器像素的高精度控制、多通道高速信号的并行读出、高带宽数据接口的驱动等；软件开发涵盖嵌入式系统设计、实时多通道图像处理算法、多操作系统内核驱动开发等。通过核心技术持续积累，公司已经形成了系统全面的核心技术体系，具备开发应用于高密度PCB、新型显示、3C、锂电、光伏、半导体等行业所需的高性能、高精度、高速、高可靠性和高稳定性的工业相机和图像采集卡能力，突破了行业应用的技术难点问题，构建了较高的技术壁垒，保持了公司核心技术的先进性。
截至2023年6月28日，公司获得了国家级专精特新“小巨人”企业、安徽省“专精特新中小企业”及“专精特新冠军企业”、合肥高新区“潜在独角兽”、“深科技企业”等称号；曾主持或参与了科技部“科技型中小企业技术创新项目”、科技部“科技助力经济2020”重点专项、安徽省发改委“三重一创”重大专项、合肥市关键共性技术研发项目、安徽省首台套重大技术装备等重点项目。上述荣誉或科技项目的取得充分体现了公司核心技术水平的先进性。
（2）产品优势
经过十余年的发展与积累，公司已具备与国际最优秀厂商竞争的能力。无论是产品还是技术，公司在国内都处于领先水平，公司研发的各型号工业相机和图像采集卡，在技术和性能指标上可以对标国际主流厂商的相应产品。公司从2012年发布公司第一款国产高速高分辨8K线扫描相机以来，十年时间里陆续量产了包括7个分辨率类型的60多个型号线扫描相机，覆盖分辨率0.5-16K；以及分辨率覆盖110万像素到13.5亿像素面扫描相机，数据接口包括GigE/USB3.0/CameraLink/10GigE/CoaXPress等接口。此外，公司还分别推出过15K线扫描相机、1.51亿像素超高分辨率电制冷面扫描相机、帧率高达4,000fps的超高速面扫描相机，以及工业相机中的“战斗机”8K多点曝光分时线扫描相机。目前，公司两大产品线已经拥有110余个型号的机器视觉核心部件产品。
公司的工业相机和图像采集卡产品在技术和质量上可以较好取代进口对应产品，目前公司的产品已在多家知名终端厂商批量应用，包括深南电路、景旺电子、京东方、华星光电、宁德时代、国轩高科等，率先打破国外厂商长期垄断中国工业相机和图像采集卡市场的局面。公司产品已批量应用于PCB、新型显示、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业，满足了机器视觉核心部件自主可控的迫切需求，降低了高端装备智能制造核心部件面临的国外卡脖子风险。
（3）研发及其成果转化优势
公司成立以来，一直坚持技术为本和自主研发的发展战略，持续打造自主核心技术，对机器视觉的两个核心部件工业相机和图像采集卡持续高强度投入研发，建立了完整的自主研发体系，形成了行业领先的核心技术积累，科技成果转化能力突出。公司研发积累的核心技术均体现在公司有竞争力的机器视觉核心部件产品中，最终为智能制造高端装备提供强有力的支撑性保障。公司成立以来，工业相机和图像采集卡两大产品线，开发出了具有自主知识产权产品110多项并在市场应用。截至2023年6月28日，公司相关核心技术获得授权的专利58项，其中发明专利20项、实用新型29项、外观设计专利9项；截至2023年6月28日，公司已经申请并获得受理的专利140余项（包括已授权专利），其中90余项属于发明专利；此外，公司还获得52项软件著作权。公司已经建立了完善的自主知识产权管理体系。
截至2023年6月28日，公司已获批设立“国家级博士后科研工作站”、“精密视觉感知安徽省联合共建学科重点实验室”、安徽省“博士后科研工作站”、“新一代人工智能视觉合肥市技术创新中心”等多个人才及科研平台。公司非常重视与科研机构的合作，分别与中科院合肥分院、中国科学技术大学、合肥工业大学等高校科研院所就相关领域开展理论和技术研究，充分利用“产学研”合作优势，提升公司的技术研究水平，快速实现高水平科研成果向市场转化。
（4）人才团队优势
公司自成立以来，始终如一高度重视优秀人才队伍建设。经过十余年的发展，公司组建了以数名博士为核心的优秀人才团队，主要人员来自中国科学技术大学、北京理工大学、南京大学、哈尔滨工业大学、天津大学、华中科技大学、武汉大学等国内一流高校。截至2022年12月31日，公司员工中具有本科及以上学历的人员为187人，占公司总人数的比例为70.83%。
同时，公司长期从事机器视觉核心部件工业相机及图像采集卡的研发、生产及销售，在发展的过程中，已经建立起了一支机器视觉专业的“高精尖”研发团队。经过十年积累，公司研发团队已在高速电子学、图形图像算法、工业可靠性设计以及广泛的工业应用场景等方面，积累了丰富的经验，在工业相机和图像采集卡领域既具备产品的快速开发能力，也具有攻坚解决高精尖问题的能力，是一支综合实力拔尖、技术水平扎实、创新能力突出、行业知识丰富的专业队伍。公司核心技术团队或成员曾获得了科技部“创新人才推进计划科技创新创业人才”、安徽省首批“特支计划创业领军人才”、合肥市“百人计划”创业领军人才、安徽省技术领军人才、合肥市“庐州产业创新团队”、“228”产业创新团队、“江淮硅谷”创新创业团队、合肥市高新区创新创业奖等荣誉。此外，公司以国家级“博士后科研工作站”和“新一代人工智能视觉合肥市技术创新中心”平台为基础，积极推进与中国科学技术大学电子科学技术博士后流动站、合肥工业大学仪器科学与技术博士后流动站等人才培养基地的合作，进行人才联合培养。公司将持续加大专业技术人才培养力度，进一步推进产学研合作，培养出更多机器视觉专业领域的高层次人才。
（5）客户资源及品牌优势
公司自成立以来，一直深耕智能制造高端装备核心部件的工业成像器件研发，非常注重产品品质和现场应用效果，长期为优质的高端装备制造商或系统商提供高端、高可靠性的机器视觉核心部件，公司产品已成功应用于国内外知名终端用户的生产线上。通过不断积累，公司已经与客户建立了长期稳定的业务合作关系，形成良好的客户口碑和品牌效应。公司是国产工业相机中技术先进、应用专业、市场验证经验丰富、市场保有量领先的品牌；2016年公司量产了国产品牌CameraLink采集卡，六年多来公司图像采集卡一直是中国机器视觉市场领先的国产品牌。丰富、优质的客户资源和良好的品牌知名度，既为公司业务拓展和可持续发展奠定了良好的基础，又能时刻把握下游行业应用技术的发展趋势，从而促进公司机器视觉产品和核心技术的更新迭代，保障公司在行业内的领先地位。
谢谢！

