我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上，结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。
谢谢！

您可以拨打我们在公开信息上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。
谢谢！

需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。
谢谢！

我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。
谢谢！

2022年末、2023年末及2024年末，公司其他应付款金额分别为151.97万元、258.17万元和261.60万元，占流动负债的比例分别为0.21%、0.42%和0.48%。
谢谢！

投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解，有利于投资者做出理性的投资决策。
谢谢！

中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，保护中小股东的切身利益。
谢谢！

汉邦科技在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。
谢谢！

2022年末、2023年末及2024年末，公司其他非流动资产账面价值分别为4.34万元、21.21万元和453.97万元，占非流动资产的比例为0.02%、0.09%和1.74%。
谢谢！

汉邦科技高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，通过多种方式加强与广大投资者的沟通与交流，持续传递企业价值。
谢谢！

汉邦科技将通过热线电话、电子邮件、接待、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询。
谢谢！

汉邦科技上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，为股东提供投资回报。
谢谢！

2022年度、2023年度和2024年度，公司营业毛利分别为18,923.82万元、24,508.18万元和29,356.59万元，主要为主营业务毛利，规模呈增长趋势，与主营业务收入变动趋势一致。
谢谢！

2022年度、2023年度和2024年度，公司研发费用分别为2,899.26万元、3,718.00万元和4,184.60万元，主要为直接材料与职工薪酬的投入，占研发费用的比例分别为88.30%、90.37%和87.78%。
谢谢！

投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，积极通过多种渠道与投资者进行沟通。
谢谢！

核酸合成系统是一种合成核酸药物以及将各种核酸药物进行中试和工业生产的设备。系统主要包括单体选择模块、溶剂选择模块、输送系统、循环模块、核酸合成系统、在线检测系统、废液收集模块等。系统具备高效、快速、偶联效率高等特点。可用于SiRNA、ASO、Aptamer等小核酸类药物的生产。
谢谢！

（1）技术壁垒：制药装备行业是技术密集型行业，其研发、设计、制造的过程涉及制药工艺、机械制造、自动化控制等相关技术。药品作为特殊商品，生产过程容错率极低，对制药设备的原辅材料选择、制造工艺、自动化程度、可靠性和稳定性的要求极高，尤其是部分新型药物，规模生产前需要经过长期工艺开发，对制药设备供应商的研发生产能力要求较高。
（2）人才壁垒：制药装备融合了制药工艺、生物技术、化工、机械及制造、光学、自动化控制、计算机应用等多个领域技术，对员工专业背景具有较高的要求，同时熟练掌握多学科技能的复合型人才尤为稀缺。
（3）资金壁垒：制药装备行业在前期投入、产品研发、日常运营中，对资金的需求较高。前期需要大量的资金投入到硬件和基础设施建设，包括土地投入、厂房建设和购置大量高精度加工设备，固定资产投资规模较大。同时，制药装备行业也是技术密集型行业，企业需投入较多资金进行产品研发、设计，以满足装备稳定性、可靠性、自动化控制等需求。而在生产运营中，制药装备产品制造成本较大，生产周期较长，客户购买装备一般具有一定期限的信用期，企业在原材料采购、产品生产及销售过程中需要垫支的资金数额较大，因此企业必须具备较强的资金实力。
谢谢！

（1）公司拥有核心技术平台，雄厚的研发能力为本项目提供技术支持。整体来看，公司已拥有自主研发的技术创新平台，形成了丰富的技术储备，具备制药装备全过程研发能力和经验，能够将科技成果转化为商业化产品。本项目具备充分的技术可行性。
（2）公司先后成立“江苏省生物化学过程工程技术研究中心”、“江苏省工业制备色谱工程中心”、“江苏省企业研究生工作站”和“江苏省博士后创新实践基地”。建立了一支集纯化工艺、分离材料、机械设计、软件设计等多专业100余人的研发团队，构建了一个强大的“产、学、研、用”平台，具备充分的人才可行性。
（3）本项目符合政策要求及目标发展方向。汉邦科技为制药装备生产提供商，本研发项目有利于进一步配合创新生物药及化学药物研发生产的需要，开展本项目符合国家政策要求，具备充分的政策可行性。
谢谢！

投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。
谢谢！

（1）完善制药生产和研发装备覆盖产品品类，为公司业务收入增长提供持续动力。本项目将建设色谱分离装备研发中心，进一步加强各类新产品研发和原有产品的持续改进，从而更好地为生物医药企业提供药物色谱纯化整体解决方案，为广大客户提供从实验室到工业生产的一站式服务，提升供货效率和提高供货完整性。
（2）加速创新制药设备应用落地，巩固公司竞争优势。本项目的实施有利于公司加快高端制药装备的生产推广，以巩固公司在高端制药装备行业中的领先地位。
（3）投入高端色谱设备研发，引领国产替代趋势。本项目将继续加大对高端生物制药纯化设备的研发投入，加强产品测试、提升产品质量、严格控制生产环境、充分满足环保要求，加速生物制药纯化设备的国产替代。
谢谢！

诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在汉邦科技的招股意向书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。
谢谢！

2022年末、2023年末及2024年末，公司流动负债金额分别为72,704.90万元、60,810.27万元和54,017.01万元，占负债总额的比例分别为86.86%、85.06%和92.31%。流动负债主要以应付账款、应付票据、应付职工薪酬、合同负债、其他流动负债为主，合计占流动负债的比例在85%以上。
谢谢！

为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。
谢谢！

我们会及时将详实的公司信息，通过合法、权威的渠道介绍给广大投资者，使广大投资者看清事实。另外，我们希望投资者朋友是认同公司的价值才买我们公司的股票，而不是为了炒作。
谢谢！

中国制药装备行业协会是经国家民政部核准、注册的全国性社团法人，是行业自律性组织，由从事制药装备制造、使用及其相关的科研、设计、检验、教学及商贸等单位本着自愿原则组成。
中国制药装备行业协会职责主要包括：组织起草行业发展规划，组织制定、修订国家标准和行业标准，统计行业相关数据，进行行业科技成果鉴定和推广应用，举办全国和国际制药装备博览会，组织国内、国际制药装备企业之间的技术协作和技术交流等。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，其他应收款金额分别为481.42万元、446.72万元和421.21万元，主要为押金保证金及应收暂付款。押金保证金主要是公司在销售过程中已付的投标保证金、履约保证金等，随着公司销售规模的扩大，押金保证金余额也相应增长。应收暂付款主要是员工备用金等。
谢谢！

