盛邦安全首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会直播回放

本项目旨在基于公司目前全国范围业务覆盖能力的基础上，进一步扩大公司营销团队规模及布局、提升公司营销实力，同时通过引入各项数字化营销软件，提升公司营销体系的数字化、统一化管理能力。谢谢！

您好，公司按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规和规范性文件及《公司章程》的要求建立了《董事会秘书工作细则》，董事会秘书严格按照《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的规定行使权利。公司设董事会秘书1名，由董事会聘任或解聘，主要负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理、办理信息披露事务等事宜。董事会秘书为公司的高级管理人员，对董事会负责。谢谢！

您好，公司秉承“让网络空间更有序”的使命，倡导“安全有道，治理先行”的安全理念，以“客户第一、知行合一、勇于创新、当责奋斗、相互成就”的公司价值观，“专业、坦诚、规范、尊重、进取”的用人观，结合核心技术能力，持续探索物理世界和网络空间的映射关系，并不断结合客户的业务场景拓展核心技术的应用领域，致力于为更多客户提供实时、精准、高效、安全的网络空间资产治理服务。未来，公司将坚定遵循“两精一深、聚焦行业”理念，不断夯实企业的核心竞争力，持续优化公司运营管理效率，使公司成为一家创新驱动、持续成长、高效运营的新型数字化网络空间安全供应商，更好地为国家和人民的安全保驾护航。
未来三年，公司将在国家安全的战略下，围绕网络空间疆域，持续创新，加大网络信息安全领域的研发投入，以网络空间地图为底座，聚焦行业和场景，开发创新性的安全产品和解决方案，保障数字世界安全。同时，公司将不断完善市场营销体系，围绕公共安全和行业安全，扩大市场覆盖度和市场渗透率。
谢谢！

报告期各期末，公司递延所得税资产金额分别为110.85万元、212.11万元和474.20万元，占各期末资产总额的比重分别为0.45%、0.67%和1.29%，占比较低。随着减值准备、股份支付金额的增加，由于存在税会差异，导致最近三年各期末确认的递延所得税资产金额逐期增加。谢谢！

您好，公司为工信部认定的国家级专精特新“小巨人”企业；为国家发改委认定的国家规划布局内的重点软件企业；为中央网信办国家互联网应急中心（CNCERT）认定的国家级网络安全应急服务支撑单位（全国共 13 家）；为公安部认定的国家重大活动网络安全保卫技术支持单位、国家网络与信息安全信息通报机制技术支持单位；为工信部移动互联网产品漏洞库特设组建设运维支撑单位、移动互联网 APP 产品安全漏洞库技术支撑单位；为国家信息安全漏洞共享平台（CNVD）原创漏洞发现突出贡献单位，发现并报送的漏洞为 2021 年度最具价值漏洞。公司连续三年被中国网络安全产业联盟（CCIA）评定为“中国网安产业竞争力50强”。谢谢！

报告期内公司主要享受两种税收优惠，包括企业所得税税收优惠政策和增值税税收优惠政策。
谢谢！

公司的研发费用主要由职工薪酬构成。最近三年，公司研发费用-职工薪酬金额分别为1,866.87万元、3,111.27万元和4,052.84万元，占研发费用总额的比例分别为75.00%、80.37%和84.96%。2021年和2022年研发费用-职工薪酬支出总额分别与上期同比增长66.66%和30.26%，公司研发费用-职工薪酬金额逐期同比增长主要系研发人员数量持续增加及员工薪酬水平提升综合所致。谢谢！

您好，公司与除独立董事以外的其他董事、监事、高级管理人员、核心技术人员均签有《劳动合同》及《保密及竞业禁止协议》，对竞业禁止事项、保密事项、职务成果的权属进行了明确约定。权晓文（董事长、总经理、核心技术人员）、韩卫东（董事、副总经理）、刘天翔（监事会主席、核心技术人员）、王明鑫（监事）、赵建聪（监事）、袁先登（副总经理、董事会秘书）、李慜丰（财务总监）、张峰（核心技术人员）参与了本公司的股权激励，并与本公司签署了《限制性股票授予协议》。
截至目前，上述协议履行情况正常，不存在违约情形。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员亦不存在违反承诺的情况。谢谢。

报告期内，公司研发费用率分别为16.38%、19.11%和20.20%，公司报告期各期持续增加研发资源投入、优化研发人员结构，但整体上，公司各期研发费用率均低于行业平均水平，主要由以下因素综合所致：
从研发理念看，因受限于资金实力影响，公司坚持执行市场需求导向的研发理念，坚持“两精一深”技术研发战略，走“专精特新”路线，注重产品与技术功能、性能提升，在做深、做精现有产品与技术的前提下，针对不同客户、市场、场景需求在现有沉淀的技术积累上做增量研发，不断提升技术与产品优势，公司不盲目展开不能产业化落地的项目研发。
从研发模型看，公司采用“基座 能力模型 业务模型”的类积木形式的研发模型，该模型下公司研发活动遵循标准化、可复用的原则，坚持基础能力平台化、安全能力模块化/组件化、管理模式统一化，具备高度重用、可规避重复开发的优势，可降低开发成本
从开发特点看，公司技术研发活动对核心技术人员的要求较高，核心技术人员做好技术与产品开发规划后，其他研发人员沿着规划好的路径执行即可，这种“火车头”式的研发方式，对于其他研发人员的要求不高。而对于核心技术人员，公司通过股权激励、给予匹配市场的薪酬待遇等方式稳定相关人员。由于核心技术人员或高级工程师人数占比较低，中级及初级工程师人数占比较高，导致整体薪酬较低。
从人员地区分布看，公司的研发中心有北京、成都与西安，其中大部分研发人员集中于西安和成都研发中心，北京区域研发人员较少，由于存在地区差异，通过区域研发人员结构优化调整，公司的研发费用中的职工薪酬、场地使用费等支出占收入比较低。
谢谢！

报告期各期，公司前五名主要客户的销售收入合计分别为5,364.21万元、6,877.68万元和6,168.26万元，占各期营业收入的比例分别为35.30%、33.95%和26.12%。公司报告期内不存在向单个客户的销售比例超过总额50%的情形，不存在大客户依赖的情况，上述主要客户与公司不存在关联关系。谢谢！

本项目建设主要面向以电力行业为主的工业互联网用户，针对设备、控制、网络、平台、数据等多个层面开展安全建设。本项目具体产品主要包括电力应用安全网关、工控基线管理平台、工控风险评估系统、工控威胁检测与防御系统及网络安全单兵自动化检测系统等。谢谢！

报告期各期，公司前五名主要供应商的采购金额合计分别为1,594.18万元、1,978.15万元和2,546.79万元，占各期采购总额的比例分别为39.74%、41.53%和48.52%。公司报告期内不存在向单个供应商的采购比例超过总额50%的情形，不存在严重依赖少数供应商的情形。谢谢！

您好，公司专注于网络空间（Cyberspace）安全领域，主营业务为网络安全产品的研发、生产和销售，并提供相关网络安全服务。公司倡导“安全有道，治理先行”的发展理念，为用户提供网络安全基础类产品、业务场景安全类产品、网络空间地图类产品以及网络安全服务，是国内领先的网络安全产品厂商。公司秉持精准识别、精确防御、深入业务场景的“两精一深”的研发理念，聚焦漏洞及脆弱性检测技术体系、应用安全防御技术体系、溯源管理技术体系及网络空间地图技术体系，以“让网络空间更有序”为使命，护航国家网络空间安全战略的实施。谢谢！

报告期内，公司与主要客户公安部第一研究所的合作主要基于网络攻击阻断系统即网盾K01。网盾K01由公安部第一研究所牵头设计，组织公司共同研发的一款网络安全防护类设备。公司销售该产品主要有直接对外销售（公司直接与市场客户签署销售合同）和与公安部第一研究所合作销售（公安部第一研究所与市场客户签署销售合同，然后再与公司签署采购合同）两种模式。由于双方均可直接向市场进行销售，预计未来可能面临客户重叠进而导致潜在的竞争关系。谢谢！