截至2023年6月28日，公司累计获得20项发明专利、29项实用新型专利、9项外观设计专利。谢谢！

截至2023年6月28日，公司拥有52项软件著作权。谢谢！

从区域分布来看，根据前瞻产业研究院、申港证券研究所数据，2019年全球机器视觉市场份额占比最大的为欧洲地区，占比为36.4%；其次是北美地区，占比29.3%；随着我国在机器视觉行业的快速发展，以中国为代表的亚太地区正迎头赶上，份额占比已达到25.3%。谢谢！

锂电池的生产工序多，工艺也比较复杂。锂电池生产由于工艺水平引起的不良经过数道工序的叠加，通常会导致从原料到传导到最终产品的不良率会达到惊人的水平，极大地影响生产成本和效率。此外，由于工艺不良导致的电池缺陷，其性能、安全和使用寿命都会受到影响。因此，通过投入机器视觉检测系统加强锂电池的制程管控、提升产品质量和生产效率是各大锂电池生产厂商近年来大力投入的方向。锂电池制造过程对视觉的需求从对隔膜、铜箔等锂电池上游材料的质量检测开始，到前段的正、负极材料混合、涂布、膜切、分切、卷绕（或叠片），再到中段的注液、焊接、化成、分容和后段的成组、加工和组装工艺，各个工艺过程都需要对物料、部件外观缺陷进行检查、测量或对位等。锂电制造过程的缺陷检查动作主要包括极片表面突起、凝聚、露箔、暗斑、掉料等；测量动作则包括对极片、极耳的尺寸进行测量，对电池材料进行测长等。以涂布环节为例，机器视觉通过上相机与下相机两个拍摄角度分别拍摄涂布的正面与反面，再由图像处理软件对图像进行处理，识别涂布表面的瑕疵，对不良品进行贴标区分。从锂电制程工艺特点来看，锂电行业对机器视觉系统的需求量巨大。谢谢！

未来，公司继续坚持“成就客户、开拓创新、诚信务实、团队合作”的核心价值观，以“为客户提供更有价值的服务，推进中国工业自动化水平”为使命，秉承“制度先行、以人为本、高效精细、风险意识”的管理理念，通过自主创新、深耕产业，不断创造价值，提升公司可持续发展能力。
技术方面，公司将在更高速度、更高灵敏度的图像采集技术、更广泛的非接触测量核心部件等方向发力，从而提升产品的工作速度、响应灵敏度、集成度和智能化，为用户提供更可靠的产品，进一步降低客户成本。
产品方面，公司将不断丰富和完善公司产品线，持续推出满足特定场合的工业相机及图像采集卡。进一步挖掘各类机器视觉应用中的难点和痛点，结合用户当前场景以及未来场景，开发新的产品序列，更好的服务客户需求。
人力资源发展规划方面，公司将通过各个渠道进行广泛的人才引进，特别在高端人才引进和培养方面，公司在加强常规人才引进渠道的同时，将积极推进和国内顶尖高校科研院所合作，从产学研的角度提前进行全方位布局。
营销发展规划方面，公司将通过提供性能参数优异、性价比突出、场景适应能力强的产品，实现对现有客户新需求的跟进，在拓展现有客户新需求的基础上积极接触下游客户，拓宽公司产品对下游客户的销售覆盖。在营销体系建设方面，公司将进一步加强行业市场分析业务能力，持续扩大销售团队规模，推进属地化营销网络建设，逐步建立起体系化的营销能力。谢谢！

2020-2022年末，公司应收账款账面价值分别为1,397.45万元、7,024.98万元和8,013.36万元，占流动资产的比重分别为21.83%、20.41%和20.11%。谢谢！

公司的主要收入来源于机器视觉核心部件工业相机及图像采集卡的产品销售，该等模式符合机器视觉行业通行的经营模式。影响公司经营模式的关键因素包括智能装备产业链发展情况、机器视觉上下游市场供求、产品竞争力、行业政策等。2020至2022年度，公司经营模式及关键影响因素均未发生重大变化，在未来一段时间内预计也不会发生重大变化。谢谢！

应收账款账面价值2022年末较2021年末增长14.07%、2021年末较2020年末增长402.70%，一方面系公司销售收入逐年增长，相应的应收账款增加且对应的部分应收款项尚未到销售回款期所致，另一方面系来自锂电领域客户的收入逐年增长，公司锂电领域客户的结算回款周期较其他领域客户长。谢谢！

公司通过持续的自主创新，在机器视觉领域已掌握多项核心技术。公司制定了一系列完善的技术保护措施防止技术流失，持续掌握核心竞争力，主要包括积极申请专利保护，不断完善知识产权管理体系；建立健全技术保密机制，严格执行资料授权管理、员工保密协议、保密培训等制度；加大保密技术投入，采用文件加密等技术，防止技术参数等核心资料外泄。谢谢！

经2020年8月召开的公司股东会决议批准，公司按照股东的出资比例向全体股东派发现金股利，共计分配现金股利1,500.00万元（含税）。
除上述股利分配事项外，公司2020年至2022年，未进行其他股利分配。谢谢！

公司一直非常重视公司与核心技术人员的经营成果，目前公司拥有一支具有丰富经验的团队，建立了健全的组织架构和完善的机制。针对核心技术人员实施的约束激励措施如下：（1）公司为核心技术人员设置具有竞争力的薪酬体系。（2）公司设立增益项目奖励，用于奖励核心技术人员在研发领域取得的重大突破和贡献。增益项目奖励由核心技术人员提出，公司审核通过后备案。项目完成后，公司根据项目参与人的履职情况批准发放奖励。（3）公司制定职称资格补助制度，给予核心技术人员职称津贴补助，同时设置专业岗位晋升通道，鼓励核心技术人员取得各类职称，提升核心技术人员的技术水平、工作能力。（4）根据核心技术人员个人特点，公司针对不同核心技术人员制定个性化职业发展规划。提供学历提升通道、专业培训、行业参观、技术交流等学习机会，给予充分的发展空间和提升能力的机会，帮助核心技术人员实现职业发展目标。（5）公司已经与核心技术人员签订了《劳动合同》及相关保密协议和竞业限制协议。（6）公司为核心技术人员布置相关研发任务，核心技术人员需按照要求开展研发工作，不得开展与公司业务无关的研发。（7）核心技术人员在职期间形成的研发成果归公司所有，未经允许，不得擅自转让。谢谢！