汉邦科技坚持自主研发创新，逐步形成制备色谱/层析柱线性放大技术、制备色谱系统集成及放大技术、色谱应用技术及相关技术解决方案、超临界流体色谱系统关键技术、多平台智能色谱管控一体化软件技术等一系列核心技术。基于上述核心技术，公司针对工业生产和实验室研发等应用场景的各类需求，推出各类大分子药物分离纯化设备、小分子药物分离纯化设备产品，搭建了全面的色谱设备产品矩阵并为客户提供应用工艺解决方案，满足下游客户在原料药、化学药等小分子药物及各类大分子药物分离纯化环节的设备需求，在国内市场取得较为领先的市场地位。
谢谢！

公司主要采用自主研发的模式。公司设有研发中心，下设仪器装备研发部、应用技术部、新材料研发部等部门。其中仪器装备研发部主要负责新设备的研发、现有设备产品的更新改进及配套软件的研发等；应用技术部主要负责公司设备和仪器在各类应用场景中的工艺探索和开发，优化分离纯化生产工艺，提升公司综合服务能力；新材料研发部主要负责色谱填料/层析介质的研发。
公司根据客户需求、行业动态等综合考虑制定发展战略，并以此为导向研发设计新产品、开发样机、调试性能参数。在通过公司测试之后，送至客户端验证，通过验证后产品定型，制定质量标准。此外，公司会根据客户不同的工艺应用需求，持续丰富、完善产品功能，从而更好地满足客户需求。
谢谢！

有压力更有动力！公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司来自于境外的主营业务收入分别为2,941.81万元、8,780.44万元和17,870.22万元，占比分别为6.11%、14.20%和25.88%。谢谢！

公司业务开拓方式主要包括客户拜访、行业展会和学术论坛等。除根据行业发展趋势和客户需求分析，对客户进行主动拜访外，在日常的产品推广和交流过程中，公司销售团队通过与客户进行工艺和技术研讨、新技术介绍推广等方式进行营销。
公司主要采用直销模式进行销售，通过了解客户需求，为客户匹配合适产品，提供个性化、定制化的设备配置。对于实验室仪器等标准化产品和部分境外市场，为加快市场开拓进度，公司采用直销和经销相结合的模式，经销商根据其客户需求向公司下达订单，签订销售合同，公司按约定交付产品。除产品外，公司还积极为客户提供色谱纯化工艺技术及解决方案，辅助产品销售，为客户提供更好的服务。
谢谢！

公司主要原材料包括各种结构件、泵、阀、电气元件、标准件等，用于公司的生产和研发活动。
对于生产物料，由于公司产品大部分为非标定制产品，公司采取了订单驱动为主的采购模式。对于研发物料，由研发部门根据研发计划和研发项目的具体情况，提出采购需求。谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司预付款项金额分别为1,924.44万元、1,056.37万元和547.62万元，主要为预付原材料采购款。公司与主要供应商均建立了良好的合作关系，通常主要供应商会给予公司一定时间账期，亦有部分经双方商业谈判后采用预付款项的形式。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司销售费用分别为5,201.42万元和6,941.23万元和6,862.69万元，占营业收入比例分别为10.80%、11.21%和9.93%。
谢谢！

公司非常重视与投资者的交流，我们将采取多种方式与投资者建立长期、稳定的沟通。包括定期召开业绩说明会、组织投资者调研、路演与反路演等，另外投资者还可以通过电话、邮件等方式和公司沟通，公司将及时予以回复，我们还将建立投资者关系管理制度，持续加强与资本市场沟通，努力获得投资者对公司的价值认可，提升公司价值。
谢谢！

公司根据相关法律，建立了较为完善的法人治理结构，股东大会、董事会和监事会严格按照《公司章程》规范运作，股东大会为权力机构，董事会为常设的决策与管理机构，监事会为监督机构，总经理负责日常事务，并在公司内部建立了相应的职能部门，制定了较为完备的内部管理制度，建立了健全的内部经营管理机构，独立行使经营管理职权，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形，不存在各股东、实际控制人干预公司机构设置的情形。
谢谢！

2022年末、2023年末及2024年末，公司合同负债金额分别为34,631.44万元、33,808.29万元和25,620.80万元，主要是公司预收药物生产装备相关客户款项。
公司主要合同负债均来自主要客户，周转正常，随着公司销售订单的持续扩大，公司预收货款也呈现上升趋势，由于公司药物生产装备生产周期及验收周期相对较长，在项目完成验收前客户根据合同约定支付款项，由此形成合同负债金额较大。2024年末较前期合同负债金额有所下降，主要是当期客户设备验收较多，相应地将合同负债确认至收入所致。
谢谢！

2022年末、2023年末及2024年末，公司递延所得税资产和递延所得税负债经抵消后均为递延所得税资产，经抵消后递延所得税资产金额分别为1,181.15万元、1,406.33万元和1,886.65万元。
公司递延所得税资产主要来源于应收款项的坏账准备计提、存货跌价准备及政府补助形成的递延收益；递延所得税负债主要来源于交易性金融资产的公允价值变动和固定资产加计扣除，经抵消后均为递延所得税资产。
谢谢！

新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司直销收入分别为45,001.56万元、55,811.05万元和66,511.28万元，占比分别为93.50%、90.26%和96.32%。公司销售收入以直销收入为主，经销模式收入占比很小。直销收入客户类型主要为大型知名的制药企业，如司太立、正大天晴、中国医药集团、药明康德等。
谢谢！

公司客户主要集中于境内，相较于境外竞争对手，公司在地域上更接近客户，能够更全面、更迅速地提供技术支持和解决方案。此外，公司建立了完善的客户服务团队，可实时了解客户需求，根据客户的问题随时制定相应解决方案，以保障客户生产线的尽快建立和稳定持续运行。在销售方面，公司团队与客户也长期保持紧密合作的关系，参与客户方案的研发，随时听取客户对产品的反馈意见，及时响应并解决客户对产品的各类需求，并帮助公司根据客户需求持续改进现有产品线。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司来自于境内的主营业务收入分别为45,188.12万元、53,051.20万元和51,184.71万元，占比分别为93.89%、85.80%和74.12%。来自于境外的主营业务收入分别为2,941.81万元、8,780.44万元和17,870.22万元，占比分别为6.11%、14.20%和25.88%。
公司主营业务收入以境内为主，境外销售占比逐年增长，公司的产品已经走出国门，进入了欧洲、印度、韩国等具有较大影响力的境外医药市场。
谢谢！