公司与本次发行有关的保荐机构、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

公司在产品开发和服务提供的过程中没有造成环境污染，不涉及环境污染物、主要处理设施及处理能力。公司在报告期内未发生过重大环境污染事件，亦不存在因违反环境保护法律、法规而受到行政处罚的情形。谢谢！

您好，截至2022年12月31日，本公司员工中本科及以上为371人。谢谢！

公司期间费用主要由销售费用、管理费用、研发费用和财务费用构成。最近三年，随着业务规模、员工数量提升及股权激励实施导致股份支付费用的发生，公司期间费用发生额逐期同比增加。谢谢！

2020年度-2022年度，公司主营业务收入主要来源网络安全基础类产品、业务场景安全类产品、网络空间地图类产品、安全服务和其他，各期金额分别为15,173.83万元、20,241.01万元和23,604.19万元，占营业收入比例分别为 99.86%、99.92%和99.96%，占比较高，主营业务突出；其他业务收入主要为位于成都或西安的房产出租实现的租赁收入，对各期营业收入贡献较小。谢谢！

您好，公司渠道销售分为签约渠道和项目合作渠道两种形式。对于行业和地域分布较为分散的客户，公司则一般采取渠道销售的方式，以最大程度地覆盖更多客户的需求，提高市场占有率。谢谢！

最近三年，公司营业成本分别为3,722.29万元、4,294.62万元和5,267.69万元，主要由主营业务成本构成，其业务结构及变动趋势与收入一致。谢谢！

报告期内，公司主营业务收入主要来源于华北、华东和华南区域，该等区域实现收入占主营业务收入的比例分别为77.94%、83.43%和79.68%，与同行业公司主要收入来源区域基本一致。公司主要从事网络安全产品的研发、生产和销售，并提供网络安全服务，业务区域分布与客户网络安全需求息息相关。华北、华东、华南地区由于经济水平比较发达，信息化水平较高，对网络安全产品或服务需求较大，因此公司营业收入主要来源于该等区域。谢谢！

报告期各期，公司销售费用发生额分别为5,196.67万元、6,471.63万元和7,468.99万元，占各期收入总额的比例分别为34.20%、31.95%和31.63%。销售费用主要是由职工薪酬、市场推广费、业务招待费、差旅交通费、折旧与摊销、场地使用费等构成。最近三年，随着业务规模的稳步增长，公司销售费用金额逐期增加。谢谢！

您好，公司核心技术人员共6名，分别为权晓文、陈四强、方伟、刘天翔、王雪松、张峰。谢谢！

您好，报告期内，公司不存在重大资产重组的情况。谢谢！

公司不存在境外经营情况。谢谢！

公司在网络空间地图领域属于行业的先行者和探索者，相关技术达到国内领先水平。公司 2020 年协助教育部网络空间安全专业教学指导委员会承办了国家首届网络空间测绘大会；2021 年联合牵头制定网络空间地图相关的国家标准；同时承担多个国家关键部委的网络空间测绘工作。公司被中国网络安全产业联盟（CCIA）评定为“网络资产测绘技术领域典型企业”；受全国信息安全标准化技术委员会委托联合北京电子科技学院牵头研究网络空间资产测绘管理国家标准；承担了 2020 年工信部网络安全技术应用试点示范项目（资产测绘类），获得了 2020 年中国通信学会科技进步二等奖，获得了 2022 年中国指挥与控制学会科学技术一等奖。谢谢！

本项目将对公司现有的网络资产安全领域部分产品、服务和解决方案进行持续的技术升级，以提供领先技术水平的网络空间资产、属性、状态和安全态势的全面展示，达到绘制网络空间地图的总体目标。谢谢！

公司本次公开发行股份1,888.00万股，占公司发行后总股本的25.04%。谢谢！

您好，公司核心技术团队均有10年以上国内外网络安全公司从业经验，在系统架构及安全领域前瞻性和创新性研究方面具备深厚积累。截至2022年12月31日，公司拥有研发人员171名，占员工总人数的比例达38.60%，已成功完成中国铁路12306、北京交警APP安全建设等国家重点项目交付，满足了复杂的大规模用户需求。谢谢！

本次发行采用向参与战略配售的投资者定向配售、网下向符合条件的投资者询价配售与网上向持有上海市场非限售A股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢！

保荐人子公司证裕投资将参与本次发行战略配售，证裕投资初始跟投比例为本次公开发行数量的 5.00%，即 94.40 万股。因保荐人相关子公司最终实际认购数量与最终实际发行规模相关，保荐人（主承销商）将在确定发行价格后对保荐人相关子公司最终实际认购数量进行调整。保荐人子公司本次跟投获配股票限售期为自公司首次公开发行并上市之日起 24 个月。谢谢！

本次的发行对象是符合资格的询价对象和符合法律法规规定的自然人、法人及其他投资者（法律法规或监管机构禁止的购买者除外）。谢谢！

本次发行的承销方式是余额包销。谢谢！

您好，公司直销模式分为以下三个部分：一是终端用户销售：针对电力能源、金融、监管等领域的关键客户；二是技术能力输出：针对行业内规模较大的综合性安全厂商、网络厂商、监管机构等；三是嵌入式集成销售：针对全国性规模较大的系统集成商、应用领域行业重点系统集成商等。谢谢！

报告期内，公司与部分主要客户合作周期长、业务合作频繁或合作业务较为特殊，与其长期合作战略价值较大，因该部分主要客户市场地位比较高、资金实力较强、部分合作对公司较为重要等原因，为保持长期稳定合作，双方在对付款条款进行谈判时，公司给予了较为宽松的付款政策，导致部分主要客户在报告期内存在付款信用期变化或存在“背靠背”结算条款的情形，该情形对公司报告期内的现金流产生了一定不利影响。随着公司业务规模和与相关主要客户合作规模的提升，若仍存在或新增相关特殊付款条款约定，将会持续或加重对公司现金流产生的不利影响。谢谢！

报告期内，公司项目合作渠道收入占比分别为13.55%、23.77%和27.70%，2021年末该模式应收账款余额截至 2022年8月末的期后回款比例为30.35%，该模式下业务款项流转环节较长导致客户回款进度较慢。为有效地扩大销售市场和客户群体覆盖范围，提高产品市场知名度和竞争力，基于下游客户群体广泛、订单数量多、订单规模小等特征，公司将加大力度建设渠道销售体系，与市场渠道商积极开展业务合作，提高渠道销售合作规模。
随着渠道体系建设完善与渠道销售力度的提升，项目合作渠道模式收入规模及占比将会进一步增加，预计将会对公司财务状况、现金流产生一定不利影响。
谢谢！

网络安全行业产品创新及技术迭代较快，为保持技术先进性和市场竞争力，公司需要持续进行新产品、新技术的研究与开发。公司凭借对网络安全漏洞的长期技术积累，通过漏洞识别评估发展出包括已知漏洞收集技术、未知漏洞收集技术、网络目标识别技术、漏洞环境仿真技术、海量数据关联分析技术、5G/6G卫星互联网漏洞分析技术等脆弱性检测技术，并衍生出诱捕防御、行为分析、攻击检测、情报匹配、大流量分析等漏洞缓解的应用防御技术，结合地理信息技术、大数据关联分析、可视化技术、海量目标识别、多协议识别技术和人工智能等漏洞管理与溯源能力技术，探索开发网络空间地图技术。基于以上漏洞精准检测、精确防御技术和管理溯源能力，公司在网络安全基础类产品的基础上逐步开发出业务场景安全类产品和网络安全地图类产品等新产品。
若公司对行业技术发展方向、新产品市场容量预计有误，或各种原因造成技术创新及相应产品转化进度较慢，或新技术未能有效运用到产品，或新产品未能有效满足市场或客户需求等，均可能导致公司存在新产品、新技术研发失败的风险。谢谢！

公司主要从事网络安全产品的研发、生产和销售，所处行业属于知识、技术密集型行业。公司主营产品所涉及的核心技术已形成了具有自主知识产权的发明专利和计算机软件著作权，同时公司与员工签订了保密协议等多种手段，以保护公司的知识产权与技术秘密。报告期内公司未出现过知识产权或技术秘密泄密的情形。但若将来公司不能有效保障核心技术涉及的知识产权或技术秘密，公司的竞争优势可能会遭到削弱，从而可能对公司的经营业绩造成一定的影响。谢谢！

