碧兴物联首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会直播回放

经过公司2022年第二次临时股东大会审议通过，公司本次拟向社会公开发行人民币普通股不超过1,963.00万股，占发行后总股本不低于25.00%。募集资金总额将根据发行时市场状况和询价予以确定，实际募集资金扣除发行费用后的净额全部用于公司主营业务相关的项目。
谢谢！

报告期内，公司经营业绩实现稳定增长。公司拥有较强的自主研发和技术创新能力、较强的市场核心竞争力；公司管理层具有较好的企业管理运营能力；公司与客户和供应商建立了长期稳定的合作关系，以上确保了公司具有稳定经营和持续盈利的能力。谢谢！

公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，每届任期三年，可连选连任。独立董事连任时间不得超过六年。董事会按照《公司法》、《公司章程》和《董事会议事规则》的规定履行职责、行使职权。
谢谢！

公司拟将本次发行所募集资金扣除发行费用后，拟用于公司主营业务相关科技创新领域。按轻重缓急顺序投资于以下项目：智慧生态环境大数据服务项目、智慧水务大数据溯源分析服务项目、研发中心建设项目。分别计划投资金额为19,173.42万元、16,981.34万元、5,106.20万元。
谢谢！

智慧生态环境大数据服务项目能够更好地满足国家生态环境战略要求，通过本项目建设，有力地推进生态环境服务领域朝着智能化、集成化和现代化的方向发展。智慧生态环境大数据服务顺应政策形势要求，帮助政府部门解决在数据共享、数据应用、数据管理等方面遇到的痛点难点，提升政府部门的技术能力和管理水平，是许多地方政府的刚性需求，市场空间巨大。此外，通过本项目的建设，将拉动公司现有感知设备的销售和大数据业务的进一步应用，巩固公司在智慧生态环境领域的行业地位，进一步提升行业品牌知名度。同时，有利于扩大公司数据服务业务，推动公司软硬件及服务整体销售，进一步完善产业链。
谢谢！

公司产品最终用户为政府部门、事业单位及企业。政府部门及事业单位一般上一年度申报预算和采购计划，在当年初批复并执行采购计划、完成采购和订立合同，公司产品交付和项目验收在第四季度相对较多。报告期，受上述因素影响，公司销售收入呈现季节性特征，下半年特别是第四季度实现的主营业务收入占比较高。2020年和2022年第二季度实现收入较高系受当时现场执行的外部条件影响，第一季度的产品交付、验收工作客户延迟到了第二季度执行。谢谢！

公司 2020年、2021 年、2022 年，环境监测仪器及系统业务的毛利分别为12,552.21万元、16,490.92万元和15,539.30万元，毛利率分别为44.27%、36.38%和46.99%，2022年度此类业务毛利率的回升带来了毛利的基本稳定。报告期，环境监测仪器及系统业务毛利占公司各期全部毛利的比例分别为74.78%、89.23%和84.80%，是公司毛利的主要来源。谢谢！

截至本招股说明书签署日，发行人及其子公司共取得100项专利，其中发明专利11项，实用新型专利73项，外观设计专利16项。专利均为有效状态，公司已取得相关证书。有注册商标共 105 项，均在注册有效期限内。发行人及其子公司拥拥有173项软件著作权，均在保护期内。
谢谢！

该技术共取得 3 项软件著作权，并有多项专利处于申请过程中。该技术攻克了低温除水、100℃/s 的快速升温等关键技术，降低了残留率，提升了仪器的稳定性和环境适应性。
公司应用该技术开发的环境空气挥发性有机物自动监测系统，具有检出限低、高沸点有机物分析准确等特点，可应用于城市环境、工业园区、石油化工、制药等场景的挥发性有机物自动监测。该技术经中科合创(北京)科技成果评价中心组织专家会议鉴定，该技术在“低温空柱内置除水、小型部件快速加热、弹性轴预压”等方面具有创新性和先进性，总体技术达到国内领先水平。

谢谢！

“研发中心建设项目”建设的目的在于建立完善的产品、技术研究开发体系，为公司核心技术储备、开发新产品、产业化转化提供研发支持。通过关键技术和产品的研究，进一步缩短公司新产品的开发周期，提升公司的技术创新能力，提高公司的综合竞争力，增强公司的持续盈利能力。通过研发中心建设项目，引进和培养各领域高层次技术人才，购置必要的大型分析测试仪器及设备，改善研发设施条件，强化试验研究基地建设，提升现有技术水平和研发实力，使公司创新能力再上一个台阶，支撑公司未来的快速发展。
本项目将重点进行重金属自动监测技术平台及设备研发、智能化水质自动监测系统研发、污水治理过程传感器技术平台及设备研发、挥发性有机物监测技术平台及设备研发、环境空气质量在线自动监测系统研发、全自动实验室技术平台研发、生态物联网大数据技术平台研发、碳排放在线监测系统研发等8项平台或系统研发，整体提升公司技术创新水平。
谢谢！

该项技术研发是在公司现有技术和产品基础上开发多参数的在线原位测量传感器，优化系统提升水样适应性，集成新一代分析仪，具体为：
基于系统集成及模块化体系，研究水质自动监测系统工况适应性，优化水样预处理系统、环境适应系统、远程数据传输及控制系统等关键部件，集成新一代智能在线分析仪器，基于室内、户外和岸基等多种水站站型应用需求，最终实现可适应不同水质类别的多参数自动监测。
基于原位监测技术平台，研究浮船、浮标等多参数高集成度监测系统，开发防水防尘、低功耗、免维护传感器等关键部件及技术，实现水库、河流、湖泊、海洋、地下水等水质多参数的在线原位测量。
谢谢！