2022年度、2023年度和2024年度，大分子药物分离纯化设备毛利率分别为31.79%、34.72%和31.55%，变化不大但略有波动。
公司自2017年开始布局大分子领域，前期通过在小分子药物分离纯化设备领域积累的良好口碑，从既有客户体系切入下游大分子药物市场，但是由于前期规模较小，毛利率水平较低。随着近年来下游生物制药行业快速发展，新建产线不断增加，市场规模逐年扩大，公司大分子药物分离纯化设备产品销售增速较快，且公司产品型号规格不断丰富，产品技术实力持续提升，规模效应逐渐显现，2023年毛利率水平略有上升；2024年毛利率有所下降主要是当期订单毛利率相对较低所致。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司长期待摊费用账面价值分别为828.08万元、770.91万元和478.38万元，占非流动资产的比例为3.97%、3.31%和1.84%，主要为公司的生产经营厂区绿化、装修等改造工程以及软件服务费用。谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司无形资产账面价值分别为4,091.09万元、6,524.13万元和6,381.76万元，占非流动资产的比例为19.60%、27.99%和24.50%。公司无形资产主要包括土地使用权、软件。
谢谢！

汉邦科技成立于1998年，是一家以色谱技术为核心的高新技术企业，自设立以来一直专注于为制药、生命科学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材与应用技术服务及相关的技术解决方案。报告期内，公司自设立以来的主营业务、主要产品和主要经营模式未发生重大变化。
谢谢！

根据应用规模的区别，色谱设备可分为分析型色谱仪器、制备型色谱设备和生产型色谱系统几种类型。
汉邦科技主要产品中的生产级小分子液相色谱系统、生产级大分子层析系统主要应用于药物生产过程的分离纯化步骤，属于生产型色谱系统。实验室层析仪、实验室液相色谱仪等实验室仪器设备主要用于研发单位小试、中试等环节，属于分析型和制备型色谱设备。
谢谢！

具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。
谢谢！

公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为35,069.06万元、-992.56万元和-10,920.92万元。公司筹资活动产生的现金流入主要是吸收投资及取得借款所收到的现金。公司筹资活动产生的现金流出主要为偿还借款所支付的现金。2022年度公司筹资活动产生的现金流量净额较大主要为公司新一轮融资吸收资金所致。
谢谢！

行业宏观管理职能部门包括：国家发改委，主要负责制订产业政策、指导技术改造及审批和管理投资项目；国家药监局，作为国务院综合监督食品、保健品、化妆品安全管理和主管药品监管的直属机构，负责对药品的研究、生产、流通、使用进行行政监督和技术监督。
谢谢！

汉邦科技拥有经营所需的独立完整的技术研发、原料采购、产品生产等业务经营体系，公司业务独立于控股股东、实际控制人或其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人或其控制的其他企业间不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争，以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易。
谢谢！

手动层析柱是一种中低压色谱柱，具备易清洗消毒、操作简便、维护快捷等特点。可用于蛋白、抗体、抗体偶联药物、核酸、疫苗、血液制品、胰岛素等生物制品的工艺开发、小试和生产。
谢谢！

自动在线配液系统是生物制药生产过程中配制多种缓冲液的系统。系统具备自动控制、实时监测、效率高、精度高等特点。可用于蛋白、抗体、抗体偶联药物、核酸、疫苗、血液制品、胰岛素等生产过程中的母液在线混合与稀释，在线pH和电导率调节。
谢谢！

公司管理层认为，公司已根据实际情况建立了满足公司管理需要的各种内部控制制度，并结合公司的发展需要不断进行改进和提高，相关内部控制制度覆盖了公司业务活动和内部管理的各个方面和环节，公司内部控制制度完整、合理并得到了有效执行。公司确认于2024年12月31日按照《企业内部控制基本规范》在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。
谢谢！

超临界流体色谱系统是以超临界流体（通常为二氧化碳）为流动相的色谱系统，主要包含超临界流体输送系统、色谱柱、背压系统、进样系统等。系统具有高效、快速、绿色环保等特点。可用于地高辛、环十五酮、麝香酮等产品的手性拆分生产；甾体药物、银杏内酯、多肽等天然产物生产。
谢谢！

随着公司业务规模扩张，为补充日常经营所需营运资金，公司向银行借入款项，形成短期借款。
2022年末、2023年末及2024年末，公司短期借款金额分别为3,002.61万元、4,101.66万元和1,501.04万元，占流动负债的比例分别为4.13%、6.75%和2.78%。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司期间费用分别为12,533.14万元、15,705.17万元和16,063.78万元，占营业收入比重分别为26.01%、25.37%和23.25%。
谢谢！

公司应付职工薪酬主要由工资、奖金、津贴和补贴、职工福利费、社会保险费、住房公积金等构成。
2022年末、2023年末及2024年末，公司应付职工薪酬金额分别为3,486.07万元、4,900.57万元和6,026.34万元，占流动负债总额的比例分别为4.79%、8.06%和11.16%。随着公司人员人数增加，应付职工薪酬期末余额相应增加。
谢谢！

公司主要采取“以销定产”的生产模式，并对部分标准化产品及标准化部件进行针对性备货。其原因是：公司客户以制药企业为主，主要根据客户提出的产能、规格、工艺等需求，提供定制化的制药装备产品及服务，产品销售以定制化产品为主。对定制化产品，公司与客户充分沟通后，形成需求说明文档，明确客户对定制化产品的功能需求，生成设计确认文件和销售订单。PMC根据销售订单制订生产计划，交由设计部门进行方案设计，公司制造部根据设计方案进行加工、装配、测试，并经质量部检验合格后入库。
谢谢！

近年来，为加速我国医药工业和科研仪器设备领域的发展，国家有关部门先后出台多项政策和法规，加大产业扶持力度，推动产业发展。2021年以来，《“十四五”医药工业发展规划》《“十四五”生物经济发展规划》《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等产业支持政策的发布，明确了制药装备行业和科研仪器设备行业自主、创新的发展方向。上述政策和法规的发布和落实，为产业提供了财政、税收、技术和人才等多方面支持，为包括公司在内的业内企业创造了良好的经营环境，有利于汉邦科技持续、稳定、健康发展。
谢谢！

液相色谱系统是一种工业化的分离纯化装备，主要包含液相色谱系统输送单元、动态轴向压缩柱和匀浆单元。系统具有高效、快速、高通量、自动化等特点。可用于司美格鲁肽等多肽类似物、胰岛素、纽莫康定B0、莫西菌素等发酵产品的生产；核酸、造影剂、依维莫司、氟比洛芬酯等合成产品的生产；紫杉醇、鱼油等天然产物的纯化。
谢谢！

我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。
谢谢!