公司2022年第二次临时股东大会审议通过了《募集资金管理制度》，规定了公司实施募集资金的专户存储制度。内容主要包括募集资金专户存储、募集资金使用、募集资金用途变更、募集资金管理与监督四个部分。谢谢！

盛邦安全专注于网络空间安全领域，主营业务为网络安全产品的研发、生产和销售，并提供相关网络安全服务。
本次募集资金均投入围绕公司现有主要业务的产品拓展和延伸、技术升级和前沿技术研发等科技创新领域，旨在增强公司技术实力，提高公司的核心竞争力，保持和扩大技术、服务的领先优势，为公司提升持续经营能力提供切实保障，体现了公司经营战略的发展方向，是公司未来业务发展目标的重要组成部分，有利于公司的长远发展并对经营业绩起到较大的促进作用。
谢谢！

一方面，有利于扩大公司主营业务的经营规模，及提高公司的技术研发实力；另一方面，可完善公司的运营平台及营销网络，并增强公司的市场竞争能力和风险抵御能力。谢谢！

本次募集资金投资项目建设符合宏观政策的指导方向；广阔的市场空间也为项目的建设提供支撑；且公司丰富的研发及项目经验为项目建设提供了技术支撑。另一方面，公司持续的研发投入及优秀的研发团队为项目建设提供了重要支撑；公司丰富的技术储备和行业经验亦是项目实施的保障。此外，公司现有营销体系及营销团队将为全国营销网络的建设提供保障。谢谢！

您好，公司与研发人员均签署了劳动合同，为研发人员提供较优厚的待遇及良好的工作环境，公司研发队伍保持稳定，报告期内主要研发人员未发生重大变动。谢谢！

经过多年发展，公司形成了网络安全基础类、业务场景安全类、网络空间地图类三大安全产品序列，并组建了安全服务体系，依托于三大类安全产品与安全服务，公司构筑了事前预警、事中防御、事后溯源覆盖网络信息安全全生命周期的产品体系。报告期内，公司该三类安全产品与安全服务实现的收入占主营业务收入的比例分别为 88.44%、92.32%和 92.73%，报告期内整体保持较高水平，公司主营业务收入主要来源于这三类安全产品与安全服务的销售。谢谢！

最近三年，公司第四季度实现的主营业务收入占全年主营业务收入的比例分别为50.42%、53.29%和57.30%，公司在第四季度实现的收入占比较高，存在明显的收入季节性特征。由于公司主要产品及服务的最终用户主要为政府机构、行业监管等监管行业、电力能源行业、教育行业、金融科技行业等客户，该等客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，在上半年制定和审批当年的年度预算计划，在年中或下半年安排相关产品和服务采购，产品交付、安装、调试和验收及服务的实施和验收则集中在下半年尤其是第四季度。受该等客户采购预算、审批及实际执行周期性特征影响，导致公司营业收入呈现出明显的季节性变动情形，该季节性分布具有行业特点。谢谢！

最近三年，公司业务场景安全类业务毛利率分别为77.66%、80.04%和73.29%。与2020年相比，2021年该类业务毛利率提升2.38个百分点，主要系公司2021年实现大额收入的网络安全单兵自动化检测系统、多接入网关系统等产品，实现收入规模占比较2020年有所提升，由于硬件成本较低，新品定价较高，导致毛利率较高所致。
与2021年相比，2022年业务场景安全类毛利率降低了6.75个百分点，主要系公共安全类中网络攻击阻断系统毛利率下降所致。公司2022年与签约客户合作的两个国家电网设备采购项目，涉及网络攻击阻断系统采购，由于该等项目整体规模较大，竞争比较激烈，导致公司对该等签约客户的产品销售价格较低，进而导致该类业务毛利率下降幅度较大；扣除上述两个项目影响后，公司2022年该类业务毛利率变更为81.49%，与2021年基本持平。谢谢！

最近三年，公司主营业务毛利率处于同行业可比公司毛利率水平区间内，但高于同行业可比公司平均水平，这主要由以下原因综合所致：
一方面，与同行业相比，公司部分业务以技术输出方式向外开展，该部分业务中纯软件产品占比较高，而纯软件产品的毛利率水平比较高。
另一方面，与同行业相比，公司报告期内主要以标准化产品销售为主，其成本主要为工控机、服务器等硬件或配件，该类硬件或配件市场供应充足，价格相对较低；由于从事的定制开发类项目较少，公司营业成本中人工成本较少。
此外，公司报告期内部分实现收入产品如网络资产安全治理平台、网络空间测绘系统、网络攻击阻断系统等，由于公司先行推出市场，且目前市场同类型产品较少，该等产品的毛利率相对较高。
且集成类业务需要采购第三方软硬件，因此集成类项目毛利率相对较低，而公司报告期内从事的集成类项目较少，进一步提升了主营业务整体毛利率。
谢谢！

报告期各期，公司研发费用金额分别为2,489.13万元、3,870.95万元和4,770.54万元，占营业收入的比例分别为16.38%、19.11%和20.20%，主要由职工薪酬、技术服务费等构成。报告期各期，公司研发费用中职工薪酬、技术服务费合计占研发费用总额的比例分别为90.18%、89.62%和92.70%。谢谢！

最近三年，公司取得的投资收益金额分别为133.31万元、241.34万元和142.56万元。2020年和2021年公司投资收益金额大幅同比增加主要系取得的理财产品收益增加所致。与2021年相比，2022年公司投资收益大幅减少主要系理财产品收益和处置长期股权投资产生的投资收益均减少综合所致谢谢！

2020年度-2022年，公司资产总额分别为24,468.53万元、31,487.47万元和36,820.52万元，公司资产总额逐期增加。最近三年公司持续盈利且公司其他权益工具投资公允价值提升，同时2022年4月公司新增北京办公场所长期租赁引起使用权资产增加，综合导致资产总额持续增长。
报告期各期末，公司资产总额以流动资产为主，流动资产占资产总额的比例分别为89.45%、86.93%和84.19%。公司主要从事网络安全产品的开发、生产与销售，属于轻资产行业企业，公司流动资产占比较高与公司实际情况相符，与行业特征一致。
谢谢！

2020年度-2022年度，公司应收账款余额分别为6,783.67万元、11,174.03万元和16,675.95万元，占当期营业收入的比例分别为44.64%、55.16%和70.62%。
报告期内，得益于因政策驱动、安全意识转变、新技术、新业态、新应用的涌现等因素的影响，公司所处行业的市场需求持续扩张，同时随着公司产品、技术市场认可度提升与新产品的持续推出，导致公司报告期内业务规模持续快速扩大；随着业务规模的扩张，公司最近三年各期末应收账款金额随之增加。
2022年末应收账款规模及占收入比较高，主要系随着业务规模持续扩张和市场需求阶段性调整导致季节性特征加剧凸显，公司当期业务特别是第四季度业务形成的应收账款规模较高，同时随着近几年经济下行，前期业务客户回款速度明显变慢综合所致。
谢谢！

您好，公司的盈利主要来源于自主研发的网络安全软硬件产品的销售以及为客户提供网络安全服务。公司研发并销售的网络安全产品包括网络安全基础类产品、业务场景安全类产品、网络空间地图类产品等。谢谢！

报告期各期末，公司账龄在1年以内的应收账款余额占比分别为85.20%、86.83%和78.74%，其中2022年末受公安部第一研究所账龄1至2年应收账款625.50万元影响，该占比较2021年末下降幅度较大，若扣除公安部第一研究所账龄1至2年应收账款影响，2022年末账龄在1年以内的应收账款余额占比变更为81.81%，占比较高。谢谢！

您好，2020年度-2022年度，公司直销模式的营业收入分别为12,109.91万元、13,981.51万元和15,182.30万元，占比分别为79.81%、69.08%和 64.32%，占比较高；渠道模式的营业收入分别为3,063.92万元、6,259.50万元和8,421.88万元，占比分别为20.19%、30.92%和35.68%。谢谢！