经公司2021年年度股东大会审议通过，公司本次发行完成前滚存的可供股东分配的利润，由发行后的公司新老股东依其所持股份比例共同享有。谢谢！

本发展规划是基于现有业务的历史表现和公司领导层对市场趋势的合理把控及预期，结合生产、研发、营销、管理等多方面因素综合考虑、科学制定的。
从生产方面看，规划提出了对现有设备和产能的升级，进而实现产品质量的优化、生产效率的提高以及进一步的绿色化、智能化，提高产品竞争力。
从研发方面看，构建创新体系，推进信息化赋能研发，建设研发中心，深入与高校及科研院所的产学研合作都是基于公司现有技术积累和未来市场走向的研判，具有必要性和可行性。
从管理方面看，管理结构优化和人才培养、引进、激励措施都是针对当前存在痛点的合理需求，有利于加强公司的长期竞争力。综上，本发展规划是基于公司现有业务的合理拓展与升级，对公司未来发展具有指导性意义。谢谢！

公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢！

2020至2022年度，公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员稳定。最近2年内，公司主营业务、主要产品及服务、主要经营模式未发生重大不利变化。
最近2年内，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员未发生重大不利变化。
最近2年内，公司实际控制人为董宁，未发生重大不利变化，公司控股股东和受实际控制人支配的股东所持有的公司股份权属清晰，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。
截至2023年6月28日，公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷、重大偿债风险以及重大担保、诉讼、仲裁等或有事项；公司经营环境良好，不存在经营环境已经或将要发生重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢！

我们上市后将长期专注于公司核心竞争优势，规范运营，踏踏实实经营公司业绩，不做违反资本市场法律法规的事情，不炒自家股票。谢谢！

根据《公司章程（草案）》第五十四条、第七十九条规定，对投资者参与重大决策和选择管理者等权利进行了充分的保障。
“第五十四条 公司召开股东大会，董事会、监事会以及单独或者合并持有公司3%以上股份的股东，有权向公司提出提案。单独或者合计持有公司3%以上股份的股东，可以在股东大会召开十日前提出临时提案并书面提交召集人。召集人应当在收到提案后两日内发出股东大会补充通知，公告临时提案的内容。”
“第七十九条 股东（包括股东代理人）以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权，每一股份享有一票表决权。股东大会审议影响中小投资者利益的重大事项时，对中小投资者表决应当单独计票。单独计票结果应当及时公开披露。公司持有的本公司股份没有表决权，且该部分股份不计入出席股东大会有表决权的股份总数。”谢谢！

股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢！

我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！

2020-2022年各期末，公司流动比率分别为1.94倍、4.14倍及4.72倍；速动比率分别为1.43倍、3.18倍及2.96倍；合并资产负债率分别为54.01%、24.06%及27.18%。总体来看，2020-2022年公司偿债能力指标不断改善，且与公司业务发展及经营规模增长相适应。2020年末、2021年末、2022年末，公司的流动比率和速动比率均低于同行业可比公司平均值。2020年末，公司的资产负债率高于同行业可比公司平均值；2021年末、2022年末，公司的资产负债率低于同行业可比公司平均值。谢谢！

（1）发生如下情形之一，确有必要调整利润分配政策的，公司可对既定的利润分配政策予以调整：
①公司外部经营环境发生重大变化的，包括但不限于：法律法规及政策的重大变化，国内及国际形势的重大变化；
②公司生产经营状况、投资规划、长期发展的需要。公司利润分配政策的调整应当以股东利益为出发点。
（2）公司调整利润分配政策的，应当履行如下程序：
①董事会应当对利润分配政策的调整予以论证；
②利润分配政策调整的议案应当经全体董事半数通过，独立董事应当对利润分配政策的调整发表独立意见；
③公司监事会应当对董事会调整的利润分配政策进行审议，并且经过半数监事表决通过，若公司有外部监事（不在公司担任职务的监事）则应经外部监事表决通过；
④利润分配政策调整的议案应当经出席股东大会有表决权的股东及其代表代理人的三分之二以上通过。谢谢！

公司股票二级市场的表现是有市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！

符合资格的参与战略配售的投资者、符合条件的网下投资者和在上交所开立科创板股票交易账户的境内自然人、法人等投资者（国家法律、法规和规范性文件禁止购买者除外），中国证监会或上交所等监管部门另有规定的，按其规定处理。谢谢！

公司已经拥有工业线扫描相机、工业面扫描相机和图像采集卡等产品线。自2012年发布公司第一款国产高速高分辨8K线扫描相机以来，公司在十年时间里陆续量产了包括7个分辨率模式的60多个型号线扫描相机和16个分辨率模式的40多个型号大幅面扫描相机。公司在新产品研发及生产过程中，已经将部分具有重大创新突破的关键产品申请安徽省首台（套）重大技术装备认定。2018年2月，公司工业线扫描相机PA8KCL-80KM产品被安徽省经济和信息化委员会认定为安徽省首台（套）重大技术装备。2022年3月，公司高像素面阵相机TTS151MCL-5M产品被安徽省经济和信息化厅认定为安徽省首台套重大技术装备。2023年2月，公司CXP图像采集卡被安徽省经济和信息化厅认定为安徽省首台套重大技术装备。公司是当前国产工业相机品牌中技术先进、应用专业、市场验证经验丰富、市场保有量领先的提供商。2016年，公司量产了国产品牌Camera Link采集卡，六年多来公司的图像采集卡一直是中国机器视觉市场领先的国产品牌。
2020至2022年度，公司已经与精测电子、宜美智、天准科技、奥普特、奥特维、博众精工、易鸿智能、佳世达、思泰克等国内高端装备制造商、知名机器视觉系统商或终端用户建立了稳定的合作关系，公司产品已大范围服务于国内外知名品牌企业的生产制造中，包括深南电路、景旺电子、京东方、华星光电、宁德时代、国轩高科等。与此同时，公司依靠自身可靠、领先的研发实力参与多个行业龙头企业的一线研发，帮助客户解决终端用户智能制造的实际需求，获得了较高的市场认可度。
根据机器视觉产业联盟（CMVU）《中国机器视觉市场研究报告》统计，2021年度，在参与统计153家企业中，公司为中国机器视觉行业（含机器视觉设备制造商及系统服务商）销售额排名第九的企业。根据高工机器人产业研究所（GGII）统计，2021年度，按照中国2D工业相机市场规模（销售额）排名，公司在国内品牌中排名第四。谢谢！