公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望汉邦科技上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。
谢谢！

首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。
谢谢！

汉邦科技是一家优质、业绩良好的上市公司，相信会给投资者带来合理、持续且良好的回报。
谢谢！

2022年末、2023年末及2024年末，公司负债总额分别为83,708.18万元、71,493.38万元和58,519.21万元。流动负债占比分别为86.86%、85.06%和92.31%，非流动负债占比分别为13.14%、14.94%和7.69%。公司负债结构以流动负债为主。
谢谢！

公司的固定资产包括与日常经营相关的房屋及建筑物、专用设备、通用设备和运输工具，其中主要为房屋及建筑物和专用设备。
2022年末、2023年末和2024年末，公司固定资产账面价值分别为14,314.62万元、13,831.01万元和13,103.05万元，占非流动资产的比例分别为68.60%、59.33%和50.31%。
谢谢！

公司董事、监事及高级管理人员严格按照《公司法》《公司章程》等相关法律和规定选举产生，不存在违规兼职情况。公司董事、监事及高级管理人员均通过合法程序产生，不存在控股股东及实际控制人干预公司董事会和股东大会做出的人事任免决定的情况。公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不存在于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务的情况，亦不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪。公司的财务人员不存在于控股股东、实际控制人或其控制的其他企业中兼职的情况。
谢谢！

公司自整体变更为股份公司以来，根据《公司法》《证券法》等相关法律、法规的要求，逐步建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的治理结构，制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作细则》《董事会秘书工作规则》等公司治理制度，明确了股东大会、董事会、监事会及管理层之间的权责范围和工作程序，并建立了审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会和战略委员会等董事会专门委员会。
目前，公司严格按照各项规章制度规范运行，相关机构和人员均履行相应职责，通过上述组织机构的建立和相关制度的实施，公司已经逐步建立健全了符合上市要求的公司治理结构。
谢谢！

公司的股价体现着公司的内在价值，是投资者对公司的认可程度。我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益。我们一样会为公司稳健发展，把握时机，将公司做大做强。
谢谢！

公司最近三年累计研发投入金额为10,801.86万元，占最近三年累计营业收入的比例为6.03%。最近三年研发投入复合增长率为20.14%。2022年度至2024年度，公司总体保持了较高的研发投入水平。
谢谢！

1、技术创新发展战略。技术创新是公司可持续发展的根本动力，自成立以来，公司始终将技术创新作为公司发展的核心战略，专注于制药色谱设备领域及耗材的技术创新和产品开发，使得公司在该领域始终保持进步，迈向行业领先地位。
2、以客户需求为导向的研发理念。公司的研发活动坚持以客户需求为导向，通过市场人员的调研以及对学术界和工业界的跟踪，及时了解市场需求和产业发展方向，研发各类设备产品及配套耗材，并不断提高综合服务能力，满足客户的多样化需求。
3、持续的研发投入。2022年度、2023年度和2024年度，公司研发投入金额分别为2,899.26万元、3,718.00万元和4,184.60万元。未来，公司将根据自身发展战略和市场需求情况，继续加大研发投入力度，为公司技术创新、人才培养等技术创新机制提供良好的物质基础。
4、人才引进及培养机制。公司自创立以来，一直秉承自主培养为主、外部引进为辅的双重人才队伍建设战略方针。通过加强研发人员的内部培养和外部培训，不断引进高层次研发和管理人才，并采用多种激励方式提高研发人员积极性和创新能力。通过以上人才引进和培养策略，公司已建立一支由高端技术人才领军、以自主培养员工为核心的中高层管理团队和以一大批资深研发人员为骨干力量的研发团队。为提高研发人员的积极性、提高技术创新的效率，公司重视人才的培养与选拔工作，促进优秀员工晋升与发展，并构建了包括绩效考核、职位晋升体系、股权激励等方面的较为完善的激励机制。
谢谢！

无论机构投资者还是中小投资者都是我们的宝贵财富，我们真心希望所有投资者能从公司发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对公司的支持。
谢谢！

公司是由汉邦有限整体变更设立的股份公司，具备与生产经营相关且独立于实际控制人、控股股东或其他关联方的生产系统和配套设施。公司具有开展业务所需的资质、设备、设施。公司全部资产均由公司独立合法拥有和使用。公司不存在资产被控股股东、实际控制人或其关联方控制或占用而损害公司利益的情形。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为4,533.98万元、5,024.31万元和3,981.07万元，主要是公司新厂区的建设支出。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司投资活动产生的现金流量净额分别为341.65万元、-5,022.21万元和-3,980.79万元。主要是购买固定资产设备、投入在建工程项目以及购买、赎回理财产品等投资活动形成。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司在建工程账面价值分别为426.01万元、683.94万元和3,694.70万元，占非流动资产的比例分别为2.04%、2.93%和14.19%。
谢谢！

2022年末、2023年末及2024年末，公司应付账款金额分别为12,278.63万元、9,434.88万元及11,528.06万元，主要为应付供应商的货款。
谢谢！

2022年末至2024年末，公司的使用权资产金额分别为22.47万元、73.95万元和47.85万元。主要为租入的房屋与建筑物，金额较小。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司应收票据分别为935.91万元、506.85万元和982.62万元。公司应收票据均为银行承兑汇票。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司税金及附加金额分别为244.20万元、544.18万元和630.30万元，金额较小，主要为城市维护建设税、房产税、土地使用税和教育费附加等。
谢谢！

公司是一家以色谱技术为核心，集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，主要为制药、生命科学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材、应用技术服务及相关的技术解决方案。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司合同资产账面金额为2,486.62万元、3,943.78万元和3,463.34万元，主要是应收客户未到期的质保金。随着公司营业收入的增长，相应的合同约定的质保金金额也逐年增加。
谢谢！

2022年末至2024年末，公司期末应收账款余额呈上涨趋势，与收入规模增长相匹配。公司应收账款的账龄主要集中在1年以内，2022年末、2023年末和2024年末，一年以内的应收账款余额占全部应收账款的比例分别为76.54%、75.48%和61.37%。
公司1年以内应收账款比例有所下降，主要原因是公司主营业务为制药、生命科学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材与技术服务，处于细分行业产业链上游，根据行业惯例部分货款在完成设备验收后或签收后一定日期收取，受客户资金支付审批安排的影响而部分客户付款耗时较长。
谢谢!