您好，随着信息化与数字化转型不断加深，近年来我国网络安全市场规模快速增长，一方面市场参与者逐年增多，根据《中国网络安全产业分析报告（2022 年）》，2022年上半年我国开展网络安全业务的企业共3,256家，其中产品型公司1,379家，同比增长8%；另一方面市场集中度也逐步提升，根据CCIA统计数据，2017-2021年我国网络安全行业集中度CR8分别为38.30%、38.75%、39.48%、41.36%和43.96%。谢谢！

2020年度-2022年度，公司前五名客户应收账款余额分别为2,270.80万元、4,670.13万元和4,105.25万元，占应收账款余额比例分别为33.47%、41.79%和24.62%，上述前五名客户与公司不存在关联关系。谢谢！

您好，公司前身远江盛邦（北京）信息技术有限公司，成立于2010年12月7日，注册资本为80万元。谢谢！

您好，本公司控股股东和实际控制人均为权晓文先生，截至目前其直接或间接持有公司的股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢！

最近三年，公司应收账款周转率分别为2.57 次/年、2.26 次/年和1.70次/年，2020年和2021年整体变动不大，2022年有所下降主要系受宏观经济下行影响市场客户回款变慢，同时受市场需求阶段性调整及行业季节性的叠加影响，公司2022年第四季度确收规模增加较多导致应收账款规模较高综合所致；存货周转率分别为3.46 次/年、4.12次/年和5.13次/年，公司采取订单驱动式采购和季度预测式采购模式，虽然原材料会备有一定库存，但整体规模不大且较为稳定，而第三方软硬件及安全服务项目主要在有销售订单的情况下才会采购，因此随着业务规模扩大，存货周转率逐期提升。谢谢！

您好，2021年2月，董事王润合因个人原因辞去董事职务，公司于2021年2月19日召开2021年第一次临时股东大会，选举冯燕春、谢青为公司独立董事。2022年4月8日，公司召开2022年第一次临时股东大会，进行董事会换届选举。
2022年4月8日，公司召开2022年第一次临时股东大会及2022年第一次职工代表大会，进行监事会换届选举。
2020年9月，刘晓薇由于个人原因辞去财务总监兼董事会秘书职务。2020年9月28日，公司召开第二届董事会第十一次会议，聘任黄石海为公司副总经理，聘任袁先登为公司副总经理、董事会秘书，聘任李慜丰为公司财务总监。2021年2月，陈四强因个人原因辞去副总经理职务。因高级管理人员任期届满，2022年4月22日，公司召开第三届董事会第一次会议，重新聘任高级管理人员。
公司上述人员变动系正常公司治理及经营管理的需要，公司核心管理团队始终保持稳定，上述人员变动对公司生产经营不构成重大影响，不影响公司的持续经营。最近两年，公司董事、监事及高级管理人员变动符合有关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定，并已经履行了必要、合法、有效的法律程序。
综上，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员最近两年未发生重大变动。
谢谢！

报告期内，公司坏账准备余额分别为709.99万元、1,169.56万元和1,651.72万元。谢谢！

您好，盛邦湖南为公司参股10%的销售公司，报告期内，公司向盛邦湖南销售网络空间资产治理系统等网络安全产品，上述关联销售均为市场化定价。华晟九思由盛邦深圳的前员工与公司共同发起设立，盛邦深圳团队离职时，经双方商议，公司在华晟九思成立后以108.8万元的对价将16项软件著作权永久、非独占的授权给华晟九思使用及实施，2022年2月公司正式交付相关技术文档，进而导致发生上述关联销售。该项关联交易未对公司产生重大不利影响。报告期内，公司向华晟九思销售网络空间资产治理系统等网络安全产品，上述关联销售均为市场化定价。谢谢！

您好，公司监事会有3名监事，分别是刘天翔、王明鑫和赵建聪，其中刘天翔为监事会主席、职工代表监事。谢谢！

您好，公司实际控制人为权晓文先生，权晓文先生通过直接持股、间接持股及一致行动协议安排可支配的公司表决权占比合计为65.68%，报告期内一直担任公司的董事长兼总经理，主持公司经营管理工作。谢谢！

您好，目前公司拥有4家控股子公司，6家参股公司，3家分公司。
公司控股子公司远江盛邦（西安）网络安全科技有限公司、远江盛邦（深圳）信息技术有限公司和远江盛邦（上海）网络安全科技有限公司主要从事销售业务，为公司区域销售子公司。公司控股子公司北京盛邦赛云科技有限公司为公司的控股子公司，主要从事部分公共安全类产品的研发与销售业务，为公司业务的组成部分。
公司参股公司湖南远江盛邦网络安全科技有限公司主要从事网络安全产品及服务的销售业务；参股公司北京天琴合创技术有限公司从事网络安全行业中系统级安全监控、强制访问控制、主客体认证保护产品的研发、生产及销售；参股公司北京金睛云华科技有限公司主要从事网络流量威胁检测、人工智能大数据安全分析等网络安全产品与服务；参股公司福建中信网安信息科技有限公司主要从事数据资产的梳理识别及加固保护、网络安全等级保护建设服务、网络安全软硬件设备等数据安全综合服务；参股公司北京吉沃科技有限公司主要从事仿真诱捕类网络安全产品及服务；参股公司深圳华晟九思科技有限公司主要从事网络安全解决方案咨询及安全服务。
谢谢！

您好，董事长权晓文，出生于1978年7月，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于清华大学，硕士研究生学历，清华大学网络空间安全专业工程博士在读，正高级工程师，系统分析师。2001年7月至2005年8月，就职于海信集团，历任海信数码公司研发经理、产品线经理等职位；2005年9月至2006年8月，就职于Thomson北京研发中心，任高级工程师；2006年9月至2012年9月，就职于Juniper Networks 瞻博网络研发（北京）有限公司，任高级工程师；2010年12月，创立盛邦有限，任执行董事兼总经理；2015年11月，股份公司成立至今，任公司董事长、总经理。谢谢！

公司制定并执行了较为稳健的应收账款坏账准备计提政策，报告期各期末，公司应收账款坏账准备余额分别为709.99万元、1,169.56万元和1,651.72万元，占各期末应收账款余额的比例分别为10.47%、10.47%和9.90%，业务规模扩张后，公司承接的合同规模较大的销售项目增多，由于合同规模较大的销售项目往往采取分期回款方式，导致应收账款余额及长账龄应收账款规模增长，进而坏账准备计提金额随之增加。谢谢！

您好，一方面，网络安全行业是技术密集型行业，也是资金密集型行业，高额的研发投入及专业的技术人才引进均需要大量的资金支持，同时营销网络的建设、服务体系的升级和新业务模式的拓展也需要较大的资金投入。公司在融资渠道方面与已上市的同行业竞争对手存在一定的差距，公司融资渠道的相对匮乏在一定程度上限制了公司的发展。另一方面，目前公司仍处于业务快速发展期，规模仍然较小，资金实力较弱。此外，公司虽已建立了一套辐射国内重点地区的营销网络，但与同行业头部上市公司相比，销售网点布局不足，销售人员数量较少，渠道代理商数量尚不足够，一定程度上影响了公司扩大客户群体的能力，限制了公司的发展速度，因此公司需要进一步加大营销网络投入，扩大销售队伍，增加销售网点，完善渠道体系的建设。谢谢！

报告期各期，公司主营业务毛利率分别为75.59%、78.81%和77.71%，作为产品与技术型公司，公司主要以技术能力输出和提供偏标准化产品的形式对外开展业务，因此公司主营业务毛利率水平整体较高。随着公司实力增强及品牌能力提升，公司预计将会逐渐增加微定制类、小集成类、服务类项目的开发，该等项目往往需要对外采购服务、产品或技术等，毛利率相对较低。未来随着公司定制类、集成类、服务类业务及其收入占比增加，预计公司将面临主营业务毛利率下降的风险。谢谢！