本次募集资金重点投向埃科光电总部基地工业影像核心部件项目、机器视觉研发中心项目以及补充流动资金。本次募集资金投资项目符合国家有关的产业政策和公司的发展战略，具有较好的市场前景，且全部围绕公司现有业务、核心技术进行，募集资金项目的有效实施将进一步增强公司主营业务相关研发、生产和销售能力，有利于提升公司的核心竞争力，并提高公司的盈利水平，促进公司的可持续发展。
公司将严格按照有关管理制度管理和使用募集资金。若本次募集资金不能满足上述投资项目需要，缺口部分将由公司自筹解决。如实际募集资金超出上述项目所需资金，超出部分将用于补充公司流动资金。谢谢！

公司作为高新技术企业，享有减按15%的税率征收企业所得税政策，对公司利润产生一定贡献。公司2018年度至2023年度所得税均适用15%的优惠税率。如果有关高新技术企业税收优惠政策发生变化，或公司不再符合高新技术企业税收优惠条件，使得公司不能继续享受15%的优惠所得税税率，公司的所得税费用将会上升，盈利水平将受到不利影响。
此外，公司2020至2022年度享受软件产品增值税即征即退优惠政策。公司2020年、2021年和2022年收到上述软件产品增值税退税金额分别为228.22万元、418.74万元和1,150.74万元。如果国家有关软件产品税收政策发生变化，公司的盈利水平将受到一定程度影响。谢谢！

公司于2021年12月21日整体变更为股份有限公司。谢谢！

为建立健全公司长效激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，同时为了回报员工对公司做出的贡献，公司采用设立员工持股平台的方式实施员工持股计划。截至2023年6月28日，公司员工持股计划相关持股平台包括合肥埃珏、合肥埃聚，该等持股平台合计持有公司9.17%的股份。谢谢！

2020年，公司不存在劳务派遣的情形。2021年、2022年，公司对包装、搬运等非核心生产岗位采取了劳务派遣的用工方式，上述工作岗位具有临时性。2020-2022年各年末，公司劳务派遣人数分别为0人、5人、0人，占用工总量的比例分别为0%、2.82%、0%，未超过用工总量的10%，符合《劳务派遣暂行规定》的要求，为公司提供劳务派遣服务的机构具备劳务派遣经营许可资质。谢谢！

机器视觉在智能制造领域应用广泛，按功能主要分为四大类：定位、识别、测量、检测，不同的应用场景侧重不同的功能运用。谢谢！

发行人所属机器视觉行业，不属于重污染行业。主要环境污染物包括废气、废水、噪声及固体废弃物等，主要处理设施及处理能力参见公司公开披露的招股说明书。2020至2022年度，公司在生产经营中均遵守国家环保法律法规，未对周边环境产生重大不利影响，也未因违反环保法律法规而受到处罚。2020至2022年度，公司存在少量环保费用支出，与公司生产经营所处行业相匹配。谢谢！

本次募集资金到位后，公司将根据轻重缓急依次投入到以下项目：埃科光电总部基地工业影像核心部件项目、机器视觉研发中心项目、补充流动资金。谢谢！

（1） 顺应行业发展，保持行业领先地位
公司作为一家集工业相机、图像采集卡等机器视觉核心部件的研发、设计、生产和销售于一体的高新技术企业，致力于为客户提供有价值的产品、服务和解决方案。作为高新技术企业，公司经过持续多年的潜心钻研和研发投入，已经在高速高分辨智能成像领域处于行业领先水平。随着行业的发展，客户对工业相机和图像采集卡的分辨率、像元大小、动态范围、最大帧率、系统稳定性、传输速度等技术要求愈发多样化，公司迫切的需要提升产品研发能力和技术创新能力从而赢得行业发展先机。
通过本项目建设，公司一方面贴近客户需求进一步优化现有产品的功能和性能，开发出新产品的种类，提升用户体验；在加强基础技术研发的同时，对行业前沿技术进行研发，通过对包括光学、物理学、深度学习、 3D 视觉技术、异构计算等基础技术的研究，为产品研究夯实技术基础，从而持续提升公司的研发能力，增强技术和产品的持续创新能力。
（2）有利于吸引优秀人才，为自主研发提供坚实后盾
公司所处的机器视觉领域是技术密集型产业，工业相机和图像采集卡作为机器视觉系统的重要组成部分，其本身的质量和技术水平直接关系到机器视觉系统的最终应用效果。工业相机的设计、制造是一项复杂的系统工程，需要光学、机械、电子和软件等一系列技术相配合，具有完备知识储备、丰富技术和经验的复合型高端技术人才对于机器视觉企业至关重要。因此，整合现有的资源，完善公司研发中心的工作环境和辅助手段，加大吸引行业内优秀技术人才的力度，是公司未来可持续发展的必然选择。
本项目的建设，公司将加大研发投入，改善研发人员的工作条件和辅助手段，建立一个软硬件更加完善的研发中心，在保证人才队伍的稳定性情况下，增强对技术人才的吸引力，加强研发团队建设，形成业务发展和人才培养的良性循环，从而满足公司业务不断发展的需要。谢谢！

截至2023年6月28日，公司不存在重大对外担保等事项。谢谢！

截至2023年6月28日，公司不存在重大诉讼事项。谢谢！

自成立以来，公司一直服务于工业机器视觉应用领域客户，专注研发、设计、生产和销售工业成像部件，是我国机器视觉领域自主创新的国产品牌企业。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017）和中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C40仪器仪表制造业”之“C401通用仪器仪表制造”之“C4019其他通用仪器制造”，即“指其他未列明的通用仪器仪表和仪表元器件的制造。”
根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，公司所处行业为“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.1智能测控装置”。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.3智能测控装备制造”之“4019*其他通用仪器制造”。因此，公司属于科创板重点支持的“高端装备领域”，符合科创板行业定位。谢谢！

机器视觉可广泛应用于智能制造、高端装备、自动化设备等行业，近年来，国家不断发布各项政策推动相关行业发展，国家针对高端装备制造、智能制造相继出台的一系列鼓励、支持政策，均对机器视觉行业具有直接或者间接的促进作用，为公司的未来发展营造良好的政策环境。谢谢！

根据机器视觉产业联盟（CMVU）在2021年度统计153家企业的样本调查数据，2021年我国机器视觉行业销售额为163.8亿元，较2020年增长34.5%。同时，受益于国家对智能制造产业的政策支持、我国制造业总体规模的进一步扩大以及下游应用行业的不断拓展等因素的影响，2019-2021年期间，我国机器视觉行业的年均复合增长率达到了22.9%，市场规模持续扩大。未来三年，考虑到宏观经济的复苏回暖、国产替代浪潮兴起、行业技术的创新升级以及下游应用领域的进一步延伸等因素，预计我国机器视觉行业发展将进入快车道，行业规模将从2022年的215.1亿元增长至2024年的403.6亿元，实现年均37.0%的复合增长。
从企业数量来看，虽然我国机器视觉行业起步较晚，但近年来，随着我国陆续出台一系列相关政策对智能制造、机器视觉行业的鼓励和支持，进入相关领域的企业数量不断增多。根据前瞻产业研究院数据，在2017-2020年期间，每年新增企业数量均超过600家。其中，2019年新增企业数量达到峰值819家，2020年行业内新增企业数量稍有回落，但仍达到637家。目前，我国各种类型的机器视觉企业已累计超过4,000家。此外，据机器视觉产业联盟（CMVU）的调查数据显示，进入中国的国际机器视觉品牌已超过200家。谢谢！