2022年末、2023年末和2024年末，公司流动资产金额分别为119,531.99万元、112,018.52万元和106,436.16万元。主要包括货币资金、交易性金融资产、应收票据、应收账款、存货等。
谢谢！

公司成本主要包含直接材料、直接人工、制造费用。2022年度至2024年度，公司的主营业务成本中直接材料占比超过80%，占比较高，主要原因是公司基于自身核心技术及生产经营的经验积累，通过自身的技术研发和产品设计准确把握用户需求，采用先进的设计和生产工艺为下游客户提供满足其需求的定制化产品，原材料及配件定制化采购较多。因此，公司产品的成本构成中，直接材料占比较高，直接人工和制造费用占比相对较低，符合行业特点。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司采购的主要物料有结构件；泵、阀类；电气元件；标准件等，用于生产和研发活动。
谢谢！

公司将严格按照相关法律法规做好上市公司信息披露工作，上市后公司董事会办公室负责投资者关系的管理及信息披露工作，努力做好公司的经营管理，以优良的业绩回报投资人。
谢谢！

公司针对长库龄原材料，制定了具体的去化措施，主要有：
（1）积极开拓市场，发掘客户项目需求，提高相关材料订单需求量
（2）加强生产和库存管理，在满足要求情况下优先使用长库龄材料
（3）对部分材料进行加工改制，增加可应用的产品范围，加快消耗速度
（4）扩大进口品牌或高端品牌原材料的使用范围，替代部分国产或低端品牌材料，加快去化
谢谢！

公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员稳定，最近2年内主营业务和董事、高级管理人员及核心技术人员均没有发生重大不利变化；控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持公司的股份权属清晰，最近2年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司营业成本均为主营业务成本，分别为29,255.67万元、37,392.96万元和39,731.88万元，随着公司业务的增长而稳步增长。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，非流动资产金额分别为20,867.75万元、23,311.47万元和26,046.35万元，占资产总额的比例分别为14.86%、17.23%和19.66%。
随着经营规模逐年扩大，公司非流动资产规模稳定增长。非流动资产中，固定资产、在建工程、无形资产占比较大，是公司非流动资产的主要组成部分。
谢谢！

（1）公司深耕液相色谱行业多年，拥有广泛的客户群体支持。公司拥有国际同步的验证体系和完善的验证实施流程，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系等，保证设备符合制药行业相关法律法规的要求。多年来，公司在行业积累了良好的客户群体和知名度，与多家业内知名医药企业建立了稳定的合作关系和成熟的合作机制，可为客户提供从产品定制到工艺开发、工程设计、总装调试和系统验证的全流程服务。随着创新药物的研发持续推进，市场对于高质量制药装备以及创新药物生产解决方案的需求将持续增加。
（2）本项目与政策对生物医药鼓励的发展方向一致。《“十四五”生物经济发展规划》《“十四五”医药工业发展规划》等文件的发布，提出要“重点开发超大规模（≥1万升/罐）细胞培养技术，双功能抗体、抗体偶联药物、多肽偶联药物、新型重组蛋白疫苗、核酸疫苗、细胞治疗和基因治疗药物等新型生物药的产业化制备技术”。此外，政策指出，应支持企业整合科技资源，围绕药品、医疗器械生产的关键技术、核心装备、新型材料开展攻关，开发和转化应用一批先进技术，构筑产业技术新优势。
谢谢！

公司已通过《公司章程》和《融资与对外担保管理制度》建立了严格的对外担保制度，明确了对外担保的审批权限和审议程序。
截至目前，公司不存在关联方非经营性占用公司资金或为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行违规担保的情形。
谢谢！

模拟移动床色谱系统不同于传统的液相色谱系统，是一种连续分离型色谱系统，主要包含多根色谱柱、输液系统、进样系统等部分。系统具有周期短、成本低、固定相利用率高、流动相使用量少、自动化连续操作等特点。可用于谷氨酰胺、左旋多巴、酪氨酸、组氨酸等氨基酸类产品的生产；芦荟黄酮、甘草次酸、鱼油等天然产品的生产；阿卡波糖、阿洛酮糖、塔格糖、果葡糖浆等糖类产品的生产；石油化工产品中的烷烃异构体的生产
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司货币资金余额分别为48,026.01万元、49,730.15万元和47,318.16万元，占流动资产的比例分别为40.18%、44.39%和44.46%，主要为银行存款、向银行申请开具担保函及银行承兑汇票所存入的保证金存款。
谢谢！

2022年度、2023年度和2024年度，公司营业外收入分别为3.86万元、37.23万元和365.29万元，2022-2023年度主要是赔款收入及无需支付的款项，金额较小。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司其他流动资产账面价值分别为391.48万元、601.11万元和1,369.36万元，主要为待抵扣进项税额、预付上市费用和待回收层析柱成本。
2022年度至2024年度，公司存在层析柱租赁业务，公司将层析柱租出后，待租赁期满后将层析柱进行返修，根据损坏情况更换零配件，以达到可继续使用或销售状态。公司根据对相关层析柱的历史返修成本统计情况，确认预计可回收的层析柱成本以及层析柱租赁成本。因此，待回收层析柱成本核算内容为预计可回收的层析柱成本以及期末未摊余完毕的层析柱租赁成本。最近一年一期待回收层析柱成本有所下降的原因主要是层析柱租赁业务规模下降所致。
谢谢！

公司的存货主要为原材料、在产品、库存商品、发出商品。2022年末、2023年末和2024年末，四者合计占存货账面价值的比例分别为98.04%、98.17%和97.98%。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司应收账款账面价值分别为13,095.86万元、11,901.50万元和12,956.15万元，占流动资产的比例分别为10.96%、10.62%和12.17%。
谢谢！

公司主营业务收入按照产品大类分为小分子药物分离纯化设备和大分子药物分离纯化设备两类。其中小分子药物分离纯化设备又细分为生产级小分子药物分离纯化装备和实验室小分子药物分离纯化设备。大分子药物分离纯化设备又细分为生产级大分子药物分离纯化装备和实验室大分子药物分离纯化设备。
（1）生产级小分子药物分离纯化装备：2022年度、2023年度和2024年度，公司生产级小分子药物分离纯化装备收入分别为20,088.50万元、30,500.08万元和42,323.75万元。
（2）实验室小分子药物分离纯化设备：2022年度、2023年度和2024年度，公司实验室小分子药物分离纯化设备收入分别为3,854.81万元、4,316.14万元和3,737.89万元。
（3）生产级大分子药物分离纯化装备：2022年度、2023年度和2024年度，公司生产级大分子药物分离纯化装备收入分别为19,675.50万元、22,157.15万元和17,892.16万元。
（4）实验室大分子药物分离纯化设备：2022年度、2023年度和2024年度，公司实验室大分子药物分离纯化设备收入分别为1,721.83万元、2,071.37万元和1,446.61万元。
谢谢!