本项目以国家规划的流域水环境综合治理、城市黑臭水体综合治理为市场目标。公司已经完成长江经济带沿线及国家地表水考核断面共10余省建设运维水质自动监测系统、珠三角地区5个城市流域河道监测治理项目，在此基础上，将结合智能感知、物联网、大数据及水环境治理数据分析平台等方面的技术积累，计划在国内有市场需求的城市建设智慧水务大数据溯源分析服务项目，为城市未达标水体综合整治工程提供监测和大数据溯源分析服务。
主要建设内容包括建设智慧水务全要素在线监测物联网系统、建设智慧水务大数据溯源分析平台并开展数据分析服务。
谢谢！

投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。
谢谢！

公司 2020年、2021 年、2022 年公司的营业收入分别为40,810.64万元、57,256.30万元和47,241.36万元。公司主营业务突出，营业收入的快速增长主要来自于主营业务收入的增长。谢谢！

公司在考虑公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素后，如以股票股利方式分配利润符合全体股东的整体利益时,公司可以根据公司长远和可持续发展的实际情况，采用股票股利方式进行利润分配。
谢谢！

本项目的实施，包括增加必要的研发设备和引进高端人才等，将在已有的基础上进一步增强创新能力，从而持续推出高质量的创新产品，提升高端装备供给能力，更好地服务客户。本项目建成后，公司研发实力将得到有效提升，并有利于引进高端人才、攻克更多的行业关键技术。此外，公司必须进一步增强技术创新能力和成果转化能力，为客户提供更满意的服务，以推动公司的快速发展。
谢谢！

公司2020 年、2021 年、2022 年，资产总额分别为78,137.11万元、74,857.63万元和74,812.61万元，其中流动资产占比较高，各期期末分别为73,729.30万元、69,476.49万元和70,167.62万元，均达到90%以上，其主要原因系公司为技术密集型企业，公司坚持轻资产运营战略，专注于核心技术的研发。谢谢！

公司环境监测运营服务包括受托运营和建设运营：受托运营主要指客户已经具备监测的硬件条件，单独向公司采购运营监测的服务以达到获取环境监测数据的需求；建设运营指客户有环境监测的需求但是未具备监测的硬件设备和运营维护的人力资源，则需要与公司签订监测设备及运营服务一体化的采购合同。根据客户对监测设备的具体管理控制需求，公司的建设运营项目分为 BOT 模式（建设、运营、移交）和 BOO 模式（建设、拥有、运营），BOO 模式公司拥有监测设备，BOT 模式的监测设备在运营期满后需要移交给客户。
公司运营服务业务收入持续增长，主要系我国环境监测运营服务社会化程度越来越高、市场需求持续扩大。同时，环境监测运营需求本身具有持续性，公司一直以来都较为重视运营服务质量，近年来在赢得老客户的运营服务续期的基础上，也逐步开拓了新的运营服务客户，形成了运营收入的稳定增长。报告期，公司环境监测运营服务收入主要来源于受托运营。谢谢！

应用场景主要为无线网络环境勘查、区域布控、网络优化、目标跟踪、综合研判和信息获取等方面，主要服务于人流趋势分析和基站治理等领域。根据不同应用场景，公司产品主要由数据采集前端、数据融合分析平台和大数据应用平台三部分组成。典型应用案例包括：环鲁多维感知系统建设项目（一期）、忻州市“530”系统基站治理采购项目等。
谢谢！

截至招股说明书签署日，碧水源持有发行人 960.00 万股，占发行人总股本的 16.30%。碧水源直接控股股东为中国城乡，持有碧水源 33.04%的股份；中交集团持有中国城乡 100%的股权；国务院国资委持有中交集团 100%的股权。
谢谢！

该技术实现了环境水质监测系统的在线质控功能，支持空白测试、零点核查、标样核查、平行样、加标回收率等多种质控要求。通过空气弹簧和通道并联技术，解决了多个通道的液体交叉污染问题，实现了单台质控仪可同时支持四个因子的水质在线分析仪表，大幅降低了成本，提升了产品的性价比。
谢谢！

该技术共取得3项发明专利、1项软件著作权。该技术攻克了单光子级弱信号检测及动态跟随变化等关键技术难点，创造性地提出了单颗粒物物理指标评价体系。通过物理指标，该技术实现对燃煤、机动车尾气、生物质燃烧、扬尘等形成的大气中典型颗粒物来源进行识别分析，为颗粒物源识别提供了全新的方法。
依托该技术，公司牵头承担了国家重大科学仪器设备开发专项“多角度偏振光散射大气颗粒物源识别在线分析仪的开发及应用”，该项目已经通过重大科学仪器设备开发重点专项的综合评价：“在降低颗粒物重叠概率、抑制颗粒物扩散、低本底噪声光散射室、脉冲型斯托克斯向量检测、低成本高信噪比弱电流检测等方面取得了重要突破”。其中，颗粒物组成分析的百分比误差，快速在线方式下小于 50%，长时间校准方式下小于 20%；颗粒物质量浓度范围 1～1500 µg/m3；颗粒物测量分析的时间分辨率小于 180 秒，处于国内领先水平。