您好，在5G、云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术的推动下，数字化转型发展越来越快，世界开启万物互联的新时代。在此背景下，虚拟空间和实体空间的结合更加紧密，网络安全威胁更加频繁及复杂，网络安全形势更加严峻。无处不在的数字组织及其创建的海量数据的安全需求为网络安全行业迎来更多技术挑战及发展机遇。
随着我国网络安全相关法律法规及政策的不断实施，将带动政府及企业加大对网络安全的投入，从而带动网络安全行业的发展。公司将积极响应国家网络安全的政策指引，不断提高自身研发能力与产品质量，更好地为国家网络安全事业做出贡献。
谢谢！

您好，公司拥有的核心技术均来源于长期的研发技术投入和自主创新，拥有独立的知识产权，针对核心技术，公司制定了严格的知识产权保护措施和制度，对主要核心技术申请了发明专利和软件著作权等知识产权进行保护；公司与核心技术人员均签订了《保密及竞业禁止协议》，能有效的防止公司核心技术外泄。谢谢！

您好，自成立以来一直高度重视研发创新，紧跟网络安全技术发展趋势和用户需求，不断推出创新产品和解决方案，提升市场竞争力。最近三年公司研发投入分别为2489.13万元、3870.95万元和4770.54万元，研发投入占营业收入的比例分别为16.38%、19.11%和20.20%，研发投入规模持续增加。截至2022年末，公司拥有研发人员171名，占员工总人数的比例达38.60%。经过多年的研发及技术积累，公司在漏洞及脆弱性检测、应用安全防御、网络空间地图等领域具有领先的技术优势。未来三年，公司将在国家安全的战略下，围绕网络空间疆域，持续创新，加大网络信息安全领域的研发投入，以网络空间地图为底座，聚焦行业和场景，开发创新性的安全产品和解决方案，保障数字世界安全。谢谢！

本次募集资金均投入围绕公司现有主要业务的产品拓展和延伸、技术升级和前沿技术研发等科技创新领域，旨在增强公司技术实力，提高公司的核心竞争力，保持和扩大技术、服务的领先优势，为公司提升持续经营能力提供切实保障，体现了公司经营战略的发展方向，是公司未来业务发展目标的重要组成部分，有利于公司的长远发展并对经营业绩起到较大的促进作用。
本次募集资金到位后，通过补充营运资金，可以有效缓解公司营运资金的压力。报告期内，公司主营业务实现快速增长，预计未来几年，公司仍将保持良好的发展态势，而随着公司业务扩大，公司的营运资金需求将进一步增长，公司拟投入5,000.00万元用于补充在新产品技术研发、人才引进、原材料设备采购、市场推广等多个日常生产经营环节所需的营运资金，以保持公司的竞争优势和行业市场地位。谢谢！

最近三年，公司资产减值损失和信用减值损失合计金额分别为-359.54万元、-476.70万元和-542.94万元。最近三年减值损失规模逐期增加，主要系应收款项计提的信用减值损失规模逐期增加所致。谢谢！

您好，公司高级管理人员共5名，设公司总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等，均由董事会聘任。谢谢！

报告期各期，公司实现的综合毛利金额分别为11,473.17万元、15,962.46万元和18,344.78万元，其中主营业务实现的毛利占比分别为99.97%、99.94%和99.99%，公司综合毛利主要来源于主营业务。
最近三年，公司主营业务毛利率分别为75.59%、78.81%和77.71%。公司主营业务毛利率持续稳定在较高水平。谢谢！

您好。根据中国证监会和上海证券交易所的相关规定，同时兼顾公司的实际情况，制定了以下核心技术人员认定标准：一是处于关键岗位负责人（技术或研发岗位），企业核心研发项目主要参与人；二是对公司主力产品形成过程具有重大技术贡献，对取得专利、软件著作权等知识产权或形成非专利技术发挥了重大作用；三是具有丰富的相关行业经验（5 年及以上），具有与公司业务匹配的专业背景；四是本公司任职时长一年及以上，具备引领公司核心技术持续发展所需要的技术能力。谢谢！

最近三年，公司营业收入规模持续大幅增加，年均复合增长率达24.66%。随着我国信息化与数字化转型的加深，受益于政策驱动、安全意识转变、新技术、新业态、新应用的涌现等因素的影响，报告期内我国网络安全产业仍在快速扩张，市场需求空间在不断扩大；在此行业背景下，借助于多年积累的技术与产品能力，公司报告期内持续进行研发投入，不断推出受市场认可的新产品和新服务，同时通过扩充销售队伍、调整销售策略以扩大市场销售力度与广度，促进了报告期内主营业务收入的大幅增长。谢谢！

您好，截至2022年12月31日，本公司员工中研发人员为171人，安全服务及技术支持人员为146人。谢谢！

您好，公司主营业务收入来源于网络安全基础类产品、业务场景安全类产品、网络空间地图类产品、安全服务和其他。2020年度-2022年度，主营业务收入分别为15,173.83万元、20,241.01万元和23,604.19万元，占公司营业收入比重分别为99.86%、99.92%和99.96%，占比较高，公司主营业务突出。谢谢！

报告期内，公司主营业务成本由材料成本、人工成本和服务成本构成。材料成本是产品成本的主要组成部分。
公司主营业务成本-材料成本中主要核算工控机、服务器、扩展卡、硬盘等原料与配件成本以及因销售项目需要采购的第三方软硬件、数据授权成本等。报告期内成本分别为2,144.85万元、3,020.57万元和3,602.17万元，占主营业务成本比例为57.91%、70.44%和68.46%，该类成本规模随着公司业务规模的增加及微集成类项目的增多而随之增加。
主营业务成本-人工成本主要核算生产部门员工薪酬及履行销售项目时分配的部分人工成本。最近三年，公司人工成本占主营业务成本的比例分别为6.78%、8.73%和4.50%，整体上人工成本并不是公司主营业务成本的重要组成部分。
主营业务成本-服务成本主要核算为销售项目外采的定制开发服务、维保服务、驻场保障服务等。根据公司资金实力和员工数量情况，报告期内公司研发活动偏标准化产品研发，对于销售项目中涉及非核心的定制开发服务一般采用对外采购的形式，同时部分销售项目需要大量人员进行维保服务、客户现场驻场保障服务等，针对该部分技术含量不高的服务一般也采用对外采购的方式。最近三年主营业务成本-服务成本的金额分别为1,308.12万元、893.29万元和1,422.47万元，占主营业务成本的比例分别为35.32%、20.83%和27.04%，该部分成本的发生对公司主营业务成本影响较高。
谢谢！

您好，公司形成了网络安全基础类、业务场景安全类、网络空间地图类三大安全产品序列，并组建了安全服务体系，依托于三大类安全产品与安全服务，公司构筑了事前预警、事中防御、事后溯源覆盖网络信息安全全生命周期的产品体系。谢谢！

您好，公司拥有的30项核心技术包括漏洞及脆弱性检测技术体系、应用安全防御技术体系、溯源管理技术体系、网络空间地图技术体系四大类技术体系及基础通用技术，核心技术来源全部为自主研发。其中，公司漏洞及脆弱性检测技术体系形成了8项核心技术，应用安全防御技术体系形成了5项核心技术，溯源管理技术体系形成了3项核心技术，网络空间地图体系形成了13项核心技术。谢谢！

您好，公司为保留、吸引公司及子公司高级管理人员和关键岗位人员，增强公司凝聚力，于2019年12月、2020年9月依法履行决策程序后实施了股权激励，设立新余网云、盛邦高科两个员工持股平台，对员工授予限制性股票。此外，公司还制定了项目绩效和专利管理相关制度，设定专利申请的奖励和阶梯式的项目奖励措施，鼓励研发人员加大力度推进新技术研发，以此增加核心技术人员的稳定性。谢谢！

您好，公司设置了三级研发梯队的组织架构（实验室-研究院-产品线），形成将技术预研与产业化落地结合的协同研发模式，有效的实现了新技术到产品工程化的落地工作。公司研发机构的设置覆盖了顶层设计到具体实施、基础平台到具体产品研发的全部过程，已经形成了健全的研发机构体系，能够有力保障公司技术与产品的创新。谢谢！