（1）人口老龄化加剧，劳动力成本上升；（2）技术升级驱动；（3）受益于快速增长的智能制造产业发展；（4）机器视觉的性能优势驱动。谢谢！

本次发行不存在公司原股东公开发售股份的情况。谢谢！

公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的长远和可持续发展，利润分配政策应保持连续性和稳定性，并坚持如下原则：（1）按法定顺序分配的原则；（2）存在未弥补亏损不得向股东分配利润的原则；（3）同股同权、同股同利的原则；（4）公司持有的本公司股份不得参与分配利润的原则。谢谢！

公司上市后，公司股价表现由基本面和市场情况决定，公司将稳健经营、规范运作，保护好投资者利益。谢谢！

您好！上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢！

您好！公司上市募集资金，是为实现企业长期的发展战略，进一步提升公司行业内的领先地位。因此，公司上市之后本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，专注于公司的经营业绩，规范运营，让公司竞争力、市场占有率、盈利能力得到增强。谢谢！

（1）新型显示领域:如LCD检测、OLED检测等；（2）集成电路产业领域：晶圆检测、半导体封装检测等；（3）电子信息领域：高密度PCB在线检测、高精度外观检测等；（4）新能源领域：如锂电池制程检测、光伏电池片分选与检测；（5）通用自动化识别：结合人工智能实现识别与分选等。公司产品批量应用于高精度、高效率的工业自动化生产制造检测系统或仪器设备，为产品质量提供技术保障。谢谢！

在新型显示领域，LCD（液晶显示器）是当前主流的显示技术，机器视觉在LCD制造过程中的应用从玻璃基材的检测开始，工艺段主要涉及ITO玻璃镀膜、丝网印刷和切割、背光模组、触摸屏组贴合、盖板玻璃检测等。机器视觉技术作为非接触、高精度、高速度的生产、检测技术手段，目前已被广泛应用于各类型的新型面板显示的生产过程中，AOI（自动光学检测机）和AVI/API（自动画面检测机）是LCD制造过程中常见的两种视觉检测设备。AOI设备几乎在LCD的每一个工艺段都会被应用，用于检测各工艺部件的表面缺陷、Particle异物颗粒、断线等外观不良。AVI/API则是对点亮后的显示面板画面缺陷进行检查，取代人工目视检测。
AMOLED是近年来投资力度比较大的新型显示技术。AMOLED技术工艺主要分为TFT阵列、OLED蒸镀封装和模组，其中TFT工艺段和LCD液晶显示屏的TFT工艺基本相同，但是精度要求更高，相应的对AOI设备要求也会更高。在AMOLED蒸镀、模组工艺段，同样有大量AVI/API自动画面检测的需求。此外，DeMura设备在AMOLED制程中被用于Mura（注：指显示器亮度不均匀，造成各种痕迹的现象）补偿，可进行DeMura画面拍摄、补偿数据烧录等。此外，随着miniLED、MicroLED技术的不断成熟，新型显示领域的泛半导体化，将对视觉检测提出更高的要求。
谢谢！

2020-2022年度，公司经营规模处于快速上升阶段，经营性活动所需营运资金较多，对此公司正在不断加强对应收账款的管理，同时公司于2021年进行了股权融资，货币资金相对充足。2020-2022年各期末，公司货币资金余额分别为417.74万元、15,633.45万元和10,555.48万元，能够保障公司正常的生产经营活动。
2020-2022年各期末，流动比率分别为1.94倍、4.14倍及4.72倍，速动比率分别为1.43倍、3.18倍及2.96倍，公司的资产流动性较强。
管理流动性风险时，公司保持管理层认为充分的现金及现金等价物并对其进行监控，以满足公司经营需要，并降低现金流量波动的影响。公司管理层对银行借款的使用情况进行监控并遵守借款协议。同时，公司从主要金融机构获得银行授信，以满足短期和长期的资金需求。
综上所述，2020至2022年度公司现金情况总体良好，流动性不存在已经或可能产生重大不利变化的情形或风险趋势。谢谢！

机器视觉行业的进入壁垒主要为技术和人才壁垒、市场壁垒。谢谢！

机器视觉行业属于技术密集型行业，跨越多个学科和技术领域，需要在图像传感器应用、高速电路设计、成像系统、算法、软件等领域有大量的技术积累，需要长期的产品开发应用经验支持，对潜在的市场进入者构成了较高的技术壁垒。
机器视觉行业属于技术密集型行业，拥有高端专业的人才是行业参与者保持市场竞争的关键。机器视觉行业企业需要拥有大量的多学科、多领域的专业人才， 而高端人才的聘用成本较高，且集中于行业领先企业，使得行业新进入者短期内无法组建一支全面的、优秀的人才团队，形成了人才壁垒。谢谢！

为规范募集资金的管理和使用，最大限度保护投资者权益，公司严格按照相关法律法规的规定，结合自身的实际情况制定了《募集资金管理制度》。《募集资金管理制度》于2022年5月25日召开的第一届董事会第二次临时会议及2022年6月15日召开的2021年年度股东大会审议通过，并将于公司在上海证券交易所科创板上市之日起生效。《募集资金管理制度》规定，公司应当审慎使用募集资金，保证募集资金的使用与招股说明书或者募集说明书的承诺相一致，不得随意改变募集资金的投向；应当制定募集资金的详细使用计划，组织募集资金投资项目的具体实施，做到募集资金使用的公开、透明和规范。
《募集资金管理制度》中确立了募集资金专户存储制度，明确规定了募集资金存储、使用、变更、管理和监督等程序。公司董事会将根据业务发展需要，按照有关要求决定募集资金专户数量和开户商业银行，并与开户银行、保荐机构签订三方监管协议，合规使用募集资金。谢谢！

截至2023年6月28日，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争的情形。
公司在资产、人员、财务、机构、业务等方面与股东之间相互独立，具有完整的业务体系及直接面向市场独立经营的能力；本次募集资金投资项目建成后，也将由公司独立运营，公司目前已经进行了必要的人员、技术及市场方面的储备。因此，本次募集资金投资项目的建设及实施不会导致公司依赖于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