公司设立了独立的财务部门，配备了专职财务人员，公司建立了独立的财务核算体系，能够独立进行财务决策，具有规范的财务会计制度，建立了各项内部控制制度。公司设立了独立银行账户，不存在与股东单位及其他任何单位或人士共用银行账户的情形。公司作为独立纳税人，依法独立进行纳税申报和履行缴纳义务，不存在与股东单位混合纳税的情况。
谢谢！

（1）下游医药行业长期结构性增长及政策红利。
（2）工艺升级与环保要求带来公司设备需求的增加。
（3）技术创新与产品升级。
（4）市场竞争格局优化。
（5）客户认可与品牌效应。
（6）境内销售网络建设与海外市场快速拓展。
谢谢!

公司经营的可持续发展依赖于自主知识产权的保护。公司搭建了完整的知识产权保护体系，优先保护公司的专利、商标。公司依照研发进度实际情况，及时提交专利申请，保护公司的研发创新成果。
此外，公司产品在研发、设计、生产中，积累了一定的平台性工程和工艺技术，包括生产工艺流程、参数、条件、配方等，主要通过专有技术（Know-how）的形式予以保护。公司参照行业常用的措施，根据工作分工严格确定需要接触专有技术人员的范围、与相关人员签署保密协议及竞业禁止协议等方式对专有技术和商业秘密进行保护。
此外，汉邦科技还实施了股权激励制度，提高对研发技术人员的激励力度，维持骨干技术团队的长期稳定，保护公司的核心技术。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司存货账面价值分别为50,819.61万元、43,092.20万元和38,680.28万元。2022年以来，因为公共卫生事件的影响结束，产品安装验收周期恢复正常，发出商品金额下降，存货金额呈现下降趋势。整体而言，存货构成及存货余额与公司的经营状况相匹配。
谢谢！

2022年末、2023年末和2024年末，公司资产总额分别为140,399.74万元、135,329.99万元和132,482.51万元。公司资产以流动资产为主，流动资产占资产总额比例分别为85.14%、82.77%和80.34%。
谢谢！

传统液相色谱法与较高压力的输液系统、自动化控制技术、高效柱填充物以及高灵敏检测器等新型技术结合，形成了现代色谱层析系统技术。
现代色谱层析系统主要由输液单元、进样单元、色谱柱、检测单元、收集系统及处理装置等组成。现代色谱层析分离系统具有高效、快速、高灵敏度等特点，已成为研发和工业生产分析、分离中的重要手段。
谢谢！

2022年度、2023年度和2024年度，小分子药物分离纯化设备毛利率分别43.87%、42.13%和46.90%，整体呈螺旋上升趋势。
主要原因是：①公司小分子药物分离纯化设备产品质量优异，客户认可度较高，公司的市场竞争地位稳步提升，公司议价能力增强；②2023年毛利率略有下降的原因主要是公司产品以定制化为主，对各客户的不同产品配置定价略有差异所致；③2024年毛利率上升主要是当期该类产品的境外收入占比由2023年的10.72%上升至33.40%，且境外客户的毛利率较高，使得当期该类产品的销售毛利率有所上升。
谢谢！

公司专注于为制药、生命科学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材与技术服务，符合产业政策和国家经济战略。
公司所处的生物、制药装备及服务行业属于国家重点支持的高新技术领域和战略新兴产业，相关产业政策为我国制药工业生产装备行业提供了良好的产业环境和政策支持。
谢谢！

（1）本项目顺应政策要求及发展方向，具备充分的政策可行性。
（2）公司在实验室色谱设备领域拥有长期技术积累，具备充分的技术可行性。
（3）严格完善的质量管理体系，支持实验室色谱生产项目高质量完成。公司拥有行业领先的质量管理体系，本实验室色谱生产项目具备充分的质量管理可行性。
谢谢！

（1）实验室仪器设备市场需求旺盛。在实验室液相色谱市场持续稳定增长的背景下，公司扩大实验室液相色谱设备的生产投入和产能，符合行业趋势，有利于公司进一步打开市场，提高市场份额。
（2）助力实验室色谱仪器市场国产替代，为公司业务收入增长提供持续动力。本项目有利于公司进一步打开市场，打破外资机构长期垄断的局面，为公司业务收入增长提供持续动力。
（3）巩固公司在高端实验室液相色谱装备的竞争优势。公司是行业少数拥有实验室液相色谱设备生产能力的国产厂家之一。除先进的液相色谱仪以及大分子层析系统外，公司还拥有实验室模拟移动床、实验室超临界流体色谱系统等产品线。本生产项目将扩大公司在国产高端实验室液相色谱设备中的优势，实现实验室超临界流体色谱系统、实验室全自动超滤系统等高端设备的生产落地，提升公司在国产实验室液相色谱仪市场中的市场地位。
谢谢！

1、针对现有的生产级纯化分离设备产品，不断进行产品、技术、工艺升级，丰富自动超滤系统、自动在线配液系统等配套设备产品种类，提升产品性能，为客户提供制药工程下游分离纯化整体解决方案，增强公司竞争优势，持续保持行业领先地位。
2、针对实验室仪器设备产品，以市场需求为导向，完善产品布局、提升产品性能，为科研院所和制药企业基础研发、工艺优化、产品商业化提供全面的仪器设备产品，丰富公司收入结构，拓展生产级设备产品的销售渠道。
3、进一步扩大生产规模，投资建设新厂房，提高生产能力，引入新型设备，增加产品种类，满足下游医药制造产业对国产生产和研发设备持续增长的市场需求，进一步提升市场份额。
4、继续投入色谱填料/层析介质产品的研发和产业化项目，将产品从设备向高附加值耗材延伸，形成设备和配套耗材的闭环，提升公司业务的发展空间。
谢谢！

一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。
谢谢！

经过企业的深入调研和协力工作，我们对汉邦科技的未来发展充满了坚定的信心。
谢谢！

（1）扩大生产级小分子液相色谱系统及大分子层析系统产能，满足下游不断扩大的生产需求。中国医药产业的蓬勃发展将持续带动其上游制药产业的发展，从而带动对各类药物分离纯化制药装备的需求。
（2）扩大制药装备品类及应用场景覆盖，为公司业务收入增长提供持续动力。本项目的实施有利于公司进一步提升产品供应能力，提升服务能力，为公司业务收入增长提供持续动力。
（3）加速创新制药设备应用落地，巩固公司竞争优势。本项目的实施有利于公司加快提升新型制药装备的生产能力，以巩固公司在高端制药装备行业中的领先地位。
谢谢！