谢谢！

文件将在上海证券交易所网站披露，网址为www.sse.com.cn，并将陈放于本公司和保荐人（主承销商）的办公场所，以备投资者查阅。
谢谢！

公司与清华大学深圳国际研究生院、北京大学深圳研究生院、哈尔滨工业大学（深圳）、中国环境科学研究院等科研机构保持良好的产学研合作关系，通过共同承担各级政府部门的科研课题，开展了多项技术研发合作与交流，培养了研发人才。
谢谢！

该平台研发是在公司已有技术基础上扩展自动检测因子（目前只支持CODMn），并开发LIMS管理系统，具体为：
基于国标标准方法，研制全自动水质检测系统，开发智能预处理系统、全自动进样及稀释系统、质控系统、LIMS管理系统等关键部件及技术，实现水质国标方法的全自动、无人值守检测。
谢谢！

公司不属于国家环保部门认定的重污染行业，也不属于《重点排污单位名录管理规定（试行）》认定的重点排污单位。报告期内，公司生产经营中涉及环保处理的主体包括龙岗分公司、总部研发中心及安徽碧佳。以上主体均取得了环保部门的批复或备案回执。公司生产经营过程中产生的污染物较少，主要包括：废水、废气、固体废物。公司污染物的主要处理设施为自建的污染物处理及储藏设施，公司污染物的处理能力可支持公司目前的生产经营。
谢谢！

一套感知即环境监测感知系统，用于采集和监测大气、水、土壤、噪声、地下水、污染源、碳排放等各种环境数据。本项目基于所服务城市已建设的水、气、声、土壤环境在线监测设备和污染源在线监测设备、视频监控设备，根据实际的情况，拟新增环境空气和固定污染源气体监测站、地下水质量监测站，完善环境监测网络，构建功能更齐全、覆盖面更广的环境监测感知系统。
谢谢！

公司可以采取现金或者股票方式分配股利，利润分配政策应保持连续性和稳定性。公司可以进行中期现金分红。
谢谢！

2021 年，公司执行完成的长江经济带水质自动监测能力建设项目（简称“长江经济带项目”）主要为一体化建设项目，具有较强的代表性，对 2021 年的毛利率影响较大。项目跨越云南、四川、重庆和江西四个省份多个城市的环境水质自动监测站建设，项目站点较多。根据各省市具体的招标方式，长江经济带项目中泸州市和眉山市的监测站建设公司只需要负责设备供货和对应的安装调试，其余省市的项目均属于验收类项目，公司负责整个项目建设并最后通过客户验收。
长江经济带项目占 2021 年环境水质监测仪器及系统销售业务收入的比例为21.47%，整体项目毛利率为 14.06%。其中，不需要公司承担整体项目验收责任的安装调试确认类型项目毛利率为 50.47%。
公司最近两年完成了长江经济带这类国家级、省级的验收项目，尽管此类项目毛利率较低，但为公司打造了行业标杆项目、积累了项目执行和管理经验。另外公司通过承担此类项目，提升了公司在市场上的品牌影响力，为公司核心技术的应用提供了示范，增强了公司的核心竞争力，为未来公司的市场开拓和盈利能力的提升奠定了坚实的基础。谢谢！

智慧水务建设正是基于先进的感知层设备，充分利用云平台、物联网、大数据、移动互联网等新一代信息技术驱动水利改革发展，为水治理体系和治理能力现代化提供技术支撑，是水利行业抢抓数据化发展机遇，补齐水利智慧化短板、支撑水利行业强监管的有效途径，能够更好地满足国家水环境保护战略实施。在各地方的治理项目中，主管单位以水环境、水资源、水生态协同发展为要求实施达标考核，智慧水务大数据溯源分析服务项目将实现城市-流域“厂网河湖库岸”一体化全面监测，通过水环境监测及数据分析服务帮助政府实现水环境治理考核达标，水环境质量持续改善。智慧水务是一个庞大的市场，正值行业发展黄金窗口期，机会巨大，符合公司未来发展方向。
谢谢！

公司 2022年第二次临时股东大会审议通过《关于公司首次公开发行股票前滚存利润分配方案的议案》，公司首次公开发行股票前的滚存未分配利润由发行后的新老股东按照持股比例共同享有。
谢谢！

公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。
谢谢！

公司2020年、2021年、2022年负债总额分别为42,671.75万元、31,476.67万元和24,957.62万元，公司负债主要为流动负债，占负债总额比例均在90%以上。谢谢！

公司将在已有的基础上进一步加强创新，用创新的战略与思维确保公司的持续快速发展，并始终走在正确的方向上。在已有市场基础上，进一步加强以技术、质量、服务为特色的市场推广，以满足不断变化的市场需求。公司将进一步拓展技术与产品的用户数量和应用场景，细化行业和客户分类，分别制定相应匹配的市场策略和服务模式，增加在细分市场的影响力，扩大公司的销售规模，以确保公司的快速发展。企业间的竞争，核心是人才的竞争。公司将进一步强化“青年才俊”人才培养计划，利用已有的“博士后实践基地”、与清华大学深圳国际研究生院共建的“研究生联合培养基地”平台及公司创业孵化机制等措施，进一步吸引高端研发、管理和市场营销人才。同时，提升管理人员的综合素质和水平，以适应企业更大规模和国际化竞争发展的需求。
谢谢！