（1）机器视觉核心部件的关键性能指标不断升级
机器视觉核心部件的关键性能指标包括：工业相机的成像分辨率、数据位深度、采样速率、信噪比、图像传输速度等；图像采集卡的数据传输速度、图像处理能力、图像传输的稳定性和可靠性等。工业相机和图像采集卡的关键性能指标直接影响机器视觉系统的成像质量和工作效率。近年来机器视觉的重点应用领域如3C电子检测、锂电池检测、光伏检测、半导体检测等迅猛发展，新型应用场景不断涌现，机器视觉产业也随之持续升级，需求端对机器视觉核心部件的性能要求不断提高，推动工业相机和图像采集卡的技术不断进步与升级。
得益于半导体技术的高速发展，图像传感器的分辨率不断提升，信号质量逐步提升，采样速度越来越快。目前，线扫描相机图像传感器输出分辨率已经达到了24K，面扫描相机分辨率已经发展2亿像素以上，数据位宽也从最初的8bit逐步发展到10bit、12bit乃至16bit。与此同时，前端嵌入式运算能力的进一步加强，使得更多的复杂运算可以在相机端实现，例如借助像素位移技术和超分辨率算法，可以实现4倍甚至更高分辨率的图像合成，公司即通过此技术实现了1.5亿图像传感器基础上的6亿分辨率图像输出。此外，传感器材料学和半导体新制程的进步，使得工业相机逐步开始从可见光向紫外、红外等多波段扩展，通过光谱信息和图像信息的结合，可以从更多维度检测分析产品，不断拓宽机器视觉在各种工业领域应用场景。
同样的，得益于半导体技术的进步，在图像采集卡方面，数据传输速度、传输带宽不断提高，图像数据的预处理能力不断增强。随着高速串行总线技术的成熟，多路串行数据传输开始逐步在图像采集卡中导入和推广。以公司的CameraLink和CoaXPress采集卡为例，传输带宽从6.8Gbps提升到了50Gbps，并且未来随着总线并行路数仍将进一步提升到100Gbps甚至更高。随着数据中心等行业的发展，先进工艺逐步提升大规模可编程逻辑处理器的各项性能指标，使得在图像采集卡中进行图像预处理具备可行性，目前业界领先的图像采集卡供应商开始逐步开发可重构的图像处理算法，在计算机中构建异构化的图像处理平台，将原先完全由CPU承担的图像处理任务进行分解，从而大大地提升图像处理效率和能力。图像采集卡在这些方面的进步，大大提升了机器视觉系统处理复杂任务的能力，为进一步的广泛应用奠定了基础。
（2）技术的进步使机器视觉新型应用领域不断涌现
机器视觉部件硬件性能的不断升级与软件技术不断进步，促进了机器视觉产品的持续更新迭代，使机器视觉在传统应用领域不断深入，且新型应用领域不断涌现。例如，近年来3D工业相机在国内外开始投入工业应用，执行多样而复杂的检测、定位、测量和识别任务，通过对表面形貌的获取，在二维图像信息的基础上，进一步丰富了对目标物特征的采集，为复杂工业检测提供了更多的可能性；多光谱相机也以其独特的优势在半导体晶圆检测和光伏硅电池检测中逐步推广。与AI、5G等智能和物联新技术的结合可拓展机器视觉应用的广度，例如全息感知技术在智慧交通建设中通过流量监测、智能交通信号灯等应用提高平均车速和事故处理效率；在智慧工厂应用中以5G云平台与机器视觉硬件结合，可实现产线柔性化部署、算法快速自优化，为其他应用场景如智慧水务、智慧园区、智慧物流提供重要参考。谢谢！

公司目前主要产品为工业相机、图像采集卡，所涉及主要原材料包括图像传感器、处理器、存储器、电源芯片、连接器、其他电子元器件、PCB板、结构件、线缆、光学件等。谢谢！

（1）工业相机
在工业相机领域，西方工业发达国家企业起步早、规模发展大、技术积累深厚、品牌影响力大，具有较强的设计研发、制造及销售能力，并具有丰富的行业应用经验，能够针对用户需求的变化不断开发出新的产品和功能，在行业市场上占据较大份额，整体处于领先地位。目前，欧美和日韩厂商占据了全球工业相机的主导地位，如Keyence（基恩士）、Cognex（康耐视）、Teledyne Dalsa、Basler等。
我国对工业相机的研究和产品开发起步较晚，最初主要是国内的代理商代理国外品牌的机器视觉产品。近年来国内企业不断加大研发投入，加快提升自主研发水平，随着技术与经验的积累，部分代理商开始销售自主品牌的产品，国内先后涌现出多家自主研发工业相机的国产品牌。国内相关企业包括公司、海康机器人（“海康威视”子公司）、华睿科技（“大华股份”子公司）、大恒图像（“大恒科技”分公司及子公司，即中国大恒（集团）有限公司北京图像视觉技术分公司及北京大恒图像视觉有限公司）、奥普特等。国内企业凭借能够提供本地化服务和定制化服务、对客户需求快速响应、供货周期灵活、产品性价比高等优势，市场份额在逐年增长。
（2）图像采集卡
图像采集卡作为机器视觉行业的主要核心部件之一，受益于近年来整个机器视觉行业蓬勃发展的驱动，市场需求快速增加。国外机器视觉厂商凭借多年的技术积累与品牌优势，在图像采集卡领域占据着主导地位，代表厂商主要有Teledyne Dalsa、Basler（Silicon Software）等。国内企业在图像采集卡领域尚有较大的发展空间，主要企业有公司、海康机器人等。谢谢！

（1）机器视觉行业发展与市场容量扩大是影响公司业绩的重要因素；（2）技术水平和自主创新能力是公司持续盈利的核心要素；（3）成本费用管理水平是公司盈利提升的保障。谢谢！

公司的法定代表人是董宁先生。谢谢！

2020至2022年度，公司主营业务毛利分别为3,303.84万元、7,974.26万元和11,453.39万元，公司主营业务收入贡献的毛利额逐年增长。谢谢！

合肥市高新区望江西路中安创谷科技园二期J2栋3F。谢谢！

2020至2022年度，公司管理费用分别为5,548.06万元、1,523.62万元及1,579.89万元。公司管理费用主要由职工薪酬、办公费、折旧和摊销、中介机构费、股份支付费用等构成，前述五项费用合计占管理费用的比例分别为98.77%、90.85%和81.61%。谢谢！