截至2024年12月31日，公司共拥有56项计算机软件著作权。
谢谢！

“年产1000台液相色谱系列分离装备生产项目”将新建厂房和配套用房，完善厂区道路、给排水、供电等基础设施配套建设，并引进高端全自动液相色谱分离装备生产线，用于生产公司各型号的液相色谱系列分离装备等。通过该项目建设，汉邦科技将进一步强化公司业务能力，为生物医药行业提供更专业、更齐全的色谱技术产品与服务。
谢谢！

公司以色谱技术为核心，专注于色谱分离纯化产品，通过自主研发和长期投入构建了丰富的色谱产品矩阵，针对工业生产和实验室研发推出了小分子药物分离纯化设备、大分子药物分离纯化设备两大类产品线。
小分子药物分离纯化设备主要包括小分子液相色谱系统、模拟移动床色谱系统、超临界流体色谱系统等。大分子药物分离纯化设备主要包括自动层析系统、手动层析柱、自动超滤系统、连续流层析系统、自动在线配液系统、核酸合成系统等设备，形成能够满足实验室研发到工业化生产的全产品体系，为国内外制药企业提供高品质纯化设备和应用方案。
谢谢！

公司的核心技术具体有：
（1）制备色谱/层析柱线性放大技术。其主要技术构成有：流体分配技术、动静密封技术、大直径色谱/层析柱设计加工工艺技术、自动匀浆装填技术、快速排气技术。
（2）制备色谱系统集成及放大技术。其主要技术构成有：流量和梯度控制技术、防爆在线检测技术、在线配液层析控制及检测技术、循环式动态在线混合技术。
（3）色谱应用技术及相关技术解决方案。其主要技术构成有：高效色谱工艺开发和应用技术、连续化色谱工艺开发和应用技术。
（4）超临界流体色谱系统关键技术。其主要技术构成有：超临界流体输送技术、超临界流体温控技术、超临界流体自动背压控制技术、气液分离技术。
（5）多平台智能色谱管控一体化软件技术。其主要技术构成有：桌面式应用软件技术、基于工业组态应用软件技术、基于DCS平台软件技术。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司营业收入分别为48,179.49万元、61,901.12万元和69,088.47万元，主要是药物分离纯化设备的销售。公司主营业务收入占营业收入比例均在99%以上，主营业务突出。
谢谢!

1、持续加强人才团队建设。
2、加强市场营销和服务能力。
3、多元化融资满足未来资金需求。
谢谢！

1）技术创新优势
（2）综合解决方案服务优势
（3）领先的品牌优势
（4）快速响应及本土化服务优势
（5）客户资源优势
谢谢！

公司制定了相关制度对募集资金的存储、使用、变更、管理与监督等做了较为详细的规定。公司将严格遵循公司《募集资金管理制度》的规定，本次募集资金到位后，将及时存入董事会指定的专项账户集中管理，专款专用。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司经营活动现金流量净额分别为1,983.59万元、11,332.81万元和12,987.70万元。2022年，公司经营活动产生的现金流量净额低于净利润水平，主要是由于本年度应收账款随着收入规模增长，另外随着销量的提升而进行的存货备货导致经营活动现金流出较多。2023年度和2024年度，公司经营活动产生的现金流量净额上升的原因主要是随着公司经营规模的扩大以及销售订单增加，销售商品、提供劳务收到的现金较前期增加较多所致。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司无重大资产业务重组情况。
谢谢！

公司境外收入显著增长主要源于对INTECH ANALYTICAL INSTRUMENTS（下称“INTECH”）销售规模的快速扩张，2022年度至2024年度，公司对INTECH销售收入为987.79万元、4,350.57万元和10,698.20万元，占境外收入比重为33.58%、49.55%和59.87%。主要是印度制药行业受政策激励（如“自力更生”PLI计划）及全球产业链转移影响，对高端制药装备需求激增。INTECH作为本土化合作伙伴，承接印度当地市场头部药企工业化设备订单，公司销售产品结构从小试中试设备为主逐步转向工业化高价值设备为主，结合INTECH的本地化服务能力及安装效率提升，政策红利、技术适配性与渠道协同效应共同驱动销售放量。
谢谢！

公司通过技术突破和工艺积累，开发具有核心自主知识产权的先进工艺设备，在小分子和大分子分离纯化设备领域均形成一定产品优势，为客户提供更丰富的产品和方案选择。在潜在临床需求大、市场增长快速的创新生物药品种，如抗体偶联药物、核酸药物、口服胰岛素及用于减肥用途和糖尿病治疗的多肽类似物等的原料药生产中，需要综合使用色谱系统、层析系统、超滤系统、在线配液系统、核酸合成仪等多种设备。公司充分发挥齐全的产品线优势，不断增强基础制造能力，增强系统设计、集成、交付能力，并利用长期积累的纯化工艺技术和经验积极为客户提供针对性、定制化解决方案服务，满足客户个性化需求，提升竞争壁垒和客户黏性。
谢谢！

公司在国内色谱分离纯化设备市场份额居行业前列，并致力于发展成为全球制药公司整体解决方案的主流提供商。公司积极参与品牌经营，重视品牌建设和客户口碑，以品牌促发展。目前，公司是中国制药装备行业协会理事、江苏省仪器仪表学会常务理事单位、江苏省生物技术协会常务理事单位、江苏省分析测试协会常务理事单位，获批江苏省工业制备色谱工程研究中心等省级研发平台，是国内能与国际知名制药装备厂商进行竞争的少数厂商之一，在业内具有一定的知名度和品牌影响力。
谢谢！

公司自成立以来一直专注于为制药、生命科学等领域提供专业的色谱分离纯化装备、耗材与技术服务，已成为国产药物纯化设备主要厂商之一，产品已销往国内外超过2,000家客户，包括恒瑞医药、正大天晴、丽珠集团、中美华东、中国医药集团等知名制药企业，以及德国、英国、印度、韩国、挪威等多个国家，获得客户的广泛认可。公司凭借着突出的研发能力、可靠的产品质量和完善的配套服务，加强了客户对公司的粘性，保障公司业务的稳定性。
谢谢！

公司主要为生物、制药领域客户提供专业的分离纯化装备及服务，属于制药装备行业。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB_T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于第35大类“专用设备制造业（分类代码C35）”之“印刷、制药、日化及日用品生产专用设备制造（分类代码C354）”之“制药专用设备制造（分类代码C3544）”。
谢谢！

根据沙利文数据，2023年度我国生产级大分子层析系统市场规模约为25亿人民币，其中，丹纳赫（包含Cytiva和Pall两个品牌）所占比例最高，达37.2%。市场份额位列第二的为国产厂家苏州利穗，市场占比约为18.5%。汉邦科技市场占有率约8.8%，排名市场第三。
谢谢！