为了增强公司核心技术能力，并抢占先发优势，公司拟投资研发生态物联网大数据技术平台，该技术代表着行业技术的未来发展趋势，公司目前已经开展前期研发工作，并准备加大研发投入，攻克以下关键技术，具体为：
基于AI图像识别技术，开展藻类等浮游生物检测设备的研究，攻克高精度电控扫描平台、全时自动对焦高分辨率光学成像系统等技术，研究AI智能识别算法，开发藻类等浮游生物自动分类计数软件，实现藻类等浮游生物自动计数和种类鉴定，并积累图谱库。
基于AI图像识别技术，开展微型摄像装置与分析仪融合技术研发，解决识别、检测、聚类等问题，通过大规模数据集对人工智能模型进行训练，建立各种正常、异常状态的人工智能识别技术平台。
基于物联网传感器、区块链传输、云计算、人工智能等技术，改造或新建物理、化学、安防、图片、视频、音频等数据采集单元，结合区块链、IoT、5G等技术，依托智能云的算力、数据和算法，实现从资源到效率、从云端到边缘、从计算到智能全面提升，为生态、水务、气象、农林等业务提供综合信息管理平台。
谢谢！

公司 2020年、2021 年、2022 年，水质监测仪器及系统业务各期收入金额分别为23,357.18 万元、36,856.07万元和28,102.86万元，占环境监测仪器及系统业务比例平均为82.89%。
水质监测仪器及系统业务中环境水质监测仪器及系统占比较高，本业务为公司的核心业务之一，报告期内保持着相对较大的业务规模。公司近年来不断加强技术创新、增强公司市场核心竞争力，相应带来了2021年度此类业务的明显增长；2022年度收入规模有所减少主要是因为多地项目执行现场受外部市场环境因素影响，规模较大项目的现场实施进度有所减缓、项目验收推迟。
污废水监测仪器及系统也系公司水质监测仪器及系统业务的重要构成部分，报告期各期平均收入规模在1亿元以上。虽然2022年受外部市场环境因素影响，收入规模较上期有所下降，但从整个报告期来看，仍体现出该业务未来发展的良好态势。
公司水质监测仪器及系统业务的备件耗材及服务收入与对应的监测仪器及系统收入变动趋势一致。
整体分析，2021年水质监测仪器及系统业务收入较上期合计增加13,498.89万元，增幅57.79%，主要为本期完成单个确认收入达百万以上的项目较多。2020年单个确认收入金额大于100万元的项目合计收入为12,754.58万元，2021年单个确认收入金额大于100万元的项目合计收入为26,718.71万元，大项目合计收入较上期增加13,964.13万元。以上增长主要系近年来公司核心竞争力的不断增强，带来了承接大项目的增长所致。2022年度，单个确认收入金额大于100万元的项目合计收入为19,153.77万元，较2021年度减少7,564.94万元，主要系项目受现场执行外部条件的影响，本期规模较大项目的现场实施进度有所减缓、项目验收推迟导致收入有所下降。谢谢！

公司根据客户是否为产品或服务的最终使用方，将销售模式分为直接销售和间接销售。报告期内，公司采取直接销售和间接销售并重的销售模式。在直接销售模式下，公司与产品或服务的最终使用方直接进行交易。在间接销售模式下，公司的客户不是产品或服务的最终使用方。间接销售客户根据最终使用方的需求，或根据其自身的需求，对公司的产品进行采购，再向最终使用方销售。
谢谢！

直接销售模式下，公司的客户类型主要分为政府部门、事业单位及企业单位。其中，对于政府客户及事业单位客户，主要通过法律法规规定的采购方式获取合同。根据《中华人民共和国政府采购法》，政府采购的方式包括：公开招投标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价和国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。
谢谢！

智慧环境监测业务方面，公司将秉承“奋斗为基，创新为力，诚信共赢，追求卓越”的企业文化，在传承中国民族工业创新精神的基础上，不忘初心，在环境监测领域进一步加大研发投入，坚持自主创新、深度创新，攻克关键技术，实现技术与产品的国产化。未来3-5年，公司将继续在智能感知与大数据应用等技术领域发力，努力将自己打造成为国内生态环境监测领域的龙头企业，并具备一定的国际竞争力，为我国环境保护、碳减排、生态监测、智慧水利等领域做出实实在在的贡献，推进生态环境监测从数量规模型向质量效能型跨越，提高生态环境监测现代化水平，为生态环境持续改善和生态文明建设持续进步提供助力。
公共安全大数据业务方面，公司基于以往在公共安全大数据业务领域积累的技术产品和客户资源，抓住5G通信技术普及的机会，将继续围绕公司拥有的“多源数据 大数据分析”技术，持续投入创新，更新和优化“公共安全态势感知和管控平台”产品，拓宽业务覆盖领域和应用场景，服务于5G通信技术应用带来的新增市场需求，为公司的发展贡献业绩。
谢谢！

1、公司视具体情况采取现金、股票、现金与股票相结合的方式或者法律、法规允许的其他方式分配股利；在符合现金分红的条件下，公司应当优先采用现金分红的方式进行利润分配；
2、公司原则上每年进行一次年度利润分配，公司可以根据公司盈利及资金需求等情况进行中期利润分配。
谢谢！