公司控股股东为董宁。谢谢！

2020-2022年度，公司投资收益分别为-1.36万元、79.24万元和44.87万元。谢谢！

截至2023年6月28日，本公司核心技术人员共有4人。董宁先生、曹桂平先生、杨晨飞先生、邵云峰先生。谢谢！

截至2023年6月28日，公司先后获得“科技型中小企业技术创新项目”、科技部“科技助力经济2020”重点专项、安徽省发改委“三重一创”重大专项、安徽省首台套重大技术装备、合肥市关键共性技术研发项目等重点项目支持，获得国家知识产权优势企业、安徽省“专精特新冠军企业”及“专精特新”企业50强、合肥高新区“潜在独角兽”、“深科技企业”等荣誉及称号。2022年8月，公司成功入选安徽省第四批专精特新“小巨人”企业名单，成功认定为国家级专精特新“小巨人”企业；2022年中国仪器仪表学会认定公司“高端机器视觉检测核心部件研发”科技成果的整体技术水平处于国际先进水平；2023年3月，公司被安徽省科学技术厅评审推荐获得2022年安徽省科学技术奖专业（学科）科技进步奖一等奖；公司亦获批设立“国家级博士后科研工作站”、“精密视觉感知安徽省联合共建学科重点实验室”、“安徽省博士后科研工作站”、“新一代人工智能视觉合肥市技术创新中心”等多个人才及科研平台，是我国高端装备智能制造产业最具发展潜力的创新型企业之一。谢谢！

公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，其中直销模式为公司最主要的销售模式。2020至2022年度，公司主营业务收入中直销模式实现收入占比均超过90%。2020年公司经销模式收入金额不大，2021年和2022年公司经销模式收入增长较快，主要原因是随着国内机器视觉行业市场发展和公司产品竞争力不断增强，公司加大了对经销商的销售布局力度。谢谢！

截至2022年12月31日，公司研发团队由曹桂平等69名研发人员组成，占员工总数比例为26.14%。谢谢！

2020至2022年度，公司销售费用率分别为5.96%、5.83%和6.97%，低于同行业可比公司销售费用率平均值14.28%、13.83%、14.77%，主要系公司与同行业可比公司在客户群体、营销方式、营销团队规模等方面存在差异，同行业可比公司主要面对终端客户，市场竞争较为激烈，宣传、品牌运营、市场开拓费支出较高；而公司前期客户数量规模相对较小，且公司凭借技术实力、高性能高质量的产品与主要核心客户建立了长期稳定的合作关系。同时，公司营销团队规模低于同行业可比公司平均水平，主要系同行业可比公司业务规模大、覆盖范围广，为进行大范围的客户维护及新市场开拓需聘用较多销售人员。谢谢！

（1）提升装备及技术工艺水平，适应公司业务发展需求
公司自成立以来，一直专注于机器视觉核心部件产品的研发、设计、生产和销售。公司在产品的设计、组装、测试等关键生产环节严格把控，凭借先进的技术和严格的生产质量管理，公司产品在成像效果、制造工艺、运行稳定性等方面与市场同类竞争产品相比具有优势，公司的收入规模持续快速增长。随着下游应用领域的不断拓展，相关客户在产品质量、交期等方面有更高的要求。公司若要在竞争中保持优势，就需要适应市场需求，提升装备及技术工艺水平。
目前，公司的部分生产工序存在自动化程度较低等缺陷，这些装备及技术方面存在的劣势对公司的快速发展产生的不利影响正逐步凸显。通过本项目的建设，公司将新增高精度生产设备以及检测设备，从而提高贴装精度和速度、加强产品质量把控和测试能力；此外，公司还将加大信息化系统方面的资金投入，借此进一步增强公司制造系统的信息化、数字化及智能化水平，达到科学、高效地指导工厂生产运作的发展目标。此次项目的实施，能够提高生产的自动化、智能化水平，从而促进公司长远发展。
（2）优化产品结构，巩固和提升公司市场竞争力
公司作为国内领先的提供工业相机和图像采集卡等机器视觉核心部件的国家级高新技术企业，始终致力于为各类客户提供优质的产品和技术解决方案。公司在机器视觉领域经营多年，积累了丰富的技术和经验，为国内机器视觉应用商提供了性价比更高的核心部件，不仅降低了企业成本，还通过更便捷周到的本地化售前、售后技术支持服务来提供针对性的解决方案。
公司坚持紧跟行业发展趋势和市场需求变化，通过设计、研发新型产品，不断适应市场的变化与需求。公司目前已经拥有工业线扫描相机、工业面扫描相机（含大幅面扫描相机、高速面扫描相机、中小幅面扫描相机）和图像采集卡等合计110余个型号产品。通过本项目的实施，公司将在原有业务稳定发展的基础上，不断完善产品线。一方面，补充部分市场应用规模较大的中低端产品；另一方面，继续紧跟机器视觉市场发展趋势，完善现有高端产品线，巩固和提升公司市场竞争力。谢谢！

（1）公司核心业务快速发展对流动资金的需要
公司作为机器视觉行业的代表性企业之一，目前处于高速发展时期，充足的流动资金有利于公司保持行业的领先地位。随着公司业务规模的扩大和募投项目的逐渐达产，公司对营运资金的需求将大幅增加。
（2）公司持续研发投入对流动性资金的需求
公司主营业务为工业相机、图像采集卡等机器视觉核心部件的研发、设计、生产及销售，属于技术密集型行业。公司需要通过持续的研发投入来维持竞争优势，因此公司需要充足的流动资金以支持公司持续研发创新的需求。谢谢！

机器视觉行业下游应用广泛，包括3C、半导体、锂电、光伏、汽车、包装印刷、物流、轨道交通、生物医药、食品加工、轻工皮革等领域。谢谢！

2020至2022年度，公司采购的主要原材料为图像传感器和处理器，采购金额合计占当期采购总额的比例分别为77.88%、68.24%和69.50%。2020至2022年度，公司采购的图像传感器的平均价格呈现先下降后稳定的变动趋势，公司采购的处理器的平均价格呈现先下降后上升的变动趋势。
受设计方案、技术更新等因素的影响，不同型号工业相机的设备性能、技术参数等具有较大差异，因此，公司采购的图像传感器、处理器根据品牌、功能、配置等不同可分为多个规格型号，不同规格型号之间的采购价格差异明显；比如，工业线扫描相机的像素分辨率和行频越高，所耗用的图像传感器和处理器的价格也越高，大幅面扫描相机的像素分辨率普遍高于工业线扫描相机，所耗用的图像传感器的价格也高于工业线扫描相机。2020至2022年度，公司主要原材料价格波动主要受公司产品结构变化，以及公司采购规模上升带来的对供应商议价能力增强的影响。谢谢！