“年产2000台（套）实验室色谱分离纯化仪器生产项目”将新建主体厂房及辅助、配套用房，并将引进高端全自动实验室色谱分离纯化仪器生产线，建成后将增强公司实验室仪器设备业务的生产能力，进一步拓展实验室设备市场、提高综合竞争力。
谢谢！

“色谱分离装备研发中心建设项目”将新建研发楼作为色谱分离装备研发及配套场地，并配备相应研发设备，建成后将主要用于公司色谱分离装备相关的未来重点产品和核心技术的开发等，以满足公司持续进行技术开发、产品升级等的研发需求。
谢谢！

本次募集资金扣除发行费用后计划投资于“年产1000台液相色谱系列分离装备生产项目”、“色谱分离装备研发中心建设项目”及“年产2000台（套）实验室色谱分离纯化仪器生产项目”。
谢谢！

公司生产的小分子药物分离纯化装备主要为液相色谱设备。小分子液相色谱设备主要可分为实验室仪器和生产级装备两大类，其中国内实验室液相色谱仪市场主要由安捷伦、沃特世、赛默飞等生命科学仪器国际巨头占据。以汉邦科技为代表的国内品牌凭借良好的本土化服务能力、更高的性价比优势以及良好的产品性能，逐步在生产级小分子液相色谱分离纯化装备领域发展成熟并占据重要市场份额。
根据沙利文数据，2023年我国小分子液相色谱设备（包含生产级和实验室级）总规模超过27亿元人民币，其中安捷伦占比最高，为23.2%，汉邦科技凭借在生产级液相色谱分离设备市场的快速增长排名第二，市场份额约12.7%，在国产品牌中名列前茅，沃特世和赛默飞紧随其后。
根据沙利文数据，2023年我国生产级小分子液相色谱系统市场规模约为7.8亿元，其中，汉邦科技市场占有率达39.2%，排名第一。
谢谢！

（1）中国医药市场快速增长，推动小分子液相色谱市场和大分子层析系统市场增长。
（2）国产厂商顺应行业和政策发展方向，持续开发高性价比的创新产品，加速进口替代趋势。
（3）技术持续更新发展。
（4）技术与产品质量标准化。
谢谢！

（1）下游行业发展带动设备需求增加
（2）我国制药装备逐渐走向中高端，进口替代进程不断向前
（3）国家产业政策支持行业向智能制造转型
谢谢！

公司具备较强的研发创新和技术成果转化能力，已自主掌握主要产品核心技术，开发了具有自主知识产权的先进工艺装备。截至目前，公司已获得授权的发明专利共53项，其中境内发明专利40项，海外发明专利13项。公司曾主持或牵头承担省级以上科研或产业化项目15项，包括国家重大科学仪器设备开发专项项目“超临界流体色谱仪的研制与应用开发”、国家科技型中小企业技术创新基金项目“药物等制备用模拟移动床色谱分离纯化装置”等国家级项目6项。公司长期以来注重研发及技术储备，通过自主研发和委托研发等多种形式提升研发实力，核心产品的各项性能指标都已达到先进水平，能够为客户提供优质产品和服务。
谢谢！

截至2024年12月31日，公司共拥有347项境内注册商标，9项境外注册商标。
谢谢！

公司是国内较早专注于色谱相关技术和产品研发的企业，始终以“精粹色谱科技，致力人类健康”为己任，以“打造国际色谱行业第一品牌”为奋斗目标，通过坚持长期自主研发及承担多项国家级和省级科研项目，掌握了具有汉邦特色的“一心两核多用”色谱核心技术。“一心”即被誉为色谱“心脏”的色谱柱技术，“两核”即色谱系统集成和色谱应用两大核心技术，“多用”即围绕色谱技术开发的多种药物分离纯化设备、耗材等产品技术，广泛应用于工业生产和实验室研发等应用场景。
公司长期坚持自主创新，并结合公司发展战略和市场需求及行业趋势提升研发能力，扩展产品的深度和广度，在各类药物分离纯化装备的产品线性放大、系统设计、加工制造、软件开发、应用工艺开发方面积累了一批核心技术，为下游制药企业和科研院所提供各类色谱分离纯化装备、耗材和技术服务，体现出较强的技术先进性。
谢谢！

自动超滤系统是用于生物医药工艺开发、中试和工业化生产相关产品的浓缩和洗滤设备，主要包括膜包夹具及输液单元等部分。系统具有稳定可靠、高效、卫生级设计等特点。可用于蛋白、抗体、抗体偶联药物、核酸、疫苗、血液制品、胰岛素等生物制品浓缩和洗滤。
谢谢！

截至2024年12月31日，公司拥有核心技术人员5人。公司研发人员合计136人，占全部员工的20.86%。
谢谢！

2022年度、2023年度和2024年度，公司财务费用分别为-277.68万元、-503.34万元和-944.89万元，主要为借款利息支出和存款利息收入。
谢谢！

公司将继续聚焦色谱产品主业，持续加强技术研发与创新，并以市场需求为导向，围绕生物制药色谱纯化领域不断丰富产品种类、提升产品性能，全面提升公司的技术实力、市场营销、服务能力和品牌影响力，为推动色谱分离纯化装备的国产替代和下游制药行业的产业升级作出贡献。
谢谢！

2022年度至2024年度，公司管理费用分别为4,710.14万元、5,549.28万元和5,961.39万元，主要由职工薪酬、股份支付、中介服务费、办公费、业务招待费、折旧费等构成。
谢谢！

自动层析系统是适用于生物制药纯化工艺的中试及大规模生产的分离纯化设备，包含自动层析系统输送单元和层析柱。系统具有稳定可靠、高效、卫生级设计等特点。可用于蛋白、抗体、抗体偶联药物、核酸、疫苗、血液制品、胰岛素等各类生物制品的生产。
谢谢！

公司2022年度和2023年度销售费用率略高于同行业可比公司平均销售费用率的原因有：（1）公司的销售规模相较于同行业可比公司较小，仍处于快速增长阶段，在产品细分领域需要较多的投入以持续开拓客户；（2）公司提前对科研仪器设备、色谱填料等领域进行前瞻性布局，储备部分具有相关背景的销售人员。总体而言，公司2022年度和2023年度销售费用率略高于同行业可比公司平均销售费用率，随着公司销售规模增长，2024年度销售费用率下降且略低于可比公司平均水平，差异具备合理性。

汉邦科技是一家以色谱技术为核心，集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，主要为制药、生命科学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材、应用技术服务及相关的技术解决方案。
谢谢！