公司2020 年、2021 年、2022 年报告期各期末，公司经营活动产生的现金流量净额分别为99.21万元、7,793.85万元和2,381.01万元，2021年以来经营性现金净流量不断改善。2021年经营活动产生的现金流量净额较上期增加7,694.64万元，主要系公司营业收入规模扩大形成较多销售回款所致；2022年经营活动产生的现金流量净额较上期减少5,412.84万元，主要系当年受市场环境变化影响客户回款存在一定延迟。谢谢！

报告期内，公司实行同股同利的股利政策，股东依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配。
谢谢！

公司将秉承“奋斗为基，创新为力，诚信共赢，追求卓越”的企业文化，在传承中国民族工业创新精神的基础上，不忘初心，在环境监测领域进一步加大研发投入，坚持自主创新、深度创新，攻克关键技术，实现技术与产品的国产化。
谢谢！

创新方面，公司将在已有的基础上进一步加强创新，用创新的战略与思维确保公司的持续快速发展，并始终走在正确的方向上。如根据公司的发展阶段和经营环境的变化，以创新眼光适时调整公司的管理制度和激励机制，确保公司具有持续的吸引力和竞争力；持续加大研发投入，进一步引进高端研发人才，完善研发激励政策，激发研发人员的积极性，提升研发人员的创新能力。
市场方面，在已有市场基础上，进一步加强以技术、质量、服务为特色的市场推广，以满足不断变化的市场需求。
人才队伍建设方面，公司将进一步强化“青年才俊”人才培养计划，利用已有的“博士后实践基地”、与清华大学深圳国际研究生院共建的“研究生联合培养基地”平台及公司创业孵化机制等措施，进一步吸引高端研发、管理和市场营销人才。同时，提升管理人员的综合素质和水平，以适应企业更大规模和国际化竞争发展的需求。
谢谢！

公司核心技术按照产品分类，环境水质监测：“十三五”以来，国家对生态环境保护重视与要求不断提高。随着《水污染防治行动计划》（简称“水十条”）的发布，公司推出了自主研发的智能化地表水自动监测系统，符合最新的国家地表水监测技术要求，并且全国首批取得地表水站 9 参数环保认证，其科技成果“碱性法高锰酸盐指数（CODMn）在线分析仪”为国际先进水平、“地表水自动监测系统”为国内领先水平，发行人产品达到或优于国外竞品的性能水平。智能化地表水自动监测系统在“国家地表水环境质量监测网”、“长江经济带”、“黄河流域大保护”等国家重点项目中获得了较大份额，具有集成化程度高、便于维护、稳定性好、智能化程度高等特点，有力地支撑了国家战略的顺利实施。
污废水监测：在污染源头治理方面，随着“水十条”对造纸、制革、电镀等重点工业行业和城镇生活污水处理提出新的要求，公司推出了自主研发的包含多种有机物监测因子、无机物监测因子、重金属监测因子等业界集成度较高的污染源水质在线监测系统。其核心的科技成果“微型模块化水质在线自动监测技术”为国内领先水平，以该技术为核心的微型模块化水质在线自动监测系统获得 2019 年环境技术进步二等奖。该系统所有因子全部一次性通过环保认证，其中总砷重金属在线分析仪全国第一家通过环保认证，并在实际应用中针对各种行业的工艺特殊性进行了配方和流程优化，产品销售到了全国大部分地区，具有运行稳定、维护简单、废液量少等特点，受到客户好评。
环境空气/烟气监测方面：随着《打赢蓝天保卫战三年行动计划》的出台，我国制定了严格的排放标准。公司自主研发的基于抽取式的前向散射法超低烟尘仪和微量抽取稀释采样系统以及超低排放烟气在线监测系统，可有效监测污染源企业的烟气排放。其核心技术成果“超低排放烟气连续监测技术”为国内领先水平，发行人产品达到或优于国外竞品的性能水平，具有系统结构简单、模块化设计、升级方便、测量动态范围广、测量精度高、可靠性高、运行成本低等特点。
环境监测运营方面：公司设立了自上到下的三级运营服务体系，覆盖全国 30 多个省市自治区。公司建立的运营质量管理体系，可为客户提供长期稳定的运维服务，保障各类环境在线监测仪表的可靠运行。公司依托完善的运营服务体系，在多个国家地表水水质自动监测站运行维护服务项目中获得了较大份额，处于行业前列。公司运营业务具有标准化程度高、响应速度快、服务质量好等特点，得到了市场的广泛认可。
谢谢！

根据《2021 中国环保产业分析报告》（中国环境保护产业协会、生态环境部环境规划院）预测，随着环境监测网络下沉拓展，监测站点将大幅增加，我国将实现国、省、市、县、乡五级全覆盖，催生新的市场空间；在产业结构升级、节能减排大背景下，排污许可制度逐步完善，更多行业的企业排污监测需求将得到进一步提升；未来“十四五”期间，环境监测行业将每年新增 200 亿左右的市场规模。
谢谢！

未来 3-5 年，公司将继续在智能感知与大数据应用等技术领域发力，努力将自己打造成为国内生态环境监测领域的龙头企业，并具备一定的国际竞争力，为我国环境保护、碳减排、生态监测、智慧水利等领域做出实实在在的贡献，推进生态环境监测从数量规模型向质量效能型跨越，提高生态环境监测现代化水平，为生态环境持续改善和生态文明建设持续进步提供助力。
谢谢！