您好，最近三年，公司研发投入分别为2,489.13万元、3,870.95万元和4,770.54万元，研发投入占营业收入的比例分别为16.38%、19.11%和20.20%，随着公司研发人员数量及平均薪酬水平的提升、股权激励方案的实施及网络空间地图项目的持续投入，最近三年研发投入规模持续增加。谢谢！

您好，公司经过多年的探索和积累，已掌握了漏洞威胁检测技术、应用安全防御技术、网络空间测绘技术、基于威胁情报的大数据安全分析、卫星互联网等领域的重要核心技术，并形成了一系列具有自主知识产权的技术成果。截至2023年3月31日，公司已获得发明专利25项，计算机软件著作权122项。谢谢！

公司主要为用户提供网络安全产品及解决方案，并提供相关安全服务；在产品研发与生产过程中，公司已按照法律法规、行业标准，并结合公司研发活动实际情况，制定了《研发项目管理制度》《生产部质量放行管理制度》等，以保障产品质量符合既定标准要求。
未来，若最终用户发生数据泄密或其他网络安全事件时，如主管部门认定公司在提供产品或服务时违反了相关法律法规，或认定公司产品或服务存在缺陷，则公司可能面临被有关主管部门责令改正、给予警告、没收违法所得或罚款等行政责任风险，同时可能面临根据销售合同的约定向用户承担相应民事赔偿责任的风险。谢谢！

您好，公司为产品技术型公司，自成立以来注重研发活动，多年来的持续研发活动形成了两大安全基础能力和一项业务场景创新能力。报告期内，公司秉持精准识别、精确防御、深入业务场景的“两精一深”的研发理念，不断加大研发资源投入，壮大研发人员队伍，优化研发人员结构，最近三年公司累计研发投入11,130.62万元，占三年累计营业收入金额的18.84%，截至2022年末公司拥有研发人员171人，占全体员工数量比例为38.60%。通过上述持续的研发资源投入，截至2023年3月31日，公司已取得网络安全领域的发明专利25项和计算机软件著作权122项，并形成了网络安全基础类、业务场景安全类、网络空间地图类、网络安全服务等核心产品与服务体系。谢谢！

您好，网络安全公司本质技术能力是漏洞能力，盛邦安全漏洞能力在行业中较为领先。公司侧重于实战化产品开发与技术积累，重点客户是注重产品技术和功能的高附加值关键信息基础设施客户。公司率先布局的网络地图产品，技术要求及门槛较高，公司属于行业内的先行者，该业务市场空间较大，盛邦安全具有明显的技术和市场优势，并积累了大量高价值案例，谢谢。

公司本次公开发行股份1,888.00万股，占公司发行后总股本的25.04%。
本次发行募集资金扣除发行费用后，拟投资于以下项目：网络空间地图项目、工业互联网安全项目、数字化营销网络建设项目、研发中心建设项目以及补充流动资金。谢谢！

您好，公司拥有30项核心技术，包括漏洞及脆弱性检测技术体系、应用安全防御技术体系、溯源管理技术体系、网络空间地图技术体系四大类技术体系及基础通用技术，核心技术来源全部为自主研发，并参与了多项国家标准的制定。经过多年的研发及技术积累，公司在漏洞及脆弱性检测、应用安全防御、网络空间地图等领域具有领先的技术优势，谢谢。

本次发行募集资金到位后，公司将严格按照相关管理制度合理使用募集资金。如果实际募集资金净额（扣除发行费用后）超过上述募集资金投资项目总投资额，超过部分将用于补充公司流动资金或偿还付息债务，具体使用安排根据监管机构的相关规定确定；如有不足，由公司自筹解决谢谢！

报告期各期末，公司预付款项账面价值分别为187.88万元、617.38万元和239.84万元，占各期末流动资产的比重分别为0.86%、2.26%和0.77%。公司预付款项主要为生产经营过程中预付的原材料及第三方软硬件款、技术服务预付款、房屋租赁款及业务开发费预付款等。谢谢！

您好，根据公司及其控股子公司社会保险及住房公积金主管部门出具的相关证明，确认报告期内公司不存在因劳务用工、社会保险、住房公积金违法违规而受到行政处罚的记录。报告期内，公司已按照相关法律、法规及规章的相关规定，为员工缴纳社会保险及住房公积金。谢谢！

报告期各期末，公司的存货账面价值分别为913.67万元、1,061.69万元和884.56 万元，占各期末流动资产的比重分别为4.17%、3.88%和2.85%。公司存货主要由原材料、库存商品、合同履约成本等构成。报告期各期末存货余额整体变动不大，较为稳定。谢谢！

公司存货主要由原材料、库存商品、合同履约成本等构成。报告期各期末存货余额整体变动不大，较为稳定。
原材料与库存商品方面，公司原材料金额上涨的原因在于公司采取订单驱动式采购和季度预测式采购模式，针对通用型物料及配件，公司各期会备有一定库存，但整体规模不大。报告期各期末，库存商品余额分别为148.61万元、71.86万元和80.34万元，主要为公司已灌装调试待发出的安全产品、第三方软硬件商品等，报告期各期末公司库存商品余额规模较小。
合同履约成本方面，公司的合同履约成本主要核算因销售项目发出的或为履行销售项目发生的、但尚未达到收入确认条件而未结转的存货、人工成本等项目成本。报告期各期末，公司存货-合同履约成本余额分别为672.70万元、827.36万元和510.34万元，占各期末存货余额的比例分别为69.49%、74.13%和54.35%。谢谢！

您好，首先，经过多年的研发及技术积累，公司在漏洞及脆弱性检测、应用安全防御、网络空间地图等领域具有领先的技术优势。其次，公司具有优秀的研发能力。公司自成立以来一直高度重视研发创新，紧跟网络安全技术发展趋势和用户需求，不断推出创新产品和解决方案，提升市场竞争力。再者，公司具有卓越的场景化安全能力。随着数字化转型的浪潮，传统的通用安全产品已经无法满足企业信息系统业务安全级别的要求，针对不同行业需求开发的场景化产品是网络安全市场发展的新趋势。最后，公司具备快速响应的服务体系优势。公司区域服务中心技术人员深入客户业务场景，了解客户需求，提供技术指导和现场支撑。针对重点客户，研发部门快速响应需求，迅速迭代开发，加快产品优化升级。
谢谢！

报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为49.08 万元、120.86万元和522.22万元，占各期末资产总额的比例分别为0.20%、0.38%和1.42%，占比较低，主要由办公软件构成。谢谢！

您好，公司将根据市场需求，加强对网络信息安全行业未来发展趋势的研判，以引进人才和培养人才为基础，持续推进公司研发和技术力量体系建设，提升公司技术水平，在保持漏洞及脆弱性检测、应用安全防御技术领先优势下，加大对网络空间地图体系、工业互联网安全、公共安全等现有产品线或研发项目的投入或研发力度，持续对公司产品与技术进行升级，为公司长期可持续发展打下基础。谢谢！

报告期各期末，公司固定资产账面价值分别为834.19万元、820.89万元和 801.33万元，占各期末资产总额的比重分别为3.41%、2.61%和2.18%。公司主要从事网络安全产品开发相关业务，具备轻资产行业属性，报告期各期末公司的固定资产主要为房屋建筑物、电子设备、运输工具、办公设备等，其中房屋及建筑物账面价值分别为550.42万元、530.72万元和511.03万元，占各期末固定资产账面价值的比例分别为65.98%、64.65%和63.77%，公司房屋建筑物位于西安和成都。谢谢！

为满足公司网络安全产品和服务的质量要求，公司由采购部门牵头，根据供应商的供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及供应商的信誉度等对候选供应商进行综合评定，按照对比择优的原则，选择最佳合作供应商。公司还建立了《采购管理制度》规范采购行为，并设立供应链管理部负责公司采购的执行，按供应商分类建立供应商台账。谢谢！

您好，公司对外采购包括以下三大类：网络安全产品使用的工控机、服务器、数据授权及相关配件；网络安全解决方案相关的第三方软硬件；技术服务。按照行业定制化产品和通用化标准产品的不同，公司分别实行订单驱动式采购和季度预测式采购。公司建立了《采购管理制度》规范采购行为，并设立供应链管理部负责公司采购的执行，按供应商分类建立供应商台账。谢谢！