2020至2022年度，公司不存在重大资产重组情况。2020年12月，公司将与贴片机项目相关的资产及技术成果转让给关联方安迅精密，交易作价为803.81万元（含税）。截至2020年12月31日，公司总资产为6,890.59万元，净资产为3,168.65万元，上述交易作价占总资产、净资产的比例分别为11.67%、25.37%，不构成重大资产重组。谢谢！

2020至2022年度，公司研发费用分别为1,923.94万元、1,722.46万元和2,235.47万元，占营业收入的比例分别为28.06%、10.47%和8.51%。谢谢！

公司在机器视觉核心技术的关键领域获得多项技术突破，掌握了“光、机、电、算、软”等底层技术，具备了开发机器视觉核心部件的综合能力。公司主要定位于光学成像技术和图像处理技术两大主流方向，依托硬件、软件和精密光学基础技术，形成高精度时序控制、多线分时、超分辨率成像、自适应图像增强、多光谱数据融合、电子制冷等相关核心技术。谢谢！

公司自成立以来，始终坚持“成就客户、开拓创新、诚信务实、团队合作”的核心价值观，以“为客户提供更有价值的服务，推进中国工业自动化水平”为使命，秉承“制度先行、以人为本、高效精细、风险意识”的管理理念，通过自主创新、深耕产业，不断创造价值并推动社会进步。谢谢！

2020至2022年度，公司财务费用分别为32.89万元、158.15万元及-43.70万元。谢谢！

2020至2022年度，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金分别为97.48万元、788.43万元和4,305.00万元，主要为购置生产经营所需的机器设备以及厂房装修等支出。谢谢！

（1）建立完善的研发组织架构；（2）有效的创新激励和人才培养机制；（3）高效的研发机制和完善的管理流程；（4）健全的知识产权保护体系；（5）重视研发投入、持续拓展技术储备；谢谢！

2020-2022年末，公司负债总额分别为3,721.94万元、8,605.74万元和12,825.58万元。从负债的构成来看，公司的负债主要为流动负债，流动负债占负债总额的比例分别为88.43%、96.51%和65.86%。谢谢！

我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！

现金分红应以满足公司持续经营和长期发展为前提，原则上应当同时满足以下条件：（1）该年度实现的可分配利润（弥补亏损及提取法定公积金后的税后利润）为正值；（2）公司现金流充裕，可以满足公司正常发展和持续经营；（3）审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）公司无如下重大投资计划或重大现金支出等事项（募集资金项目除外）导致公司现金流紧张的特殊情况。
满足上述条件时，公司每年应当至少以现金方式分配利润一次；在足额提取盈余公积金后，每年以现金方式分配的利润应不少于当年实现的可分配利润的10％。
如公司存在重大投资计划或重大现金支出，进行现金分红可能导致无法满足公司经营或者投资需要的，公司可以不实施现金分红。重大投资计划或重大现金支出是指：公司未来12个月的拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计总资产的10%。谢谢！

根据累计可供分配利润、公积金及现金流状况，在保证最低现金分红比例和公司股本规模及股权结构合理的情况下，公司可以采取同时发放股票股利的方式分配利润。公司在确定以股票方式分配利润的具体金额时，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素，以确保利润分配方案符合全体股东的长远利益。谢谢！

2020至2022年度公司享受的税收优惠主要为企业所得税率的优惠。该等税收优惠政策对2020至2022年度公司经营成果不构成重大影响，公司对税收优惠不存在严重依赖。
截至2023年6月28日，该等税收优惠政策未发生重大变化，如公司能够持续满足该等优惠政策的条件，未来税收优惠的可持续性较高。谢谢！

您好！网上中签率是根据网上发行数量和实际申购数量决定的，我们目前还无法判断，网上中签率的具体情况请各位投资者朋友关注《网上中签率公告》。谢谢！

（1）公司应在定期报告中详细披露利润分配方案特别是现金分红的制定与执行是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求，分红标准和比例是否明确和清晰，相关的决策程序和机制是否完备，独立董事是否独立履职并发挥了应有的作用，中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，中小股东的合法权益是否得到充分维护。对现金分红政策进行调整或变更的，还应对调整或变更的条件及程序是否合规和透明等进行详细说明；
（2）若因特殊情况无法按照既定的现金分红政策或最低比例确定当年利润分配方案或未进行利润分配的，按照《公司章程（草案）》第一百五十五条第（七）款第4项的规定执行。
公司将根据自身实际情况，并结合股东（特别是公众投资者）、独立董事和监事的意见，在上述利润分配政策规定的范围内制定或调整分红回报规划。谢谢！

我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒作，我们将严格按照有关规定行事。谢谢！

您好！无论机构投资者还是中小投资者，只要投资埃科光电就都是公司的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！

根据公司《投资者关系管理制度》，公司与投资者沟通的主要方式包括但不限于：公告，包括定期报告和临时报告、股东大会、年度报告说明会、一对一沟通会、电话咨询、邮寄资料、广告、媒体、报刊或其他宣传资料、路演、现场参观和投资者见面会、公司网站等。公司应尽可能通过多种方式与投资者及时、深入和广泛地沟通，并应特别注意使用互联网络提高沟通的效率，降低沟通的成本。谢谢！

公司已建立健全股东大会、董事会、监事会等完备法人治理结构，建立健全了内部经营管理机构，各机构、部门按规定的职责独立运作，独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。公司股东依照《公司法》和《公司章程》的规定提名董事参与公司管理，不存在直接干预公司生产经营活动的情况。谢谢！

公司具有独立开展经营活动的能力，业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争，以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易。谢谢！

您好！新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢！

您好！网上路演为埃科光电和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体的了解埃科光电，我们也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢！

经初步预计，2023年上半年公司实现营业收入约12,000.00万元至13,000.00万元，同比变动约-19.13%至-12.39%；预计实现归属于母公司股东的净利润约700.00万元至900.00万元，同比变动约-84.89%至-80.57%；预计实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润600.00万元至800.00万元，同比变动约-85.00%至-80.00%。
受宏观经济环境和终端用户需求放缓影响，公司下游客户今年上半年采购需求较为谨慎，加之公司提前布局带来的固定成本及相关费用上升等因素影响，公司2023年上半年预计营业收入及净利润同比下滑。
上述2023年上半年财务数据为初步预计数据，未经会计师审计或审阅，且不构成盈利预测。谢谢！

2020年—2022年末，公司应付职工薪酬主要为已计提未支付的工资、奖金、津贴和补贴等，余额分别为415.28万元、735.62万元和1,224.55万元，占流动负债的比例分别为12.62%、8.86%和14.50%。谢谢！

我认为一个成功的企业家应该具备五种精神，敬业精神、竞争精神、实干精神、团队精神、学习精神等等。谢谢！

公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！