生态环境监测是生态环境保护的基础，是生态文明建设的重要支撑。我国生态环境监测网络的建设与日俱进，目前已成为全球最大的环境监测设备市场之一。“十三五”期间，中央全面深化改革领导小组通过了《生态环境监测网络建设方案》、《关于省以下环保机构监测监察执法垂直管理制度改革试点工作的指导意见》、《关于深化环境监测改革提高环境监测数据质量的意见》等文件，逐步搭建形成了生态环境监测管理和制度体系的“四梁八柱”。目前我国已形成覆盖全国、要素齐全、功能完善的生态环境监测网络。谢谢！

未来 ，公司将继续在智能感知与大数据应用等技术领域发力，努力将自己打造成为国内生态环境监测领域的龙头企业，并具备一定的国际竞争力，推进生态环境监测从数量规模型向质量效能型跨越；同时，紧跟国家行业政策，加大物联网和数字化技术服务应用。

2018 年，根据中国环境监测总站《国家地表水自动监测系统建设及运行维护项目》中标文件：中国环境监测总站计划采购 1,087 个国家地表水自动监测站（以下简称“国家水站”）的建设及其三年运维服务、531 个已建水站的三年运维服务、135 个已建国家水站的仪器设备填平补齐，共计 20 个包件。公司中标第 12 包件，并为其他两家中标企业提供设备，合计 908 台/套，在全部中标企业中设备建设数量排名第二位，运维水站数量 73 个。
2019 年，根据中国环境监测总站《长江经济带水质自动监测（中央本级水质自动监测站）能力建设项目》中标文件：中国环境监测总站计划新建 45 个跨省界水质自动监测站。共计 7 个包件，公司中标第 1 包件，共计 15 个水站，中标水站数量为新建水站招标数量的 33.33%。
2021 年，根据中国环境监测总站《国家地表水水质自动监测站运行维护服务项目》中标文件：中国环境监测总站计划对国家地表水监测站的运行维护进行采购，合计 26 个包件，1,864 个固定式水站，82 个浮船式水站。公司中标第 6、9、25 包件，其中包括固定式水站 152 个，浮船式水站 43 个。截至本次招标结束，公司在国家级地表水自动监测站运维中，合计运维数量 195 个，排名第二位；在国家级地表水自动监测站设备量排名中，公司合计提供设备数量 1,185 台/套，排名第二位。
谢谢！

基于碧兴物联的良好基本面以及发展良好的资本市场，我们预期本次发行将圆满成功。
谢谢！

该技术研发是基于公司牵头负责的“国家重大科学仪器设备开发专项—多角度偏振光散射大气颗粒物源识别在线分析仪的开发与应用”国家课题研究成果，拓展其应用方向，并且积极响应国家“碳中和”战略下降低碳排放强度，加强CO₂等温室气体监测的总体要求，拟投入资金研发碳排放在线监测系统，具体为：
基于多角度多维偏振矢量的颗粒物识别表征指标体系，研究复合属性颗粒物建模系统、多维信息组合分类等关键技术，优化单颗粒采样系统、多角度高吸收扩散抑制气密散射室等关键部件，升级颗粒物偏振散射自动监测设备，实现颗粒碳在线连续监测。同时开展黑炭、工业碳排放源识别等应用系统研究。
基于直接激光吸收光谱技术，建立多光谱指纹数据库，研发高精度和高选择性分析仪，实现多种气态碳、甲烷等多种温室气体和空气污染物的高精度连续自动监测。 
研发碳排放在线监测系统，实现气态碳、颗粒碳的同步测量；研发固定承载平台与移动车载平台，实现碳排放时间维度和空间维度上的连续监测，为生态环境碳监测网络完善，减污降碳协同增效提供支撑服务。
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该技术共取得2项发明专利、89项软件著作权。该技术提升了软件的组件化、模块化能力，提升底层复用性，使得复杂业务功能简单化，可以更高效实现客户需求。
公司以该技术为核心开发的环境监测大数据系统，已承担多个国家及省市级地表水监测联网和运营、城市级空气质量监测与数据分析、近千家重点监管企业污染排放（工况）全过程监测等项目。经中科合创(北京)科技成果评价中心组织专家会议鉴定，该技术在“物联设备采集模块化组件化、大数据框架、大数据模型、环境机理模型”等方面具有创新性和先进性，总体技术达到国内领先水平。
公司应用该技术参与了国家级科技项目，即大气污染防治总理资金-大气重污染成因与治理攻关项目，并承担“2 26”城市大气数据采集与共享平台建设、数据服务。该项目为京津冀空气质量提升做出了重大贡献，国务院新闻办公室于2020 年 9 月 11 日举行国务院政策例行吹风会上，指出大气重污染成因与治理攻关项目主要取得包含“建成了国内最大的空天地综合立体观测网和数据共享平台”在内的六方面成果，体现了公司核心技术的价值。上述攻关项目有力支撑了《打赢蓝天保卫战三年行动计划》和秋冬季攻坚行动方案的编制和实施，实现了生态环境高水平保护和经济高质量发展双赢。