您好，本公司系由盛邦有限整体变更设立的股份有限公司。2015年10月10日，盛邦有限召开股东会会议，同意盛邦有限整体变更发起设立为股份有限公司，以2015年8月31日为基准日，盛邦有限的净资产值折合为股份公司的股本1,400万股，每股面值1元，其余净资产计入股份公司资本公积。2015年10月30日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具了[2015]京会兴验字第69000134 号《验资报告》。2015年11月17日，北京市工商局海淀分局核发了本次变更后的《营业执照》。谢谢！

您好，2016年4月14日，公司股票正式在全国股转系统挂牌并公开转让，转让方式为协议转让，证券简称：盛邦安全，证券代码：836731。2018年9月18日，公司取得全国股转公司出具的《关于同意远江盛邦（北京）网络安全科技股份有限公司股票终止在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》（股转系统函[2018]3268号），同意公司股票自2018年9月21日起在全国股转系统终止挂牌。公司股票挂牌期间，公司及其控股股东、实际控制人、董事、监事和高级管理人员未受到中国证监会的行政处罚、行政监管措施以及全国股转公司的自律监管措施或纪律处分。
除上述情况外，公司不存在其他证券市场的上市或挂牌情况。谢谢！

您好，公司董事会由5名董事组成，分别为权晓文（董事长）、韩卫东、陈四强、冯燕春（独立董事）、谢青（独立董事）。董事会每届任期3年，可连选连任，独立董事的连任时间不能超过6年。谢谢！

您好，公司网络安全产品主要形态是软件或软硬件一体化产品。硬件为服务器、工控机、计算机、网络设备等，通过对外采购方式获得。软件分为标准化软件和定制化软件产品。标准化软件为公司按照市场调研、需求分析，自行研发出的标准产品；定制化软件是在标准化软件基础上，根据客户提出的新需求进行场景化适配，最终形成的定制产品。公司采用季度预测式和订单驱动式生产模式，直接向客户交付软件产品或将自主研发的软件灌装入硬件设备中，经拷机测试、产品质量检验、入库等环节完成生产交付。谢谢！

报告期各期末，公司流动比率分别为3.62 倍、3.34倍和3.43倍，速动比率分别为3.44倍、3.13倍和3.30倍，资产负债率（合并）分别为24.97%、26.68%和26.96%。最近三年随着业务规模扩大，公司盈利能力逐期提升，同时受2020年度外部股权融资导致筹资活动现金流入增加，使得最近三年公司长期偿债能力和短期偿债能力较好。
截至2022年末，公司流动比率、速动比率维持在较高水平，资产负债率较低，长短期偿债能力较强，不存在无法偿还债务的风险。谢谢！

您好，截至目前，公司现任全体董事、监事、高级管理人员及核心技术人员相互之间不存在亲属关系。谢谢！

您好，公司于2019年12月、2020年9月依法履行决策程序后实施了股权激励，设立新余网云、盛邦高科两个员工持股平台，对员工授予限制性股票。
2019年12月，公司分别向员工持股平台新余网云及公司董事兼副总经理韩卫东增发163万股、100万股限制性股票，增资价格即授予价格为6元/股。
2020年9月，公司分别向员工持股平台新余网云、盛邦高科增发16万股、91万股限制性股票，增资价格即授予价格为10元/股。
除上述情况外，公司无正在执行的股权激励及其他制度安排。
谢谢！

最近三年，公司现金及现金等价物净增加额分别为11,654.98万元、498.78万元和-1,561.47万元，2020年度净增加额较高主要系当年外部股权融资及员工股权激励导致收到的现金和经营活动现金流量净额较多所致。2021年和2022年现金及现金等价物净增加额持续减少，主要原因有：一是2021年和2022年公司未再进行外部股权融资，无新增的吸收投资收到的现金；二是受到宏观经济下行和行业季节性的影响，市场客户业务回款速度变慢，特别是2022年度，经营活动现金流入金额增长幅度有限；三是随着员工数量增加和人员结构优化，公司支付给职工以及为职工支付的现金增加额较多。谢谢！

您好，依据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“I65 软件和信息技术服务业”；依据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第23号），公司所处行业属于“1 新一代信息技术产业”之“1.3 新兴软件和新型信息技术服务”之“1.3.2 网络与信息安全软件开发”。公司主营业务为网络安全产品的研发、生产及销售，并为客户提供专业的网络安全服务，根据公司主营业务的产品和服务领域，公司属于新一代信息技术行业。谢谢！

最近三年，公司销售商品、提供劳务收到的现金分别为15,084.54万元、19,003.46万元和20,546.05万元，与各期营业收入比例分别为99.27%、93.81%和87.01%。随着业务规模的扩大，最近三年公司销售商品、提供劳务收到的现金规模逐期增加，但因公司处于快速成长期，又存在第四季度收入占比较高的行业特征，在宏观经济下行和行业客户不断深入的情况下，市场客户回款速度变慢及公司第四季度营业收入在当期实现的现金流入较低，综合导致最近三年公司销售商品、提供劳务收到的现金与各期营业收入的比例逐期下降。整体上，最近三年公司销售业务回款状况良好。谢谢！

您好，截至2022年12月31日，本公司员工为443人。谢谢！

您好，自股份公司设立以来，公司历次股东大会的会议通知、提案、出席、议事、表决方式均符合《公司法》《公司章程》及《股东大会议事规则》的规定，会议记录完整规范，对公司董事、监事和独立董事的选举、利润分配、《公司章程》及其他主要公司治理制度的制订和修改、关联交易等重大事宜作出了有效决议。股东大会履行了《公司法》和《公司章程》所赋予的权利和义务。谢谢！

您好，公司按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规和规范性文件及《公司章程》的要求制定了《独立董事工作制度》，独立董事严格按照《公司章程》和《独立董事工作制度》的规定行使权利。公司董事会设2名独立董事，达到董事会总人数的三分之一，其中1名为会计专业人士。独立董事自聘任以来，依据有关法律、法规及有关上市规则、《公司法》和《独立董事工作制度》谨慎、认真、勤勉地履行权利和义务，积极参与本公司重大经营决策，对本公司的关联交易、内部控制评价、利润分配政策等事项发表公允的独立意见，为本公司完善治理结构和规范运作发挥了重要作用。谢谢！

本项目基于公司目前的技术储备和行业未来发展趋势，扩大公司研发团队，升级软件开发及测试平台，围绕应用安全防护技术、漏洞及脆弱性检测技术、RayOS操作系统应用三大方向进行技术储备研发，整体提升公司基础技术能力，巩固核心竞争力。谢谢！

您好，为了保障经济及社会的稳定发展，我国加大了对网络信息安全行业的扶持力度。自2001年起，我国“十五”、“十一五”、“十二五”、“十三五”、“十四五”连续五个国民经济和社会发展五年规划均将信息安全保障体系建设列为重要内容。《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023 年）（征求意见稿）》《中华人民共和国网络安全法》《信息安全技术网络安全等级保护测评要求》《信息安全技术网络安全等级保护基本要求》《信息安全技术网络安全等级保护安全设计技术要求》《网络安全审查办法》《数据安全法》《关键信息基础设施安全保护条例》等相关法律法规及政策的不断实施，将带动政府及企业加大对网络安全的投入，从而带动网络安全行业的发展，对公司的经营发展带来积极影响。谢谢！

您好，公司管理层对公司内部控制的自我评价结论如下：“公司已建立健全了一系列内部控制管理制度，并在经营管理活动中得到贯彻实施，总体上保证了公司资产的安全、完整以及经营管理活动的正常进行，在一定程度上控制了经营管理风险，确保了公司经营管理目标的实现。随着外部环境的变化和公司生产经营活动的发展，公司将进一步完善内部控制制度建设，加强法律、法规和规章制度的培训学习，不断提高公司经营管理水平和风险防范能力，适应公司发展的需要和国家有关法律法规的要求。
根据财政部《企业内部控制基本规范》《企业内部控制评价指引》及相关规定，本公司内部控制于2022年12月31日在所有重大方面是有效的。”
谢谢！