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该技术共取得1项发明专利、6项实用新型专利和6项软件著作权。该技术提升了仪器在烟气处于高湿度、低温度条件下长期运行的准确性和可靠性。基于稀释采样原理，攻克了颗粒物光散射等核心技术，实现了超低浓度 SO2、NOX的稀释采样监测和超低烟尘在线监测。
公司应用该技术开发的固定污染源烟气排放连续监测系统（烟气分析仪）、挥发性有机物在线监测系统（气相色谱仪）、烟尘粉尘测量仪（烟尘测试仪）已通过了中国环境监测总站的适应性测试。其中，烟尘粉尘测量仪支持最高样气温度 320℃，可实现手动、自动两种校准方式。该技术在“采用瞬时干态高倍零气稀释解决水汽冷凝干扰、抽取式前向散射法抽取测量”等方面具有创新性和先进性，经中科合创(北京)科技成果评价中心组织专家会议鉴定，总体技术达到国内领先水平。
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非专利技术，预计使用寿命10年，摊销方法年限平均法，依据是预计受益期限。
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该技术共取得2项发明专利、26项实用新型专利、9项外观设计专利和20项软件著作权。该技术作为关键技术，应用于公司收入主要来源的环境水质监测仪器及系统。经中科合创(北京)科技成果评价中心组织专家会议鉴定，该技术在“根据水样浊度变化自动分配水样预处理、高精度在线质控、前向操作维护、多样化的智能水质自动在线监测系统”等方面具有创新性和先进性，总体技术达到国内领先水平。
公司应用该技术开发了固定式、集装箱式、小型、微型、浮船、水质应急监测车等多种产品，已广泛应用于江河湖库、地下水以及入海口感潮区的在线监测中。公司的微型站产品被列入了“2020 年重点环境保护实用技术及示范工程名录”。以该技术作为核心之一的成果，获得了 2021 年环境保护科学技术一等奖。应用该技术开发的水质在线质控仪，标液计量准确度为±1.0%，标液计量重复性≤0.5%，达到行业领先水平。
该技术主要由低成本多因子水质在线质控技术、蒸馏比色在线监测技术、重金属电化学自动分析技术、多功能水站集成技术组成。
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公司 2020年、2021 年、2022 年，公司环境监测仪器及系统业务收入分别为28,355.40万元、45,331.58万元和33,067.40万元。
公司环境监测仪器及系统业务主要包括水质监测仪器及系统、气体监测仪器及系统和集成项目。
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公司聚焦智慧环境监测业务，以感知层和应用层为战略重点，坚持对核心技术的自主研发和核心产品的自主生产；公司建立起了完善的研发体系并拥有一支成熟的研发队伍，具备较强的技术创新和攻关能力，是国内专业从事环境监测仪器及系统自主研发和生产的骨干企业。
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公司环境监测运营服务是为客户提供环境监测仪器及系统的技术运维服务，其核心是为客户提供“真实、准确、全面”的环境监测数据及相关的增值服务，包括远程巡检、设备维护、仪器质控、数据分析、环境预警、污染溯源和应急响应等。
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公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间不存在亲属关系。
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通过公开发行股票融资，短期内流动比率和速动比率将会提高，资产负债率将下降，财务结构将进一步优化，防范财务风险的能力得到改善，利用财务杠杆融资的能力也将进一步提高。同时，公司净资产将大幅增加，提升了公司后续的持续融资能力和抗风险能力。由于募集资金投资项目从开始建设到全部达产需一段时期，因此，公司在短期内净资产收益率会受到一定程度的影响；但是从中长期看，随着募集资金投资项目的实施，公司的生产经营规模将会快速扩大，综合竞争实力将显著增强，公司营业收入与利润水平也将会随之增长，净资产收益率将会得到恢复和提高，持续盈利能力将得到增强。
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公司 2020年、2021 年、2022 年，公司毛利分别为16,785.95万元、18,482.12万元和18,324.22万元，综合毛利率分别为41.14%、32.28%和38.79%。随着2022年度公司综合毛利率的回升，在收入有所减少的情况下，2022年度毛利与2021年度基本持平。
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公司2020 年、2021 年、2022 年，公司流动比率分别为1.85、2.33和2.92；速动比率分别为1.12、1.57和2.12。公司资产流动性较好，短期偿债能力较强且逐年提升。报告期各期末，公司资产负债率（合并口径）分别为54.61%、42.05%和33.36%，资本结构合理。
公司2020 年、2021 年、2022 年，公司息税折旧摊销前利润分别为6,174.53万元、9,571.32万元和8,163.77万元，2020-2022年度盈利能力整体有所提升。利息保障倍数各期分别为25.20、72.88和113.23，其中2021年、2022年利息保障倍数大幅增加主要原因系息税前利润增长且无短期借款，公司整体偿债能力较好，不存在显著的违约风险。
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1、公司管理层、董事会应结合公司盈利情况、资金需求和股东回报规划提出合理的分红建议和预案，并由董事会制订年度利润分配方案和中期利润分配方案，公司独立董事应对利润分配方案发表独立意见并公开披露。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。董事会在决策和形成分红预案时，要详细记录董事投票表决情况等内容，并形成书面记录作为公司档案妥善保存；
2、股东大会应根据《公司章程》的规定对董事会提出的利润分配预案进行表决。股东大会在对现金分红具体方案进行审议时，公司应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题；
3、监事会应对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督。
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2020-2021年，公司应收账款周转率整体较为稳定且呈上升的趋势，应收账款与营业收入增长趋势一致，2022年应收账款周转率下降主要因为当期受外部市场环境变化影响收入下降而应收账款上升所致。
公司存货周转率2020年较低主要系截至当年年末，正在执行的业务合同较多，导致合同履约成本金额较大，增加了存货余额，降低了存货周转率，2021-2022年，公司消化了部分库存使得存货周转率有所提升且保持稳定。
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○1生态环境建设将是我国的战略发展方向。
○2环境监测领域政策不断加码、技术不断更新，市场需求进一步提升。
○3“双碳”战略下，为环境空气监测带来新的发展机遇。
○4智慧水利建设迎来重大机遇。
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公司基于以往在公共安全大数据业务领域积累的技术产品和客户资源，抓住 5G 通信技术普及的机会，将继续围绕公司拥有的“多源数据 大数据分析”技术，持续投入创新，更新和优化“公共安全态势感知和管控平台”产品，拓宽业务覆盖领域和应用场景，服务于 5G 通信技术应用带来的新增市场需求，为公司的发展贡献业绩。
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一方面，公司持续加大研发投入，提升自主创新能力。另一方面，以优质产品和服务抢占先机，加强市场拓展。此外，公司建立了一套严格完善的人才选拔机制，加快人才队伍建设步伐，推动公司创新和业绩增长。
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公司通过为客户提供产品与技术服务获取收益。盈利的主要模式有两种，一是生产并销售各类环境监测仪器及系统，以及各类环境监测大数据系统软件获得收益；二是提供环境监测运营服务获得收益。
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公共安全大数据业务，主要指移动接入网数据采集分析系统的研发、生产、销售和服务。移动接入网数据采集分析系统利用无线通信技术，通过定位车和电子围栏等采集设备，对移动通信网络无线空中接口传输层和网络层数据进行采集、协议处理、检测分析和传输等，实现了移动通信数据在公共安全领域的智能化应用。
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公司2020 年、2021 年、2022 年报告期各期末，公司应付账款余额分别为7,591.12万元、6,498.10万元和6,393.80万元，占流动负债的比例分别为19.08%、21.81%和26.59%。2020年末应付账款余额较大，主要原因系公司签署大额采购合同和应对外部环境变化提前备货。
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环境监测大数据系统是专门为客户提供环境监测数据的收集、存储和分析服务的软件平台系统。该系统的核心技术是运用环境空气质量或水质的专业算法，融合物联网、云平台、大数据等技术，通过采集智能感知仪器设备的数据进行计算和分析，获得客户需要的环境质量成果，为环境综合治理提供科学决策依据。
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公司主要提供智慧环境监测业务、公共安全大数据业务。其中，智慧环境监测业务的产品主要包括：环境水质/污废水监测仪器及系统、环境空气/烟气监测仪器及系统、环境监测大数据系统、环境监测运营服务。公共安全大数据业务，主要指移动接入网数据采集分析系统的研发、生产、销售和服务。
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2021 年 12 月，中国环境监测总站发布《关于发布 2020 年度国家生态环境监测网运维单位服务质量星级评价结果的通知》，公司获得最高“四星”评价，位于参评单位中的第一梯队。
公司 2020 年受邀参与中国环境服务认证证书（自动监测系统类）新规则修订，并在新规则发布后首批获得地表水自动监测运营服务、水污染源在线监测系统运营服务、固定污染源烟气排放连续监测系统运营服务和环境空气连续自动监测系统运营服务四个类别的一级服务认证证书。
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国外企业：美国哈希，德国 WTW，赛默飞。国内企业：力合科技，聚光科技，蓝盾光电，皖仪科技，佳华科技。
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公司 2020年、2021 年、2022 年，公司财务费用分别为61.39万元、-59.92万元和-131.27万元，持续减少，变动趋势与公司报告期内借款资金的变动情况一致。报告期内财务费用下降主要系公司通过引入投资者，改善了财务状况；同时，减少了对外借款，降低了利息费用。PPP项目融资成本系南宁鹏盛执行的广西区环境物联网（空气质量监测站）PPP运营项目采用金融资产模式核算确认的融资成本。
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公司设有技术与研发中心，独立自主开展技术研发工作。公司重视研发体系的不断优化、技术平台的更新、核心技术的积累、研发骨干的培养、研发成果的激励等工作。公司研发模式以自主研发为主，合作研发为辅。
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上市主要是为了借助资本市场，使得公司能够有一个更好的发展。本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，募集资金项目的有效实施将进一步提高碧兴物联的生产能力、研发条件和能力，并提高公司的盈利水平。作为保荐机构，将根据监管部门要求及时监督公司募集资金使用情况。
谢谢！

生态环境部，水利部，科学技术部，工业和信息化部。
谢谢！

市场方向发展趋势：“双碳”战略下的温室气体监测将成为热点；环境监测产品向天地一体化全面拓展；现代生态网络体系构建将成为重点；环境监测将向提供数据服务的趋势发展。
技术发展趋势：我国环境监测技术装备将向小型化、自动化、智能化和网络化方向发展；环境监测指标向组分监测、前体物监测等倾斜；监测技术向灵敏度高、选择性强的光学/光谱学分析、质谱/色谱分析方向发展；监测参数向多参数实时、在线、自动化以及区域动态遥测方向发展；监测技术将与 5G、人工智能、物联网、云计算、大数据、区块链等新技术相融合，推动环境监测从单一的仪器设备监测，向物联网化监测系统及管理平台发展。
谢谢！

公司治理结构完善、内控稳健、有良好发展前景、有自己的核心竞争力，公司对股东负责，都是优质企业的标准，碧兴物联已经具备了上述优质企业的基本特质。
谢谢！