公司的主营业务为技术密集型业务，核心技术人员的充足性与稳定性是保持公司技术先进性和产品竞争力的主要基础。近年来，随着我国网络安全产业规模扩大，网络安全方面的技术人员短缺已成为制约行业发展的重要因素之一，现阶段网络安全方面的专业人员仍属于一种稀缺资源，网络安全行业发展使得“人才争夺”愈演愈烈。随着行业“人才争夺”的不断加剧，若未来公司的人力资源政策、考核和激励机制、企业文化等缺乏市场竞争力，难以稳定现有核心技术人员或吸引优秀技术人员加盟，将可能导致公司存在核心技术人员短缺或流失的风险。谢谢！

您好，由于网络安全行业的技术专业性较高，不同领域间的技术融合难度较大，网络安全又贯穿了IT系统几乎所有的信息设备和软件，应用面非常广泛，需要多种技术与产品的互补和协同，综合导致网络安全行业市场细分程度较高。目前我国网络安全产品和服务细分领域多达百余个，市场格局呈现较为明显的碎片化特征。
随着云计算、物联网、移动互联网等新技术、新模式的应用和发展，信息的获取方法、存储形态、传输渠道和处理方式等发生了新的变化，网络结构日益复杂、用户的爆炸性增长、数据的快速膨胀增加了网络信息安全防护的难度。日趋复杂及新技术不断涌现的网络环境，对网络信息安全行业技术升级带来了新的挑战。谢谢！

您好，本公司控股股东及实际控制人权晓文控制的其他企业为远江星图、远江高科、新余网云、盛邦高科。新余网云与盛邦高科为公司的员工持股平台，远江高科和远江星图的主营业务为对盛邦安全的股权投资，以上企业均不从事与本公司业务相竞争的经营性业务，亦未控制其他从事与公司业务相竞争的企业。本公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。谢谢！

您好，公司在行业内的可比公司主要是上市公司启明星辰（002439）、安恒信息（688023）、绿盟科技（300369）、深信服（300454）、山石网科（688030）和亚信安全（688225）。谢谢！

您好，一方面，制定并完善相关制度。公司以维护股东利益为原则，尽量减少关联交易。对于不可避免的关联交易，公司在《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《关联交易管理制度》等制度中对关联交易的审议、披露、回避制度等内容进行了规定，并在实际工作中充分发挥独立董事的作用，以确保关联交易决策的合法合规和公平公正。另一方面，关于减少及规范关联交易的承诺。公司的控股股东、实际控制人及其一致行动人、持股 5%以上的股东和全体董事、监事、高级管理人员就规范和减少关联交易所做了相关承诺。谢谢！

报告期各期末，公司负债总额分别为6,110.10万元、8,401.19万元和9,927.84万元，报告期内负债总额稳步增长。2021年末负债总额较2020年末增长主要系业务规模扩大引起应付账款、合同负债、应付职工薪酬、其他流动负债中的待转销项税额等短期经营性负债自然增长所致。与2021年末相比，2022年末负债总额大幅增长18.17%，主要系一方面业务规模扩张带来短期经营性负债自然增长，另一方面因2022年4月公司新增4年期北京办公场所长期租赁导致当期末租赁负债增加综合所致。谢谢！

您好，本公司独立董事在公司领取独立董事津贴，非独立董事和监事均在公司任职且领取薪酬。在公司担任实际职务的董事、监事、高级管理人员及核心技术人员薪酬主要由基本工资、绩效工资、年终奖金等组成，具体组成根据其在公司具体职务按公司相关薪酬政策确定。谢谢！

公司在创立之初就以技术创新作为发展战略，不断在行业内率先推出创新产品和服务，提升市场竞争力。经过多年的运营发展，公司已经形成了覆盖网络安全各领域的多项核心技术。截至2023年3月31日，公司已拥有网络安全领域25项发明专利和122项计算机软件著作权，为本次募集资金投资项目的建设提供了坚实的技术支撑。同时，本次募集资金投资项目的实施，亦是围绕公司主营业务的延伸和拓展，将在公司已有核心技术的基础上进行技术升级和前沿技术研发。谢谢！

目前，我国网络安全产业市场竞争风险较大，网络安全行业的竞争主要体现出两个特点：一是行业参与者众多，市场集中度较低。根据CCIA研究发布的《中国网络安全产业分析报告（2022年）》，2022年上半年我国开展网络安全业务的企业共有3,256家；2019-2021年我国网络安全行业集中度CR8为39.48%、41.36%和43.96%，2020年度、2021年度我国网络安全行业集中度CR1仅为7.79%和9.50%；二是行业细分领域众多，竞争格局分散。根据CCIA统计，我国网络安全产品和服务细分领域达70多个，市场竞争格局呈现较为明显的碎片化特征。在上述行业竞争格局下，公司将面临较大的市场竞争的风险。谢谢！

您好，公司秉承“让网络空间更有序”的使命，倡导“安全有道，治理先行”的安全理念，以“客户第一、知行合一、勇于创新、当责奋斗、相互成就”的公司价值观，“专业、坦诚、规范、尊重、进取”的用人观，结合核心技术能力，持续探索物理世界和网络空间的映射关系，并不断结合客户的业务场景拓展核心技术的应用领域，致力于为更多客户提供实时、精准、高效、安全的网络空间资产治理服务。未来，公司将坚定遵循“两精一深、聚焦行业”理念，不断夯实企业的核心竞争力，持续优化公司运营管理效率，使公司成为一家创新驱动、持续成长、高效运营的新型数字化网络空间安全供应商，更好地为国家和人民的安全保驾护航。
未来三年，公司将在国家安全的战略下，围绕网络空间疆域，持续创新，加大网络信息安全领域的研发投入，以网络空间地图为底座，聚焦行业和场景，开发创新性的安全产品和解决方案，保障数字世界安全。同时，公司将不断完善市场营销体系，围绕公共安全和行业安全，扩大市场覆盖度和市场渗透率。谢谢！

您好，公司制定了《董事会议事规则》，董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自己的权利。董事会由5名董事组成，其中独立董事2名，设董事长1人。董事由股东大会选举或更换，任期3年，任期届满，可以连选连任，但独立董事连任时间不得超过6年。
股份公司设立以来，公司董事会规范运行，董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使权利。历次董事会会议的召集、提案、出席、议事、表决、决议均符合《公司法》《公司章程》及《董事会议事规则》的规定，会议记录完整规范，董事会依据《公司法》和《公司章程》规定，对公司高级管理人员的考核选聘、公司主要治理制度、关联交易等事宜作出了有效决议。董事会履行了《公司法》和《公司章程》所赋予的权利和义务。谢谢！

最近三年，公司业务规模持续增长，营业收入年均复合增长率为24.66%，各期均实现稳定盈利，盈利能力较强，最近三年归属于母公司股东的净利润年均复合增长率为21.35%。公司报告期内持续进行研发投入，最近三年累计研发投入占累计营业收入的比例为18.84%，且研发投入金额逐年增加，2022年度研发投入金额达4,770.54万元；截至2022年末，公司的资产流动性较高，长短期偿债能力较强，不存在流动性风险。目前公司所处行业法律法规及产业政策未发生重大不利调整，公司所处行业的市场规模仍处于快速扩张阶段，所享受的税收优惠政策未出现重大变化，公司主要业务模式、采购及主要供应商、研发情况、销售及主要客户等均未发生重大不利变化，未发生对经营可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢！

根据行业发展形势和公司的技术发展特点，公司对募投项目的可行性进行了充分论证，对各项目的经济效益进行了预测分析。但在项目实施过程中，如果出现募集资金不能如期到位、募投项目不能按计划推进、募投项目推出的新产品、新服务市场空间低于预期，下游市场需求发生重大变化、下游市场竞争加剧、新产品或新服务发布较慢导致客户流失、客户开拓进展不达预期、相关技术出现重大迭代等情形，将导致募集资金投资项目可能存在无法实现预期收益的风险。谢谢！